Metatracker - narzędzie umożliwiające dokładne mierzenie wpływu poszczególnych kanałów marketingu internetowego na sprzedaż. - Jak nowa kampania banerowa wpłynęła na zachowania w Google? - Czy kampania w nowym dużym portalu przekłada się na wzrost sprzedaży? - Co wpłynęło na decyzje o wypełnieniu leada? - Co wpłynęło na jakość leada?

1. Marcin Kowalik Zieltraffic

2. Ocena wpływu kampanii Display / Affiliate / SEM na wyniki sprzedaży

5. Rok założenia : 200 7 Pracownicy : > 60 Spółki-córki : Madryt, Wiedeń, Szczecin , Basel, Haga Członkostwa / Certyfikaty : Zieltraffic Zakres usług : Online-Marketing Specjalizacja : Performance Marketing

6. Zieltraffic Współpraca SEM mBank Liberty Direct Citi Handlowy Santander Consumer Bank Millennium Bank Pocztowy Optymalizacja Landing Page / Procesu Bank Pocztowy Santander Liberty Direct Współpraca Affiliate Marketing – Affiliando.pl mBank Citi Handlowy Santander Consumer Bank Bank Pocztowy Deutsche Bank

7. 2. Jakość LEADów

8. Co wpływa na jakość LEADów - pochodzenie LEADa, - motywacja konsumenta do wypełnienia LEADa, - wiek LEADa, - poprawnośc danych, 2. Jakość LEADów

9. LEADy są różne… - są LEADy tanie w pozyskaniu, ale drogie w obdzwonieniu… Często nieużyteczne (Display) - są LEADy pozyskane dzięki „incentives”… Często dają nieaktywnego Klienta. - są LEADy odsprzedawane konkurencji … - są LEADy stare … z niezainteresowanym już Klientem LEAD tani w zakupieniu, może w końcu się okazać drogim do obdzwonienia i bezwartościowym. Rozwiązanie: Znaj źródła pochodzenia LEADów. Znaj elementy wpływające na jakość LEADów. Negocjuj z portalami ceny w dół jeżeli dostarczają słabe LEADy! 2. Jakość LEADów

10. 3. Kampanie Online dotychczas

11. Marketer zamawia kampanie w portalach na Display - opłata fixed fees - stawkę za LEAD Marketer zamawia kampanie w Affiliate Marketing - opłata fixed fees - stawkę za LEAD Marketer zamawia kampanie w SEM - stawkę za LEAD / CPC 3. Kampanie Online dotychczas

12. 3. Kampanie Online dotychczas $

13. 3. Kampanie Online dotychczas $

14. 3. Kampanie Online dotychczas $ Agencja +

16. Po zakończeniu kampanii Marketer : - nie wie jak kampania w Display wpłynęła na sprzedaż w Google - nie wie jak kampania w Affiliate wpłynęła na sprzedaż w Google - nie zna prawdziwego kosztu pozyskania sprzedaży - nie wie który przekaz reklamowy zadziałał najlepiej, - nie wie które argumenty sprzedażowe okazały się najlepsze , - nie wie jakie kombinacje kreacji reklamowych funkcjonują najlepiej, - nie wie które informacje PR powodują wyszukiwanie w Google, - i na końcu… najważniejsze NIE WIE KTÓRY Z KANAŁÓW MARKETINGU ONLINE JEST NAJBARDZIEJ EFEKTYWNY 3. Kampanie Online dotychczas ?

17. 4. Problemy Marketerów

18. Dotychczas Marketer po kampanii Online: - nie wiedział czy/jak Display wpłynął na sprzedaż - nie wiedział co naprawdę zmotywowało klienta do zakupu, - nie wiedział co miało wpływ na jakość LEADa, - nie miał wpływu na jakość LEADa , - nie znał źródeł pochodzenia LEADów dobrej jakości, - nie mógł szybko podjąć decyzji o wyłączeniu nierentownego kanału (lub o renogocjowaniu stawek) 4. Problemy Marketerów

19. 5. Kampanie Online dziś

20. Dziś Marketer: - chce świadomie wybierać kanały sprzedaży online , - chce mieć wpływ na jakość LEADa, - chce mieć kontrolę nad wydawanym budżetem , - chce mieć kontrolę nad wydatkami w ramach danego kanału online, - chce budować swoją wiedzę o dobrze konwertujących źródłach , - musi znać prawdziwy koszt dotarcia/pozyskania sprzedaży/leada 5. Kampanie Online dziś

21. 5. Kampanie Online dziś DISPLAY AFFILIATE GOOGLE Decyzja o wypełnieniu wniosku Wiemy dlaczego User wypełnił LEADa Zobaczył baner Kliknął baner Zobaczył baner Kliknął baner

22. 6. Rozwiązanie – Metatracker

25. 6. Rozwiązanie – Metatracker Schemat działania Display Banner Duże Portale (onet, wp) User Cookie Kampania Google Affiliate Marketing Display Ser w er Zieltraffic WWW Klienta Meta Tracking Post View Cookie Przekazanie Cookie

26. 6. Rozwiązanie – Metatracker

27. 6. Rozwiązanie – Metatracker

28. 6. Rozwiązanie – Metatracker

31. Dziękujemy Marcin Kowalik [email_address]