ارائه فوق در مورد قیمت گذاری کالا و محصولات صحبت مینماید و الگوهای مختلف این حوزه را با مثال هایی توضیح میدهد

1. 1
Pricing Decisions
‫محصول ت‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬
:‫تنظیم‬ ‫و‬ ‫مطالب‬ ‫گردآوری‬‫حاتميان‬ ‫حسين‬ ‫محمد‬
‫نور‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫مشاور‬ ‫گروه‬

2. 2
‫الرحمن‬ ‫ا‬ ‫بسم‬
‫الرحیم‬

3. 3
‫مقدمه‬
‫قيمتهاي‬ ‫تعيين‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ،‫مديريت‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫مهمترين‬ ‫و‬ ‫جالبترين‬ ‫از‬ ‫يكي‬
.‫است‬ ‫فروش‬
‫تصميما ت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫زياد‬ ‫باشد‬ ‫مي‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫مستلزم‬ ‫كه‬ ‫خدماتي‬ ‫يا‬ ‫محصول ت‬ ‫تعداد‬
.‫رسد‬ ‫نمي‬ ‫پايان‬ ‫به‬ ‫قيمت‬ ‫تعيين‬ ‫يكبار‬ ‫با‬ ‫نيز‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬
،‫جاري‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫كننده‬ ‫منعكس‬ ‫فروش‬ ‫قيمتهاي‬ ‫اينكه‬ ‫از‬ ‫اطيمنان‬ ‫حصصول‬ ‫براي‬
‫مداوم‬ ‫بطور‬ ‫قيمتها‬ ‫اين‬ ‫كصه‬ ‫است‬ ‫لزم‬ ،‫است‬ ‫تجاري‬ ‫رقباي‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫وضعيت‬
‫ضروري‬ ‫و‬ ‫پويا‬ ،‫مداوم‬ ‫فرآيندي‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫پس‬ .‫گيرند‬ ‫قرار‬ ‫نظر‬ ‫تجديد‬ ‫و‬ ‫ارزيابي‬ ‫مورد‬
.‫باشد‬ ‫مي‬
‫لزوم‬ ‫صور ت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫خدما ت‬ ‫و‬ ‫محصول ت‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫به‬ ‫ناچار‬ ‫تجاري‬ ‫واحدهاي‬ ‫كليه‬
.‫باشند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫در‬ ‫نظر‬ ‫تجديد‬
‫مي‬ ‫اثر‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫درآمد‬ ‫جمع‬ ،‫محصول‬ ‫فروش‬ ‫تعداد‬ ‫بر‬ ‫معمول‬ ‫فروش‬ ‫قيمت‬ ‫تغيير‬
‫حائز‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تعداد‬ ‫بر‬ ‫فروش‬ ‫قيمت‬ ‫تغيير‬ ‫اثر‬ ‫دانستن‬ ‫مديران‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫گذارد‬
.‫است‬ ‫اهميت‬

4. 4
‫گذاري‬ ‫وقيمت‬ ‫قيمت‬ ‫ونقش‬ ‫اهميت‬
‫قيمتهاي‬ ‫تعيين‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ،‫مديريت‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫مهمترين‬ ‫و‬ ‫جالبترين‬ ‫از‬ ‫يكي‬
‫ايجاد‬ ‫در‬ ‫مستقيمي‬ ‫نقش‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫وكار‬ ‫كسب‬ ‫اركان‬ ‫ترين‬ ‫اساسي‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫قيمت‬ ‫فروش‬
.‫است‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬ ‫وراهبردها‬ ‫ها‬ ‫سياست‬ ، ‫بااهداف‬ ‫جزء‬ ‫اين‬ .‫كند‬ ‫مي‬ ‫ايفا‬ ‫سود‬
. ‫است‬ ‫رقابتي‬ ‫ومزيت‬ ‫تغيير‬ ‫سرعت‬ ، ‫پذيري‬ ‫انعطاف‬ ، ‫قيمت‬ ‫هاي‬ ‫ويژگي‬ ‫جمله‬ ‫از‬
‫وخدما ت‬ ‫محصول ت‬ ‫ارزش‬ ‫تعيين‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫هايي‬ ‫هاوبرنامه‬ ‫فعاليت‬ ‫كليه‬ : ‫گذاري‬ ‫قيمت‬
.‫دهيد‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫خود‬
، ‫وخدما ت‬ ‫محصول ت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫جهت‬ ‫مشتريان‬ ‫كه‬ ‫ارزشي‬ ‫ميزان‬ ‫از‬ ‫عبارتست‬ : ‫قيمت‬
.‫اند‬ ‫قائل‬ ‫آن‬ ‫براي‬

5. ‫تقاضا‬ ‫انواع‬
‫كشصش‬ ‫بصي‬ ‫تقاضاي‬)Inelastic Demand(:‫باعث‬ ‫معمول‬ ‫فروش‬ ‫قيمصت‬ ‫افزايصش‬
‫)تعداد‬ ‫تقاضا‬ ‫كاهصش‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫قيمصت‬ ‫افزايش‬ ‫اگصر‬ ‫پس‬ ‫شود‬ ‫مصي‬ ‫تقاضصا‬ ‫ميزان‬ ‫در‬ ‫كاهصش‬
‫كشش‬ ‫بي‬ ‫تقاضاي‬ ‫تقاضاها‬ ‫دسته‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫منتج‬ ‫فروش‬ ‫آمد‬ ‫در‬ ‫جمع‬ ‫افزايش‬ ‫به‬ (‫فروش‬
.‫گويند‬ ‫مي‬(.‫كنند‬ ‫مي‬ ‫تهيه‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ها‬ ‫سيگاري‬ ‫باشد‬ ‫قيمتي‬ ‫هر‬ ‫كه‬ )‫سيگار‬ ‫براي‬ ‫تقاضا‬ ‫مثل‬
‫كشصش‬ ‫بصا‬ ‫تقاضاي‬)Elastic Demand(:‫كاهش‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫قيمصت‬ ‫افزايصش‬ ‫زمانيكصه‬
‫باكشش‬ ‫تقاضاي‬ ‫تقاضا‬ ‫نوع‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫گردد‬ ‫فروش‬ ‫درآمد‬ ‫جمع‬ ‫شدن‬ ‫كم‬ ‫موجب‬ ‫فروش‬ ‫تعداد‬
.‫گويند‬ ‫مي‬(.‫دارد‬ ‫فراوان‬ ‫جايگزين‬ ‫كه‬ )‫لباسشويي‬ ‫پودر‬ ‫براي‬ ‫تقاضا‬ ‫مثل‬
5

