Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
•
0 j'aime•73 vues
AFFÄRSDRIVANDE MARKNADSFÖRING MED CONTENT MARKETING Crescandos VD Malin Sjöman berättar tillsammans med Anette Jarmert, senior marknadskonsult, hur du kan arbeta smart med content för att attrahera, konvertera och vårda dina kunder. Under frukosten inspirerar vi dig om bland annat: värdet av content marketing content som stöttar hela kundresan hur du jobbar smart med hållbart content och de tre R:n reduce, reuse, recycle processer och verktyg som hjälper dig att jobba effektivt
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Similaire à Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx (20)
Plus de Crescando
Plus de Crescando (14)
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
- 1. Frukostserie: Så får du nya leads och kunder med inbound och content marketing Affärsdrivande marknadsföring med content marketing Malin Sjöman malin@crescando.se linkedin.com/in/malinsjoman Anette Jarmert anette@crescando.se linkedin.com/in/anettejarmert
- 2. Vi hjälper B2B-företag växa genom att bygga varumärken, relationer och affärer i det digitala marknadsförings- och säljlandskapet.
- 3. Agenda • Marknadsstrategi – tre hörnstenar • Content marketing bygger varumärke • Paketera din berättelse • Content marketing som stöttar hela kundresan • Jobba smart och hållbart med de tre R:en • Processer och verktyg • Summering
- 4. MARKNADSSTRATEGI CONTENT MARKETING DIGITAL AKTIVERING • Marknadsstrategi & plan • Budskapsplattform • Värdeerbjudande • Redaktionell planering • Processer och verktyg • Content-produktion • Processer för leadgen • Kanaler och verktyg • Aktivering & uppföljning Formulera Organisera Planera Inventera Producera Paketera Aktivera Mäta Optimera Affärsdrivande marknadsföring
- 5. Marknadsstrategi & planering Segment/ICP Persona MÅLGRUPP Teman Taktiska budskap BUDSKAP VÄRDEERBJUDANDE Blogg/Portal SEO Epost Nyhetsbrev Sociala medier Köpt media Marketing automation WEBB Artiklar Case studies Video Rapporter Event/ Webinar Guider/ Whitepaper AKTIVERING PAKETERING
- 6. Content marketing hjälper företagets befintliga och potentiella kunder genom köpprocessen och vidare på kundresan genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären.
- 7. Content marketing för leadsgenerering VISITOR MARKETING QUALIFIED LEAD SALES QUALIFIED LEAD SALES OPPORTUNITY CUSTOMER IDENTIFIED CONTACT 1 2 3 ATTRAHERA nya besökare med SEO- optimerat content och aktivering FÅNGA upp nya kontakter genom leadsmagneter och formulär VÅRDA lead med relevant content – på siten och genom lead nurturing 4 KONVERTERA leads till kvalificerade affärsmöjligheter
- 8. Account Based Marketing – flips the funnel VISITO R MARKETING QUALIFIED LEAD SALES QUALIFIED LEAD SALES OPPORTUNITY CUSTOME R IDENTIFIED CONTACT INBOUND MARKETING ACCOUNT BASED MARKETING Att fiska med nät Att fiska med spjut ACCOUNT SELECTION CONTACT IDENTIFICATION NURTURING ACCOUNT CONVERSION
- 9. Köp Onboarding Content – skapar relationer och bygger lojalitet
- 10. Content marketing bygger varumärket There is a misconception that you build your brand through self-centered brand campaigns, ads that promote how great you are. Your build your brand through the value you bring to your audiences, and the trust you gain through the content you share. ” Branding Storytelling Content marketing
- 11. Content marketing ger resultat 37% 42% 42% 47% 49% 60% 60% 70% 75% 80% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Build a subscribed audience Support the launch of a new product Generate sales/revenue Drive attendande to IRL och virtual events Nurture subscriber/audiences/leads Generate demand/leads Buils loyalty with exisiting customers Educate audience Build credibility/trust Create brand awareness Goals B2B companies have achieved using content marketing in last 12 months Using Content Marketing to Generate Demand, Create New Audiences, Content Marketing Institute, July 2021
- 12. Vad händer en internetminut? 1388 bloggposter publiceras 1,7 miljoner Facebook-inlägg 500 timmar video laddas upp på YouTube 347 000 Tweets 66 000 bilder & 250 000 stories på Instagram 530 000 visningar av LinkedIn-poster Källor: HubSpot, LinkedIn och Domo
- 14. Bloggposter/ Artiklar 90 % Video 66 % Webinars/ Online events 64 % Kundcase 61 % E-böcker/ Whitepaper 56 % Podcasts 29 % Rapporter 29 % Live-events 19 % Infografik 57 % Print tidningar/ böcker 17 % Content – att paketera berättelsen 2022 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 15. Content marketing: Artiklar och kundcase
- 16. Content marketing: Guider, eböcker och rapporter
- 19. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Content som stöttar hela kundresan • Kundreferenser • Event • Personliga möten • Demo/konfigurationsverktyg • Bloggposter/artiklar • Podcasts • E-böcker • Video • Whitepaper • Webbinarier • Interaktivt content/fördjupade beskrivande • Kundreferenser Baserat på: Using Content Marketing to Generate Demand, Create New Audiences, Content Marketing Institute, October 2018
- 21. Hur viktig är SEO för din content marketing? • Sökordsanalys – Prioritera ord och fraser – Vad är relevanta sökningar för era tjänster/produkter? Vad är…? Hur gör.. ? Jag har problem med.. Vad är bäst för … ? – Hur ser innehållet ut som rankar 1-5? • Optimering av content på din site – Rubriker – Metabeskrivning/alt-txt – Internlänka/externlänka Var den hjälpande handen i köpprocessen med CTAer, länkar och knappar.
