Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos

Estrategias y tácticas de Marketing
para convertir más y aumentar tus ingresos
@vilmanunez | vilmanunez.com

Conversión
Qué es y cómo funciona

QUÉ ES UNA CONVERSIÓN
CONVERSIÓN
Cada vez que un usuario realiza la acción que
habíamos predeterminado se produce una
conversión.
OBJETIVO: Conseguir suscriptores.
CONVERSIÓN: Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al
botón de enviar. Ese clic en el botón conﬁrma la conversión.

EJEMPLOS DE CONVERSIONES
Descargas
Leads
Compras
Compartir
Comentarios
Visualizaciones
Upsell
Clics
Formularios enviados

CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES
5
Pruebas
Herramientas medición
Análisis de resultados
Copywriting & Diseño

Tácticas para
convertir más con tu web

CUÁL ES TU PITCH DIGITAL
Titular
Fácil de recordar y con promesa (palabras seductoras)
Subtítulo
Mi marca ayuda a solucionar ______________
Social Proof
Número clientes, logos, mini caso de éxito, etc.
problema

TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
PREGUNTA + SOLUCIÓN
SOCIAL PROOF

PROMESA
Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)

ABOVE THE FOLD
Lo más importante sin necesidad de hacer scroll
CHAT
Para ayudar rápidamente

¿Para quién?
Promesa con
palabras claves
Social Proof

Fórmula correcta ✓
¡Lo compro!
¡Lo compro!
Fórmula incorrecta ✖

MAPA DE CALOR
Cambiar palabras menú midiendo
impacto
Hacer clicable imagen

ENLACES PERSONALIZADOS EN MENÚ Y BOTONES

TÁCTICA PARA AYUDAR A TU POSIBLE CLIENTE
Información delivery Soporte teléfonoFormas pago

TÁCTICA PARA CONVERTIR MÁS
CHAT ABIERTO
de forma automática

MENSAJES AUTOMÁTICOS PARA AYUDAR A CLIENTES

BOTONES ESTRATÉGICOS
Cuando pasas el ratón encimaBotón normal en página
Icono acciónSegundo
copy
Primer copy
Precio original
tachado
Texto
Texto
GRANDE
Icono
Texto
MEDIANO
Icono
Texto
PEQUEÑO
Icono

CREAR MEJORES COPY PARA TUS BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN
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de Inbound Marketing

BOTONES Y ENLACES ESTRATÉGICOS
¡Lo compro!
¡Lo quiero comprar!

PRINCIPALES ELEMENTOS DE UNA LANDING PAGE
Header sencillo y directo
Logo + título
Llamadas a la acción
Destacables y con buen copy
Sección principal (Above the line)
Imagen o vídeo + información
más importante y CTA
Reforzar el mensaje
Con buenos textos, imágenes
y botones de llamada a la
acción

TIPOS DE LANDING PAGE
Descarga/Visualización
Ofrecer acceso a contenido
Upsell
Promociona otra compra
Thank You
Página de agradecimiento
Promoción/Lanzamiento
Promociona servicios y productos
Captación
Consigue nuevos suscriptores
Informativas
Comunica algo sobre tu marca
TIPOS DE
LANDING PAGE
Una diferente para cada
campaña de tu marca
Venta
Vende un producto o servicio

ELEMENTOS SEGÚN PIRAMIDE
MANTÉN SU INTERÉS
Y DESPEJA SUS DUDAS
SEDUCE AL USUARIO
DESTACA TU
LLAMADA A
LA ACCIÓN
Imagen
Agregar contador
(Presión)
Titular H1
Subtítulo H4 - H5
Bullets beneficiosDescribe producto
Botón llamada a la acciónEnlace con clic
Prueba socialElementos visuales
Contacto

BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN
Crea un copy diferente para cada tipo de botón
Primer botón (above the fold)
Segundo botón
Tercer botón
Cuarto botón
Quinto botón
Sexto botón

