L'Inbound Marketing come acceleratore del business per trovare nuovi clienti ed incrementare le vendite

1. ingrana una MARCIA in più
accelera con l’InBound Marketing

3. Chi Sono
 Consulenza e supporto Commerciale
 Temporary Sales Manager
 Inbound Marketing
 Social Selling
 Internazionalizzazione WEB
 Formazione
 Software Selection ERP e CRM
 Consulenza e Formazione Informatica
Marco Gentilini
@marcogentilini01 (pagina business)
Marco Gentilini
@MarcoGentilini
www.marcogentilini.com

4. OBIETTIVO
PRIMARIO
Apprendere i fondamenti
dell’INBOUND MARKETING per
TROVARE NUOVI CLIENTI e VENDERE
DI PIÙ diventando più VISIBILI ed
ATTRAENTI.
4

5. Di cosa parleremo?
Le 3 ERE GEOLOGICHE del Marketing
DIFFERENZE fra INBOUND e OUTBOUND
PERCHE’ L’INBOUND?
La RICETTA dell’INBOUND MARKETING
ATTRARRE
CONVERTIRE
CONCLUDERE
FIDELIZZARE

6. Come siamo arrivati qui?

7. Le 3 ERE GEOLOGICHE del MARKETING
fax
fax

8. Differenze fra InBound e
OutBound

9. Che cos’è l’OutBound
si basa sull’INTERRUZIONE

10. Che cos’è l’OutBound
Serve ancora essere
AUTOPROMOZIONALI?

11. Questa chi la legge?

12. Siete contenti
quando vi chiama
l’ennesimo CALL
CENTER?

13. «Ma non tutti sono disposti
a farsi interrompere»
«Ma non tutti sono disposti
a farsi interrompere»
Perché l’InBound?

14. Perché l’InBound?
non sono più efficaci
come una volta!
Grafica Hubspot
I metodi tradizionali

15. C’è sempre un
concorrente più
grosso e con più
budget!

16. QUINDI COSA
DEVO FARE?

17. MARKETING
INBOUND

18. Che cos’è l’InBound
Si basa sull’ ATTRAZIONE!

19. Perchè l’InBound?
Il modello mentale di acquisto prima di INTERNET
Grafica www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
Stimolo 1° momento
della verità
(acquisto)
2° momento
della verità
(esperienza)

20. ZERO Moment of Truth
Stimolo 1° momento
della verità
(acquisto)
2° momento della
verità (esperienza)
Perchè l’InBound?
Il NUOVO modello mentale
Grafica www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html

21. Perché l’InBound?
Un pò di numeri

22. nel 2015 hanno investito
Le piccole aziende
in strategie InBound
Perché l’InBound?
Un pò di numeri

23. NON è GRATIS
L’ InBound Marketing
ma COSTA MENO
Perché l’InBound?
Un pò di numeri

24. Perché l’InBound?
in cerca di clienti
nel MODO e nel MOMENTO
Smettete di andare
SBAGLIATO!!

25. TELEFONATE A FREDDO
MAIL DIRETTO
PUBBLICITÀ su Radio, TV, giornali
VOLANTINAGGIO e WEB BANNER
BLOG (Contenuti Utili)
Ottimizzazione SEO On-Page
KEYWORDS & Pay-per-Clicks
SOCIAL MEDIA
In SINTESI

26. La RICETTA
dell’InBound
Marketing

27. La RICETTA dell’InBound Marketing
Le 4 FASI di preparazione e INGREDIENTI

28. ATTRARRE
Cosa fare per…
1. Crea CONTENUTI da pubblicare sul BLOG
2. OTTIMIZZA le pagine del SITO (SEO)
3. FATTI TROVARE da GOOGLE (KEYWORD)
4. Estendi la comunicazione ai SOCIAL
ATTRARRE

29. NON BASTA
AVERE UN BEL
SITO VETRINA!

30. PERCHÈ DEVO
AVERE UN BLOG?

31. Il BLOG è il BARICENTRO di tutta la tua COMUNICAZIONE
E’ il posto dove pubblichi i tuoi CONTENUTI
Il BLOG è TUO e lo rimarrà per sempre
Col BLOG puoi sfruttare i MOTORI di RICERCA
Sul BLOG puoi creare il processo di CONVERSIONE
Sul BLOG puoi MISURARE, ANALIZZARE e MIGLIORARE

32. ATTRARRE
 UTILI a chi li leggerà SI
 ORIGINALI SI
 Risolvono un PROBLEMA SI
 PROMOZIONALI NO
 COPIATI da altri NO
 Descrivono un PRODOTTO NO
QUALI SI
QUALI NoCONTENUTI la regola delle 5W:
What, Who, When, Where, Why?

33. Crea contenuti di
VALORE!

34. NON SIATE
AUTOPROMOZIONALI!

35. « Il sogno dei
tuoi clienti è una
vita migliore e
felice. Non
creare prodotti,
arricchisci le loro
vite!»
Steve Jobs

36. ATTRARRE
CONTENUTI la regola delle 5W: what,
who, when, where, why?
Articoli o Post
E-Book
Video
Whitepaper
Podcast

37. NON COPIATE! O meglio se proprio dovete….
GOOGLE PENALIZZA I CONTENUTI DUPLICATI E LI
RETROCEDE NEI RISULTATI DI RICERCA

38. ATTRARRE
CONTENUTI: quali, chi, quando, dove, perchè
 Definite le Buyer Personas
 Capite a chi potete essere UTILI
 Partite dai vostri Clienti tipo
CHI?

