Este documento define variables de marketing y conceptos clave de planificación estratégica. Explica que una variable es un elemento que puede tomar diferentes valores y clasifica las variables de marketing en las cuatro P (producto, precio, plaza y promoción). También describe la planificación estratégica como un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con su situación futura. Finalmente, distingue entre el microentorno y el macroentorno de una empresa.

1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Bicentenaria de Aragua
Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales
Comunicación Social
Núcleo Valle de la Pascua, Estado Guárico
Alumna:
Maria Jose De Armas
Facilitador:
Jose Antonio Celis GuerraNoviembre 2019

2. VARIABLES DE MARKETING Y
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3. 1- ¿QUE ES UNA
VARIABLE?
- VARIABLE DENTRO DEL
MERCADEO
- TIPOS DE VARIABLES
Se entiende como variable un constructo abstracto que hace referencia a una propiedad,
característica o elemento estudiado que puede o no tener un papel concreto sobre aquello que
se esté analizando y que se presenta de tal manera que puede poseer distintos valores. Dichos
valores, pues, pueden variar en diferentes medidas en función tanto de la variable como de la
situación que se esté analizando o los límites que los investigadores quieran tener en cuenta.
Nos encontramos pues ante un concepto que aglutina las diferentes opciones o modalidades
que pueden ser tenidos en cuenta respecto a una característica en cuestión, siendo dichos
valores inconstantes y diferentes en distintos momentos y/o sujetos.
¿Qué es una variable?

4. 2- ¿QUE ES UNA
VARIABLE?
- VARIABLE DENTRO DEL
MERCADEO
- TIPOS DE VARIABLES
Variable dentro del mercadeo
Las múltiples posibilidades se clasifican en cuatro grupos de variables conocidas como las
“cuatro P”: Producto, precio, plaza y promoción. La figura 2.5 muestra las herramientas
específicas de marketing para cada P.
El producto es la combinación de bienes y servicios que la compañía ofrece al mercado meta.
El precio es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el producto.
La plaza o distribución incluye las actividades de la compañía que hacen que el producto esté a
disposición de los consumidores meta.
La promoción implica actividades que comunican las ventajas del producto y persuaden a los
clientes meta de que lo compren. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007)

5. 3- ¿QUE ES UNA
VARIABLE?
- VARIABLE DENTRO DEL
MERCADEO
- TIPOS DE VARIABLES
Tipos de variables
Producto: Se requieren estrategias para decidir
que producto hay que introducir, para administrar los
productos existentes en el tiempo y para desechar los
productos que no son viables. También hay que tomar
decisiones estratégicas en lo relativo al manejo de
marca, el empaque y otras características del
producto, como las garantías
Precio: Poner el precio base para un producto es
una decisión de marketing. Otras estrategias
necesarias corresponden al cambio de precios, a
asignar precios a artículos relacionados entre sí
dentro de una línea de producto, a los términos de la
venta y a los posibles descuentos. Una decisión
especialmente difícil es la de elegir el precio de un
producto nuevo.
Distribución: Las estrategias de distribución se relacionan
con el o los canales por los cuales se transfiere la propiedad de
los productos del productor al cliente y, en muchos casos, los
medios por los que los bienes se mueven de donde se producen
al lugar donde los compra el usuario final. Además, se debe
seleccionar a los intermediarios, como mayoristas y detallistas, y
designarle a cada uno sus roles.
Promoción: Se necesitan
estrategias para combinar los métodos
individuales, como la publicidad, las
ventas personales y la promoción de
ventas en una campaña de
comunicaciones integrada.

6. 4
Planificación Estratégica y Mercadeo
La Planeación Estratégica de Mercado está principalmente relacionada con la
asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un
rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la
situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en el largo
plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

7. ¿Qué es análisis de ventas?
5
Es la determinación de la medida en que una fuerza
de ventas ha alcanzado sus objetivos de ventas dentro
de un marco de tiempo especificado. Es uno de los
aspectos importantes del análisis financiero, que a su
vez es importante para cualquier negocio
El precio al que se podrían reponer las existencias
de un artículo cualquiera si se comprara en la fecha
en que se hace la estimación de su valor.
¿Qué es costos de mercadeo?

8. - Análisis de Ventas
- Costo de Mercadeo
6 Por lo general, quienes compran productos costosos comparan las características de
rendimiento de las diferentes marcas y pagan más por un mejor funcionamiento, siempre que
el aumento de precio no exceda el valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente
siempre estará buscando la mejor relación precio-valor. Al principio, casi todos los productos
se ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento: bajo, promedio alto y superior.
Análisis de ventas
Costo de mercadeo
Lo primero que debe cuestionar una empresa es si
un segmento del mercado potencial tiene el tamaño
y las características de crecimiento adecuado. Las
grandes compañías prefieren segmentos con gran
volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los
segmentos pequeños. Las empresas pequeñas, a su
vez, evitan los segmentos grandes, ya que estos
requieren demasiados recursos. El crecimiento del
segmento es, por lo regular una característica
deseable, ya que, las empresas desean que sus
ventas y utilidades aumenten; pero al mismo
tiempo, la competencia entrará rápidamente en los
segmentos en crecimiento y, en consecuencia,
disminuirá la rentabilidad de éstos.

9. - Micro entorno
- Macro entorno
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El Microentorno: Está formado por las fuerzas cercanas
a la compañía que influyen en su capacidad de satisfacer a los
clientes, esto es: la empresa, los mercados de consumidores, los
canales de marketing que utiliza, los competidores y sus públicos.
Macroentorno: Es un concepto relacionado con el
marketing y la economía. El macroentorno es uno de los dos
elementos que componen el entorno del marketing. Ambos
facilitan la toma de decisiones dentro de una empresa con la
menor incertidumbre posible

10. Referencias Bibliográficas
https://www.marketing-xxi.com/variables-basicas-del-marketing-4.htm
http://www.fundametal.edu.ve/producto/planificacion-estrategica-de-mercadeo/
https://www.monografias.com/docs/Analisis-del-volumen-los-costos-y-la-PK74QZGPJ8G2Z
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/que-es-el-microentorno-y-como-
influye-en-las-empresas/