¿Quieres aprender cómo emprender un negocio digital? Entonces este Powerpoint basado en mi conferencia: "Cómo emprender un negocio digital"te será de gran ayuda.
Mi nombre es Mariano Cabrera Lanfranconi. Te invito a conocer más sobre mí en mi blog: www.marianocabrera.com
2. Director Comercial Latam
de UVirtual
CoFounder y CMO de
TuMercadazo.com
Consultor y Speaker
de Marketing
Creador del blog
MarianoCabrera.com
Youtuber del canal
MarianoCabrera
Miembro de
Flumarketing
¿Y ESTE QUIÉN ES?
7. VAMOS A CALCULAR SU EDAD DE MARKETING DIGITAL
SUMEN 5 AÑOS A CADA CONCEPTO QUE NO CONOZCAN
8. INBOUND MARKETING
SOCIAL CRM
CTRLIFETIME VALUE
SEOSOCIAL SELLING
MARKETING DE CONTENIDOS
LINKBUILDING WHITE HAT SEO
BIG DATA PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA
MARKETING AUTOMATION
GROWTH HACKING
INFLUENCE MARKETING BLACK HAT SEO
CURACIÓN DE CONTENIDOS
12. Un negocio digital es aquel negocio que
funciona directamente por medio de la
web o mediante aplicaciones. Pueden
intervenir otros elementos, pero el
modelo de negocios está directamente
desarrollado para funcionar de forma
online.
16. 1. NEGOCIOS BASADOS EN LA PUBLICIDAD
BANNERS PUBLICITARIOS (Kontextua)
PLATAFORMAS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS (OLX)
PUBLICIDAD EN BUSCADORES Y REDES SOCIALES (Google Adsense)
EMAIL MARKETING (MailChimp)
17. 2. NEGOCIOS BASADOS EN EL COMERCIO
TIENDAS VIRTUALES DE COMERCIOS (Shopify)
MARKETPLACES (TuMercadazo)
SITIOS DE SUBASTAS ONLINE (Pujalias)
DROPSHIPPING (TuMercadazo)
OUTLETS ONLINE (Outletin)
WEB DE CUPONES Y DESCUENTOS (Groupons)
LIVESHOPPING (Woot)
18. 3. NEGOCIOS BASADOS EN SERVICIOS
SERVICIOS DE PAGO O SUSCRIPCIÓN (Netflix)
NEGOCIOS BASADOS EN CONOCIMIENTO (MentorBox)
SERVICIOS PREMIUM Y FREEMIUM (Spotify)
SOFTWARE AS A SERVICE – SAAS (Hubspot)
PROVEEDORES DE SOLUCIONES Y CONTENIDOS (Google Maps API)
19. 4. NEGOCIOS BASADOS PERSONAS Y OTROS
REDES SOCIALES (Facebook)
CROWDSOURSING (KickStarter)
PATROCINIO (Patreon)
PASARELA DE PAGOS (PayPal)
JUEGOS ONLINE (Fornite)
APPS (MoneyWiz)
25. EL EMBUDO DE VENTAS
ATRACCIÓN (Qué los clientes te conozcan)
CONVERSIÓN (Qué los clientes se interesen)
VENTA (Qué los clientes te compren)
FIDELIZACIÓN (Qué los clientes vuelvan)
26. • Redes Sociales
• Blog Post
• SEO / SEM
• Videos
• Lead Magnets
• Call To Actions
• Webinars
• Tienda Online o marketplaces
• Sitio web
• CRM
• eMail Marketing
• Ofertas / Descuentos
• Otros
ATRACCIÓN
CONVERSIÓN
VENTAS
FIDELIZACIÓN
40. CONVERSIÓNLograr que las personas realicen una acción (Basada en un
objetivo) y que usualmente se genera de forma digital. Como
por ejemplo descargarse un eBook, dejar sus datos en un
formulario e inclusive realizar una compra.
41.
42.
