Leer hoe je een winnend marketingplan schrijft in 6 simpele stappen. Om te groeien met je bedrijf heb je een marketingplan nodig. Het helpt je onder meer om je ideale klanten te identificeren, te bepalen hoe je ze bereikt en te zorgen dat ze vaker kopen. Met een goed marketingplan werf je effectiever nieuwe klanten en behoud je bestaande. Om je op weg te helpen kun je deze marketingplan opzet gebruiken.

1. Hoe schrijf je een
marketingplan
6 Stappen
www.MarketingplanGids.nl

2. Een marketingplan in 6 stappen
1. Situatie analyse
2. Doelstellingen
3. Marketingstrategie
4. Actieplan
5. Budget
6. Prestatie indicatoren

3. 1. Situatie analyse
Situatie
analyse
Markt
Concurrentie
Producten
Sector
Klanten
SWOT

4. Marktanalyse
Hier presenteer je in het
marketingplan informatie
over de doelmarkt. Zoals de
omvang en de groei van de
markt.
Het is de onderbouwing van
de marktkans.
Koopproces
Probleem herkenning
Informatie zoeken
Evaluatie alternatieven
Aankoopbeslissing
Herhaalaankopen

5. Concurrentieanalyse
Om de markt te veroveren moet je je duidelijk
positioneren.
Het analyseren van de concurrentie helpt je om het gat in
de markt te vinden.
Verder kun je leren van best practices en die in je eigen
bedrijf implementeren.

6. Productanalyse
Vaak levert een klein deel van de producten het grootste
deel van de winst.
Dit is het 80-20 principe: 20% van de producten levert 80%
van de omzet en winst op.
Analyseer welke producten dat zijn en waar kansen liggen.

7. Klantanalyse
Ook voor klanten geldt vaak dat 20% van de klanten 80%
van de omzet en winst opleveren.
Achterhaal welke klanten dat zijn en wat hun belangrijkste
kenmerken zijn.
Later ga je op zoek naar meer van dat soort klanten.

8. SWOT analyse
De huidige situatie
vat je samen in een
SWOT analyse.
Op basis van de
SWOT analyse kun je
keuzes maken over
de te volgen
marketingstrategie
Kansen Bedreigingen
Sterke
punten
Zwakke
punten

9. 2. Marketing doelen
Om de omzet te vergroten zijn er maar drie
mogelijkheden:
 Meer klanten
 De omzet per transactie verhogen
 Het aantal keer dat klanten kopen verhogen

10. 3. Marketingstrategie
De marketingstrategie is het globale plan van aanpak dat
je gaat gebruiken om de doelstellingen van het marketing
plan te bereiken.
Op basis van de van marketing mix; product, prijs, plaats
en promotie bepalen bedrijven hun marketingstrategie.
http://www.marketingplangids.nl/marketingstrategie/

11. Ideale klantstrategie
Deze sectie beschrijft de klanten waar je je op richt.
Het definieert hun demografische (leeftijd, geslacht etc.),
psychografische kenmerken (hun interesses) en hun
behoeften gerelateerd aan de producten en diensten die
je aanbiedt.

12. Positionering en Unique Selling
Proposition (USP)
Succesvolle bedrijven hebben een duidelijke positionering.
Een duidelijke positionering en sterke Unique Selling
Proposition (USP) zijn belangrijk om je bedrijf te
onderscheiden van de concurrentie.

13. Productstrategie
De productstrategie beschrijft
de producten en diensten die je
verkoopt.

14. Prijsstrategie
De prijzen die je rekent moeten
in overeenstemming zijn met je
positionering.

15. Plaats en distributiekanalen
Het distributieplan beschrijft waar het product
wordt verkocht.
Kopen zij bijvoorbeeld rechtstreeks via de
website, lokaal of via dealers?

16. Promotie
De promotiestrategie is het belangrijkste
onderdeel van het marketingplan.
Er zijn vele manieren om producten te adverteren
en te promoten zoals online adverteren, content
marketing, radio, tv, verkooppromotie,
evenementen en face-to-face.

17. Online Marketingstrategie
 De website
 Lead generatie en e-mail marketing
 Content marketing
 Zoekmachine marketing
 Sociale media
 Partners
 Conversie optimalisatie
 Display adverteren

18. 4. Actieplan
In het actieplan staat het marketingprogramma
uitgewerkt om de doelstellingen te behalen.
 Wat wordt gedaan?
 Wanneer wordt het gedaan?
 Wie zal het doen?
 Wat kost het?

19. 5. Marketingbudget
De geplande acties en campagnes brengen kosten
met zich mee.
Het totaal bepaalt het budget dat u nodig heeft
om uw marketing doelstellingen te bereiken.

20. 6. Meten
Het is belangrijk om van te voren de KPI’s op te
stellen:
 Aantal websitebezoekers
 Leads
 Omzet
 Kosten per lead (CPL)
 Kosten per verkoop (CPS)

21. Marketingplan Gids
Marketingplan Gids biedt cursussen en advies om
de omzet te verhogen.
http://www.marketingplangids.nl