2. СП «Славянская бумага» ТАА
15 год на рынку тавараў папяровай прадукцыі, бытавой хіміі,
гаспадарчых і сродкаў асабістай гігіены.
«Zewa»
ТАА «Сакавік-медыя»
Аўтары праекта:
Аляксей Валахановіч, Уладзімір Руцкі
Заказчык
Брэнд
Рэкламнае
агентцтва
3. Распрацаваць і рэалізаваць ў рознічным гандлі
нестандартную рэкламную кампанію, якая накіравана на
прыцягненне ўвагі спажыўца да тавару на паліцы,
дыстанцыраванне ад канкурэнтаў,
павышэнне лаяльнасці кліента,
наладжванне больш давяральных адносін са спажыўцом,
як вынік — павелічэнне продажу.
Задача
4. Апытанне выявіла:
са 137 рэспандэнтаў 70 % чытаюць у прыбіральні (3/4 з іх – мужчыны).
Даследванне
У сярэдні м
3 гады свайго жыцця
чалавек праводзі ць
у прыбі ральні .
5. Традыцыя гэта сфарміравалася ў той далёкі час, калі існаваў дэфіцыт паперы
для прыбіральні і насельніцтва выкарыстоўвала замест яе аркушы друкаваных
выданняў СМІ, знаёмілася з навінамі, не сыходзячы з месца.
Даследванне
Зараз жыхары
Мі нск а штомесяц
вык арыстоўваюць
60прыблі зна тон
туалетнай паперы.
6. Прыгаданы факт адыграў значную ролю ў фарміраванні
культуры побыту некалькіх пакаленняў беларусаў.
Даследванне
7. Створаны прынцыпова новы часопіс, прызначаны спецыяльна
для чытання ў клазеце і будзе распаўсюджвацца ў якасці падарунка
да туалетнай паперы «Zewa».
Рашэнне
На рынк у Беларусі
прысутні чаюць больш
15за пастаўшчык оў
туалетнай паперы.
Назі раецца высок і
ўзровень к анк урэнцыі
ў эк аном, прэмі ум і
суперпрэмі ум сег ментах.
:Мэтавая аўдыторыя
90 % – хатні я г аспадыні ,
даход – сярэдні і вышэй,
узрост – 25—55 г адоў.
:Матывацыя пак упк і
1 – к ошт,
2 – як асць,
3 – прэстыж.
12. Пілотны нумар (299 паас.) распаўсюджваўся з упакоўкамі трохслаёвай
паперы «Deluxe» у папулярных гандлёвых сетках Мінска.
Паскарэнне рэалізацыі склала 20 % у асноўнай масы кліентаў.
Вынік
13. Першы нумар (5000 паас.) распаўсюджваўся з пачкамі двухслаёвай паперы
«ZewaПлюс» у рэгіянальнай гандлёвай сетцы, скарачэння тэрміну і павелічэння
аб’ёму продажу не даў. Гэта значыць, што асноўны накірунак распаўсюджвання –
буйныя гандлёвыя сеткі і гіпермаркеты сталіцы.
Вынік
14. Другі нумар (5000 паас.) распаўсюджваўся з упакоўкамі трохслаёвай паперы
«Deluxe» праз гіпермаркеты «ProStore» і «Корона». Прырост продажу
ў адносінах да стандартнага склаў: 7 % у «Короне» і 11 % у «ProStore».
Вынік
15. Ужо пасля выпуску першага нумара стала відавочна, што часопіс
«МЖ» становіцца самастойнай рэкламнай пляцоўкай. Такім чынам,
інструмент рэкламнай кампаніі трансфарміраваўся ў самадастатковы
прадукт — унікальны сродак рэкламнай камунікацыі.
Дадатковы
вынік
16. Высокая лаяльнасць спажыўца:
дармавое распаўсюджванне не выклікае раздражнення на рэкламу.
Гарантыя кантакту:
увесь тыраж выдання даходзіць да чытача.
Пакупнік робіць асэнсаваны выбар прадукта з падарункам.
Якасць контакту:
часопіс трапляе ў прыбіральню, а гэта самае адасобленае месца ў доме.
У адрозненне ад іншых сродкаў комунікацыі, чытача ў такіх зручных
умовах амаль нішто не адцягвае ад няспешнага і ўважлівага
азнаямлення з інфармацыяй, што прапануе часопіс. Такім чынам, «МЖ»
не толькі гарантавана трапіць у рукі рэцыпіента, але і будзе прачытаны
ім «ад дошчачкі да дошчачкі» разам з рэкламай.
Часопісу падуладны вольны час яго чытача:
паколькі «МЖ» праляжыць у прыбіральні як мінімум да з’яўлення
наступнага нумара, то ЎСЕ надрукаваныя матэрыялы, і рэкламныя
таксама, будуць дэталёва вывучаныя. Знікае неабходнасць сціскаць
рэкламныя тэксты да мінімуму, мажліва падрабязна апісваць свой тавар
і перавагу яго якасцяў.
Перавага
часопіса «МЖ»
як рэкламнай
пляцоўкі
17. З улікам таго, што часопіс чытаецца ў самым інтымным месцы
ў доме кліента, рэкламадаўца можа дазволіць сабе
некаторыя вольнасці ў рэкламе. Гэта значыць, тры самых
рухаючых рэкламных прыёму (секс, гумар, шок) будуць
дарэчы і будуць станоўча прыняты.
Сама ідэя спецыяльнага часопіса для чытання ў прыбіральні
настолькі нечаканая і пазітыўная, што нават рэклама ў такім
выданні ўспрымаецца станоўча і з цікавасцю.
Перавага
часопіса «МЖ»
як рэкламнай
пляцоўкі
