3. Real life vs Online
Real life
• Lätt att hitta dit. Läge och skyltning
viktigt.
• Kundkontakt en chans till stark lojalitet
• Obegränsad upplevelse för alla sinnen
– Intrycken omgärdar kunden, tar inte slut
– Man kan känna, lukta, prova, se
Online
• Alla kan gå dit när de vill
– Annonsering och viralitet innebär länkar direkt
till butik
– Öppet när kunden vill handla
– Tillgängligt där kunden är – fysiskt tillgänglig för
en större marknad
• Mätbarhet i varje steg optimerar
upplevelsen
– Trafik, Konvertering, Returns, Snittorder, Lifetime
value
4. Varför ska de som kan köpa i butik
handla online istället?
• Vad saknas från real life upplevelsen?
– Navigation, foto, audio ersätter real life upplevelser
– Det taktila svårt att ersätta – enkla returprocesser, showrooms
etc
– Kundkontakt måste finnas i dialog, respons och tillgänglighet
– Den omedelbara kundkontakten kan ersättas med delaktighet -
bidra
• Skapande! kreativitet och identitet.
• Att kunna visa upp det man gör för andra, bli sedd och se andra –
inspireras av trovärdiga budbärare.
5. Bli inspirerad
och utmanad
av andra
En del av produkten
Uttryck dig
själv
Bli sedd/få
respons
Mål – bli en
del av
produkten
Skapa, sprid, inspirera, få respons, få länkar, bli inspirerad, sälj
Ytterligare fokus på att inspirera
Saknar köpfunktionen, endast en leverantör begränsar valmöjligheten - identiteten
Mkt tid på min identitet – skapa, sprid, bli inspirerad, inspirera
Lek och dröm
Sätt igång och bygg upp identitet i samma sekund som man kommer till sajten
Samla poäng utifrån aktiviteter real life som sänds direkt in i ’spelmekanik’ vilket genererar erbjudanden, vinster etc med tiden
Expandera upplevelsen utifrån lojalitet - Få tillgång till mer och mer eller bättre och bättre ju mer jag är där
Skapa kontrakt med besökaren om att komma tillbaka – investera x och få x när du kommer tillbaka