Introduction to scoring. How to measure purchase intention? XVIII Semcamp in Warsaw 27.05.2015 Marcin Kowol

1. Scoring – jak zmierzyć intencję zakupu

2. Starcom
Miłe złego początki
2

3. 3

4. 4

5. 5

6. Digital Campaign Optimisation
Analityka – poziom Korpo
6

7. 7
PRODUCENT
DOM MEDIOWY
WPROWADZENIE
PRODUKTU
NA RYNEK
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
DYSTRYBUTOR
REKLAMA ONLINE
SPRZEDAŻ OFFLINE

8. Jak zbadać intencje
Wstęp do scoringu
8

9. Sieć outletów
9

10. 10

11. 11

12. 12

13. 13
ZACHOWANIE
UŹYTKOWNIKA
ONLINE
ZAMIAR
ZAKUPU
OFFLINE

14. 14
^(www.|ru.|ruwarsaw.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(plan-centrum|dojazd|kontakt)/(.*)$
^(www.|ru.|ruwarsaw.)?fashionhouse.pl?/(warszawa|gdansk|sosnowiec)/(sklep|promocje|kupony-rabatowe|promocje-graficzne)/(.*)$

15. 15

16. Czy można zmierzyć intencje?
Podstawy scoringu
16

17. Sieć sklepów obuwniczych
17

18. 18

19. 19
placement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizyty
WP 5 200 zł 0 2 344 7 25,00 zł 2,22 zł
idmnet 4 200 zł 0 2 207 8 45,65 zł 1,90 zł
onet 1 200 zł 79 240 815 7 21,05 zł 1,47 zł
interia 900 zł 364 428 580 9 16,51 zł 1,55 zł
tvn 2 500 zł 996 153 1 866 9 12,85 zł 1,34 zł
filmweb 2 800 zł 799 849 1 856 59 15,86 zł 1,51 zł
ipla 10 125 zł 0 6 314 1 171,61 zł 1,60 zł
26 925 zł 2 239 670 15 982 32,00 zł 1,68 zł
placement 1 koszt odsłony odwiedziny scoring/wizytę koszt punktu koszt wizyty
WP 7 200 zł 31 268 8 002 10 7,94 zł 0,90 zł
Onet 7 920 zł 79 240 5 455 9 14,47 zł 1,45 zł
Interia 8 960 zł 29 566 9 226 10 8,48 zł 0,97 zł
24 080 zł 140 074 22 683 9,59 zł 1,06 zł

20. 20

21. 21
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
marzec kwiecień
budżet [PLN] wizyty
Obniżyliśmy CPM z 5,37 PLN do 2,94 PLN
oraz
obniżyliśmy koszt wizyty z 2,03 PLN do 0,67 PLN.
W praktyce wyglądało to tak:
• marzec: budżet – 94 500 PLN, wizyty – 46 895
• kwiecień: budżet – 65 700 PLN, wizyty – 98 051

22. Metodologia i narzędzia DCO
Szczegóły techniczne
22

23. 23
Zbieranie
danych
Analiza
danych
Przygotowanie
rekomendacji
Selekcja i
wdrożenie
rekomendacji
Start of flight

24. 24

25. Adserwer
25

26. Menadżer tagów
26

27. Hurtownia danych
27

28. Badanie w czasie rzeczywistym
28

29. Value Media
Jak to zrobić na polskim rynku
29

30. 30

31. 31
Type…
Click…
Scroll…
 Search in website
 Ask about the product
 …
 Click on product’s photos
 Choose the multimarket
 …
 Scroll the page to the map
 Read the product description
 …
1 pt.
0.7 pt.
0.7 pt.
0.2 pt.
0.2 pt.
1.5 pt.
1 pt.
1 pt.
one user = 5,1 pts. of activity
0.5 pt.

32. Jak optymalizować wydatki mediowe
Sieć sklepów o formule
multimarketu oferująca
asortyment produktów
kierowanych do
majsterkowiczów, fachowców
oraz do wszystkich osób
lubiących aktywnie spędzać
czas.
32
Witryna promocyjna bez
możliwości zakupu.

33. 33

34. 34
search on website
ask question
read description (50% of page)
show full description
print description
add to comparison
more multimarkets
zoom photo
start scrolling (25% of page)
reviews
print shoppinglist
add to shoppinglist
choosing multimarket
about multimarket
our shops
contact
about Jula
entry on current leaflet
scroll to the map
find us
read about multimarket
apply for card JulaClub
read offer (50% of page)
read about card (25% of page)
contact
read manual page (75% of page)

35. 35

36. 36

37. Narzędzia
Doubleclcik – adserwer
Google Tag Manager – menadżer tagów
Baza MySQL + dedykowane skrypty + Qlik Sense Desktop – hurtownia
danych
Badanie w czasie rzeczywistym – ?
Integracja z Doubleclcik’iem – automatyczny remarketing
37

38. Dziękuję!
Marcin Kowol
m.kowol@valuemedia.pl
38