Online Marketing & Search Engine Advertising, een kennismaking voor studenten van Hogeschool Tio.

2. Gastcollege 17 februari 2015
‘Online Marketing
& Search Engine Advertising’

3. Melinda van den Brink
Online Marketing Consultant
• Afgestudeerd in 2007
• E-commerce en online marketing sinds 2003
• Google Adwords, Bing Ads & Google Analytics gecertificeerd
• Werkzaam voor o.a.
• Footprint Travel
• Rijksmuseum
• Bruna
• ONVZ
• HypotheekVisie
• Interesses: advertising, marketing psychology, consumer
behavior, technology, photography, reizen
/in/melindavandenbrink

4. Over Oogst
• Sinds 2005 specialisten in online vindbaarheid en performance
verbetering
• Focus op ‘online pure play’, Travel, Retail en Finance
• 28 medewerkers in Amsterdam
 Search Engine Advertising (SEA) specialisten
 Search Engine Optimization (SEO) specialisten
 Web analytics & Conversieverbetering
 Affiliate, Vergelijkers en Display advertising (RTB)

5. Agenda
Online Marketing
Search Engine Advertising
1. Wat is SEA?
2. Adwords account
3. Zoekwoorden
4. Advertentieteksten
5. Landingspagina’s
6. Biedingen & budget
7. Conversiemeting
Q & A

6. Online marketing

7. Online Marketing
Poen
HOE?

8. Online Marketing
Platform
Doel
Funnel
Bezoekers
Navigatie
Conversie
SEO SEA Affiliates
Social
media
Direct
E-mail
/CRM
Traffic
Display

9. Online Marketing
SEO Interest, desire, action
SEA Interest, desire, action
Display Attention
Affiliates Attention, interest, desire
Social Media Attention, …
E-mail / CRM Attention, interest, …
Direct Desire, action
AIDA-model

10. Online Marketing
De “Customer Journey”

11. Search Engine Advertising

12. Wat is SEO? Wat SEA?
Search Engine Advertising (SEA) – 1. Wat is SEA?

13. Wat is SEO? Wat SEA?
Search Engine Advertising (SEA)
SEO
SEA
SEA
Shopping

14. De opbouw van een Adwords advertentie
Search Engine Advertising (SEA) – 1. Wat is SEA?
Kop
Zichtbare URL
Seller ratings
Beschrijvingsregels
Social extensie
Sitelinks
Highlight extensies

15. adwords.google.nl
Search Engine Advertising (SEA) – 2. Adwords account

16. Search Engine Advertising (SEA) – 2. Adwords account
Zoeknetwerk vs. Display netwerk

17. Search Engine Advertising (SEA) – 2. Adwords account
Koffers.nl
Titan
Samsonite Formaten
Kleuren
Materialen

18. Search Engine Advertising (SEA) – 2. Adwords account
Welke statistieken?

19. Search Engine Advertising (SEA) – 2. Adwords account
Welke volgorde?
16.499.844
views
114.533
bezoeken
407
Conversies
0,69%
CTR
0,35%
Conversiepercentage
€ 109.866,00
Kosten
€ 269,94
CPA

20. Search Engine Advertising (SEA) – 3. Zoekwoorden
Welke keywords?
1. Brainstorm
2. Scan website
3. Bekijk concurrentie
4. KeywordPlanner Adwords
Tip: Denk ook aan uitsluitingswoorden!
Bijvoorbeeld: “gratis”, “tweedehands”, “jobs”

21. Search Engine Advertising (SEA) – 3. Zoekwoorden
Welke keywords?
Broad
+Modified +broad
“Phrase”
[Exact] koffer bestellen
blauwe koffer bestellen
bestel koffer
koffer bestellen online
goedkope tassen

22. Search Engine Advertising (SEA) – 4. Advertentieteksten
Richtlijnen
• Titel: 25 karakters
• Beschrijving: 35 karakters
• Beschrijving: 35 karakters
• Zichtbare URL: 35 karakters
Pakkende titel o.b.v. zoekterm
Noem USP’s
Call-to-action
Domein + zoekterm
Bijvoorbeeld:
.
Tips:
- Test meerdere advertentieteksten
- Wat doet de concurrentie?
- Zorg dat de advertentie aansluit bij de
gekozen keywords

23. Search Engine Advertising (SEA) – 5. Landingspagina’s
Wat is je doel?
Welke pagina hoort bij dat doel? Én bij het keyword.
Stel, FNV wilt leden werven. Welke landingspage kies je?

24. 1

25. 2

26. Search Engine Advertising (SEA) – 5. Landingspagina’s
Richtlijnen
1. Vind een landingspagina die aansluit op de zoekopdracht
(verwachtingenmanagement)
2. Test landingspagina’s (A/B-test)
3. Gebruik onderscheidende USP’s / UBR’s
4. Welke actie? De pagina moet actiegericht zijn. “Schrijf je in”, “Word nu lid”
5. Gebruikerservaring
a) Vraag bekenden
b) Kijk naar concurrenten
c) Test test test
Maak het de gebruiker zo gemakkelijk mogelijk, anders……..

27. BOUNCE!
Klant weg…

28. Search Engine Advertising (SEA) – 6. Biedingen & budget
1. Prijs van je product € 100
2. % marketingkosten van je product 20% = € 20
3. % bezoekers welke converteert op je website 2%
4. Hoeveel bezoekers nodig voor 1 conversie? 50
5. Bepalen maximale kosten per klik (CPC) € 20 / 50 = € 0,40
Bieding bepalen

29. Search Engine Advertising (SEA) – 6. Biedingen & budget
1. Wat zijn de doelstellingen?
2. In welke tijdsperiode (dagbudget)
3. Trends? Bijv. hoogseizoen/laagseizoen
Budget bepalen
Mag de kraan open?

30. Search Engine Advertising (SEA) – 6. Biedingen & budget
Impact of Quality Score

31. Search Engine Advertising (SEA) – 6. Biedingen & budget
Impact of Quality Score
CPC x kwaliteitsscore = positie

32. Search Engine Advertising (SEA) – 6. Biedingen & budget
Quality Score beïnvloedingsfactoren

33. Search Engine Advertising (SEA) – 7. Conversiemeting
Platform
Doel
Funnel
Conversie
Conversie = bereikt doel

34. Search Engine Advertising (SEA) – 7. Conversiemeting
Conversie = bereikt doel
Aankoop
Registratie: een nieuwsbrief
inschrijving, een nieuwe login
Overig: een download, een
click-to-call, offerte aanvraag

35. Search Engine Advertising (SEA) – 7. Conversiemeting
Conversie  Hoe meten?
Script op de bedankpagina

36. Search Engine Advertising (SEA) – 7. Conversiemeting
Cookies!

37. Search Engine Advertising (SEA) – 7. Conversiemeting
Adwords

38. Wat is besproken?
Online Marketing
Search Engine Advertising
1. Wat is SEA?
2. Adwords account
3. Zoekwoorden
4. Advertentieteksten
5. Landingspagina’s
6. Biedingen & budget
7. Conversiemeting

39. Tip!
 Koppel je accounts

40. Nog een tip!
 Google Trends www.google.com/trends

41. Ok, laatste dan…
 Analyseer de concurrent
Link naar de Adwords Preview Tool

42. • Melinda van den Brink
• 020-7155221 / 06-24882104
• melinda@oogstonline.nl
Q&A
Vragen? Solliciteren? Afstuderen?