- 22. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Content marketing hjälper kunden köpa ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Vad har ni gjort för andra företag Vad betyder egentligen... Vad är skillnaden mellan… Varför fungerar inte… Hur ser ROIn ut… Hur ser processen ut… Vad kostar… Hur gör andra Är det bara vi som… Hur utvecklas marknaden Vilka teknikval finns ?
- 23. Idégenerering: Hitta ny inspiration utanför företaget Intervjua företagets kunder • Hitta rutiner för att bygga kontinuerlig insikt om hur kunderna köper. • Kundernas utmaningar och vardagsproblem. • Input för både persona och budskap Samarbetspartners • Finns content hos våra partners som kan användas eller som inspirerar till egna vinklingar • Win-win för ditt företag och era samarbetspartners. Företagets egna sociala kanaler • Skapa en rutin för att följa upp dialogen i sociala kanaler. • Fånga upp mönster, ”snackisar”, problem och personliga uppfattningar • Spegla mot aktuella teman, hitta nya vinklingar Håll koll på branschutveckling och trender • Oberoende eller egna rapporter, trendanalyser och marknadsundersökningar • Vad diskuteras i fackpress, i branschen, bland fristående organisationer? • Fånga upp, reflektera och stärk upp dina egna berättelser med oberoende källor. Spana på konkurrenterna • Hur kommunicerar företagets konkurrenter med er gemensamma målgrupp? • Utmana eller hitta utrymme att positionera er med content. Förstå dina kunders kunder • Hur kan du hjälpa dina kunder stärka relationen till sina kunder.
- 24. Hållbar content marketing Att prioritera och fokusera: Våga välja inriktning och välja bort. Att paketera om berättelsen i samma eller nya format för att nå fler. RECYCLE REUSE REDUCE Att aktivera framtaget content i fler kanaler, vid flera tillfällen för att maximera investeringen.
- 25. Recycling: Kundcase i olika format
- 27. Reuse & recycle
- 28. Mål: Ett fungerande content-maskineri 1. Vad ska vi göra? För vem, varför och när? 2. Vem ska göra vad? 3. Hur samordnar vi arbetet? – Redaktionsråd – eller Content Advisory Board – Redaktionell kalender – Projekthanteringsverktyg
- 29. Exempel: Content Marketing Process 29 Redaktionsråd halvår Strategisk planering • Identifiera övergripande fokusområden för kommande halvår • Utgå från affärsmål och produktplaner • Mappa ut events, aktiviteter och kampanjer mm • Identifiera KPIer för uppföljning utgå från resultat från föregående år Leverabel: Content Marketing Plan Deltagare: VD, marknadschef, marknadsteam, representanter från produkt/erbjudande, kundtjänst/customer success Kvartalsvisa redaktionsråd Taktisk planering • Utgå från Content Marketing Plan • Vilka taktiska budskap vill vi förmedla under respektive kompetensområde till utvalda personas? • Hur paketerar vi budskapet bäst, dvs i vilket format? • Hänger det ihop med hur innehållet presenteras på vår webbplats? • Vilka kanaler ska vi använda för att aktivera respektive innehållet? Leverabel: Redaktionell kalender Deltagare: Projektledare marknadsteam samt repr. för produkt/erbjudande Redaktionsråd varje vecka Detaljerad planering • Koordinering av aktiviteter • Prioritering av förslag, tips och idéer • Informationsutbyte Deltagare: Marknadsteamet Hålla samman planen över teman i marknadsteamet
- 30. Verktyg för att organisera och spara content • Trello • Planner (Microsoft) • Monday • Asana • Airtable • GatherContent • Favro • Excel
- 31. Redaktionella kalendern – styrdokumentet
- 32. Koll på det löpande arbetet
- 33. Key take-aways • Content marketing bygger varumärket och genererar affärer • Utgå från mottagarens frågor • Det behövs content för hela köpresan • Glöm inte sökorden • Prospekts behöver se eller höra ditt budskap minst sju gånger innan kontakt • Reduce – Reuse – Recycle • Paketera om berättelsen i fler format • Försök inte göra hela jobbet själv!
- 34. Tack för idag! Glöm inte att boka konsultation! Och hoppas att vi ses 23 mars: Distribuera, aktivera och följ upp. Så sluter du cirkeln.
Notes de l'éditeur
- 488%