ELEMENTOS VISUALES PARA REFORZAR MENSAJE
Logos formas de pago
Botones sociales
Pasos para procesos
Firma real

DESTACAR BENEFICIOS / CARACTERÍSTICAS Y QUÉ INCLUYE

Tácticas para
captar más y mejores leads

LA BASE DE DATOS QUE SUEÑAS
Qué es un Lead Magnet
Un lead magnet es un contenido
gratuito y de calidad que ofreces a
cambio de los datos personales de
un visitante en una web.
•Te ayuda a captar clientes potenciales de tu
marca SI ofreces contenidos totalmente
relacionados a tus productos y servicios
•Es fácily barato de implementar, tan sólo tienes
que plasmar el know-how de tu marca en algo
descargable
•Es ideal para que nuestros potenciales clientes
nos encuentren a través de Internet
Beneficios

FUNNEL CONVERSIÓN LEAD MAGNET
Visitas web
Suscriptores a través de Lead Magnet
Acceso Lead Magnet (gratis)
Upsell producto de pago
Landing captación
Landing descarga
Landing venta

IDEAS PARA LEAD MAGNET
DEMO PRODUCTO PRUEBA GRATUITA EBOOK
CHECKLIST REPORTES GUÍAS
PLANTILLAS CURSOS LECCIONES ESCRITAS DESCUENTOS
OFERTAS VIDEOS EXCLUSIVOS TUTORIALES
TEST CURSO CON VÍDEOS REPLAY WEBINAR
PACK RECURSOS CONSULTA GRATIS WORKBOOK
LISTA HERRAMIENTAS WEBINAR AUDIO

CASO PRÁCTICO LEAD MAGNET
Nombre (Buen Copy)
[________]_______________________________
____________________
Buyer Persona
________________
Objetivo principal
_______________
_______________
Beneﬁcios LM
1. ____________________
2.____________________
3.____________________
4.____________________
Funnel captación & venta
1. ______________________
2.______________________
3.______________________
4.______________________
KPIs & Métricas
1. ________________
2.________________
3. ________________
Qué vas a vender luego

LANDING PAGE PARA CAPTACIÓN
Persona
Mirando hacia el CTA
Botón CTA
Copy directo y con verbo de acción
SPAM
Importante para los dudosos
Captación
Dejar datos personales
Barra
Para mostrar lo que
falta para completar

TÁCTICA PARA CONSEGUIR MÁS CONVERSIONES AL CAPTAR
SOCIAL PROOF
Consigue (verbo acción) + más visibilidad
(solución a problema)
BOTÓN CON BUEN COPY
Acción + recuerdo de beneﬁcio
GRATIS + TIPOLOGÍA
DEBILIDAD EN FORTALEZA

CÓMO CREAR UN BUEN POPUP
X
Cierre al que puedes agregar un mensaje
de oferta exclusiva si lo cierran.
Elemento que representa el
lead magnet. Si se hace que
salga, llama más la atención
No quieroSi quiero
Cajetín suscripción (directo) o Botones
positivo o negativo
Contador para presión
¿QUIERES TRIUNFAR EN MARKETING?
Texto descriptivo y llamativo.
Beneficios y características
Geolocaliza por países

POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
JUEGO MENTAL
Todo el mundo quiere lo mejor.

CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON OPCIONES

CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON UN CONTADOR PARA PRESIONAR

POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
DEL ADIÓS AL HOLA
Cuando se quieran ir dales la opción de seguir
luego por correo.

