4. GENOMMA LAB INTERNACIONAL
Grupo Genomma Lab al 2017 crecio mas de 10 veces el
promedio de crecimiento de las demás compañías .
Elabora cerca de 700 productos dispersos en 88 marcas
reconocidas, es una empresa singular por mantener un
crecimiento anual de 30.4% con una red de distribución de
mas de 43.000 puntos internacionales, aunque comercializa
en Mexico mas del 58.2% de sus producciones.
Fundada en 1996, Genoma Lab se constituye una empresa
mexicana, al mando de su propietario Rodrigo Alonso Herrera
Aspra, dedicada a la mercadotecnia y al desarrollo de
productos cosméticos de venta libre entre otros y
actualmente una de las marcas mas conocidas que es
ASEPXIA.
5. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1996: Se
constituye como una
empresa de
mercadotecnia directa
al consumidor con
capacidad de
producción interna
de Infomerciales.
1999: Reestructura sus operaciones
cambiando el modelo de negocio para el
desarrollo de productos enfocados al cuidado
personal y medicamentos de libre venta,
establece una red de distribuidores y mayoristas
con finalidad de colocar sus productos en puntos
de venta estratégicos. Cambia su estrategia de
publicidad a través de infomerciales por
publicidad a través de spots televisivos de 10 a
30 segundos.
2003: Comienza a
fortalecer su crecimiento
orgánico a través del
desarrollo de nuevas marcas
y productos. En este año
comenzó a vender sus
productos a mayoristas
farmacéuticos.
2004: Nexxus Capital, un
administrador de fondos de
inversión privado mexicano,
adquiere el 30% del capital de
Genomma Lab Internacional.
Con la entrada de Nexxus
Capital, Genomma Lab inicia un
proceso de institucionalización.
2006: Se
expande el equipo
directivo,
fortaleciendo sus
operaciones en
México.
2005: Inicia
expansión
internacional, con las
primeras ventas en
Perú.
2007: Expande el
portafolio de productos
a través del desarrollo
de nuevos productos y
extensiones de línea.
2010: Adquisición de las marcas
Nasalub, Micotex, Ossart, English
Leather, Galaflex, Affair y Santé. Inicia
operaciones en Brasil y Estados Unidos,
como parte de su estrategia de
expansión internacional, para alcanzar
presencia en 14 países fuera de
Mexico.
2011:
Adquisición de
las marcas
Vanart, Pomada
de la Campana,
Wildroot, Alert
y Nórdiko.6
2012: Adquisición
de las marcas Fermodyl,
Zan Zusi, Altiva, Amara,
Larizá, Bioskin y XL-3 en
México, Piecidex en
Argentina y Dermaglós
en Brasil.7
2013: Adquisición de las
marcas Tafirol en Argentina y
Losec A, Oxigricol, Mopral,
Estomacurol, Xyloproct,
Xyloderm, Passiflorine y Ah-Micol
en México.8 Entrada al IPC (Índice
de Precios y Cotizaciones)
Sustentable y al índice Morgan
Stanley EM Latinoamérica y
México.
2018: Venta masiva
de acciones en subasta
pública. El actuario Pedro
Pineda adquirió el 76% de
las acciones de la
empresa, convirtiéndose
también en Presidente del
Consejo de Administración.
Anuncia su entrada al
mercado Vietnamita.
2008: El 18 de Junio de
2008 Genomma Lab
Internacional anuncia su
Oferta Pública Inicial (OPI) en
la Bolsa Mexicana de Valores.4
En diciembre de este año, se
iniciaron las operaciones
en Colombia.
2009: Adquiere
Medicinas y Medicamentos
Nacionales, así como las
marcas Jockey Club, Flor de
Naranja Sanborns, Teatrical y
Henna Egipcia. Realiza el
lanzamiento de la línea
de medicamentos genéricos
Primer Nivel.
7. IDENTIDAD DE LA ORGANIZACION
PROPOSITO
“Empoderar a las personas para tener una excelente salud y
bienestar”
MISION Mejorar y preservar la salud y bienestar de las personas mediante
productos innovadores, seguros y eficaces.
VISION Ser reconocidos por impactar positivamente en la salud y
bienestar de las personas, comunidad y medio ambiente.
8. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Macroambiente
Externo
Ambiente
Interno
Microambiente
Externo
Grupo
Genomma
Lab
9. ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
P – Aspectos POLITICOS
E – Aspectos ECONOMICOS
S – Aspectos SOCIALES
T – Aspectos TECNOLOGICOS
T – Aspectos AMBIENTALES (ENVIRONMENTAL)
L – Aspectos LEGALES
10. ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
Latinoamérica: (I)
Desarrollo, transición,
consolidación de la
democracia. (II) Resolución
civilizada de problemas
cruciales que confrontan
toda colectividad. (III)
Conflicto político lucha por
las ideas y por el dominio
de las acciones sociales.
Estados Unidos: (I)
Republica Federal basada
en la democracia. (II)
Separación de poderes
entre las ramas de
gobierno. (III) Compuesto
por 50 estados somiberanos
que disfrutan de una gran
autonomía.
Europa: (I) Se gobierna en
régimen de democracia
representativa. (II) Conduce
procedimientos de
funcionamiento complejo
para conformar un sistema
inédito de gobierno
transnacional. (III) Se rige la
Unión, que ordena y enmarca
el ejercicio legal de sus
poderes y competencias de
tipo comunitario.
ASPECTOS POLITICOS Y LEGALES:
11. ASPECTOS ECONOMICOS:
Estados Unidos: (I) El Producto
Interior Bruto (PIB) de los
EEUU se expandió un 3,2% a
tasa interanual en el primer
trimestre. (II) la producción
industrial en el país se
contrajo un 0,6% en el primer
mes de 2019. Se trata de la
primera caída de este
indicador desde mayo de 2018.
Latinoamérica: (I) el
crecimiento será de 1,7%, esto
en medio de un ambiente de
turbulencia. (II)Los flujos de
inversión extranjera directa
(IED) a América Latina y el
Caribe disminuyeron un 6% en
2018.
Europa: El PIB sufrirá una caída
acumulada del 2,7% en algo
menos de dos años, el paro
superará el 7% y, con la
depreciación de la libra, la
inflación rozará el 5% en la
primera mitad de 2019. A nivel
global: el crecimiento económico
mundial se reducirá al 2,6% en
2019, un porcentaje más bajo de
lo previsto, antes de aumentar
levemente al 2,7 % en 2020.
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
12. ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
Estados Unidos
•(I) consumidor es más
informado.
•(II) La tendencia: estilos de vida
saludables (salud preventiva).
Dos tercios de la población
adulta tienden al sobrepeso o es
obesa. Principal causa de
muerte: problemas
cardiovasculares.
•(III)conciencia del cuidado del
medio ambiente
Latinoamérica
•(I)los clientes prefieren marcas
asociados a un estilo de vida
verde y saludable; consumen
aquellas que ofrecen un todo
integrado en relación a la salud,
por ejemplo algo saludable,
amigable con el cuerpo, con el
medio ambiente, sin químicos ni
conservadores.
•(II)En México:El presidente de
México, Andrés Manuel López
Obrador, ha dado a conocer su
estrategia para afrontar la crisis
de inseguridad del país y la
delincuencia organizada.
Europa
• Destaca el hecho de cómo
en el continente europeo
la mayor parte de sus
habitantes corresponde a
una población adulta entre
los 30 y 50 años de edad,
con un envejecimiento
progresivo y una marcada
disminución de la
población juvenil.
13. ASPECTOS TECNOLOGICOS
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
En Estados Unidos
• (I) EE.UU. Líder mundial
en inteligencia artificial.
• (II)capacitar a una fuerza
laboral capaz de utilizar
la inteligencia artificial en
sus ocupaciones y
proteger la base
tecnológica
estadounidense .
En Latinoamérica
• Latinoamérica esta dando
importancia de impulsar
modernos sistemas
nacionales de innovación
y formar y atraer capital
humano avanzado para la
competitividad y el
desarrollo sostenible de la
región.
En Europa
• Europa se encuentra en
desventaja frente a otras
potencias, como China o
Estados Unidos, que han
sido más visionarios con
las nuevas tecnologías.
14. ASPECTOS AMBIENTALES
•(I) El cambio climático afecta los ecosistemas. Sudamérica
tiene una de las tasas más altas de deforestación
En
Latinoamérica
•(I) Se retira del acuerdo de parís contra el cambio climático lo
cual no solo es importante para el propio país, si no para el
planeta.
En Estados
Unidos
•(I) Contaminación y polución ambiental por la actividad
industrial.
