– Подписная модель работает. Благодаря ей мы не только не закрылись, а наоборот получили возможность развиваться. – Трафик – ложный бог. Не нужно на него молиться. Нужно искать свою аудиторию и работать с ней. – Стоит думать не столько о том, как «привлечь» читателя, сколько о том, как создать ему максимально приятные условия

1. Slon: от рекламы к подписке

3. Рынок рекламы в РФ, млрд руб.
0
100
200
300
400
2013 2014 2015
Display
Context
Other
АКАР

4. Rank Website
1 google.com
2 youtube.com
3 facebook.com
4 baidoo.com
5 wikipedia.org
84 cnn.com
97 bbc.com
alexa.com

6. • Июль 2014 года. Старт, первые 509 платежей
• Октябрь 2014 года. Первый хит
• Декабрь 2014 года. Первый 1 млн руб./месяц

8. • Январь 2016 года: догнали «Ведомости»
• Более 20 000 подписчиков
• Около 40 000 платных пользователей

9. • Пользователи готовы платить
не только за «деловой»
контент

10. • Не стоит забывать про маркетинг
- Новогодняя акция
- Киберпонедельник
- Акция на день рождения сайта
- Специальная цена на полугодовую подписку
- Предложения постоянным читателям

11. Статья
• Не стоит
бояться повторять.

12. • 1,5% посетителей – более 15% PV
• 400 мест на мероприятие Re:Public Talk было
зарезервировано за 2 часа
• На 40% больше переходов из email-
рассылки чем из статьи (нативная реклама)

13. 0,8 %
39,8 %
59,4 %
Подписка
Реклама
Другое• Выручка, I-III кв. 2016

15. Спасибо!
kashulinsky@gmail.com