Cursos y Talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi (Abril 2014)

¿Quién es Mariano Cabrera Lanfranconi?
• Licenciado en Marketing y Publicidad (Universidad de Palermo, Argentina)
• Gerente de Marketing eCommerce en TuMomo.com
• Ex Gerente Comercial de InmueblesYa.com y Curriculum.bo
• Socio de Social Team SRL (Gestión de redes sociales)
• Organizador y Project Manager de Fexpomarketing 2010 y 2011
• Creador y Director del blog Inteligencia Financiera
• Capacitador y Trainner Empresarial
• Columnista de "Marketing y Tecnología" en periódico El Sol
• Dictó conferencias y talleres en varias universidades y empresas del país, instituciones como
CAINCO y diferentes congresos de emprendimientos, management y marketing entre otros.
• Especialista en Marketing, Ventas, Negociación, Motivación, Social Media entre otros.
• Socio inversor e inversionista de la Bravo Motor Company, entre otros proyectos.

MOTIVARTE
Modalidad:
- Curso: 2 horas
- Taller: 3 horas
Descripción: Orientado a motivar a los trabajadores, buscando comprometerlos con la
empresa en búsqueda de una mayor capacidad de ventas y atención al cliente.
Resumen del contenido:
- Ser el número 1.
- 10 claves para no ser un perdedor.
- Motivación para vender.
- Saber atender y saber vender.
- Cómo vender más.
- Ranking de problemas con atención a clientes.
- Motivación siempre.
- Cómo automotivarse
CURSO TALLER

PUBLICIDAD E IMAGEN EFECTIVA EN LA WEB 2.0
Modalidad:
- Curso: 4 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: El objetivo es orientar a las empresas a utilizar las redes sociales, mantener
la imagen de la marca de forma online y hacer publicidad en este nuevo medio que día a
día las grandes marcas del mundo utilizan con excelentes resultados.
- Origen de la web 2.0.
- Las 4 “P” de los usuarios.
- Cambios en los clientes.
- Armado de social media plan.
- Localizar clientes.
- Estrategias de social media optimization.
- Analizar resultados.
- 10 tips para creación de una web.
- Cómo anunciar por internet.
- SEM, SEO, y SMO
- Coolhunting 2.0
CURSO TALLER

DE LA IDEA AL NEGOCIO
Modalidad:
- Curso: 2 horas
- Taller: 3 horas
Descripción: El arte de emprender requiere de disciplina y el seguir una serie de reglas
que llevan al éxito. Por otra parte un emprendedor que desea convertirse en empresario
debe saber qué habilidades aprender y saber explotar.
- Convirtiendo una idea en negocio.
- Factibilidad y Viabilidad.
- El mercado.
- Armado del producto o servicio.
- Armado y desarrollo de la organización.
- La planificación económica.
- Vendiendo nuestra idea.
- Cazando clientes.
- Armado de business plan.
- Control y análisis de nuestro negocio.
CURSO TALLER

MARKETING PERSONAL
Modalidad:
- Curso: 2 horas
- Taller: 3 horas
Descripción: Tanto las personas individuales como los miembros de una empresa, deben
aprender y comprender que venderse a uno mismo, es el gran paso de toda venta.
Técnicas, estrategias, manejo de contactos y muchos más son vitales para triunfar.
- ¿Por qué hacer marketing personal?
- ¿Qué quiero ser?
- El Killer Attribute.
- El Power Attribute.
- De la zona de confort a la zona social.
- Visión, Producto, Valor, Objetivo, Estrategia y Competidores.
- ¿Cómo ganarle a los competidores?
- Hora de vender nuestra imagen.
- Valores, primera impresión, cuidado de imagen, lenguaje corporal, oratoria y más.
- La red de contactos (Networking)
- Ampliando los contactos y vendiendo más.
CURSO TALLER