6. ‫سوال‬ ‫يك‬
‫خود‬ ‫قيمت‬ ‫نتواند‬ ‫راحتي‬ ‫به‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫باعث‬ ‫دليلي‬ ‫چه‬
‫ببرد؟‬ ‫بال‬ ‫را‬
‫شركت‬ ‫شهر ت‬
‫رقبا‬ ‫وجود‬
‫كاركنان‬ ‫شغلي‬ ‫امنيت‬
‫كالها‬ ‫از‬ ‫بعضي‬ ‫روي‬ ‫بر‬ ‫دولت‬ ‫حمايتي‬ ‫چتر‬
6

7. ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫شركتها‬ ‫انواع‬
‫ي‬ ‫ها‬ ‫قيمت‬ ‫آنها‬ ‫تبع‬ ‫به‬ ‫پيرو‬ ‫شركتهاي‬ ‫و‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫قيمت‬ ‫تعيين‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫رهبر‬ ‫شركتهاي‬
.‫كنند‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬
7
‫شركتها‬
‫مانند‬Sony ‫قيمت‬ ‫رهبران‬
‫قيمت‬ ‫پيروان‬‫پارس‬ ‫مانند‬

8. ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫اقتصادي‬ ‫مباني‬
‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫تصميما ت‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
:‫داخلي‬ ‫عوامل‬‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫اقلم‬ ‫مانند‬
:‫خارجي‬ ‫عوامل‬‫دولتي‬ ‫ارگانهاي‬ ‫سياستهاي‬ ‫يا‬ ‫تجاري‬ ‫رقباي‬ ‫محصول ت‬ ‫قيمت‬ ‫مانند‬
‫ذيربط‬
8

9. :‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫تصميما ت‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عمده‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫براخي‬
‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫اقلم‬
‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫سود‬
‫خدما ت‬ ‫يا‬ ‫محصول ت‬ ‫نوع‬
‫صنعت‬ ‫نوع‬
‫تجاري‬ ‫واحد‬ ‫اعتبار‬ ‫يا‬ ‫شهر ت‬
‫دولت‬ ‫مشي‬ ‫خط‬
‫مديريت‬ ‫روش‬
‫تجاري‬ ‫رقباي‬ ‫فعاليتهاي‬
‫بازار‬ ‫نوع‬
‫اقتصاد‬ ‫عمومي‬ ‫روند‬
‫عوامل‬ ‫ساير‬
9

10. ‫خرد‬ ‫اقتصاد‬ ‫تئوري‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫بازار‬ ‫مختلف‬ ‫انواع‬
‫بستگي‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫مبادله‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كال‬ ‫كه‬ ‫بازاري‬ ‫به‬ ‫معمول‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫روشهاي‬
‫ذيل‬ ‫شرح‬ ‫بصه‬ ‫اسصت‬ ‫كرده‬ ‫شناسصايي‬ ‫خرد‬ ‫اقتصصاد‬ ‫تئوري‬ ‫كصه‬ ‫بازار‬ ‫انواع‬ .‫دارد‬
:‫است‬
1‫كامل‬ ‫رقابت‬ .
2‫ناقص‬ ‫رقابت‬ .
3‫كامل‬ ‫انحصار‬ .
4‫قطبي‬ ‫چند‬ ‫رقابت‬ .
10

11. 1‫كامل‬ ‫رقابت‬ .)perfect Competition(
‫دارا‬ ‫را‬ ‫زير‬ ‫شرايط‬ ‫بايد‬ ‫شود‬ ‫شناخته‬ ‫كامل‬ ‫رقابت‬ ‫شرايط‬ ‫واجد‬ ‫بازاري‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
:‫باشد‬
.‫باشند‬ ‫همگگن‬ ‫مبادلگه‬ ‫مورد‬ ‫كالي‬‫نظر‬ ‫از‬ ‫فروشنده‬ ‫يگك‬ ‫محصگول ت‬ ‫يعنگي‬
.‫نكند‬ ‫تفاو ت‬ ‫ديگر‬ ‫فروشندگان‬ ‫محصول ت‬ ‫با‬ ،‫خريداران‬
‫با‬ ‫نتواننگد‬ ‫تنهايگي‬ ‫بگه‬ ‫هريگك‬ ‫كگه‬ ‫باشنگد‬ ‫زياد‬ ‫چنان‬ ‫خريداران‬ ‫و‬ ‫كنندگان‬ ‫توليگد‬
.‫بگذارد‬ ‫محصول ت‬ ‫قيمت‬ ‫بر‬ ‫تاثيري‬ ‫خود‬ ‫فعاليتهاي‬
.‫گردد‬ ‫خارج‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫يا‬ ‫بازاروارد‬ ‫به‬ ‫آزادانه‬ ،‫توليد‬ ‫منابع‬
‫درباره‬ ‫كافي‬ ‫و‬ ‫كامل‬ ‫اطلاعا ت‬ ،‫توليد‬ ‫منابع‬ ‫صاحبان‬ ‫و‬ ‫فروشندگان‬ ،‫خريداران‬
.‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫منابع‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫و‬ ‫قيمتها‬
o‫و‬ ‫گندم‬ ‫مانند‬ ‫كشاورزي‬ ‫هاي‬ ‫فرآورده‬ ‫ماننگد‬ ‫كشاورزي‬ ‫محصگول ت‬ ‫از‬ ‫تعدادي‬
.‫شناخت‬ ‫كامل‬ ‫رقابت‬ ‫به‬ ‫نزديك‬ ‫شرايط‬ ‫واجد‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫برنج‬
11