Plugins para Wordpress
de captación

PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Sumome (Gratis)
Plugin de Wordpress y web para captación de leads que te
permite captar suscriptores con diferentes formatos:
• Barra superior
• Popup
• Scroll box
• Landing page tipo coming soon
Enlace: http://sumome.com/

Optinmonk (Pago)
Crea un popup inteligente de Si /No para conseguir más
conversiones. Este popup es de pago pero merece la pena
aunque sea probarlo. Esta herramienta te permite también
crear popups tradicionales.
Enlace: https://optimonk.com/

Optin Lock
Un plugin muy sencillo que te permitirá ofrecer contenido
descargable a cambio de captar datos personales de tus
visitantes
Enlace: https://optinlock.com

Bloom
Es un plugin de Elegant Theme que te ofrece muchas formas
de captar suscriptores en tu web o blog creado con Wordpress.
Enlace: http://www.elegantthemes.com/
plugins/bloom/

OptinMonster
Es el plugin que he utilizado por más tiempo en mi blog para
crear popups. Tiene muchas funcionalidades y es muy fácil de
utilizar.
Enlace: http://optinmonster.com/

Herramientas potentes
de captación

HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
Lead Pages
Son de las mejores plantillas para crear landing pages que
existen en el mercado. La herramienta es súper fácil de utilizar
y tiene una gran variedad de plantillas.
Enlace: http://vilmanunez.com/leadpages
Lead Boxes
Es una funcionalidad de Lead Pages que te permite crear un
popup para captar suscriptores.
Lead Magnet
Dentro de las funcionalidades de Lead Pages está Lead
Magnet, que te permitirá enviar un correo automatico a todos
los nuevos registros.

HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
Engagifire
Es una de las herramientas más potentes para crear popups
que de verdad convierten y no los típicos aburridos y
convencionales. Puedes geolocalizar por países el contenido,
tienes plantillas muy buenas, puedes captar suscriptores o
vender productos y muchas otras funcionalidades.
Enlace: http://engagiﬁre.com/

Tácticas para
convertir más con tu blog

CAPTACIÓN AVANZADA EN BLOGS
Estrategia newsletter
PROMESA
Únete a mi comunidad y
recibirás________
Estrategia lead magnet
LIGHT
Estrategia lead magnet
AVANZADA
PROMESA
Suscríbete y descarga ahora
mismo_______________
Creación de un lead magnet
potente
Varios lead
magnets
pequeños
Un lead magnet
grande
un lead magnet
por cada palabra
clave
Curso de la
principal temática
o fuente de
ingreso

FORMATOS DE CAPTACIÓN EN BLOGS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
CAPTACIÓN ABOVE THE FOLD
FOOTER CAPTACIÓN LEADS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
CAJETÍN
SUSCRIPCIÓN
NEWSLETTER
BANNER
PROMO LEAD
MAGNET
BANNER FINAL POST LEAD MAGNET
CONTENIDO A CAMBIO DE LEAD
POPUP CAPTACIÓN ESPECÍFICO
Home Blog
X

IMPORTACIÓN LEAD MAGNETS
8 días de captación
DIC 15

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO
POST
INFOGRAFÍA
WEBINAR
PDF
Limitaciones Instagram
POST
Herramientas para programar
contenidos en Instagram
POST
Cómo subir fotos a Instagram
desde el ordenador
POST
Guía para crear anuncios en
Instagram
Historia Instagram
Potencia tu marca personal
en Instagram
Las mejores herramientas
para Instagram
ESTRATEGIADECONTENIDOS

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO
PÁGINA
CAPTACIÓN
Webinar
en directo
PÁGINA VENTA
Página de captación para
inscripción al webinar
RECORDATORIO
HORAS ANTES
REPLAY WEBINAR +
VENTA
PREGUNTAS VENTA +
PDF
LAST CALL OFERTA
VENTA
PÁGINA PACKS
COMBINADOS
3 POSTS
RELACIONADOS
PRESENTACIÓN
SLIDESHARE
POPUP CATEGORÍA
BLOG
REDES SOCIALES
ESTRATEGIADECONTENIDOS
1 LEAD MAGNET
EMAIL MARKETING

HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
BuzzSumo

HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
SiteAlert

HERRAMIENTAS MARKETING DE CONTENIDOS
Vimeo Google Analtycs Canva Typeform
HotJar Dropbox / Drive Evernote
Benchmark Email
Infusion Soft
Connectleads Pretty Link LeadPages Sumome y Optinmonster

Tácticas para
vender más y mejor

UPSELL
DEL ADIÓS AL HOLA
Cuando se quieran ir dales la opción de seguir
luego por correo.