¿Y POR QUÉ FRACASÓ?
Modalidad:
- Conferencia: 1 hora.
- Curso: 2 horas
- Taller: 3 horas
Descripción: Día a día cientos de empresas en el mundo deben cerrar sus puertas; pero
también las grandes empresas tuvieron que hacerlo o retirar sus estrategias del mercado.
Es hora de aprender de los errores que otras grandes marcas tuvieron.
- ¿Qué es fracasar?
- ¿Por qué tememos fracasar?
- Errores de planificación.
- Ignorar a la competencia.
- Empleados poco idóneos.
- No cuidar a los clientes.
- Problemas de comunicación.
- Olvidarse de ser empresario.
- No medir la curva de experiencia.
- Egocentrismo empresario.
CURSO TALLERCONFERENCIA

TORMENTA CREATIVA
Modalidad:
- Conferencia: 1 hora
- Curso: 2 horas
- Taller: 3 horas
Descripción: El marketing y la publicidad están cambiando, día a día nacen nuevas
técnicas para dar conocer nuestros productos y servicios. Y su empresa ¿Ya los está
implementando? No se pierda la oportunidad de revolucionar sus comunicaciones.
- La creatividad.
- Above the line y below the line.
- Advergaming.
- Marketing Guerrilla.
- Ambusch Marketing.
- Ambient Marketing.
- Flash Mob Marketing.
- Buzz Marketing.
- 3D Marketing.
- Marketing Coming Home y las últimas tendencias mundiales.

SOCIAL MEDIA Y E-MAIL MARKETING
Modalidad:
- Curso: 5 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Si quiere vender más y posicionar su empresa en la web 2.0 es hora de
aprender a captar clientes, fidelizarlos, hacer un plan de Social Media, acciones de e-mail
marketing y mucho más. Aprenda a revolucionar las ventas de su empresa en internet.
- La revolución horizontal.
- Crowdsourcing en redes sociales.
- Publicidad online: CPC, CPM, CPA y CPL
- SEM, SEO y SMO (Social Media Optimization)
- Pasos para crear nuestra identidad online.
- Creación de Social Media Plan.
- Community Administration en Facebook.
- Creación, mantenimiento y comunicación de Fan Pages
- Creación de anuncios en Facebook y Adwords con estrategias para vender.
- Aplicaciones, Iframes y recursos para monitorear nuestra empresa y competidores.
- Aprendiendo a utilizar el Mailling o E-Marketing.
CURSO TALLER

INTELIGENCIA FINANCIERA
Modalidad:
- Curso: 5 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: No importa su profesión o puesto de trabajo, las finanzas personales son
algo que nunca se nos enseña en nuestra vida. Ahorrar, invertir, salir de deudas, todo eso
y mucho más explicado de forma sencilla y sin necesidad de conocimientos contables.
Una persona que tiene buenas finanzas, es más productiva en su trabajo y menos
problemática.
- ¿Por qué preocuparme AHORA de mis finanzas?
- ¿Qué es la Inteligencia Financiera?
- Los 5 coeficientes de la Inteligencia Financiera.
- El modelo “CAPAS” (Control, análisis, planificación, acción y seguridad)
- Analizando nuestros gastos.
- Mejore sus finanzas en 30 días.
- La hoja de estados financieros.
- Armando nuestro plan financiero.
- Creando los fondos de ahorro, emergencias e inversión.
- Las deudas y cómo salir de ellas (Plan bola de nieve)
- Invirtiendo nuestro dinero.
CURSO TALLER

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN PARA PYMES
Modalidad:
- Curso: 4 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Toda PyME necesita darse a conocer para poder salir a flote en el mercado,
sin embargo no siempre se cuenta con grandes presupuestos o la capacidad de llegar a
utilizar canales de comunicación tradicionales. Esta es la oportunidad de que las PyMES
aprendan, cómo comunicarse con herramientas y técnicas a su media.
- Publicidad, Marketing y Promoción, la gran diferencia.
- ¿Qué es un Brief y para qué sirve?
- Planificando la estrategia.
- Aprendiendo a crear mensajes poderosos y que vendan.
- Publicidad y marketing del negocios para afuera.
- Publicidad y marketing del negocio para adentro.
- Formas no tradicionales de hacer publicidad
- De los folletos, pasando por el product placement y muchas técnicas más.
- ¿Qué se viene y cómo prepararnos?
- Aprovechando el mundo digital en la PyME
- ¿Cómo pegar el gran salto?
CURSO TALLER