En Europa
• (I) El calentamiento global ya es un hecho indiscutible.
• (II) La crisis medioambiental, es amenazador y transversal cambio
climático, la dramática pérdida de biodiversidad, la reducción
drástica del agua dulce disponible.
A nivel global
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
15. ANALISIS DEL MICROAMBIENTE EXTERNO
Competidores Potenciales
• Vulnerable al ingreso de
nuevos competidores en
productos farmacéuticos
y cuidado personal.
• Leyes que contribuyen
al ingreso de
competidores, según los
requisitos y regulación
de cada país.
• Genomma Lab cuenta
con canales de
distribución
diversificada
• Marca reconocida a nivel
global.
Poder de Negociación de
los Clientes
• Genomma Lab no tiene
poder de negociación
por parte de los clientes
• Sus Productos no
presentan mayor poder
y son sensibles a
variaciones de precios
• Los productos Genomma
Lab son accesibles al
mercado a costos
menores y precios bajos.
Poder de Negociación de
los Proveedores
• Poder de negociación es
bajo
• Las grandes empresas en
la industria
farmacéutica y cuidado
personal no concentran
sus compras
• Principales proveedores
se encuentran los
traders de commodities
(insumos farmacéuticos
y terapéuticos)
• Genomma Lab trabaja
tanto con proveedores
locales como
internacionales.
Cinco Fuerzas de Porter (parte 1)
16. ANALISIS DEL MICROAMBIENTE EXTERNO
Amenaza de Productos Sustitutos
• Diversos productos sustitutos
que pueden limitar el potencial
de la empresa.
• Productos que se ofrecen en las
farmacias, boticas, centros
comerciales, centros
dermatológicos.
• Jabones Asepxia para el
cuidado de la piel, para pieles
secas, sensibles, grasas, mixtas
o con acné moderado, y todo
tipo de piel.
Competidores de la Industria
• Fragmentación de la industria
farmacéutica y cuidado
personal.
• A nivel mundial la competencia
es muy alta.
Cinco Fuerzas de Porter (parte 2)
17. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN - FODA
FORTALEZAS:
- Calidad
- Innovación
- Empresa líder
- Precios Competitivos
AMENAZAS:
- Productos sustitutos.
- Nuevos Competidores.
- Disminución de demanda en
productos específicos.
OPORTUNIDADES:
- Gran numero de sucursales
en diferentes países.
- Preocupación constante
- Nuevos cosméticos que sigan
la tendencia
DEBILIDADES:
- Gran número de
competidores.
- Falta de Confiablidad en los
clientes debido a la fidelidad
que tienen en otras marcas.
20. “Que ventaja
competitiva tendría su
producto”
Estrategia Liderazgo en
costos
Diferenciación Enfoque
Producto líder en
el mercado para
el cuidado de la
piel (acné, barros
y espinillas).
Producto
orientada en
prevenir
específicamente
problemas del
rostro.
21. PAIS PERU BRASIL EE.UU
Por la amplia
aceptación de
dicho producto.
Expansión internacional
para alcanzar presencia
en los demás países
fuera de México.
Expansión internacional
para alcanzar presencia
mundial.
A que País llevara su producto?
22. Segmentación
Tipo de
segmento
Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual Socioeconómica
México,
interior de
la
Republica.
Adolescentes
y jóvenes
entre 10 a 25
años.
Personas que
les gusta
verse bien y
cuidar su
imagen.
Personas que
sufren de
acné,
barros,
espinillas, y
piel grasa.
Esta orientado a
la clase social
media y alta “y”
y “z”.
23. Mercado objetivo
Tipo de
Segmento
Demográfica Conductual
Personas sofisticadas,
adolescentes y jóvenes,
hombres y mujeres entre 10 a
25 años
Personas que buscan una solución
real y completa para controlar el
exceso de grasa y combatir el
acné, barros y espinillas
24. Posicionamiento por: Por beneficio Por atributos
Eliminar y evitar
los granitos y los
puntos negros y
cuidado de la piel.
Asepxia , jabón exfoliante, que
elimina exceso de grasa, seca y
previene granitos de manera fácil y
rápida. Le otorga seguridad por ser
una marca reconocida que le brinda
confianza.
Posicionamiento
26. Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
Estrategias (1) Adquisición
de las
Empresas
Líderes.
(1) Adquisición de las Empresas
Líderes.