BUENAS PÁGINAS DE PAGO
PÁGINAS QUE CONVIERTEN
Usa SamCart para crear páginas que
convierten.

Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
ESTRATEGIA ALL YOU NEED IS LOVE
Creación de contenidos gratuitos
alrededor de contenidos PREMIUM.
CONTENIDOS GRATUITOS
Crear un buen plan de medios para
distribuir el contenido en canales propios y
pagados.
DISTRIBUCIÓN E INVERSIÓN BA
A
B €

Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
FUNNEL ALL YOU NEED IS CONTENT PARA VENTA
Correo confirmación
Campaña
email
Post blog
Redes
Sociales
LANZAMIENTO LANDING CAPTACIÓN
POPUP DATOS
LECCIÓN 1
LECCIÓN 2
LECCIÓN 3
LECCIÓN 4
CONTENIDO GRATIS
Campaña
email
Post blog
Rede
LANZAMIENTO LANDING PAGE VENTA (PROMO)
PÁGINA / POPUP PAGO
Correo acceso contenido
Correo últimas 48 horas
EXPECTATIVA
Correo últimas 24 horas
CONTENIDOS EN BLOGS OFERTA EXPIRADA
´Captación de
correo para
próxima ofertas o
redirect a página
con precio normal
DURANTE OFERTA DESPUÉS OFERTA

ESTRATEGIA WEBINAR
Lanza tu producto con un webinar práctico
Los webinars son uno de los mejores formatos para mostrar la calidad del contenido que quieres que vender. Pero olvídate de hacer algo
informativo y aburrida, haz un webinar práctico y deja a tu público con la boca abierta, al finalizar el webinar anuncia el producto que quieres
vender y automatiza una serie de acciones que te ayuden a cerrar la mayor cantidad de ventas.
Landing page
captación
Confirmar
correo
Bienvenida
DIA 1 2 DÍAS ANTES EMISIÓN
Enlace de acceso
al webinar
Landing page
emisión
DÍA DE LA EMISIÓN
Recordatorio
y enlaces
Landing page
emisión
Enlace Youtube
FINALIAR EMISIÓN
1 DÍA DESPUÉS
EMISIÓN DIRECTO
Página
de venta
Correo con replay
y producto
Landing replay
Landing venta
4 DÍAS DESPUÉS
EMISIÓN
Last call producto
y fin replay
Landing replay
Landing venta

CULTIVO DE LEADS
Qué es el CULTIVO DE LEADS
El cultivo de leads es el conjunto de acciones
en multicanales que se realizan para
incentivary convertir a clientes potenciales.

CULTIVO DE LEADS
Ejemplo del cultivo de leads
Landing page para captar correo1
Correo de bienvenida personalizado2
CAPTACIÓN LEAD
CULTIVO DE LEADS
Correo con contenido relacionado al utilizado para captar3
Crear una oferta personalizada para incentivar compra4
Correo después de compra con un regalo5
Correo para fidelizar, pedir feedback y darle6
[
[

CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Primer paso
Promoción de guía

CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Segundo paso
Captación
Datos profesionales
Social Share
Botones sociales Social Proof
Visitas a guía

CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Tercer paso

CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Cuarto paso

CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Quinto paso
Nuevo contenido
Después de la descarga

Tácticas para
convertir más en redes sociales

Tácticas de conversión
enYoutube

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE
Diseño de canal deYoutube
Avatar
*Poner logo
Cabecera
*Poner promo
Menú
Canales
Destacados
Botón suscripción
Nombre
Suscribirse
Nombre
Suscribirse
Nombre
Suscribirse
Nombre
Suscribirse
Trailer para no
fans
Título vídeo
Descripción
*Incluir enlace
Botón suscripción
Redes sociales
Lista de vídeos