TIBURONES O PIRAÑAS
Modalidad:
Descripción: El marketing y la publicidad ha cambiado; los consumidores son peces en un
mar donde las empresas; se comportan como pirañas que atacan en grupo o tiburones
que solos logran dominar el mar. Aprender las características de un buen tiburón, es la
gran diferencia entre ser uno más o ser el único.
- El mercado, un mar de oportunidades.
- Las pirañas, los tiburones y los peces.
- ¿Cómo atacan las pirañas del marketing?
- ¿Cómo atacan los tiburones del marketing?
- Aprendiendo a ser tiburones.
- Diferenciando conceptos.
- Encontrando un buen mar.
- Estudiando a la presa.
- El impulso.
- Técnicas de ataque.
- Analizando otros tiburones.
- El impacto.
- Midiendo los resultados del ataque.
CONFERENCIA: U$D 200

SANTO LIKE QUE ESTÁS EN EL FACEBOOK
Modalidad:
Descripción: Las redes sociales están revolucionando el mercado de las comunicaciones;
día a día más empresas quieren subirse a esta nueva tendencia; pero al hacerlo cometen
una serie de pecados capitales que pueden perjudicar su imagen para siempre y
arrastrarlas a las tinieblas. Aprender los 10 mandamientos del Social Media, es vital.
- El inicio de todo.
- Los 7 días de la creación digital.
- Los 10 mandamientos del Social Media.
- Apreciarás la web 2.0
- Definirás tus objetivos y estrategias.
- Usarás las herramientas adecuadas.
- No abusarás de las redes sociales.
- Segmentarás tu público y tus mensajes.
- Ofrecerás un valor agregado.
- Generarás conversaciones.
- Cuidarás tu calidad.
- Estudiarás a tu audiencia.
- Compartiréis y seréis compartidos
CONFERENCIA

BRANDING, EL ARTE DE CONSTRUIR UNA MARCA
Modalidad:
- Curso: 5 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: El branding va más allá de la creación de un logo; es el arte de construir una
marca con una identidad, personalidad y forma de comunicarse que se relacione
realmente con los clientes. Uno elige a las marcas, como elige a sus amigos, haga
branding.
- ¿Qué es el branding?
- ¿Por qué las marcas que lo utilizan, venden más?
- La imagen corporativa y la identidad corporativa.
- El poder de la marca y las asociaciones.
- Los 5 elementos del branding.
- Las dimensiones del branding.
- El modelo A.I.D.A. aplicado al branding.
- Creando la imagen corporativa.
- Del manual del marca al más allá.
- Definiendo una cultura de marca.
- Los pasos a seguir.
- Técnicas para hacer branding.
CURSO TALLER

LOS SECRETOS DE LA ATENCIÓN AL CLIENTE
Modalidad:
- Curso: 5 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Los clientes son el alma de la empresa; pero muchas veces nos olvidamos de
ellos. Los maltratamos, no sabemos atenderlos, no los reconocemos, tampoco sabemos
manejar posibles conflictos. El arte de atender, en un taller o curso para que nunca más
pierda clientes.
- La importancia en la atención al cliente.
- ¿Qué es la calidad en atención al cliente?
- Los 4 focos de la atención y calidad al cliente.
- El triángulo del servicio.
- Actitudes de las personas en contacto con los clientes.
- Detectando el tipo de personal ante el servicio.
- Atributos personales para una buena atención.
- Comunicación efectiva con los clientes.
- Formas de relacionarnos con los clientes.
- Tipología de clientes y resolución de conflictos.
- Estilo de manejo de conflictos.
- Gestión de calidad y mejora continua.
CURSO TALLER

CÓMO SER UN COMMUNITY MANAGER EN BOLIVIA
Modalidad:
- Curso: 5 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Enfocado en enseñar a las personas las herramientas, estrategias y formas
en que pueden convertirse en community managers, orientado al público Boliviano,
aprendizaje 100% real y práctico.
- El perfil del Community Manager
- ¿Cómo se convierte uno en CM?
- La realidad en Bolivia
- Estadísticas y hechos de Bolivia
- El Plan de Social Media
- Gestión de plataformas
- Análisis, monitoreo, actualización y comunicación
- Las plataformas más conocidas y sus secretos
- Manejo de comunidades y usuarios
- Las armas de un CM y cómo usarlas
- Correcto manejo de una Fan Page y Twitter
- Análisis de plataformas
- Casos prácticos
CURSO TALLER

