Prezentacja na Forum Najemców Centrów Handlowych, 15.06.2011r. Marek Górecki, Divante, "Strategia i metody wejścia do online". Fotorelacja - http://scc.com.pl/konferencje/fmcg/nch_pl/nch-2011-relacja

1. Strategia i metody wejścia do online Marek Górecki New Business Developer [email_address] l tel. 512 319 188 http://grupadivante.pl

2. Strategia i metody wejścia do online 1. Dlaczego online? Czy tradycyjni sprzedawcy powinni już teraz zacząć sprzedawać online? 2. Efekt ROPO. Internet jako decydujące źródło informacji w procesie zakupowym 3. Strategia. Czyli jak budować kanału eCommerce? Przykłady.

3. Strategia i metody wejścia do online 1. Dlaczego online? Czy tradycyjni sprzedawcy powinni już teraz zacząć sprzedawać online?

4. Dlaczego online?

5. Dlaczego online?

6. Dlaczego online?

7. Dlaczego online?

9. Strategia i metody wejścia do online 2. Efekt ROPO. Internet jako decydujące źródło informacji w procesie zakupowym .

11. Efekt ROPO BAZAR i SPRZEDAWCA - to jedyne dostępne źródło informacji o produkcie

13. Efekt ROPO ŚWIADOMOŚĆ SPONTANICZNA (TV, prasa, radio) OPINIE ZNAJOMYCH i SPRZEDAWCA - główne źródła informacji o produkcie

15. Efekt ROPO SPRZEDAWCA i INTERNET - główne źródła informacji o produkcie

17. 25 obszarów zakupowych

19. Aparat fotograficzny lub kamera Decydujące źródło informacji: online offline Zakup online offline 11,1% 8,1% 4,7% Internet ma bezpośredni wpływ na 23,9% sprzedaży ogółem 76,1% Najważniejsze informacje zebrane offline i zakup offline. n=129 kupujących Podstawy: n=27 szukających online, n=102 szukających offline

20. Rezerwacja w pokoju hotelowym Decydujące źródło informacji: online offline Zakup online offline 11,8% 27,7% 10,5% Internet ma bezpośredni wpływ na 50,0% sprzedaży ogółem 50,0% Najważniejsze informacje zebrane offline i zakup offline. n=130 kupujących Podstawy: n=53 szukających online, n=77 szukających offline

21. Bilety do kina lub różne wydarzenia Decydujące źródło informacji: online offline Zakup online offline 14,1% 8,5% 6,7% Internet ma bezpośredni wpływ na 29,3% sprzedaży ogółem 70,7% Najważniejsze informacje zebrane offline i zakup offline. n=448 kupujących Podstawy: n=103 szukających online, n=345 szukających offline

22. Efekt ROBO

23. Strategia i metody wejścia do online 3. Strategia. Czyli jak budować kanału eCommerce? Przykłady

24. Strategia

25. Strategia Inspiracje – sieci Non-food Kraj – www – Sprzedaży online w euro - Wzrost od 2009 – Udział eCommerce w handlu ogółem – Sieć sklepów 4. U.K. – Stamples.co.uk – 2,826 mld, 3%, 12%, (OS) 5. France – LaRedoute.fr – 2,300 mld, 21%, 20% (A) 10. Germany – Dixon.co.uk – 1,090 mld, 0%, 13%, 1300 sklepów w 28 krajach (CE) 16. Italy – MediaShopping.it – 680 mln, 3,98%, 18% (MM) 21. U.K. – JohnLewis.com – 586 mln, 26,93%, 6% (MM) 51. France – HM.com – 204 mln, 3%, 2%, 2000 sklepów w 38 krajach (A) 76. Belgium – HepisBurada.com – 112 mln, 31,76%, 0,4% (MM) 90. Netherlands – Ikea.com – 87 mln, 4,17%, 0,4%, 300 sklepów w 38 krajach (HF) Źródło: www.internetretailer.com , Top 300 Europe

28. 250 – 300 k kosztuje uruchomienie nowego naziemnego sklepu Monnari

29. 150 – 300 k kosztuje uruchomienie sklepu internetowego dla spółki giełdowej

30. Masz pytanie? Porozmawiajmy Marek Górecki [email_address] 512 319 188 http://ideas2action.pl Badanie efektu ROPO http://ropo.grupadivante.pl