Создание рекламной кампании в контексте на примере обобщенного кейса
Обучение в Aori - глубокое погружение в контекст
1.
2. Урок 1
Что такое контекстная реклама.
Эффективность контекстной рекламы.
Принцип работы контекстной рекламы.
3. Что такое
контекстная реклама?
Контекстная реклама – это размещение
объявлений рекламодателя в результатах
поиска по ключевым словам или на
тематических сайтах, а так же на страницах
целевой аудитории в социальных сетях.
4.
5. Достоинства контекстной
рекламы
Обращение к заинтересованной ЦА
Оплата за посетителя (клики)
Оперативность и гибкость в подготовке и размещении
Общий охват аудитории Рунета по 3-м площадкам
приближается к 100%
Аналитика
6. Принципы работы
контекстной рекламы
Рекламодателю необходимо:
1. Подобрать ключевые слова и фразы, по которым он хочет
транслировать свою рекламу.
2. Написать привлекательные тексты объявлений, указав
свои конкурентные преимущества.
3. Выставить ставки по ключевым словам, достаточные для
трансляции объявлений (см. урок «Ценообразование»)
Клиенты вводят в поисковую систему свои запросы и при
совпадении их с ключевыми фразами рекламодателя видят
соответствующее рекламное объявление. Рекламодатель
оплачивает только переход пользователя на свой сайт
рекламе.
8. Аукцион
Если по одним и тем же ключевым словам в один
момент времени хотят показывать рекламу сразу
несколько рекламодателей, то их конкуренция
осуществляется по принципу аукциона.
9. Ценообразование
Принцип аукциона. Все рекламодатели выставляют
по ключевым словам ставку, - сумму, которую они
готовы заплатить за клик пользователя по этому
ключевому слову. Чья ставка больше, того
объявление и показывается. Все рекламодатели
получают от площадок для ключевых слов цену, размер ставки, которую они должны поставить,
чтобы обойти конкурентов и начать транслировать
свои объявления. Эта цена будет списана с
рекламодателя при клике по его объявлению.
10. Позиции объявления
Как было видно из примеров ранее, контекстное
объявление может занимать одну из нескольких
возможных позиций в рекламной выдаче.
Вот они:
-спецразмещение – над результатами поиска
-гарантия – справа, либо снизу от результатов поиска
-первое место гарантии – первая строчка гарантии
14. Показы
Показ – выведение рекламного объявления
пользователю по поисковому запросу или на
тематической площадке. Другими словами
размещение объявления на странице, с которой
работает пользователь и есть показ.
15. Клики
Клик – переход пользователя на сайт рекламодателя с
помощью клика по заинтересовавшему его рекламному
объявлению.
17. Еще немного о CTR
CTR является своеобразным «показателем
качества» рекламной кампании. Очевидно, что
если он слишком низок, то значит рекламное
объявление показывается людям, но они по нему
не кликают. Причины:
1. Ключевое слово не соответствует объявлению.
2. Объявление не привлекательно.
19. Ключевые слова
Ключевые слова - это поисковые запросы
пользователей, по которым рекламодатели
размещают контекстную рекламу.
Высокочастотные запросы – это ключевые слова,
которые часто запрашивают (купить авто, реклама и
т.д.)
Низкочастотные запросы – это ключевые слова,
которые запрашивают редко (аквариумные рыбки
получить в наследство)
20. Типы соответствия
ключевых слов
Широкое – позволяет показывать объявление если в
запросе содержится синоним, похожее словосочетание
или другой релевантный вариант.
Фразовое – объявление будет показано, если в запросе
указана фраза, которая соответствует заданному
словосочетанию и может содержать дополнительные
слова.
Точное - запрос точно соответствует ключевому слову
или является его близким вариантом.
21. Типы соответствия
ключевых слов
Пример
Ключевая фраза «женские туфли».
В широком соответствии будет вызван показ по
фразе «купить дамские туфли».
В фразовом по запросу «купить женские туфли»
или «женские туфли дешево»
В точном только по запросу «женские туфли»
22. Минус слова
Минус слова используются наряду с ключевыми
словами, для того чтобы исключить показ объявлений
по определенным запросам в случае использования
широкого и фразового соответствия.
Пример: ремонт автомобиля –книга
По запросу «книга по ремонту автомобиля» и
любому другому со словом «книга» показа не будет
даже в широком и фразовом соответствии, т.к. слово
«книга» в минус словах.
24. Географический таргетинг
Геотаргетинг – настройка рекламной кампании,
позволяющая указать страны, регионы, города, в
которых будут показываться ваши рекламные
объявления.
Определение местоположения пользователя
осуществляется по IP его компьютера.
25. Временной таргетинг
Временной таргетинг – настройка рекламной
кампании, позволяющая указать расписание показов
вашей рекламы по дням недели и времени суток.
(время берется московское).
Пример: реклама доставки пиццы может
транслироваться пн-пт с 09.00 до 22.00, потому
что в это время работает сервис доставки.
26. Бюджет
Бюджет – сумма, лежащая на балансе рекламной
кампании в настоящий момент времени. Именно из
нее вычитаются цены за клики по объявлениям.
