Presentación de charlas gratuitas para Sercotec Coquimbo, Chile. Entendiendo la publicidad de pago por clic en Google Adwords.

1. Entendiendo la
publicidad de pago
por clic.

2. “El mejor lugar para esconder un
cadáver es la segunda página de los
resultados de Google.

3. Hola!
Mi Nombre es Matías Villanueva G.
Creo que si yo pude aprender, tú también puedes..

4. Clientes Turismo:
Norte:
San Pedro de
Atacama
Centro:
Santiago
Sur:
Pucón,
Villarrica
Extremo Sur:
Patagonia
Campañas Search & Display enfocadas en audiencias objetivas de Chile,
Argentina, Brasil, USA, UK y Australia.

5. Clientes Nacionales y Regionales:
Enfocadas en audiencias objetivas de Chile y/o en específico IV Región.

6. ¿Qué entiendes sobre
Marketing Digital? 1

7. Crecimiento
acelerado
Chile está ubicado en el #22
respecto las tendencias de
búsqueda en torno a esta
“Palabra Clave”.

8. BIG DATA
Ningún análisis es suficientemente bueno, si
no puede mejorar tus conversiones.

9. PASOS

10. Introducción TIPS de a
Google Adwords. 2

11. 4 RAZONES PARA ELEGIR
GOOGLE ADWORDS
ES INMEDIATO
Una vez que la
campaña está en
marcha, tus
anuncios
aparecerán y
obtendrás
resultados
inmediatos.
GRAN PRECISIÓN
Esto te permite
mostrar tus
anuncios para las
búsquedas de
palabras clave
exactas.
FLEXIBILIDAD
Posibilidad de
impactar a través
de diversos tipos de
anuncios: Texto,
imagen, videos,
móviles, etc.
AGILIDAD
No requiere horas y
horas de
configuración u
optimización.
Además tiene
posibilidad de
realizar ediciones
masivas.

12. ESTRUCTURA DE CUENTAS

13. 1. Concordancia Amplia
2. Modificador de C. Amplia
3. Concordancia de Frase
4. Concordancia Exacta
5. Concordancia Negativa
EL PODER DE LAS PALABRAS CLAVE

14. “Las palabras claves son el corazón de tus
campañas. Son las que ponen el proceso
publicitario en movimiento. Si ciertos usuarios o
potenciales clientes buscan por tus productos o
servicios podrán encontrarte más rápido si eliges las
palabras correctas.

15. ¿REALMENTE HAY UN PODER
EN LAS PALABRAS CLAVE?
EXPÁNDETE
Parte desde la base de
un objetivo,
representado por una
palabra clave y alrededor
de esta genera un
brainstorming de otras
palabras clave
relacionadas y que
consideres podrían
funcionar (Después
seleccionarás).
CREA GRUPOS
Crea grupos de anuncios
que tengan sentido y que
engloben atractivos
específicos de tus
productos o servicios. De
esta manera podrás
trackearlos con facilidad
y verificar su
funcionalidad.
OPTIMIZA, SIEMPRE.
Recuerda, Google es una
subasta. Si le das “piloto
automático” gastará sin
pensar en tu bolsillo o en
el de tu empresa y
simplemente gastará.
Enfócate en resultados
reales, positivos y
medibles.

16. UNA BUENA PALABRA CLAVE
VALE MÁS QUE MIL PALABRAS
1. Elimina las palabras
genéricas, irrelevantes
o abstractas.
4. Después
puedes comenzar a utilizar
tipos de concordancias,
como también palabras
negativas para acercarte
más a tu objetivo.
3. Desde dos a tres
palabras clave,
unificadas en una
frase, funcionan mejor
en el algoritmo de
Google.
2. En una etapa inicial,
elimina las muy
específicas.

17. COMPOSICIÓN DE ANUNCIOS EN LA
RED DE BÚSQUEDA
Tu Anuncio
Cuentas con 30 caracteres
para generar el primer
impacto a partir de la
palabra o palabras clave
que abarca la campaña
2. Título
Cuentas con 30 caracteres
para mantener el interés y
reforzar mediante un
contenido u otra palabra
clave similiar.
3. Segundo título
Link de sitio web o landing
page. Ojalá incluir la
palabra clave más
relevante.
1. URL
Y aquí cuentas con un total
de 80 caracteres para
cerrar el deal. Usa siempre
llamados de acción.
4. Descripción

18. GUÍA & EJEMPLO

19. INTERPRETACIÓN DE MÉTRICAS RELEVANTES
MÉTRICA INDICA PROPORCIONA FIJAR ATENCIÓN
Impresiones VS Clics
El número de veces que
se muestra el anuncio y
las veces que se generan
clics.
Cuales mensajes están
conectando a usuarios
con la marca, producto o
servicio que ofreces.
Los anuncios con un alto costo y
baja tasa de conversión
deberías pausarlo después de
monitorear el comportamiento
de la campaña.
CTR (Click trough rate)
El número de clics que
reciben los anuncios
dividido por el número de
impresiones.
Mide el performance de
anuncios y keywords,
beneficiando o
perjudicando a tu bolsillo.
Los anuncios con mayor
porcentaje son los top de
performance, donde tu
presupuesto podría destinar un
gran porcentaje de inversión.
Conversiones
El número total de
objetivos concretados, ya
sea un nuevo suscriptor,
contacto, potencial cliente
y/o venta.
La posibilidad de re
estructurar, re escribir o
re direccionar anuncios
de bajo resultado en
mejores campañas.
En el CPA, costo por adquisición
de clientes. Esto quiere decir la
proporción que queda como
utilidad versus costos a nivel de
producción, marketing y logística
del producto o servicio.

