Un breve resumen sobre las mismas

1. TAREA 1:
ESTRATEGIAS

2. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD
 Definición.
 Estrategias de costos bajos.
 Estrategias de diferencia amplia.
 Estrategias de mejores costos.
 Estrategias centradas basadas en costos.
 Estrategias centradas basadas en la diferenciación.

3. DEFINICIÓN
• Es una serie de especificidades adoptadas por las directivas que
conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los rivales,
iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento
que asegure sus ventajas competitivas que le garanticen superioridad
sobre sus rivales.

4. ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS.
• Lo que se hace es lograr costos generales mas bajos que los rivales
llegando al cliente con un precio mas bajo que estos.
• Para esto se tiene en cuenta dos opciones:
 Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que aumenten
las ganancias totales, a través de lograr mantener el descuento menor que el
de la ventaja de los costos de la empresa
 Mantener los precios usando la ventaja de menor costo y obtener mayor
margen de ganancia por cada unidad vendida.
• Ejemplos:
 Wal Mart uno de los principales ejecutores de liderazgo de costos bajos.
 Emplea tecnología de punta en todas sus operaciones
 Usa sistemas en línea para ordenar mercancías a sus proveedores y manejo de
inventarios.
 Sistemas de vanguardia en registro de ventas y cobros.

5. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIA AMPLIA.
• Esta pretende diferenciar sus productos de los del rival abarcando mas
compradores.
• Esta estrategia permite que una empresa:
 Fije un precio mayor por su producto
 Aumente las venta unitarias por el aumento de los compradores
 Obtenga la lealtad del comprador hacia su marca, por sus características
distintivas del producto.
 Esta estrategia es exitosa cuando las ganancias aumentan y compensan los
costos añadidos al producto.
• Ejemplo:
• Empresas de Automóviles como Mercedez-Benz

6. ESTRATEGIAS DE MEJORES COSTOS.
• Permite tener los costos y precios mas bajos en
comparación de los productos ofertados por la
competencia.
• Ser empresa de mejores costos es distinto a ser una
empresa de costos bajos, la de costos bajos se esmera por
reducir costos pero no agrega atributos especiales al
producto, mientras la se costos mejores esta a un nivel
intermedio pues esta incorpora características atractivas
con costos menores que los rivales pero con productos
similares, ofrecer un servicio al cliente atractivo pero con
menores costos que el rival y después utiliza la estrategia
de costos bajos de la empresa para mejorar los precios de
los rivales, en productos y servicios semejantes.

7. ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN
COSTOS.
• Esta se centra en un segmento de mercado de
compradores, venciendo a sus rivales al lograr
costos menores que estos y así ofrecer un
producto a menor precio.
• Pretende satisfacer las necesidades de los
compradores de un segmento estrecho del
mercado, asegurando una ventaja competitiva al
atender a compradores con costos y preciso
menores que los rivales, estas estrategias son
comunes se concentran en la fabricación de
artículos genéricos que imitan las mercancías de
marca y venderla a cadenas minoristas que desean
tener una marca propia, para vender a compradores
sensibles al precio.
• Ejemplo:
• Celulares genéricos.

8. ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN
LA DIFERENCIACIÓN.
• Esta se centra en un segmento del mercado de
compradores al cual pueda ofrecer productos con
atributos personalizados que no tengan los de sus rivales.
• Esta estrategia depende de un segmento de compradores
que busque atributos especiales del producto o
capacidades del vendedor y de la capacidad de la
empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho
de mercado objetivo.
• Ejemplo:
• iPhone.

9. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
 Definición.
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Diversificación.

10. DEFINICIÓN
• Es la marca de las empresas que de manera permanente buscan nuevas
oportunidades en el mercado y enfrentan amenazas emergentes.
• La matriz de Ansoff es una herramienta que analiza las dos variables de
crecimiento: el producto y el mercado.
• Esta tiene clasificaciones las cuales son:

11. PENETRACIÓN EN EL MERCADO
• Es la estrategia de explorar productos típicos en un mercado
tradicional, vendiendo cada vez mas a los mismo cliente.

12. DESARROLLO DE MERCADO
• Es la estrategia de explorar mercado nuevo con productos tradicionales.
• Esta estrategia es apropiada cuando un mercado tradicional esta
saturado o cuando hay una demanda no atendida.

13. DESARROLLO DE PRODUCTO
• Es la estrategia de explorar mercados
tradicionales con productos nuevos.
• Es adecuado cuando existen necesidades no
atendidas o poder de compra en el mercado
tradicional.

14. DIVERSIFICACIÓN
• Es la estrategia de explorar nuevos mercados con nuevos productos.
• Es conveniente cuando el mercado tradicional de otras empresas es
atractivo y la compañía cuenta con la base de competencias y recursos
para entrar en el.

15. BIBLIOGRAFÍA
 SlideShare (25 de abril del 2013). Las Cinco estrategias competitivas
genericas . Obtenido en
http://es.slideshare.net/GloriaGarciaGalindo/las-cinco-estrategias-
competitivas-genericas-19990702
 Amaru Maximiano, Antonio Cesar. Administración para emprendedores.
Pearson Educación, México. 2008.