Optimización de vídeos
Anotaciones
*Enlace a más
contenido
Anuncios
Descripción
*Agregar enlace en
1ra. línea contenido
Título
Vídeos
relacionados
Logo marca
Info canal, share, etc…
Mostrar más
Comentarios
Cards
*Enlace a más
contenido interno o
externo

Cards y anotaciones

Mejores prácticas de contenidos enYoutube
Crear expectativa

CONOCE BIEN A TU COMPETENCIA EN YOUTUBE
ETIQUETAS
Qué palabras
claves utiliza
ENLACE
TRACKEABLE
Para medir clics
ANOTACIONES
Para más clics

en Facebook

TÁCTICA FACEBOOK
Ejemplos de Contenidos en Facebook
Flechas para indicar
que hagan clic

Enlace personalizado
TÁCTICA FACEBOOK

UTM para saber de dónde viene
TÁCTICA FACEBOOK

Album de fotos creativo
TÁCTICA FACEBOOK

TÁCTICA FACEBOOK
Emoji
Composición
descriptiva
Descripción detallada
Destacar FREE y qué
incluye
Estado

en Twitter

TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplo de un buen tweet
Promesa/ExpectativaEnlace acortado
CTA + presión tiempo

Ejemplos de Contenidos en Twitter
Cita tweet
Tweets con diseños

Emojis para promoción contenido
Emojis para promo de venta

Imágenes con textos
GIFs + imágenes promo

GIFs para promo
GIFs contenido

en Instagram

#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM

#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM
Emojis para darle un toque fresco a
tu descripción.
Como llamada a al acción a la web
DESCRIPCIÓN PERFIL
Máximo 150 caracteres
Para destacar correo
contacto

#TriunfagramTAREAS DE GESTIÓN
Agregar a tu nombre tu
especialidad o cargo para salir en
buscadores
Ideas para descripción BIO
• Eslogan de tu empresa
• Ubicación de tu empresa (dirección
ciudad, país), ideal para negocios
físicos
• Horario de apertura
• Teléfono de contacto
• Correo de contacto
• Servicios que ofrece la empresa
• Hashtag propios de marca
• Ofertas y promociones
• Fecha de próximos lanzamientos
• Otras cuentas relacionadas

TÁCTICA INSTAGRAM
Muestra tu imagen
Usa tus colores corporativos
Usa tus fotos
Incluye tu logo

Color corporativo
Fotos de mi última sesión
Ilustraciones
TÁCTICA INSTAGRAM

Copywriting
• Más beneficios y menos características
• Palabras que influyen en la toma de decisión
• Escribir bonito
• Escribir para que lo entienda tu abuela
TÁCTICA INSTAGRAM

Agrega mensaje de vendido con EMOJIS
✴‼‼ VENDIDO ‼‼
✴❌❌ VENDIDO ❌❌
✴✔ VENDIDO ✔
Describe tus productos de forma seductora
TÁCTICA INSTAGRAM

Enlaces trackables
• Enlaces UTM para medir ventas desde Instagram
• Enlaces personalizados para hacerlos bonitos
TÁCTICA INSTAGRAM

TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeable
Pretty Link (Plugin Wordpress)

TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeable

TÁCTICA INSTAGRAM
Correo exclusivo para RRSS

Tácticas para
convertir más con campañas de
Email Marketing

BUENA CAMPAÑA DE EMAIL
Enlace (clicable)
Título con beneficiosTriunfagram, estrategias para triunfar
Palabra destacada (clicable)
¡Quiero el libro ya! Botón destacado
Palabra destacada (clicable)
Enlace (clicable)
¡Quiero el libro+ curso! Segundo botón para reforzar

TIPS PARA MÁS RESULTADOS EN EMAIL MARKETING
Un sólo enlace

BUENAS LLAMADAS A LA ACCIÓN = CONVERSIONES
Conversiones
Botón original de
herramienta de pago con
logos de pagos
CÓMPRALO AHORA
Botón clásico
Las ﬂechas apuntando hacia botones
o personas mirando hacia botones
también inﬂuye para conseguir un
mayor porcentaje de clics en las
llamadas a la acción.
Enlace
enlace