12. ‫جديد‬ ‫بازارهاي‬ ‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫دليل‬
12
‫واجد‬ ‫زيرا‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫فروخته‬ ‫كامل‬ ‫رقابت‬ ‫از‬ ‫غير‬ ‫شرايطي‬ ‫در‬ ‫محصول ت‬ ‫اكثر‬
‫همگن‬ ‫شرايط‬‫صرف‬ ‫را‬ ‫مبالغي‬ ،‫تجاري-توليدي‬ ‫واحدهاي‬ ‫اغلب‬ .‫باشند‬ ‫نمي‬
‫توليدكنندگان‬ ‫ساير‬ ‫محصول ت‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫توليدا ت‬ ‫تا‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫تبليغا ت‬
‫مي‬ ‫بوجود‬ ‫ذيل‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫ديگري‬ ‫انواع‬ ‫تمايز‬ ‫وجوه‬ ‫اين‬ .‫كنند‬ ‫متمايز‬
:‫آورد‬
‫ناقص‬ ‫رقابت‬
‫كامل‬ ‫انحصار‬
‫قطبي‬ ‫چند‬ ‫رقابت‬

13. 13
‫نوع‬ ‫يك‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫براي‬ ‫كامل‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫اعرضه‬ ‫منحني‬
‫محصول‬

14. -‫رابطه‬ ‫آن‬ ‫قيمت‬ ‫با‬ ،‫معين‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫براي‬ ‫تقاضا‬ ‫كل‬ ‫ميزان‬ ‫فوق‬ ‫نمودار‬ ‫طبق‬
.‫دارد‬ ‫معكوس‬
-‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫محصول‬ ‫قيمت‬ ‫قدر‬ ‫هر‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫استنباط‬ ‫بال‬ ‫نمودار‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫بطوري‬
‫ساير‬ ‫ماندن‬ ‫ثابت‬ ‫فرض‬ ‫با‬ ‫نيز‬ ‫آن‬ ‫اعرضه‬ ‫ميزان‬ ،‫باشد‬ ‫بالتر‬ (‫روغن‬ ‫گالن‬ ‫)هر‬
‫به‬ ‫بيشتري‬ ‫تمايل‬ ‫توليدكنندگان‬ ،‫بالتر‬ ‫قيمتهاي‬ ‫در‬ ‫زيرا‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫بيشتر‬ ‫اعوامل‬
.‫دارند‬ ‫محصول‬ ‫اعرضه‬ ‫و‬ ‫توليد‬
-‫كگه‬ ‫منحنگي‬ ‫دو‬ ‫تقاطگع‬ ‫محگل‬ ‫مثال‬ ‫ايگن‬ ‫در‬‫بازار‬ ‫تعادل‬ ‫نقطگه‬‫شود‬ ‫مي‬ ‫ناميده‬
‫سطح‬ ‫در‬ ‫روغن‬ ‫گالن‬ ‫هر‬ ‫قيمت‬ ‫تعيين‬ ‫موجب‬0/5‫در‬ ‫آن‬ ‫اعرضه‬ ‫مقدار‬ ‫و‬ ‫دلر‬
‫سطح‬3/3) ‫فروش‬ ‫قيمت‬ .‫گردد‬ ‫مي‬ ‫هفته‬ ‫در‬ ‫گالن‬ ‫ميليون‬0/5= ‫دلر‬P‫و‬ (
) ‫اعرضه‬ ‫و‬ ‫توليد‬ ‫مقدار‬3/3= ‫گالن‬ ‫ميليون‬Q(‫كنندگان‬ ‫شركت‬ ‫كليه‬ ‫بوسيله‬ ،
.‫است‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫بازار‬ ‫در‬
14

15. 2‫ناقص‬ ‫رقابت‬ .)Imperfect Competition(
‫نسبتا‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫كگه‬ ‫شود‬ ‫مگي‬ ‫ايجاد‬ ‫هنگامگي‬ ‫ناقگص‬ ‫رقابگت‬
‫به‬ (‫يكسان‬ ‫كامل‬ ‫نه‬ ‫)اگرچه‬ ‫را‬ ‫مشابهي‬ ‫تقريبا‬ ‫محصول ت‬ ‫زيادي‬
‫كنندگان‬ ‫توليد‬ ‫از‬ ‫يگك‬ ‫هيگچ‬ ،‫شرايطگي‬ ‫چنيگن‬ ‫در‬ .‫كنند‬ ‫اعرضگه‬ ‫بازار‬
‫تاثير‬ ‫موثر‬ ‫نحوي‬ ‫به‬ ،‫مشابه‬ ‫محصول ت‬ ‫بازار‬ ‫قيمتهاي‬ ‫بر‬ ‫تواند‬ ‫نمي‬
.‫بگذارد‬
‫از‬ ‫هايي‬ ‫نمونگه‬ ‫لباسگشويي‬ ‫پودر‬ ‫انواع‬ ‫يگا‬ ‫سگاختماني‬ ‫مصگالح‬ ‫برخگي‬ ‫مثال‬ ‫براي‬
.‫شوند‬ ‫مي‬ ‫اعرضه‬ ‫ناقص‬ ‫رقابت‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫محصولتي‬
15

16. 3‫كامل‬ ‫انحصار‬ .)Monopoly(
‫اعرضه‬ ‫يا‬ ‫كننده‬ ‫توليد‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫هنگامي‬ ،‫كامل‬ ‫انحصار‬
‫از‬ ‫نيز‬ ‫رقابتي‬ ‫هيچ‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫معيني‬ ‫كالي‬ ‫كننده‬
.‫نگردد‬ ‫مواجه‬ ‫مشابه‬ ‫محصول ت‬ ‫جانب‬
‫كشورها‬ ‫برخي‬ ‫در‬ ‫تلفن‬ ،‫آب‬ ،‫برق‬ ‫خدما ت‬ ‫مثال‬ ‫براي‬
16