27. Дневной бюджет
Дневной бюджет – сумма, доступная к трате на клике
за один день. Задается рекламодателем или
высчитывается автоматически по формуле:
Бюджет кампании/срок кампании.
Пример: если дневной бюджет составляет 500
рублей, то при расходовании этой суммы реклама
приостановится до следующего дня.
30. Таргетированная реклама
Самое главное отличие от поисковой рекламы – отсутствие
ключевых слов и наличие в объявлении креатива (картинка
или видео). В социальных сетях рекламодатели задают свою
целевую аудиторию (ЦА), указывая их города, языки,
интересы, профессию, образования. ЦА формируется исходя
из заполненных анкет участников этой соц.сети.
Например, я могу настроить показ рекламы людям из
Москвы, интересующимся животными, окончившим МГУ и
имеющим профессию сантехника.
Площадка рассчитает, сколько людей попадает под заданные
мной параметры, а я оценю, достаточно ли этой ЦА и при
необходимости расширю таргетинг.
Так же как и в поисковой рекламе, в соц.сетях необходимо
устанавливать цену за клик. Чем выше цена, тем чаще
транслируется объявление, а соответственно больше кликов.
30
32. Типичные ошибки!
1. Не соблюдаются требования площадок
2. Добавление ключевых слов в минус-слова и наоборот
3. Низкие ставки по словам
4. Использование широких или нецелевых ключевых
запросов
5. Неверные настройки рекламной кампании (гео- и
временной таргетинг)
6. Несоответствие текста объявления целевой странице
7. Употребление в тексте слов в превосходной степени
8. Пунктуационные и орфографические ошибки в тексте
объявления
33. Что сделает вашу
рекламу эффективной?
1. Объявление должно соответствовать потребностям ваших
потенциальных покупателей и быть релевантным их
поисковым запросам;
2. Придумайте привлекательный текст, в котором будут
продемонстрированы конкурентные преимущества вашего
интернет-магазина (уникальность, акции, спец-предложения
и т.д.);
3. Лучше использовать продающие слова, такие как «купить»,
«продать» и т.д.;
4. Подбирайте правильные ключевые слова, которые
релевантны вашему сайту
35. Рекламная кампания
не показывается
В данном случае важно проанализировать рекламную
кампанию и выявить причины отсутствия показов. Это
могут быть проблемы с модерацией, ставками,
бюджетом (это не полный список) и т.п.
36. Кампания имеет низкий
CTR.
Низкий CTR кампании может быть обусловлен следующими причинами:
1. Ключевые слова не подходят к вашему объявлению. Т.е. люди ищут
одно, а вы рекламируете другое. Нужно перерабатывать ключевые слова.
2. Ключевые слова имеют слишком «широкое» значение и люди ищут
другие, схожие с вашей вещи. Например, вы продаете щенков чихуахуа, и
рекламируетесь по запросу «щенки чихуахуа» в широком соответствии.
Пользователь увидит ваше объявление по запросу «щенки чихуахуа
фото». Решение: минус-слова.
3. Текст объявления не привлекателен для потребителя. Например, вы
указали в тексте свою цену на товар, а ваши конкуренты указали свою
цену, более привлекательную. Показы будут у вас обоих, но кликов
больше у него. Решение: проработать текст объявления.
37. Кампания не тратит
необходимую дневную
сумму.
Причины «невыкрута» дневноо бюджета:
1. Кампания не показывается, либо показывается мало из-за «узких»
ключевых слов. Необходимо устранить причины отсутствия показов.
2. Низкий CTR. Применить методы повышения.
3. «Узкий» временной таргетинг. Реклама показывается не в то время,
когда она может кого-то заинтересовать.
39. Что такое Aori?
Aori - первый и на сегодняшний день самый
технологичный контекстный интегратор на рынке.
Система полностью автоматизирует процесс
управления контекстной рекламой и рекламой в
социальных сетях.
Управление кампаниями осуществляется через
единый, простой и удобный интерфейс на всех
площадках сразу: Яндекс, Google, Рамблер, Mail.ru,
ВКонтакте и Facebook.
43. Режим Standart
Режим с максимальными возможностями
С о зд а в а т ь до 1 0 0 о б ъ я в л е н и я в р а м ка х од н о й
ка м п а н и и
В ы б р а т ь о п р едел е н н ы е п л о щ а д к и
Н а п и с а ть ед и н о е и л и р а здел ь н о е о б ъ я в л е н и е д л я
ка ж до й п л о щ а д к и
Р а с п р едел и ть б юд ж е т м еж ду п л о щ а д ка м и в ру ч н у ю
или динамически
Уз н а ть це н ы п о к л ю ч е в ы м с л о в а м н а п л о щ а д ка х
З а д а т ь с т а в к и с а м о с то я тел ь н о и л и у с т а н о в и ть
а в то м а ти ч ес ко е у п р а в л е н и е
И с п ол ь з о в а ть до п ол н и тел ь н ы е сс ы л к и и ка р то ч к у
п ол ь з о в а тел я
48. Режим Social
Автоматические стратегии и ручное управление
Единое и раздельное объявление
Подробны е настройки целевой аудитории в
общем и отдельно для площадок
Готовые объявления
Бесплатная фототека
Подсчет потенциальной аудитории согласно
настройкам
50. Запуск рекламной
кампании
После запуска кампания отправляется на модерацию. Ее
проверят на соответствие требованиям ФЗ «О рекламе» и
площадок. Процедура занимает в среднем 3-5 часов. Иногда
до 1 дня.