TIPS VENTA EMAIL MARKETING
DESPUÉS DE FINALIZADO ELTIEMPO
Contadores para presionar por tiempo

Usa GIF para promocionar tu venta

ENLACES TRACKEABLES CON GOOGLE ANALYTICS
ENLACES UTM GOOGLE

PRUEBAS A/B
Cómo sería una prueba A/B
80% de tu lista
20% de tu
lista
Opción A
10%
10%
Opción B
Landing
page
20% clics
5% clics

TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
Enlaces clicables a tuitear directamente. Configurado con clicktotweet.com

TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
CTA llamativo
Al final del email recordar que pueden compartirlo

Dar opción de sacar suscriptores de campañas específicas

COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Presión de tiempo hasta en los enlaces

Presión en campañas

Enlaces con textos que convierten

FOTOS DINÁMICAS
Agrega fotos dinámicas en tus newsletter
Sube fotos desde Dropbox y podrás cambiar siempre la imagen por lo más reciente.
Ideal para promociones y campañas puntuales.

Ejemplos campañas
de venta en Email Marketing

EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing

EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Correo oferta
Título:
[DM LAB] 75% oﬀ Traﬃc & Conversion tickets

Facebook Ads
para ganar más dinero y captar más

E-BOOK - Los mejores anuncios de publicidad en Facebook & Instagram
CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK
Nombre página Me gusta página
Texto de máximo 150 caracteres
Imagen de 1200 x 628px
Título enlace (máximo 90 caracteres)
Descripción enlace (máximo 200 caracteres)
DescargarEnlace web
Intenta usar fotos, son más reales y
funcionan mejor
Es importante que pongas un texto
convincente
Puedes conseguir nuevos me gusta
No más del 20% de texto
Crea hasta 6 anuncios diferentes para
analizar cuál te funciona mejor (más
conversiones por menos dinero)
Elige uno de los botones de FB
Destaca lo más importante
Aprovecha el espacio para destacar la
promesa o nombre de tu producto

CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS
NOMBRE
Campaña de anuncios
NOMBRE
Conjunto de anuncios
NOMBRE
anuncio
EJEMPLO #1
Nombre campaña: Campaña Black Friday
Objetivo campaña: Vender libro Instagram
Conjuntos de anuncios por: Audiencia
•Community Managers
•Directores de Marketing
•Emprendedores
EJEMPLO #2
Objetivo campaña: Vender libro Instagram
Conjuntos de anuncios por: Por países
•Community Managers España
•Community Managers México
•Community Managers Colombia
EJEMPLO #3
Objetivo campaña: Vender Triunfagram
Conjuntos de anuncios por: Por producto
•Curso online Instagram
•Libro Instagram

CASO PRÁCTICO FACEBOOK ADS
NOMBRE CAMPAÑA
______________
CONJUNTO ANUNCIOS
______________
Anuncios
CONJUNTO ANUNCIOS
______________
CONJUNTO ANUNCIOS
______________
CONJUNTO ANUNCIOS
______________
#1 ___________________
#2 ___________________
#3 ___________________
#4 ___________________
#5 ___________________
#6 ___________________
#1 ___________________
#2 ___________________
#3 ___________________
#4 ___________________
#5 ___________________
#6 ___________________
#1 ___________________
#2 ___________________
#3 ___________________
#4 ___________________
#5 ___________________
#6 ___________________
#1 ___________________
#2 ___________________
#3 ___________________
#4 ___________________
#5 ___________________
#6 ___________________
Nombre página
Me gusta
______________________________________
______________________________________
______________________________________
Botón
FOTO
PERFIL
________________
________________.com
______________________________________
______________________________________
______________________________________
Define tu campaña Crea uno de tus anuncios

Los mejores diseños
para crear anuncios

CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Imagen dividida en dosUsa tu color corporativo y destaca el
texto más importante
Usa una foto tuya donde te veas
muy cercana
Formatos visuales que funcionan
Te comparto unos formatos fáciles de crear y que funcionan muy bien para tus anuncios de Facebook.
Puedes crear estos anuncios con mi plantilla de Power Point editable o con Canva.