SEDUCCIÓN PUBLICITARIA
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: ¿Qué sucedería si la publicidad utilizara las reglas de la seducción? Es hora
de diferenciar a los hombres y las mujeres y utilizar las técnicas de seducción más
conocidas, pero orientas al ambiente publicitario, para enamorar a nuestros clientes.
- El mundo del hombre y de la mujer
- El cerebro tripartita
- Los errores de la publicidad unisex
- ¿Cómo llegar a la psiquis masculina y femenina?
- El mundo de las percepciones
- Publicidad manipuladora
- Técnicas de seducción aplicadas a la publicidad
- La revolución femenina
- Los productos para las mujeres
- Cada género, es un mundo diferente ¿qué hacer?

REVOLUCIÓN 2.0, LOS JÓVENES EN INTERNET
Modalidad:
- Curso: 3 horas
Descripción: Cada día más y más jóvenes llegan a internet, pero ¿Saben realmente cómo
explotar esta herramienta profesionalmente? A lo largo de este tema veremos cómo
poder lograr que los jóvenes, construyan su marca y reputación online de por vida.
- ¿Por qué tanta importancia a las redes sociales?
- El origen de la web 2.0
- La unión de nuestra vida offline y online
- Beneficios de darnos a conocer como seres 2.0
- 10 consejos para ser profesionales en el mundo online
- Plan de branding personal
- Estar siempre actualizado
- Herramientas para aprovechar
- Crear y cuidar contactos
- Cuidando nuestra forma de comunicarnos
- Cómo medir lo que se dice de nosotros.
CURSOCONFERENCIA

EXPLOSIÓN CREATIVA
Modalidad:
- Taller: 4 horas
Descripción: Un taller dedicado exclusivamente para todos aquellos que deseen volverse
creativos publicitarios y hacer las campañas más innovadoras mediante las últimas y
revolucionarias técnicas de marketing.
- Marketing y Publicidad en Bolivia
- El viejo y el nuevo mundo
- Nuevas formas de hacer marketing
- Advergaming
- Marketing guerrilla
- Marketing online
- Marketing de experiencia
- Marketing móvil
- Marketing Buzz
- Vapor marketing
- Pomming y perching
- Vallas y gigantografías
TALLER

CÓMO PROMOVER UN DESTINO TURÍSTICO
Modalidad:
- Taller: 3 horas
Descripción: Los destinos turísticos también son un producto y es por eso que debemos
promoverlos con las mejores ideas y herramientas de marketing. Un taller que
revolucionará la forma en que vemos al turismo.
- ¿Importa el marketing en el turismo?
- Definir el target y encontrar el nicho
- Describir los beneficios, no solo el destino
- La personalización es la clave de todo
- No complicar ni traumar al cliente
- La unión hace la fuerza
- Ser diferente a los demás
- Si van a hacerlo… hacerlo bien
- Utilizar el poder de la web 2.0
- Estar al tanto de las nuevas tendencias
- ¿Para qué un cliente nuevo si tiene 10 antiguos?
TALLERCONFERENCIA

ENTRE EL CIELO Y EL INFIERNO DE LAS REDES SOCIALES
Modalidad:
Descripción: La primer conferencia en Bolivia sobre redes sociales que trata temas y casos
reales de nuestro país. Controversial, divertida, con mucho que aprender de errores que
no debemos cometer jamás en Social Media.
- ¿Cómo comenzó todo?
- ¿Son tan importantes las redes sociales?
- Los 7 pecados capitales de las redes sociales
- Escuchar / hablar con los clientes
- Estar porque todos "están"
- No conocer las herramientas
- No planificar una estrategia
- No prever una crisis
- Ambición por los fans
- No invertir correctamente
- Detalles finales
CONFERENCIA