17. 4‫قطبي‬ ‫چند‬ ‫رقابت‬ .(‫يا‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫جانبه‬ ‫چند‬ ‫انحصار‬ ‫يا‬Oligopoly)
‫در‬ ‫را‬ ‫مصرف‬ ‫بازارهاي‬ ‫اعمده‬ ‫بخگش‬ ،‫بزرگ‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫از‬ ‫معدودي‬ ‫تعداد‬ ‫كگه‬ ‫شود‬ ‫مگي‬ ‫ايجاد‬ ‫بازارهايگي‬ ‫در‬
‫بر‬ ‫تاثيري‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫جزء‬ ‫كننده‬ ‫توليد‬ ‫چند‬ ‫اينكه‬ ‫ضمن‬ .‫كنند‬ ‫رقابت‬ ‫يكديگر‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫اختيار‬
.‫ندارند‬ ‫قيمت‬
‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫اقتصادي‬ ‫قدر ت‬ ‫كافي‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫از‬ ‫هريك‬ ‫معمول‬ ‫قطبي‬ ‫چند‬ ‫رقابت‬ ‫بازارهاي‬ ‫در‬
.‫بگذارد‬ ‫اثر‬ ‫بازار‬ ‫قيمت‬ ‫بر‬ ‫تنهايي‬
‫ديگر‬ ‫اعمده‬ ‫واحدهاي‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫تصميما ت‬ ‫سبب‬ ‫به‬ ‫توليدي‬ ‫واحد‬ ‫يك‬ ‫تقاضاي‬ ‫منحني‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ،‫نتيجه‬ ‫در‬
.‫كند‬ ‫تغيير‬
.‫هستند‬ ‫قبيل‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫الكلي‬ ‫غير‬ ‫هاي‬ ‫نوشابه‬ ‫و‬ ‫اتومبيل‬ ‫بازارهاي‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫مثال‬
17

18. ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫متغيرهاي‬ ‫ساير‬
‫بسياري‬ ‫اعمل‬ ‫در‬ ،‫شده‬ ‫داده‬ ‫شرح‬ ‫اقتصادي‬ ‫متغيرهاي‬ ‫بر‬ ‫اعلوه‬
‫موثر‬ ‫محصگول ت‬ ‫گذاري‬ ‫قيمگت‬ ‫برتصگميما ت‬ ‫نيگز‬ ‫ديگگر‬ ‫متغيرهاي‬
:‫از‬ ‫اعبارتند‬ ‫آنها‬ ‫مهمترين‬ ‫كه‬ ‫است‬
1‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫سود‬ .
2‫دولتی‬ ‫ارگانهای‬ ‫نظار ت‬ .
3‫مدل‬ ‫محدودیتهای‬ .
4‫نامرغوب‬ ‫محصول ت‬ .
18

19. ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫روشهای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬
‫شرح‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫برده‬ ‫بکار‬ ‫مدیران‬ ‫اغلب‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫متداول‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫برخی‬
:‫است‬ ‫ذیل‬
1‫بر‬ .‫سود‬ ‫اعنوان‬ ‫به‬ ‫درصدی‬ ‫بعلوه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مبنای‬Cost-plus pricing
2.‫ناخالص‬ ‫سود‬ ‫برمبنای‬Goss profit margin Pricing
3.‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ‫برمبنای‬Based on the
expected profit
4.‫مخصوص‬ ‫سفارشا ت‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬Custom Pricing
5‫ارزش‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ .Valued Based Pricing
6.‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬‫تفاضلی‬Incremental Cost
pricing
7.‫خرید‬ ‫توان‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬Purchasing
power pricing
8.‫بازار‬ ‫در‬ ‫نفوذ‬ ‫استراتژی‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬Market Penetration
pricing
19

20. ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫اعنوان‬ ‫به‬ ‫درصدی‬ ‫بعلوه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مبنای‬
‫سود‬Cost-plus pricing
‫است‬ ‫متداول‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫آن‬ ‫وکاربرد‬ ‫درک‬ ‫بودن‬ ‫آسان‬ ‫بدلیل‬ ‫مدل‬ ‫این‬‫برای‬ .
‫کال‬ ‫قلم‬ ‫یک‬ ‫فروش‬ ‫قیمت‬ ‫تعیین‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫تجاری‬ ‫واحد‬ ‫یک‬ ‫مثال‬20‫بهای‬ ‫به‬ %
.‫کند‬ ‫اضافه‬ ‫آن‬ ‫شده‬ ‫تمام‬
‫توجیه‬ ‫مسئول‬ ‫ومقاما ت‬ ‫برای مدیران‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬ ‫میتوان‬ ‫لزوم‬ ‫صور ت‬ ‫در‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫در‬
‫حال‬ ‫کرد‬‫ا‬‫می‬ ‫مطرح‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫سوالی‬‫بهای‬ ‫اقلم‬ ‫از‬ ‫کدامیک‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫شود‬
‫گیرد‬ ‫اعمل قرار‬ ‫ملک‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫تمام‬‫؟‬
‫می‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫اعنوان‬‫ب‬ ‫توان‬‫ه‬‫بر‬ ‫مشتمل‬ ‫متنواعی‬ ‫مجمواعه‬‫دانست‬ ‫ذیل‬ ‫موارد‬ :
‫به‬‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫ای‬
 ‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
 ‫استاندارد‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
20

21. ‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ،‫سود‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫بعلهوه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫در‬
.‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مبنای‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬
‫افزهودن‬ ‫با‬ ‫قیمتها‬ ‫که‬ ‫هورزشی‬ ‫هوسایل‬ ‫فرهوشگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫مثال‬ ‫برای‬60‫بهای‬ ‫به‬ %
.‫شود‬ ‫می‬ ‫محاسبه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬
21
‫فرهوش‬ ‫قیمت‬
‫درصد‬
‫اضافی‬
‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫مبنای‬ ‫بر‬
‫صورتحساب‬
‫کال‬
400 ‫ریال‬ 150 ‫ریال‬ 250 ‫ریال‬ ‫بسکتبال‬ ‫توپ‬

22. ‫شده‬ ‫گردآهوری‬ ‫ذیل‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫تولیدی‬ ‫محصول ت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫اقلم‬
.‫است‬
‫افزهودن‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ،‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫هواحد‬ ‫ضمنا‬40‫به‬ ‫آن‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫به‬ %
.‫رساند‬ ‫می‬ ‫فرهوش‬
= ‫محصول‬ ‫هواحد‬ ‫یک‬ ‫فرهوش‬ ‫قیمت‬120,000+0.4)120,000=(120,000+48,000=168,000‫ریال‬
22
‫یک‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫هواحد‬
‫تولید‬ ‫تعداد‬
‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫جمع‬
‫شده‬
‫اقلم‬ ‫شرح‬
54,000 80 4,320,000 ‫مستقیم‬ ‫مواد‬
30,000 80 2,400,000 ‫مستقیم‬ ‫دستمزد‬
36,000 80 2,880,000 ‫تخصیص‬ ‫ساخت‬ ‫سربار‬
‫یافته‬
120,000 80 9,600,000 ‫جمع‬

23. ‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫بهای‬ ‫یعنی‬ ‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ،‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫موارد‬ ‫برخی‬ ‫در‬
‫می‬ ‫قرار‬ ‫قیمت‬ ‫تعیین‬ ‫مبنای‬ ‫عملیاتی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫اضافه‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬
.‫گیرد‬
.‫است‬ ‫متداهول‬ ‫پیمانکاری‬ ‫قراردادهای‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ،‫رهوش‬ ‫این‬
‫مثال‬ ‫برای‬‫بعلهوه‬ ‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫بر‬ ‫مشتمل‬ ‫قیمت‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫اگر‬
15‫هزینه‬ ‫هو‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫اقلم‬ ‫کلیه‬ ،‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ،‫اینصور ت‬ ‫در‬ ،‫است‬ ‫درصد‬
‫هو‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫عملیاتی‬ ‫های‬15‫می‬ ‫اضافه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫خالص‬ ‫سود‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫درصد‬
.‫شود‬
23

24. :‫مثال‬‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ، ‫خصوصی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫یک‬ ‫هو‬ ‫دهولتی‬ ‫ارگان‬ ‫یک‬ ‫بین‬ ‫پیمان‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫مندرج‬ ‫قیمت‬
‫بعلهوه‬12‫به‬ ‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫از‬ ‫عبار ت‬ ،‫پیمان‬ ‫در‬ ‫مندرج‬ ‫تعریف‬ ‫برحسب‬ ‫نیز‬ ‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ .‫است‬ ‫درصد‬
‫اضافه‬30.‫است‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫هواحد‬ ‫اداری‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫درصد‬
:‫است‬ ‫ذیل‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫اداری‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کل‬ ‫رقم‬ ‫هو‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫ارقام‬
1.:‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬‫ریال‬
:‫مستقیم‬ ‫مواد‬33,000,000
‫مستقیم‬ ‫دستمزد‬62,000,000
‫یافته‬ ‫تخصیص‬ ‫ساخت‬ ‫سربار‬93,000,000
‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫جمع‬188,000,000
‫اداری‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫جمع‬240,000,000
:‫گردد‬ ‫می‬ ‫محاسبه‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫پیمان‬ ‫قیمت‬ ،‫بال‬ ‫مشرهوح‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫برمبنای‬‫ریال‬
‫محصول‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬188,000,000
‫یافته‬ ‫تخصیص‬ ‫اداری‬ ‫های‬ ‫هزینه‬)240,000,000x0.30)72,000,000
‫کامل‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬260,000,000
‫پیمانکار‬ ‫سود‬)260,000,000x0.12)31,200,000
‫پیمان‬ ‫قیمت‬291,200,000
24

25. ‫استاندارد‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
.‫دارد‬ ‫مهم‬ ‫اشکال‬ ‫ییک‬ ،‫سود‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫بعلهوه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫برمبنای‬ ‫گذاری‬ ‫قیمیت‬ ‫های‬ ‫مدل‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫تحصیل‬ ‫بیشتری‬ ‫سود‬ ،‫باشد‬ ‫کمتر‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫کارآیی‬ ‫هرچه‬ ‫یعنی‬
.‫دارد‬ ‫دهوچندان‬ ‫انگیزه‬ ،‫پیمان‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬ ‫مخارج‬ ‫تخصیص‬ ‫برای‬ ‫پیمانکار‬ ‫درنتیجه‬
‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫هو‬ ‫مشکل ت‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫حداقل‬ ‫برای‬
.‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مبنای‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫استاندارد‬
‫یعنی‬.‫است‬ ‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫استاندارد‬ ‫بهای‬ ‫هواحد‬ ‫ساختمانی‬ ‫فعالیت‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ،
25

26. ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مدل‬ ‫مثال‬‫بعلهوه‬ ‫استاندارد‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬75‫سود‬ %
26
‫انحراف‬
‫تمام‬ ‫بهای‬
‫شده‬
( )‫ریال‬ ‫هواقعی‬
‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
( )‫ریال‬ ‫استاندارد‬
‫اقلم‬ ‫شرح‬
200 12,000 1,000 ‫مستقیم‬ ‫مواد‬
600 2,400 1,800 ‫مستقیم‬ ‫دستمزد‬
400 1,600 1,200
‫تخصیص‬ ‫ساخت‬ ‫سربار‬
‫یافته‬
1,200 5,200 4,000 ‫جمع‬
‫ریال‬7000=0.75x 4000+4000=‫محصول‬ ‫هواحد‬ ‫یک‬ ‫قیمت‬
‫اگر‬ ‫مثال‬ ‫دراین‬‫هواقعی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫پیمان‬ ‫قیمت‬‫هواحد‬ ‫یک‬ ‫قیمت‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫تعیین‬
:‫گردد‬ ‫می‬ ‫محاسبه‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫محصول‬
‫ریال‬9100=0.75x 5200+5200=‫محصول‬ ‫هواحد‬ ‫یک‬ ‫قیمت‬
‫نمونه‬ ‫محصول‬ ‫هواحد‬ ‫یک‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬

27. ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ‫مبنای‬
‫مدل‬ ‫این‬‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫اصلی‬ ‫متغیر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫انتظاری‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ‫هواقع‬ ‫در‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫برده‬ ‫بکار‬
‫داراییهای‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫یا‬ ‫فرهوش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ،‫ثابت‬ ‫رقمی‬ ‫صور ت‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬
.‫گردد‬ ‫تعیین‬ ‫خالص‬
‫مثال‬‫نرخ‬ ‫دارند‬ ‫قصد‬ ‫هو‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫تاسیس‬ ‫حسابرسی‬ ‫موسسه‬ ‫یک‬ ،‫حسابرس‬ ‫نفر‬ ‫سه‬ :
‫را‬ ‫آتی‬ ‫سال‬ ‫مخارخ‬ ‫منظور‬ ‫این‬ ‫به‬ .‫کنند‬ ‫تعیین‬ ‫کار‬ ‫ساعت‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫الزحمه‬ ‫حق‬
:‫اند‬ ‫نموده‬ ‫برآهورد‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬
‫کارکنان‬ ‫حقوق‬2,000,000‫تومان‬
‫ساختمان‬ ‫اجاره‬1,100,000‫تومان‬
‫اب،برق،تلفن‬ ‫هزینه‬400,000‫تومان‬
‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫سایر‬1,000,000‫تومان‬
‫جمع‬4,500,000‫تومان‬
27