39. Fate l’IDENTIKIT
delle vostre
Buyer Personas!

40. ATTRARRE
Buyer Personas
 Dagli un NOME, SESSO, ETÀ , SITUAZIONE
 La sua STORIA
 PROFESSIONE e AMBIENTE
 Posizione ECONOMICA
 COMPORTAMENTO WEB
 Quali VANTAGGI riceverà dal tuo prodotto
 COSA PUOI FARE per Lui/Lei
 ELEVATOR PITCH
Creare i Buyer Personas

41. ATTRARRE
 1 Day, 1 Week , 1 Month
 Dipende da: quante risorse ovvero
TEMPO avete a disposizione
 Obiettivi, settore, argomento
 Create un PIANO EDITORIALE
QUANDO?CONTENUTI: quali, chi, quando, dove, perchè

42. ATTRARRE
 Sul vostro BLOG
 Social Media
 Google AdWords
DOVE?CONTENUTI: quali, chi, quando, dove, perchè

43. ATTRARRE
 Per quale motivo gli scrivo?
 Per quale motivo dovrebbe leggermi?
 Io lo leggerei?
 Come posso essergli utile?
PERCHÈ?
CONTENUTI: quali, chi, quando, dove, perchè

44. 5 milioni di
persone al giorno
fanno ricerche su
Google in Italia

45. GOOGLE è un mare immenso e gratuito
e la SEO è il tuo peschereccio d’altura
ATTRARRE

46. ..ma bisogna
arrivare PRIMI se
no è tutto inutile!

47. ATTRARRE
Cos’è la SEO

48. Scegli le giuste
Keywords e lavora
sui contenuti

49. Usa le campagne
a pagamento pay-
per-clicks ma
senza esagerare

50. Il sito deve
essere veloce e
adatto al mobile!

51. USER EXPERIENCE
 Rendi SEMPLICE e DIRETTO
l’accesso alle parti più
importanti del tuo sito
 Conta QUANTI CLICK servono
per andare dove vuoi

52. TESTA il TUO SITO con
Google PAGE SPEED
Inserire
vs sito

53. contenuti
ai SOCIAL MEDIA
estendi i tuoi
ATTRARRE
Social Media

54. ATTRARRE
Social Media
I TUOI CLIENTI
SONO LÌ

55. PENSATE ANCORA CHE I VOSTRI CLIENTI
SIANO TUTTI NEL LATO OSCURO?

56. La RICETTA dell’InBound Marketing
CONVERTIRE

57. CALL-TO-
ACTION

58. CONVERTIRE
CALL-TO-ACTION
COSA DAI IN CAMBIO PER
UN CONTATTO?

59. LANDING PAGE
FORM
THANK YOU PAGE

61. Finalmente
si VENDE!

62. La RICETTA dell’InBound Marketing
CONCLUDERECONCLUDERE

63. L’ EMAIL MARKETING
come cardine del
processo di vendita!

64. L’ Email FUNZIONA?
CONCLUDERE
L’ Email ha la RESA per dollaro speso PIÙ
ALTA di qualsiasi altra strategia di
marketing!

65. … bisogna farlo
BENE!

66. CONCLUDERE
Email Marketing
Segmentare
Incuriosire
Tracciare

67. CONCLUDERE
Email Marketing Definisci le
tue Buyer
Personas
Scrivi solo a
chi se lo
aspetta
Ottimizza per
il MOBILE
Verifica
aperture,
click in base
agli
OBIETTIVI
Usa gli
STRUMENTI
giusti NON
FARE
SPAM

68. USA GLI STRUMENTI GIUSTI: qualche consiglio!
Gratuito fino a 2000 indirizzi

69. Sales + Marketing = SMarketing

70. CONCLUDERE
S..marketing
Il Marketing
lancia l’assist
alle Vendite!

71. Sales e Marketing
devono lavorare
in TEAM

72. CONCLUDERE
SMarketing

73. La RICETTA dell’InBound Marketing
FIDELIZZARE

74. COCCOLA I
TUOI CLIENTI
FIDELIZZARE

75. FIDELIZZARE
E-book, manuali, whitepaper….
Contenuti utili, newsletter, auguri …
Riconoscimenti, premi
Eventi
Cosa offrire
Cortesia sempre!!
Assistenza

76. InBound Marketing
Cosa abbiamo imparato?

77. SITI UTILI
Immagini gratis
https://www.pexels.com
http://www.gratisography.com/
https://pixabay.com/it/
https://www.flickr.com/
Organizzazione contenuti
http://trello.com/
http://wordpress.org/plugins/editorial-calendar/
https://evernote.com/intl/it/
Contenuti visuali
https://www.canva.com/
https://prezi.com/
Social media tools
https://hootsuite.com/it/
http://www.kobral.it
Tester sito e keyword
https://google.com/speed/pagespeed/insight
https://www.google.it/trends/

78. Non funziona
SUBITO!

79. Coltiva i tuoi
CONTENUTI!

80. NON MOLLARE MAI!