VENDER O MORIR
Modalidad:
Descripción: El vender es un arte y muy pocas personas tienen el perfil para ser grandes
vendedores. Con esta conferencia se busca motivar y enseñar consejos de ventas para
que aquellos que realmente sientan esa llama en su interior, la aviven intensamente.
- No es malo querer ser el número uno
- ¿Por qué son el número 1?
- Tienen que AMAR a su empresa
- Los número 1 tienen habilidades
- ¿Por qué vender?
- El método A.I.D.A.
- El secreto para vender más
- ¿Qué hay que cuidar?
- La imagen personal
- El camino hacia el cliente
- Tips para vender más
- El juego final
CONFERENCIA

LABORATORIO CREATIVO
Modalidad:
- Taller: 3 horas
Descripción: Un verdadero laboratorio creativo para creativos que quieran poner en
prácticas toda su habilidad durante varios ejercicios, trabajos grupales y las más
novedosas formas de hacer marketing y publicidad. Vamos a exprimir esos cerebro.
- ¿Qué es ser creativo?
- 25 ideas para ser creativos cada día
- Creando pautas publicitarias
- La bestia creativa
- La premonición
- La pareja analógica
- Un alien de 30 años
- Voten por el condón
- Que buen viaje
- ¿Están "seguros"?
- La isla bonita
- Recursos para creativos
TALLER

ANÁLISIS DE PRODUCTO Y COMPETENCIA
Modalidad:
- Taller: 5 horas
Descripción: Un intensivo taller para aquellos que quieran analizar bien sus productos, sus
diferentes etapas evolutivas y cómo adentrarse en los mercados. Complementariamente
se aprenderá a analizar la competencia y las diferentes estrategias a utilizar.
- El por qué de un producto
- Clasificaciones
- Tipos de bienes
- Servicios
- Proceso de desarrollo de un producto y sus 6 posibilidades
- Generación, evaluación de ideas, desarrollo y descripción del producto
- Atributos y público objetivo
- Análisis del negocio y test de mercado
- Implementación, comercialización y ciclo de vida
- Análisis de competencia, procesos y tipos de fuente
- Esquema de investigación y ámbitos de definición
- El método de Porter, Benchmarking y ventaja competitiva
TALLER

Facebook para empresas
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Enseñar las formas y estrategias más importantes que puede utilizar una
empresa para comunicarse en Facebook, desde el por qué de usar Facebook, hasta como
gestionar su Fan Page paso a paso. Imperdible.
- ¿Por qué Facebook?
- Diferencia entre perfil de usuario, grupo y Fan Page
- Errores a no cometer
- Creando contenidos y gestionando la página de fans
- Estrategias para captar fans
- Cómo mantener una comunidad
- Creando una Fan Page paso a paso
- Imágenes, publicaciones y aplicaciones
- Creando anuncios para Facebook
- Entendiendo las estadísticas
- Armado de Social Media Plan
- Armado de semana tipo
- Seguimiento y control de estadísticas
CURSO TALLER

Ninja en ventas
Modalidad:
- Taller: 6 horas
Descripción: Los ninjas y los vendedores tienen mucho en común. A lo largo de este taller
se aprenderán todas esas similitudes que llevarán a sus vendedores a ser unos ninjas
expertos en el arte de cerrar ventas.
- La actitud del vendedor
- ¿Cómo organizarse para vender?
- El plan de avance del vendedor
- ¿Cómo abrir una venta?
- ¿Cómo persuadir clientes?
- Detectando los tipos de clientes
- Técnicas para cerrar ventas
- Los 10 problemas típicos de los vendedores
- Manejando las objeciones de los clientes
- Ventajas, beneficios y características
- CRM y fidelización de clientes
- Cómo mejorar en ventas de por vida
- Tips y consejos para salir adelante en la batalla
TALLER

Guerra Inmobiliaria: Marketing y Ventas de inmuebles
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: El terreno inmobiliario es una verdadera guerra, una masacre. Hace falta
tener un ejercito con las mejores herramientas y el mejor entrenamiento para salir
adelante y ganar esta gran batalla. Tips, consejos y mucho enfoque.
- Los nuevos tipos de clientes inmobiliarios
- Las armas más usadas
- De la A a la Z de los inmuebles
- Abriendo ventas inmobiliarias
- El camino de la venta efectiva
- Haciendo marketing inmobiliario
- Las mejores herramientas del marketing inmobiliario
- Internet y redes sociales para inmobiliarias
- Problemas del vendedor inmobiliario
- El método BCV
- Los cierres más efectivos
- La inmobiliaria del futuro
- Herramientas para el manejo de clientes
CURSO TALLER