В случае успешного прохождения модерации кампания
начнет транслироваться в соответствии с параметрами.
Если кампанию отклонили, посмотреть причину можно
посмотреть прямо в интерфейсе.
51. Что делать если
кампанию отклонили
Есть три варианта отклонения кампании:
1. Нарушены правила размещения рекламных материалов.
В этом случае достаточно устранить недочеты.
2. Требуются дополнительные сертификаты и/или
гарантийные письма. Обратитесь в службу поддержки для
получения консультации по предоставлению необходимых
документов.
3. Тематика не разрешена к рекламированию. В данном
случае сделать что-либо не возможно.
54. Принципы
Объявление – основной элемент
контекстной рекламы
От объявления зависит эффективность
контекстной кампании в целом
Контекстные объявления не равны текстам в
других видах рекламы (баннеры, пресса,
радио, ТВ)
56. Как сделать хорошее
объявление?
Поиск
• Включает ключевое слово
• Отвечает на запрос
пользователя
• Конкретное
• Включает скидки и
спецпредложения
• Не похоже на конкурентов
(если спецразмещение)
Тематика или соцсети
• Яркое
• Необычное
• Креативное
• Обыгрывает картинку
• Интригует
• Провоцирует
57. Как обойти модерацию
• Бренды пишем по-русски (Моторола, Самсунг,
Ауди)
• Не упоминаем лечение и помощь (Зима,
кашель, простуда? Витамины есть!)
• Избегаем сравнений (лучше, чем; хуже, чем)
• Пишем к смежным тематикам релевантные
связывающие тексты (Нет денег на тур в
Турцию? Купите домашний солярий!)
59. Преимущества контекстной
рекламы
• Стоимость значительно ниже многих видов рекламы
• Быстрое размещение и доставка потенциальным клиентам в момент, когда
она им необходима;
• Ваши рекламные объявления будут видеть только те, на кого она нацелена
• Средства которые вы потратите на этот вид рекламы расходуются только на
реальных потребителей, а не на всю массу пользователей
• Возможность оценить эффективность объявлений благодаря реальной
статистике
• Вы всегда можете внести все необходимые изменения в настройки вашей
рекламы
62. Преимущества Aori по
сравнению с конкурентами
Единый, простой и удобный интерфейс
Aori полностью автоматизирует процесс управления контекстной рекламой и рекламой в
социальных сетях, другие участники рынка работают только с одной из площадок и часть
функционала реализуют непосредственно в интерфейсе площадки
Большой выбор способов оплаты
Aori умеет управлять бюджетом и распределять его между площадками для достижения
максимальной эффективности кампаний
Единый центр отчетов по всем площадкам с множеством срезов
Возможности для физических и юридических лиц
Есть импорт кампаний файлом в формате Яндекса и Google
«Белая» компания - прозрачность расходования рекламных бюджетов и взаиморасчетов для вас и
ваших клиентов
63. Одна из главных
особенностей Aori – это
квалифицированная
служба поддержки,
которая поможет вам и
ответит на все вопросы в
любое время.
8 800 333 58 78
help@aori.ru
64. Кейс «Солнечный домик»
• Клиент: компания «Солнечный домик»
• Бизнес: Строительство, изготовление, продажа павильонов для офисов,
магазинов под ключ
• Регион: Белгород, Воронеж, Липецк, Тамбов
• Опыт в контекстной рекламе: 10 месяцев
• Стартовый бюджет на контекст: 3 000 рублей
• Бюджет на контекст в месяц (сегодня): 15 000 рублей.
• Среднее количество кликов в месяц: 314
65. Кейс «Санаторий»
• Клиент: Константин Владимирович
• Бизнес: Путевки в санаторий
• Регион: вся Россия
• Опыт в контекстной рекламе: 10 месяцев
• Стартовый бюджет на контекст: 3 000 рублей
• Бюджет на контекст в месяц (примерно): 60 000 рублей
• Среднее количество кликов в месяц: 10 513
66. Кейс «Гостиница»
• Клиент: Гостиница в Краснодаре
• Бизнес: Гостиничный бизнес
• Регион: вся Россия
• Стартовый бюджет на контекст: 5 000 рублей
• Бюджет на контекст в месяц (примерно): 20 000 рублей
• Среднее количество кликов в месяц: 217
67. Кейс «Бахиллы»
• Клиент: Константин Владимирович
• Бизнес: Продажа одноразовых бахилов оптом
• Регион: Север (21 регион, включая Нижневартовск и Челябинск)
• Опыт в контекстной рекламе: 8 месяцев
• Стартовый бюджет на контекст: 3 000 рублей
• Бюджет на контекст в месяц (примерно): 5 000 рублей
• Среднее количество кликов в месяц: 110