Cinta con texto
Cinta con texto
Composición seductora

Falso carrusel
Producto + precio Producto + precio Producto + precio

Anuncio con marco
Imagen o fotografíaTítulo y subtítulo
El copy es importante
Fondo con foto
o ilustración
Figura para destacar
mejor el copy
Texto promoción

Anuncio 3/4 + 1/4
Copy en 1/4 con
botón de llamada a la acción
Contenido visual 3/4

Ejemplos de buenos
anuncios en Facebook

ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Botón falseado
Destacar
palabra
mágica
GRATIS
palabra mágica
y formato
Formato recurso

ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Foto señalando
Social Proof

ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Destaca el botón de llamada a la
acción
Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y
aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha
verde están potenciando el botón de
conversión.
Si no crees en este formato haz el mismo
anuncio con ﬂecha y sin ﬂecha y analiza los
resultados.

DESTACA TUS ANUNCIOS
Usa símbolos para resaltar tu mensaje
Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de
Facebook utiliza símbolos en:
•El texto del anuncio
•En el título del anuncio
•En la descripción del anuncio

APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
No te limites a subir fotos individuales, crea
composiciones en tus anuncios para incitar a los
usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.

APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
De inicio el usuario de Facebook verá dos imágenes de
tu carrusel, aprovecha este formato para promocionar el
producto y compartir una promesa como es el caso de
esta marca.

MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS
Destaca tus beneficios
Aprovecha el contenido visual para resaltar con
texto los beneficios (NO características) de tu
producto o servicio y seduce más.
Presión por tiempo y oferta
Recordatorio de la oferta

Más tácticas en
Facebook Ads

FACEBOOK PIXEL
ANUNCIOS
en Facebook
LANDING PAGE
de venta
CONVERSIÓN
(realiza la compra) THANK YOU PAGE
Con el código del Facebook Píxel
ANALÍTICAS FACEBOOK
# de conversiones y coste de cada
conversión
Conversión personalizada o eventos
en tu píxel
para medir tu conversión.
Ej: compra, registro, etc.

REMARKETING
PÁGINA VENTA
Pixel tracking
para retargeting
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Aún te interesa el pack?
PÁGINA VENTA
Un % realizará
la compra
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Te gustó el webinar?
Imagínate con el pack

FACEBOOK LEAD ADS
Anuncio
Lead Ads
en Facebook
Completan
formulario desde
Facebook
Página de gracias o
descarga
Envío de contenido o
conﬁrmación
[CONNECTLEADS]
Descarga de datos
captados
Lead Ads

FACEBOOK LEAD ADS
Ejemplo Lead Ads
Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P

FÓRMULA FACEBOOK ADS
Mi lista de suscriptores
Aperturas
NoAperturas
Listado compradores
Triunfagram
Compradoreslibro
Compradorescurso
FÓRMULA:
NoAperturas
+
INCLUYE EXCLUYE
Compradoreslibro
Compradorescurso
=
CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM

ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS
Convertir
participantes
en fans

PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE
Anuncio Facebook
Más suscriptores de calidad
Landing page
Misma imagen

USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO

PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS

ESTRATEGIAS BUENAS CAMPAÑAS DE FACEBOOK ADS
Mínimo 4 anuncios en cada
campaña
Usar los conjuntos de
anuncios para segmentar
de forma inteligente.
Utilizar Facebook Píxel para
medir cada conversión
Usar Connect Leads para
automatizar captación de leads
Importar tu BBDD a
Facebook
Usar la opción de
incluir y excluir para
ﬁltrar mejor tus
campañas

Ejemplos de buenos
anuncios en Instagram

EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES
Sé creativo para captar seguidores
Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para
aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de
tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en
seguidores.
El enlace que tienes que poner es el de tu
perﬁl de Instagram. Ejemplo:
instagram.com/vilmanunez

UN MISMO PRODUCTO = DIFERENTES ANUNCIOS
Define un estilo y crea
múltiples anuncios
No canses visualmente a tu público con
el mismo anuncio, define un estilo
(ilustración, vídeo, fotos, etc…) y crea
diferentes versiones para impactar de
diferentes formas.