El poder de las redes sociales
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Las redes sociales son un arma poderosa que podemos utilizar a nuestro
favor. Aprender a usar estas herramientas, nos otorgará superpoderes en la era de la
información digital.
- Redes sociales en el mundo.
- Redes sociales en Bolivia.
- Las mejores herramientas.
- Las diferencias entre super CM y super SMS.
- Los superpoderes 2.0
- El poder de la Fan Page.
- El poder del marketing de contenidos.
- El poder de las publicaciones.
- El poder de manejar comunidades.
- El poder de las estadísticas.
- El poder de responder a trolls y usuarios complicados.
CURSO TALLER

Emprender en tiempos de Marketing digital
Modalidad:
- Conferencia: 1:30 horas
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: El mundo online es algo completamente increíble, no solo para navegar, sino
también para hacer marketing. En esta capacitación aprenderemos cómo, en qué y de qué
forma se puede emprender en marketing digital.
- Los cambios en el mundo.
- La ecuación tecnológica.
- Las 3 grandes barreras.
- Formas de emprender en marketing digital.
- Seo, Sem, agencias, freelancers, social media y mucho más.
- Tips para emprender con éxito
- Renovarse siempre
- Detalles finales.

Manejo de cartera de clientes
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: La ecuación perfecta para manejar clientes es saber manejar una cartera,
saber atender y saber vender. Una capacitación con todo lo necesario para no equivocarse
y optimizar nuestras carteras de clientes.
- La importancia de la cartera de clientes.
- La visión de las cobranzas, las ventas y la administración.
- Valorando la cartera de clientes.
- Analizar y segmentar el mercado.
- Haciendo marketing mix.
- Objetivo, metas y trayectoria.
- Estrategias de marketing y comercialización.
- Tipología de clientes.
- Formas novedosas de encontrar clientes.
- Desarrollando la estrategia.
- Atención de clientes y sus secretos.
- Fidelizando clientes.
- Tips para mejorar las ventas.
CURSO TALLER

Motivación en tiempos de guerra
Modalidad:
- Conferencia: 1:45 horas
Descripción: No hay nada peor que un equipo desmotivado, peor en estos tiempos de
guerra. Por eso, los volveremos unos soldados motivados, que valoren a su empresa y
entiendan las ventajas de luchar por ella.
- Ser el número uno.
- ¿Cómo ser el número uno?
- La actitud positiva.
- Las motivaciones personales.
- ¿Les gusta vender / atender?
- Las 10 habilidades a desarrollar.
- Tips para vender de verdad.
- Las 3 cosas que quiere un cliente.
- 10 claves de oro para estar motivado.
- 10 mandamientos de Mariano para una actitud positiva.
- Palabras finales de aliento.
- No me digas que no vas a poder.
CONFERENCIA

La era de los negocios digitales
Modalidad:
- Conferencia: 2 horas
Descripción: El mundo se está volviendo digital y las empresas también, existen varios
negocios que podemos emprender y debemos aprender cómo hacerlo del mejor modo
posible. Una conferencia, llena de experiencias, consejos y tips.
- El nuevo mundo.
- La era digital.
- Los cambios que influyeron esta nueva era.
- ¿A qué nos enfrentamos?
- El miedo, la desconfianza y la falta de experiencia.
- ¿Qué podemos emprender hoy en día?
- Portales, cupones, herramientas, apps, foros y mucho más.
- ¿Cómo mantener una empresa de forma rentable?
- Errores que matan empresas digitales.
- Que sea digital, no significa que sea diferente.
- Detalles y consejos finales.
- Ejemplos prácticos.
CONFERENCIA

Próximo destino, redes sociales
Modalidad:
Descripción: Un viaje por las redes sociales mediante 10 destinos a tener en cuenta y que
uno no debe perderse para aprovechar esta nueva tendencia. Una conferencia, divertida,
amena, pero con grandes enseñanzas.
- ¿Cómo promocionar un pueblo de 12 habitantes?
- La Fan Page.
- Las estadísticas.
- El community manager.
- El social media strategist.
- El presupuesto.
- El plan de Redes Sociales.
- El contenido y el estilo.
- El crear una comunidad.
- El control y el análisis.
- El saber delegar.
CONFERENCIA