28. ‫هریک‬ ‫اهول‬ ‫سال‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫قصد‬ ‫موسسه‬ ‫این‬ ‫شرکای‬ ‫ضمنا‬‫سودی‬‫مساهوی‬2,500,00‫تومان‬
‫معادل‬ ‫موسسه‬ ‫این‬ ‫سالنه‬ ‫کار‬ ‫ساعا ت‬ .‫کنند‬ ‫کسب‬3000‫که‬ ‫نرخی‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫ساعت‬
‫می‬ ‫محاسبه‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ،‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ،‫بال‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫مخارج‬ ‫کلیه‬ ‫تامین‬ ‫ضمن‬
:‫گردد‬
‫مخارج‬ ‫جمع‬4,500,000‫تومان‬
‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬7,500,000) ‫تومان‬2,500,000x3(
‫تومان‬12,000,000/3000=4000
‫نرخ‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫لزم‬ ‫اینک‬4000‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫آزمایش‬ ‫مورد‬ ‫ساعت‬ ‫در‬ ‫تومان‬‫آن‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫قابلیت‬ ‫تا‬
‫از‬ ‫ناگزیر‬ ‫شرکا‬ ‫این‬ ،‫کنند‬ ‫مطالبه‬ ‫کمتری‬ ‫الزحمه‬ ‫حق‬ ‫دیگر‬ ‫حسابرسی‬ ‫موسسا ت‬ ‫اگر‬ .‫شود‬ ‫معلوم‬
.‫هستند‬ ‫خود‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫سود‬ ‫مبلغ‬ ‫کردن‬ ‫کم‬
‫مبلغ‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫معلوم‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫ضمنا‬4000‫تصور‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫هو‬ ‫است‬ ‫کم‬ ‫ساعت‬ ‫در‬ ‫تومان‬
‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬‫نیست‬ ‫برخوردار‬ ‫خوبی‬ ‫کیفیت‬ ‫از‬ ‫موسسه‬ ‫این‬ ‫خدما ت‬‫هوضعیت‬ ‫این‬ ،‫صور ت‬ ‫دریان‬ .
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫نامرغوب‬ ‫اجناس‬ ‫مورد‬ ‫مصداق‬
28

29. ‫فرصت‬ ‫هزینه‬ ‫تعریف‬
 ،‫برگزینید‬ ‫را‬ ‫یکیی‬ ‫متفاهو ت‬ ‫انتخاب‬ ‫چندیین‬ ‫میان‬ ‫از‬ ،‫بنگاه‬ ‫ییک‬ ‫ییا‬ ‫هو‬ ‫فرد‬ ‫ییک‬ ‫اگیر‬‫هزینه‬
‫صت‬‫فر‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫معادل‬ ،‫بنگاه‬ ‫یا‬ ‫فرد‬ ‫ این‬‫هزینه‬‫بین‬ ‫از‬ ‫ممکن‬ ‫انتخاب‬ ‫بهترین‬ ‫با‬ ‫ مرتبط‬
.‫هاست‬‌‫ا‬ ‫شد‬ ‫نظر‬ ‫صرف‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫یمانده‬‌‫ا‬ ‫باق‬ ‫بهای‬‌‫ا‬ ‫انتخا‬ ‫سایر‬
‫هو‬ ‫یگردد‬‌‫ا‬ ‫م‬ ‫مطرح‬ ‫اقتصادی‬ ‫ههای‬‌‫ا‬ ‫پرهوژ‬ ‫در‬ ‫فرصت‬ ،‫هزینه‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫اهوقا ت‬ ‫بیشتر‬ ‫البته‬
‫هزینه‬ ‫مفهوم‬ .‫است‬ ‫موجود‬ ‫منابع‬ ‫بهینه‬ ‫تخصیص‬ ‫بررسی‬ ‫نیز‬ ‫آن‬ ‫طرح‬ ‫از‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬
‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫کارا‬ ‫صور ت‬ ‫به‬ ‫کمیاب‬ ‫منابع‬ ‫اینکه‬ ‫تضمین‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مهمی‬ ‫نقش‬ ‫فرصت‬
‫هو‬ ‫یشود‬‌‫ا‬ ‫نم‬ ‫مالی‬ ‫یا‬ ‫هو‬ ‫پولی‬ ‫ههای‬‌‫ا‬ ‫هزین‬ ‫به‬ ‫محدهود‬ ‫بنابراین‬ .‫یکند‬‌‫ا‬ ‫م‬ ‫بازی‬ ،‫نه‬ ‫یا‬ ‫هاند‬‌‫ا‬ ‫گرفت‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫یتواند‬‌‫ا‬ ‫م‬ ،‫باشید‬ ‫شده‬ ‫نظیر‬ ‫صیرف‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫هو‬ ‫باشید‬ ‫ارزش‬ ‫دارای‬ ‫کیه‬ ‫چیزی‬ ‫هیر‬
.‫شود‬ ‫تلقی‬ ‫فرصت‬ ‫هزینه‬
،‫شده‬ ‫نظیر‬ ‫صیرف‬ ‫محصیول‬ ‫هواقعیی‬ ‫هزینیه‬ ‫بیه‬ ‫یتوان‬‌‫ا‬ ‫م‬‫رفته‬ ‫دسیت‬ ‫از‬ ‫لذ ت‬ ‫ییا‬ ‫هو‬ ‫زمان‬
.‫کرد‬ ‫اشاره‬ 29

30. .‫هستند‬ ‫یکسان‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬ ‫هزینه‬
‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫درباره‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫در‬ ،‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫مشترک‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫آن‬ ‫بیشتر‬ ‫پردازش‬ ‫یا‬ ‫تفکیک‬ ‫نقطه‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫فرهوش‬
.‫است‬ ‫اجتناب‬ ‫قابل‬ ‫هزینه‬ ‫یک‬
30
‫اجتناب‬ ‫قابل‬ ‫های‬ ‫هزینه‬