APROVECHA TUS IMÁGENES PARA OFRECER INFORMACIÓN IMPORTANTE
Aprovecha el 20% y más
En algunos anuncios Instagram Ads
te deja colar un poco más de texto.
Aprovecha tu imagen para dividir la
información más importante. Lo que
más seduce en la imagen y lo que
reafirma tu promesa en la
descripción.
Destaca el tipo de servicios
Destaca el precio más bajo en la foto
El precio más alto en la descripción
Copy más seductor
Datos de contacto

EJEMPLO DE ANUNCIOS PARA CONCURSOS
Cuidado con el texto que se corta.Importante: agregar hashtag concurso
para que busquen más información
Aprovecha la foto
para poner todo el texto

DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES
Destaca tu botón de descarga
Los anuncios de aplicaciones móviles
funcionan muy bien en Instagram.
Si quieres aún mejores resultados agrega
iconos o botones falsos en el contenido
visual.
Icono para llevar la atención al botón

Analítica
para medir tus conversiones

ALGUNAS MÉTRICAS DE CONVERSIÓN
Costo por cada lead según
diferentes canales
Coste por cada compra según
diferentes canales
Total de compras por cada
canal a través de contenidos
orgánicos

MÉTRICAS EBOOKS
EBOOK
% de conversión
descarga
Social Share de
página descarga
Costo por descarga a través
de Facebook Ads
Número descargas
según canal
Número de visitas
página descarga
Número de tweets
con hashtag ebook
Costo por descarga a
través de Twitter Ads

MÉTRICAS LANDING PAGE
35% tráfico pagado
5% tráfico orgánico
7% tráfico pagado
10% tráfico pagado
35% tráfico de email
1500 visitas
1:50 minutos
1000€ vendidos
10 ventas
0.66% conversion
rate

CALCULADORA CONVERSIONES CAMPAÑA PUBLICITARIA
Número de ventas realizadas 8
Total de visitas página venta 1002 Tráﬁco pagado
Ratio conversión de landing page (%) 0,79 Conversión landing
Precio de venta producto 14,99
Ingresos generados 119,92 Precio x ventas
Inversión publicitaria 49,83
Coste de cada venta 6,22875 Inversión / ventas
Margen de ganancias 8,76125 Precio - coste
Ganancias netas 70,09

Número de leads generados 100 Usuarios registrados
Total de visitas landing page 1000 Tráﬁco orgánico
Ratio conversión de landing page (%) 10 Conversión landing
Inversión campaña de captación 50
Gastos campaña
(copywriting,
herramientas, etc.)
CPA (Coste por adquisición) 5000 Coste por cada lead
CALCULADORA CONVERSIONES CAPTACIÓN LANDING PAGE

ANÁLISIS DE CONTENIDOS
Tips para análisis de contenidos
1
Haz que tus enlaces sean
trackeables
5 Genera enlaces personalizados
2
Incluye pixel tracking en
campañas
6
Utiliza descuento
personalizados por canal
3
Utiliza un teléfono para cada
canal
7
Ten formulario de contacto
diferentes
4
Crea listas diferentes para
captar suscriptores
8
Crea diferentes Goals en
Google Analytics

HERRAMIENTAS
Mis favoritas
Benchmark Email Bloonder Pirendo Google Analytics
Feedly Bitly BuﬀerApp Leadpages
Rowfeeder Selz | Gumroad Wordpress Chrome
CRM Gmail
Tweetdeck
Keynote
Metricool
Illustrator / Photoshop
Dropbox | Drive

Tácticas para ser más
productivo con tu correo
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