1. > INTERVIEW
Kennismaking met PPP-Agro Advies
Tekst: Erna van Butzelaar
Beeld: Barend Meerkerk
Lezers van Melkveebedrijf zijn gewend adviezen verstaanbaar, persoonlijk en zonder beloning kent geen langdurige
regelmatig bijdragen te lezen van gastschrijvers. specifiek op maat gemaakt zijn. Hierbij toekomst, vandaar dat ook pegels
De inhoud van de artikelen die de gastschrijvers streven we uiteindelijk naar een landelijke onontbeerlijk zijn. Daarnaast is de ondernemer
aanleveren, komt rechtstreeks vanuit de dekkend, hoog gekwalificeerd netwerk van in de melkveehouderij 7 dagen per week en
praktijk. Wij als redactie hebben gevraagd of topadviseurs voor de moderne melkvee- 24 uur per dag bezig met het bedrijf. Het is
PPP-Agro Advies de komende tijd een aantal houderij. PPP-Agro Advies richt zich op alle dan erg belangrijk om te kunnen werken
artikelen wil verzorgen en het doet ons deugd technische , operationele en financiële met plezier. Daarom de drie P’s in een goede
dat hier positief op is gereageerd. vraagstukken die er zijn voor de melkvee- verhouding in en om de onderneming.
houder van nu en van de toekomst. Persoonlijke kwaliteit bepaalt de kwaliteit
Dit jaar zal er regelmatig een bijdrage te Als adviseurs vinden we het erg belangrijk van de organisatie van de melkveehouder!”
lezen zijn die afkomstig is van een van de om samen te werken met het netwerk
mensen van PPP-Agro Advies, een advies- rondom de veehouder. Bijvoorbeeld met de Kun je wat vertellen over de werkwijze?
bureau voor technische en strategische voerleverancier, de makelaar, de accountant BM: “Bij een nieuwe relatie besteden wij
adviezen voor de Nederlandse melkvee- of de relatiebeheerder van de bank zodat we altijd veel aandacht aan de intake. Immers,
houderij. Om een indruk te krijgen over de samen streven naar de beste bedrijfs- we verkopen alleen advies en geen goederen.
werkwijze en expertise die de organisatie in ontwikkeling op het melkveehouderijbedrijf.” Het advies moet dus echt goed zijn anders
huis heeft, maken we in dit artikel kennis zijn we de klant zo kwijt. En een goede intake,
met Barend Meerkerk (BM) uit Polsbroek, Behelzen de 3 P’s een bepaalde visie op met de juiste vragen en vooral veel luisteren,
een van de mensen van PPP-Agro Advies. ondernemerschap? is een goede basis voor een duurzame relatie.
BM: ”PPP staat voor Perspectief, Plezier en Inmiddels hebben we meer dan 500 klanten
Kun je wat vertellen over het ontstaan van Pegels. Dit zijn volgens ons de drie en is het verloop bijzonder laag met minder
de organisatie? belangrijkste pijlers in het ondernemerschap. dan 5 % per jaar. Dit resulteerde in 2009 in
BM: “PPP-Agro Advies werd in 2004 opgericht Ondernemer zijn is onmogelijk zonder een een eerste plaats bij de categorie advies-
door Menno Kamminga uit Assen als helder perspectief, werken volgens een helder bureaus met een waardering van 8,0 in het
eenmanszaak met de bedoeling om toekomstplan met uitzicht op het halen van van V-Focus naar klanttevredenheid onder
melkveehouders in Groningen en Drenthe gestelde doelen. Een ondernemerschap melkveehouders.
van dienst te kunnen zijn. In 2007 is er een We stellen jaarlijks een sterkte-zwakteanalyse
samenwerkingsverband aangegaan met op van de bedrijfsresultaten, en overleggen
Linda Brouwer, Klaas de Jong, Sjon de Leeuw dan met de veehouder welke punten extra
en Barend Meerkerk die samen PPP-Agro aandacht krijgen in de bedrijfsbezoeken die
Advies West hebben opgericht. In 2010 is in het komende jaar plaatsvinden, variërend
daar in de persoon van Jan van Middelaar van de intensiteit van de begeleiding 4-10
PPP-Agro Advies Zuid-Oost bijgekomen. bezoeken per jaar. Dit levert vrijwel altijd de
Daarnaast zijn de adviseurs Peter van gewenste verbetering op omdat er haalbare
Genderen, Frans den Hartogh, Dik Veefkind, doelen worden opgesteld die passen bij die
Jan Voets, Bart van der Hoog en Anke de ondernemer.”