31. ‫که‬ ‫است‬ ‫فرضی‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫نامیده‬ ‫نیز‬ ‫تلویحی‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫منتسب‬ ‫هزینه‬
‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫آن‬ ‫استفاده‬ ‫موارد‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫منبعی‬ ‫ارزش‬ ‫یا‬ ‫هزینه‬ ‫معرف‬
‫به‬ ‫متعلق‬ ‫اموال‬ ‫استیجاری‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫گرفته‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫سرمایه‬ ‫بهره‬ ‫شود‬ ‫می‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫محسوب‬ ‫منتسب‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫هایی‬ ‫نمونه‬ ‫تجاری‬ ‫واحد‬
‫واحد‬ ‫دفاتر‬ ‫در‬ ، ‫نیست‬ ‫نقد‬ ‫وجه‬ ‫واقعی‬ ‫خروج‬ ‫مستلزم‬ ‫منتسب‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫در‬ ‫اما‬ ،‫گردد‬ ‫نمی‬ ‫منظور‬ ‫نیز‬ ‫زیان‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫محاسبه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫ثبت‬ ‫تجاری‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫محسوب‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
31
‫منتسب‬ ‫های‬ ‫هزینه‬

32. ‫تفاضلی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
Incremental Cost pricing
 ‫چیست‬ ‫تفاضلی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬?
‫شود‬ ‫می‬ ‫نامیده‬ ‫نیز‬ ‫افزایشی‬ ‫هزینه‬ ‫یا‬ ‫نهایی‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫تفاضلی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫می‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫بین‬ ‫تفاوت‬ ‫از‬ ‫عبارت‬
.‫باشد‬
 ،‫ندارند‬ ‫گیریها‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫یکسانی‬ ‫اهمیت‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫اقلم‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫آنجایی‬ ‫از‬
.‫نمایند‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تصمیمات‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫بر‬ ‫مؤثر‬ ‫اقلم‬ ‫باید‬ ‫مدیران‬
 ‫هزینه‬ ‫از‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫تشخیص‬ ‫نیز‬ ‫تفاضلی‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫مبحث‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫نکته‬
‫است‬ ‫نامربوط‬ ‫های‬.
،‫نامربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫یکسان‬ ‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫کلیه‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫مقادیر‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬ ‫هزینه‬
.‫اقلم‬ ‫به‬ ‫خاصی‬ ‫توجه‬ ‫بایستی‬ ‫تصمیم‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫ندارند‬ ‫تأثیر‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫است‬
‫تغییر‬ ‫تصمیم‬ ‫نوع‬ ‫با‬ ‫اقلم‬ ‫ماهیت‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ،‫شود‬ ‫نامربوط‬ ‫و‬ ‫مربوط‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬
‫دیگر‬ ‫تصمیم‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ،‫هستند‬ ‫مربوط‬ ‫تصمیم‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫اقلمی‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬
32

33. ، ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫یا‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫هزینه‬ ‫یا‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫حل‬ ‫راه‬ ‫اجرای‬ ‫صصورت‬ ‫در‬ ‫تنهصا‬ ‫کصه‬ ‫هسصتند‬ ‫هایصی‬ ‫هزینصه‬ ‫مناسصب‬ ‫های‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫محقق‬ ‫مربوطه‬
‫می‬ ‫دارا‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫ویژگی‬ ‫دو‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬
:‫باشند‬
1. -‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫آتی‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫این‬ ‫وقوع‬ ‫انتظار‬
2. -‫هستند‬ ‫متفاوت‬ ‫گوناگون‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫برای‬
‫راه‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫در‬ ‫مربوط‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫تنها‬ ‫تفاضلی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫در‬
.‫گردد‬ ‫می‬ ‫منظور‬ ‫کار‬
‫متغیر‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫تصور‬ ‫اینگونه‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫اوقات‬ ‫بعضی‬
.‫است‬ ‫غلط‬ ‫تصور‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫می‬ ‫مربوط‬ ‫نا‬ ‫ثابت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫مربوط‬
‫نا‬ ‫همیشه‬ ‫ثابت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫اما‬ ‫هستند‬ ‫مربوط‬ ‫اغلب‬ ‫متغیر‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
.‫باشند‬ ‫نمی‬ ‫مربوط‬
.‫باشند‬ ‫مربوط‬ ‫نا‬ ‫یا‬ ‫مربوط‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫ثابت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬

34. ‫تفاضلي‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫آنالیز‬
‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫و‬ ‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫مطلوب‬ ‫هاي‬ ‫علت‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫مجموعه‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫مدير‬ ‫يک‬
‫ارزيابي‬ ‫مساله‬ ‫حل‬ ‫در‬ ‫کارکردشان‬ ‫و‬ ‫اثرگذاري‬ ‫نحوه‬ ‫حيث‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫بايد‬ ‫کرد‬
.‫کند‬
‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫تفاضلي‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهاي‬ ‫براساس‬ ‫که‬ ‫مدتي‬ ‫کوتاه‬ ‫هاي‬ ‫تصميم‬ ‫براي‬
:‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫زير‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫رويه‬ ‫يک‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫شود‬

1‫کامل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫مساله‬ ‫يا‬ ‫مشکل‬ ‫تعريف‬ -
2.‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫مشکل‬ ‫اين‬ ‫حل‬ ‫براي‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هايي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫شناسايي‬ -
3‫حل‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫انجام‬ ‫براي‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫هايي‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬ -
.‫آيد‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫آينده‬ ‫در‬ ‫ها‬
4.‫شود‬ ‫ايجاد‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫اجراي‬ ‫براي‬ ‫که‬ ‫هايي‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫مقايسه‬ -
5‫حل‬ ‫)راه‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫مقايسه‬ ‫مورد‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫هاي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بين‬ ‫از‬ ‫انتخاب‬ -
.(‫مناسب‬
34

35. ‫در‬ ،‫است‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫که‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫ديد‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫مساله‬ ‫يا‬ ‫مشکل‬
‫آنها‬ ‫حل‬ ‫براي‬ ‫بايد‬ ‫که‬ ‫مسائلي‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬‫بلندمدت‬ ‫ديدگاه‬‫در‬ ‫را‬
‫مي‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هايي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بايد‬ ‫مساله‬ ‫تعيين‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫جدا‬ ،‫گرفت‬ ‫نظر‬
‫درآمدهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫شناسايي‬ ،‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫مساله‬ ‫حل‬ ‫براي‬ ‫توان‬
.‫شود‬ ‫تعيين‬ ،‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫هاي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫هريک‬
35