CoolHunting
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller 6 horas
Descripción: El Coolhunting es una actividad que nos permite detectar y aprovechar
tendencias antes de que se vuelvan masivas. Algo muy importante para aprovechar en
nuestras acciones de marketing.
- El origen de todo
- ¿Qué es el Coolhunting?
- El trabajo del Coolhunter
- Cómo convertirse en un Coolhunter
- ¿Qué es "Cool"?
- ¿Cómo se genera una tendencia?
- Metodología de trabajo
- Herramientas del día a día
- Herramientas digitales
- Casos de estudio
CURSO TALLER

La huella: mis mejores consejos de marketing personal
Modalidad:
Descripción: Cualquier persona que desee sobresalir debe aprender a dejar una huella, ya
sea como persona, como profesional o como más quiera. Pero aprender a dejar esa
huella, necesitamos aprender primero a vendernos.
- ¿Para qué venimos al mundo?
- Huellas buenas y huellas malas
- 10 consejos para dejar huella
- Verse como un producto
- Ser congruentes
- Usar nuevas herramientas
- Leer mucho
- Aprender a vender
- Dejar la ociosidad
- Ser un líder
- Saber negociar
- Ser creativo
- Creer en uno mismo
CONFERENCIA

Los secretos de un Community Manager
Y Social Media Strategist, para empresas
Modalidad:
- Taller: 6 horas
Descripción: Reviviendo experiencia como Community Manager y Social Media Strategist,
para contar las experiencias, consejos y recomendaciones para las empresas que quieran
adentrarse a este mundo de las redes sociales.
- Entendiendo el Boom
- ¿Cómo está Bolivia'
- Pros y contras del Social Media
- Los perfiles de trabajo en redes sociales
- Equipo vs Agencia
- El Social Media Plan
- Calendarios y semana tipo
- Perfil vs Fan Page
- Auditando una Fan Page
- El secreto del marketing de contenidos
- Utilizando las herramientas correctas
- ¿Cómo aumentar las ventas con redes sociales?
- Cuando lo 2.0 afecta a nuestra empresa
TALLER

Marketing Tóxico
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller 6 horas
Descripción: Algunas veces las acciones de marketing no tienen el efecto esperado y se
convierten en acciones tóxicas que dañan a nuestra empresa. Eso y mucho más se
aprenderá en este curso / taller.
- El por qué del marketing
- Los momentos y cómo debemos hacer marketing
- Tipos de acciones de marketing
- La forma correcta de hacer marketing
- Para qué sirve cada herramienta / medio
- 10 motivos que crean marketing tóxico
- Cómo no usar el marketing
- Prevenir el marketing tóxico
- Aprender a detectar acciones tóxicas
- Un arma poderosa a favor o en contra
- Marketing, algo que no se toma a la ligera
- Detalles finales
CURSO TALLER

Gestión de Base de datos para no experots
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller 6 horas
Descripción: Comprender la importancia de manejar una base de datos en la empresa
para mejorar nuestra capacidad en marketing, ventas y mucho más. Todo lo necesario,
para comenzar a gestionar sobre la materia.
- Evolución de los mercados y su relación con el marketing.
- ¿Para qué sirve una base de datos de marketing?
- Creando bases de datos de marketing.
- Calidad de información, normalización, segmentación, etc.
- Elegir la BBDD adecuada para la acción adecuada.
- Bases de datos externas y relacionales.
- Data Warehouse.
- La importancia del estudio de datos.
- DataMining.
- BTB y BTC en base de datos.
- Un futuro en la Matriz.
- Entendiendo el Big Data.
CURSO TALLER

La moderna gerencia del marketing
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller 6 horas
Descripción: Para vender más, los nuevos gerentes de marketing deben conocer las
últimas tendencias del mercado, comprender a su consumidor, crear mensajes adaptados
y aprovechar las herramientas que nacen día a día. Eso y mucho más, en este taller.
- Psicología del Marketing
- Psicología del Consumidor
- Experiencia del Consumidor
- Tendencias del Marketing
- Marketing Multicanal y Crossmedia
- Campañas Publicitarias
- Análisis de Datos Para el Marketing
- Branding - El Poder de las Marcas
- Social Media del Marketing - Las Redes Sociales
- Los Cmo´s del Futuro
- El Marketing del Mañana
CURSO TALLER