Groot werkzaam voor PPP-Agro Advies.”
Wat gebeurt er bij specialistische vraagstukken?
Welke taak willen jullie vervullen Niemand weet tenslotte alles?
voor melkveehouders? BM: “Elke adviseur heeft ook nog
BM: “De missie van PPP-Agro een specialisatie, zodat er bij
Advies is om een advies- lastige vragen een specialist
bureau te zijn voor de bijgehaald kan worden.
melkveehouderij En als we de
van de 21ste specialist zelf
eeuw, niet in huis
waarbij hebben,
de
6 | MELKVEEBEDRIJF / NR 2 / FEBRUARI 2011 / INTERVIEW
2. betrekken we er een specialist bij uit ons
uitgebreide netwerk. Bij ingrijpende vraag-
stukken, zoals de bouw van een stal, bedrijfs-
overdracht of andere grote vraagstukken
stellen wij een bedrijfsplan op, vaak in
samenwerking met de eigen accountant.
Voorbeelden van de sterkte-zwakteanalyse
en het bedrijfsplan staan op onze website.
Ook hebben wij een groot aantal studie-
groepen, waarin vooral het leren van elkaar
centraal staat. Hierbij maken we ook gebruik
van de sterkte-zwakteanalyses om de bedrijfs-
resultaten met elkaar te kunnen vergelijken.
Alle advieswerk wordt per uur gefactureerd. De schaalvergroting zet door, vergeet de bedrijfsoptimalisatie daarbij niet!
Gemiddeld bedraagt dit 0,2 cent per kilogram
melk voor onze gemiddelde klant. We moeten
dus voor onze klanten minimaal 0,2 cent per
kilogram melk besparen of opbrengsten
weten te verhogen om als adviseurs
rendabel te zijn. Eigenlijk lukt dat ons altijd,
veelvouden komen gelukkig veel vaker voor!”
Hoe houden jullie als adviseurs de kennis en
ontwikkelingen bij?
BM: “Onze omzet komt voor 70 á 80 % direct
uit boerenadvieswerk. Daarnaast zijn wij erg
actief in verschillende (veehouderij) projecten.
Een bekend project is bijvoorbeeld Koeien &
Kansen en we zijn er trots op dat de helft
van alle Koeien & Kansen-deelnemers wordt
begeleidt door een van onze adviseurs.
Ook begeleiden wij een groot aantal praktijk-
<
netwerken, en hebben we een intensieve
samenwerking met Melkveeproefbedrijf
Zegveld waarmee we ook al diverse innovatie-
Innovatiedag op Zegveld:veel melkveehouders uit West-Nederland maken daar kennis met
dagen hebben georganiseerd. In projecten allerlei innovaties.
hebben wij heel vaak de rol om de vertaal-
slag te maken van theorie naar praktijk en
andersom. We verbinden onderzoek aan de
praktijk, en andersom inspireren wij onder-
zoekers met praktijkervaringen. Dit is voor
zowel onderzoek, melkveehouders als
onszelf een heel plezierige samenwerking
die voor iedereen voordelen oplevert.”
Welke trends zien jullie momenteel?
BM: ”Wij zien op dit moment dat de schaal-
vergroting fors doorzet. We vertalen dat op
basis van onze ervaringen naar extra
aandacht binnen de advisering voor een
aantal zaken; arbeid, economisch rendement,
mineralenmanagement, en bedrijfs-
optimalisatie. Stuk voor stuk zaken die te
maken hebben met de drie P’s van de
melkveehouder; perspectief, pegels en
plezier. In de artikelen die wij gaan schrijven
in de komende edities van Melkveebedrijf
komen we hier uitgebreid op terug.”
De P van plezier, tijd voor het gezin, laat dit niet de sluitpost zijn!
www.ppp-agro.nl
MELKVEEBEDRIJF / NR 2 / FEBRUARI 2011 / INTERVIEW| 7