43. ESTRATEGIA DIGITAL
Proyectar y dirigir acciones digitales que están encaminadas a
un fin determinado. Usualmente una estrategia digital combina
diferentes acciones, tácticas y canales para su efectividad.
44.
45. ANALÍTICA
Utilizar e interpretar los datos para tomar decisiones más
inteligentes que lleven a concretar los objetivos planteados o
bien a seleccionar las estrategias más eficientes.
49. INBOUND MARKETING
Estrategia de marketing digital que se basa en atraer y llevar
clientes por medio de un funel de conversión mediante
técnicas no intrusivas con el objetivo de generar leads que se
transformen en clientes.
54. GROWTH HACKING
Técnica basada en generar el menor esfuerzo y gasto posible,
pero maximizando los resultados en un rápido crecimiento de
clientes, contactos, leads o ventas.
55. Programa de afiliados
Demos y Trials
Modelos Freemium
Auto Responders
Popups Inteligentes
Web Scraping
Email Marketing
Split Test
56.
57. MARKETING AUTOMATION
Uso de plataformas y herramientas para automatizar las
diferentes fases del proceso de marketing, logrando así una
mayor productividad y resultados.
60. SEO Y SEMEl SEO (Search Engine Optimization) son una serie de
estrategias que permiten que un sitio web sea indexado y se
posicione orgánicamente en buscadores. En cambio el SEM
(Search Engine Marketing) es invertir en anuncios pagados
para así salir por encima de las primeras posiciones o en
lugares destacados.
61. Las empresas que no sepan
de SEO o SEM en los próximos
5 años… corren riesgo de
desaparecer.
@mclanfranconi
62. LAS PERSONAS BUSCAN ALGO
LA BÚSQUEDA ES SEMÁNTICA
LOS SITIOS WEB SON NUESTRO TERRENO
LAS PERSONAS DESCUBREN ALGO
LA BÚSQUEDA ES DIRECTA
LAS RRSS NO SON NUESTRO TERRENO
65. INFLUENCE MARKETING
Técnica que consiste en aprovechar la influencia que ejerce una
persona sobre su comunidad o círculo, con el objetivo de
motivar e incentivar a la compra o uso de un determinado
producto o servicio.
66. LIDER DE OPINIÓN
Persona que es
percibida por los
demás como
autoridad o fuente
confiable de
información y por
esto puede influenciar
CELEBRITY
Persona que ya es
famosa de antemano
y por esta razón
puede lograr
influenciar en sus
seguidores o
admiradores
INFLUENCER
Persona especialista o
experta en
determinada área y
que por esta razón
influencia en su
comunidad o círculo
de personas
IMAGEN DE MARCA
Persona que por
alguna cualidad que
no sea
necesariamente su
conocimiento o
influencia, se emplea
como imagen
69. SOCIAL SELLINGEstrategia que consiste en utilizar las redes sociales para
entablar conversaciones con los potenciales clientes y así
acelerar el proceso de consideración y decisión de compra.
70. 1. IDENTIFICAR UNIVERSO DE CLIENTES
2. GENERAR LEADS DE CALIDAD
3. HACERSE NOTAR ANTE LOS LEADS
4. CONECTAR CON LOS LEADS
5. VOLVERSE RELEVANTE
6. LOGRAR UNA REUNIÓN
73. MARKETING DE CONTENIDOS
Estrategia utilizada usualmente en Inbound Marketing, en la
cual se desarrollan diferentes contenidos que tienen como
objetivo atraer y nutrir a los clientes con información que ellos
requieren, buscan o necesitan.
78. Mariano Cabrera Lanfranconi, vive en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia). Es Licenciado en
Publicidad y Consultor & Trainer de Empresas. Actualmente es CoFundador y CMO de
TuMercadazo.com, Director Comercial para LATAM en la Fundación Uvirtual y Director de
MarianoCabrera.com, el blog de marketing más leído del país y también participa como
speaker nacional e internacional habiendo capacitado a más de 30.000 personas en temas
de marketing, publicidad, ventas, redes sociales y temas afines.