Comportamiento y análisis de la demanda

2. El análisis de la demanda permite determinar los factores y
variables que inciden en el mercado del producto, así como
establecer cuales con las posibilidades reales de
participación que tendrá el producto proyectado en dicho
mercado.

4. ¿Para qué sirve un análisis de la demanda?
Estos análisis son la base para la toma de decisiones de las empresas y de los clientes.
Además, proporcionan mayor comprensión de los mercados de alta demanda para saber qué
tipo de ofertas lanzar.
También permiten conocer si las ganancias esperadas servirán para expandir las operaciones
comerciales.

5. Precio: a medida que aumenta el precio de un producto o servicio, la oferta
se incrementa, pues los productores están dispuestos a fabricar más
productos por su alta rentabilidad.
Precio de otros productos: en este punto existe la oferta competitiva que se
refiere a si un productor cambia de hacer un producto o servicio por otro,
el primero caerá junto con su oferta, al convertirse en algo menos rentable.
Por su parte, la oferta conjunta se presenta cuando el aumento en un
producto o servicio causa el aumento de otro.
Costos de producción: cuando los precios de producción aumentan, la
oferta disminuye porque su fabricación es menos rentable.

6. Cambio en la disponibilidad de los recursos: si el material para crear un producto se
vuelve escaso, se podrán hacer menos producciones, por lo que la oferta disminuirá

7. Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos o servicios.
Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que quieren y necesitan,
y pueden ser renuentes a la hora de comprar productos o servicios nuevos.
Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede depender de cuáles son los
precios de otros bienes con los que tienen relación. En este punto, los precios de bienes
relacionados pueden ser sustitutos o complementarios.
Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede ser sobre el precio de los
productos o servicios.
Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy específicos y
especializados, y hay otros más que tienen la posibilidad de abrirse paso de forma
masiva.

8. 1. Formar un grupo de análisis
Para lograr un análisis exitoso es recomendable que reúnas a un equipo de personas
que formen parte de las diferentes áreas que conforman a la empresa: marketing,
ventas, producción, operación, TI, entre otros. Todos ellos tendrán un papel fundamental
y una visión completamente diferente que te ayudarán a determinar escenarios,
panoramas y diversas percepciones.
2. Hacer una identificación del mercado
El primer paso que deben hacer ya como un grupo conformado es desarrollar un
análisis de demanda para identificar al público o mercado objetivo hacia el que va
dirigido el producto o servicio.
3. Determinar el ciclo económico
El ciclo económico, también conocido ciclo comercial, tiene la función de describir el
aumento y caída de una producción de bienes y servicios en la economía, a través del
Producto Interno Bruto (PIB) real o ajustado por inflación. Este ciclo no es igual al del
mercado, ya que en este se miden los índices generales del mercado de valores

9. 4. Ajustar el nicho del producto
El mercado y ciclo económico bien analizado y aterrizado da lugar al siguiente paso que
es la adaptación del producto o servicio a los panoramas actuales. Es aquí donde las
ventajas y la diferenciación competitivas deben relucir para satisfacer las necesidades
de los consumidores. Cuanto más diferencias positivas haya entre los artículos de los
competidores, mayor será la demanda que se obtenga.
5. Evaluar la competencia
Hacer un análisis de competencia puede variar entre un sector y otro, pues una tienda
en línea no tendrá los mismos obstáculos para vender que un servicio de veterinaria a
domicilio. La ventaja es que pueden analizar aspectos específicos como el sitio web, la
comunicación en redes sociales, los empaques o también hacerlo de forma general.
Algunos factores clave de análisis pueden ser los siguientes:
• Público objetivo
• Precio
• Ventaja competitiva (qué lo hace único como negocio)
• Beneficios del producto para los consumidores