20. LO IMPORTANTE NO ES “LO QUE VENDES”..
SINO “COMO LO VENDES”

21. FORMATOS DE ANUNCIO EN
CAMPAÑAS DIGITALES

22. EXPÁNDETE..
¡Haz que suceda!

23. “Las personas no compran lo que haces, ellas
compran el porqué lo haces. Y el simple hecho de
hacerlo demuestra tu compromiso real.
(Simon Sinek | TEDx)

25. AUMENTA TUS
VENTAS
…Parece un gran desafío, te atreves?

26. ACCIÓN / MEDICIÓN / OPTIMIZACIÓN
CONTROL DE DATA
Tu presupuesto lo es todo,
debes tener claro donde estás
invirtiendo, cómo estás
invirtiendo y sobre todo, cual es
tu Retorno de Inversión (ROI)
MEDICIÓN DE ROI
Es importante que sepas tus
números, desde la cantidad de
impresiones, los clics, CTR,
otras métricas pero sobre todo..
ROI = (Ingresos - Coste de
bienes vendidos) / Coste de los
bienes vendidos
IMPLEMENTACIÓN
Una vez que mantienes control y
conoces tus números, puedes
implementar cambios en la
configuración de campaña,
oferta de subasta (puja),
extensiones, etc.
PLAN DE MEDIOS
Es necesario que tus objetivos
sean abarcados por las
campañas, grupos de anuncios,
palabras clave y claro, el tipo de
ads: Search, display, youtube,
gmail, etc.
ANÁLISIS
No puedes dejar que esto
funcione solo. No existe la
magia! Todo depende de ti.
Debes estar atento a los
cambios y aprovecharlos a tu
favor.
OPTIMIZACIÓN
Vuelves nuevamente al inicio,
optimizar, optimizar y optimizar.
Así es, como si el mundo fuera a
acabar. ¡Aumenta tus ventas!

27. TIPS
1. El inicio de una campaña
significa el momento de
empezar a medir, analizar
los resultados y mejorar de
forma progresiva. Esto nos
lleva al punto 2 y 3.
2. El Análisis del
comportamiento del
consumidor permite crear
Tests A/B para poner a
prueba la audiencia,
preparar Retargeting o
Integración con email
marketing / CRM /
herramientas de chat.
3. De nada sirve tener muchas
visitas en una web si no
genera la confianza suficiente
para que te contacten y se
conviertan en clientes.
MEDICIÓN ANÁLISIS OPTIMIZACIÓN

28. Place your screenshot
here
PRESUPUESTOS Y OFERTAS
DE INVERSIÓN.
¿Costo Por Clic?
o
¿Costo Por Mil
Impresiones?

29. Place your screenshot
here
RENDIMIENTO, RENTABILIDAD
Y CRECIMIENTO.
Rendimiento,
rentabilidad y
crecimiento
sostenido.
1. Ampliación del presupuesto según rendimiento
2. Crecimiento de campaña rentable
3. Ofertas basadas en rendimiento
4. Selección de métricas para maximizar beneficios
5. Logro de rentabilidad y comprensión del impacto
6. Estrategia online

30. Herramientas de AdWords
1. Orientación geográfica y por
idioma
2. Extensiones de anuncio
3. Optimizaciones varias
4. Administración de varias
cuentas
5. Informes y control del
rendimiento

31. PUEDES AUMENTAR TUS
CONVERSIONES
Doblar el resultado de una campaña se puede conseguir
duplicando la tasa de conversión (ej. de un 1% a un 2%) o
invirtiendo el doble.
Lo óptimo es optimizar las conversiones y después aumentar la
inversión para obtener los mejores resultados:
1. Entender las motivaciones de los visitantes y compradores.
2. Mapear el ciclo de compra del consumidor (buyer
persona).
3. Entender por qué no convierten e identificar las razones.
4. Implementar un plan de testing.
5. Medir, analizar, tomar decisiones, y replicar mejoras.
Tips:

32. Place your screenshot here
¿Preguntas?
Puedes escribirme a
matias@agencialosnavegantes.cl
O encontrarme en LinkedIn
@MatiasVillanuevaG
¡GRACIAS!

33. Agradecimientos especiales a:
Ustedes por asistir..
Y también a:
Agencia Los Navegantes
Sercotec Coquimbo
Centros Chile (IV Región)
Universidad Santo Tomás La Serena