(2) Adaptar el Jabónes Asepxia de
acuerdo a las necesidades y
deseos de los clientes.
(3) Alianzas con franquicias en
EE.UU.
(1) Adquisición de las
Empresas Líderes.
(2) Adaptación y
definición de
necesidades y deseos.
(3) Promoción de los
productos en puntos
de venta de presencia
masiva
Tácticas (1) Estudiar la
compra de
Colgate
Palmolive.
(1) Adquirir Rodan + Fields.
(2) Producir Jabon Asepxia
Neutro.
(3) Formar alianza con Procter
and Gamble.
(1) Adquirir Pardo S.A.
(2) Contratación de
Inmigrantes europeos
en México para definir
el cuidado de la piel.
(3) Presentar los
productos en centro
dermatológicos,
farmacias, boticas y
centros comerciales.
Indicador de
Medición
Consumo per cápita de Jabón Asepxia
por Gr.
CP
Posicionar el producto en
Latinoamérica
Consumo per cápita por
Gr. 30.4
MP
Posicionar el producto en
EE.UU.
Consumo per cápita por
Gr. 20.9
LP
Posicionar el producto en
Europa
Consumo per cápita por
Gr. 15.6
“Posicionar el
producto en el
mercado para el
cuidado de la piel”
27. MP
LP
CP
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
Estrategias (1) Identificar
mercados donde
se pueda realizar
nuevas
adquisiciones.
(1) Identificar las nuevas
tendencias en el mercado
hispano farmacéutico y de
cuidado personal y seguir las
recomendaciones de la
Organización mundial de la
salud en nuestros productos.
(1) Se observara la
percepción del consumidor,
de acuerdo a sus
preferencias, necesidades
y deseos que nos permitan
determinar su
comportamiento frente a
nuestros productos y
marcas estableciendo
vínculos .
Tácticas (1) Llegar a los
puntos de venta
distribuyendo el
producto cerca del
consumidor en
comunidades en
Latinoamerica.
(1) Agregar ingredientes como la
glicerina, acido salicílico, acido
glicolico, aloe vera, de acuerdo a los
tipos de piel, con el fin de tener una
piel sana, limpia y sin
imperfecciones.
(1) Se lanzará un programa de
promoción, con productos
innovadores generando salud y
bienestar para el consumidor.
(1) Contratar a los
mejores científicos,
laboratoristas, para
crear productos
farmacéuticos y de
cuidado personal
acuerdo a la
preferencia del
consumidor Europeo.
“Identificar mercados
extranjeros en crecimiento
por regiones geográficas y
segmento de consumidores ”
Indicador de
Medición
Consumo per cápita de Jabón Asepxia
por Gr.
Crecimiento en el segmento de
productos de Jabon Asepxia en
EE.UU.
Consumo per cápita por
Gr. 17.2
Crecimiento en el mercado de
Latioamerica
Consumo per cápita por
Gr. 18.8
Crecimiento en el mercado de
Europa
Consumo per cápita por
Gr. 5.9
28. MP
LP
CP
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
Estrategias (1) Mejorar la línea
de productos
existentes.
(1) Mejorar la línea de productos
existentes.
(2) Fidelizar la marca mediante
promociones en puntos de venta.
(1) Elaborar productos
que de calidad que
cumplan con la
regulación de cada
país.
(2) Innovación en el
etiquetado para
mantener la imagen y
posicionamiento de la
marca.
Tácticas (1) Asegurar la
información del
producto en el
etiquetado .
(1) Incluir insumos a
nuestros productos
preservando la
salud y bienestar
del consumidor.
(1) Disminuir insumos químicos
agregando ingredientes naturales
a los productos.
(1) Agregar la nueva formula Hidro
Force en jabones Asepxia para el
cuidado y limpieza de la piel.
(2) Incluir merchandising,
Feedback en los productos.
(1) Difundir los
beneficios y la
elaboración de los
productos.
(2) Incluir en el
etiquetado información
sobre la procedencia
de los componentes
del producto.
“Impulsar productos
innovadores de calidad
farmacéuticos y de
cuidado personal”
Indicador de
Medición
Ventas totales anuales en millones de
pesos
Año: 2019
Ventas totales:
9,000 – 9,500
Año: 2019- 2020
Ventas totales:
9,500 – 11,100
Año: 2020-2021
Ventas totales:
11,100 – 12,500