La moderna gerencia de ventas
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller: 6 horas
Descripción: Las ventas cambiaron totalmente, porque el cliente cambió. Ahora es turno
de que la empresa y sus trabajadores también lo hagan. Un taller que brindará las
herramientas necesarias para que el nuevo gerente comercial, salga a la luz.
- Motivación de personal.
- Los vendedores y su actitud.
- Obstáculos a superar.
- Sectores de motivación.
- 9 tipos de vendedores.
- 10 formas de motivar al personal de ventas.
- Controlando al personal.
- 10 formas de controlar vendedores.
- Social Media y ventas.
- 10 formas de usar el Social Media para las ventas.
- La tecnología en las ventas.
- Detalles finales.
CURSO TALLER

La vuelta al mundo con el marketing turístico
Modalidad:
Descripción: Abróchese su cinturón, porque este es un viaje de una hora, recorriendo
diferentes técnicas de marketing a lo largo y ancho del planeta. Vamos a recorrer el
mundo, por medio del marketing turístico.
- Usando los sentimientos.
- Aprovechar la curiosidad.
- Explotar nuevos nichos.
- Utilizar nuevas tendencias.
- Mensajes más humanos.
- Adaptarse al cambio.
- Aprender a Divertir.
- Casos prácticos y ejemplos.
- Videos de campañas mundiales.
CONFERENCIA

Marketing y ventas para universidades
Modalidad:
- Curso: 3 horas
- Taller 6 horas
Descripción: Las universidades e institutos educativos, son un mundo aparte en términos
de marketing, publicidad y ventas. En este taller aprenderemos técnicas para captar y
generar potenciales clientes de un modo innovador.
- La nueva Universidad.
- Viejos modelos contra nuevos modelos.
- ¿Para dónde tenemos que ir?
- Marketing para universidades.
- Captando nuevos clientes.
- Las técnicas más recomendadas.
- Midiendo resultados.
- Entendiendo al consumidor.
- El futuro del marketing universitario.
- Preparando las ventas.
- Captación de nuevos clientes.
- Fidelización de clientes.
CURSO TALLER

Cursos, Conferencias y Talleres a medida
Si está buscando brindarle un curso a su Institución o Empresa se realizan cursos,
conferencias y talleres personalizados sobre las siguientes temáticas:
- Motivación.
- Negociación.
- Ventas.
- Marketing.
- Marketing Personal.
- Publicidad.
- Redes Sociales y Social Media.
- Finanzas Personales.
Comuníquese por medio de las siguiente formas de contacto
Diferencias entre conferencias, curso y taller.
Conferencia: Dura 1 hora y son de contenido introductorio.
Curso: Mayor duración que la conferencia, contenido más enfocado que en la conferencia.
Taller: Contenidos específicos y prácticos, de mayor duración y con ejercicios en todo
momento.
(591-3) 755 64004 mcabrerai@tumomo.com
Mariano Cabrera Lanfranconi
mclanfranconi@gmail.com
Mariano Cabrera Lanfranconi@mclanfranconi
Mclanfranconi
Algunos clientes
Durante los últimos años he capacitado o realizado capacitaciones en los siguientes
establecimientos y empresas, entre otros:
TIGO / ENTEL / E&E / SAE BOLIVIA / CAINCO / CECAP / OSCORP / CONSOCIO PUBLICITARIO /
BTL PUBLICIDAD/ MONTES ENTERPRISE / RUNZ112 / UAGRM / UNICEN / UDI / DOMINGO
SAVIO / UNIFRANZ / NUR / GOBERNACIÓN / WELCOME CONSULTING / COLEGIO DE
INGENIEROS COMERCIALES / ROTARY CLUB / DIGITAL TV CABLE / UPSA / CURRICULUM.BO /
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FUNDACIÓN TU SANTA CRUZ/ MINOIL S.A. GRUPO RIBEPAR / ETC.

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