36. ‫حل‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫هاي‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫برآورد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ‫تعيين‬ ‫از‬ ‫بعد‬
‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بين‬ ‫از‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫يک‬ ‫تعيين‬ ‫براي‬ ‫بايد‬ ،‫ها‬‫آنها‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫درآمد‬
‫هم‬ ‫با‬ ‫شده‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫قبل‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫را‬‫مقايسه‬.‫شود‬
‫حل‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫يک‬ ‫هر‬ ‫شده‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫درآمدهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫تمام‬ ‫بايد‬ ‫ابتدا‬ ‫مقايسه‬ ‫براي‬
‫بعد‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫مرتب‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬‫تفاوت‬.‫آورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫بين‬
‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫از‬ ‫بعد‬(‫افزايشي‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫)هزينه‬ ‫تفاضلي‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫تفاضلي‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
‫مثبت‬ ‫تفاضلي‬ ‫درآمد‬ ‫خالص‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫تفاضلي‬ ‫هاي‬ ‫درآمد‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫تفاضلي‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫اگر‬
.‫شود‬ ‫مي‬ ‫انتخاب‬ ‫مناسب‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫باشد‬
‫به‬ ‫بايد‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫بررسي‬ ‫در‬ ‫همچنين‬‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫فرصت‬ ‫هزينه‬‫دفن‬ ‫مخارج‬ ‫و‬
.‫شود‬ ‫توجه‬ ‫شده‬
‫با‬ ‫چه‬ ‫هزينه‬ ‫اين‬ ‫زيرا‬ ‫شود‬ ‫توجه‬ ‫شده‬ ‫دفن‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫به‬ ‫حتما‬ ‫بايد‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫تعيين‬ ‫در‬
‫روي‬ ‫تاثيري‬ ‫نبايد‬ ‫نتيجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫انتخاب‬ ‫بدون‬ ‫چه‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫انتخاب‬
‫شايد‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫توجه‬ ‫بايد‬ ‫نيز‬ ‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫فرصت‬ ‫هزينه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫انتخاب‬
‫دست‬ ‫از‬ ‫فرصت‬ ‫هزينه‬ ‫داراي‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫درآمدي‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫حلي‬ ‫راه‬
.‫نيست‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫سودمندترين‬ ‫ديگر‬ ‫هزينه‬ ‫اين‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫زيادي‬ ‫رفته‬
36

37. -‫سفارش‬ ‫رد‬ ‫یا‬ ‫قبول‬
-‫خاص‬ ‫سفارش‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬
-‫تولید‬ ‫ظرفیت‬ ‫کاهش‬ ‫یا‬ ‫افزایش‬
-‫قطعه‬ ‫یک‬ ‫خرید‬ ‫یا‬ (‫)ساخت‬ ‫تولید‬
-‫قدیم‬ ‫تجهیزات‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫تجهیزات‬ ‫جایگزینی‬ ‫یا‬ ‫خرید‬
‫تفاضلی‬ ‫یابی‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫کابردهای‬

38. ‫شناسي‬ ‫روان‬ ‫ديدگاه‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬
1. .‫دانند‬ ‫مي‬ ‫محصول‬ ‫كيفيت‬ ‫بر‬ ‫دليلي‬ ‫را‬ ‫قيمت‬ ‫مشتريان‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫تصويري‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫گذاري‬ ‫قيمت‬ ‫ويژه‬ ‫به‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫بزرگي‬ ‫پيام‬ ‫كه‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫كرده‬ ‫خلق‬ ‫مشتري‬
.‫برساند‬ ‫بتواند‬
‫مثال‬ ‫برای‬‫شيشه‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫عطر‬ ‫ارزش‬5000‫فقط‬ ‫تومانی‬
200‫كه‬ ‫كسي‬ ‫ولي‬ ‫است‬ ‫تومان‬200‫پرداخت‬ ‫هديه‬ ‫براي‬ ‫تومان‬
‫احترام‬ ‫او‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫اتقال‬ ‫گيرنده‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پيام‬ ‫اين‬ ‫كند‬ ‫مي‬
.‫است‬ ‫قائل‬ ‫زيادي‬
‫مرجع‬ ‫قيمت‬:‫بجاي‬ ‫ل‬ً ‫مث‬ ‫جاري‬ ‫هاي‬ ‫قيمت‬ ‫به‬ ‫قيمت‬ ‫كردن‬ ‫ترجمه‬
‫قيمت‬3000‫تومان‬2995‫محصول‬ ‫براي‬ ‫تومان‬
38

39. ‫شده‬ ‫وموم‬ ‫مهر‬ ‫پيشنهادهاي‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
Sealed bid pricing
.‫شود‬ ‫مي‬ ‫ين‬‫تعي‬ ‫تي‬‫رقاب‬ ‫صورت‬‫ب‬ ‫ها‬ ‫مت‬‫قي‬ ، ‫ها‬ ‫ژه‬‫پرو‬ ‫انجام‬ ‫براي‬
‫از‬ ‫كه‬ ‫ست‬‫ا‬ ‫اي‬ ‫نه‬‫بگو‬ ‫پيشنهادي‬ ‫مت‬‫قي‬ ، ‫صه‬‫مناق‬ ‫در‬ ‫كت‬‫شر‬ ‫هنگام‬
.‫در‬ ‫سو‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫گيريد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫متضاد‬ ‫فشارهاي‬ ‫معرض‬ ‫در‬ ‫هت‬‫ج‬ ‫دو‬
‫پيشنهاد‬ ‫ديگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ید‬ ‫ا‬ ‫شده‬ ‫برنده‬ ‫ين‬ ‫پائ‬ ‫صتصص‬‫قيم‬ ‫صاص‬‫ب‬ ‫صه‬ ‫مناق‬
‫دهد‬ ‫شش‬‫پو‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫نه‬‫هزي‬ ‫هم‬ ‫ند‬‫بتوا‬ ‫كه‬ ‫شد‬‫با‬ ‫نحوی‬ ‫به‬ ‫ید‬‫با‬ ‫مت‬‫قي‬
.‫نمايد‬ ‫شركت‬ ‫عايد‬ ‫سودي‬ ‫وهم‬
39