1. 19 feruari 2013 Conservator 1 1

2. Programma
1. Doelen – Doelgroepen
2. Principes van (online) netwerken
3. Leads met Linkedin
4. Youtube
5. Facebook
6. Vragen
19 feruari 2013 Conservator 2 2

3. Doelen en Doelgroepen?
19 feruari 2013 Conservator 3

4. Recente ontwikkelingen
• Facebook zit in ons DNA
• Creatiever inzet Functionaliteiten
• Enorme spin-off in media (KLM)
• Integratie in dagelijks leven en
gebruiksvoorwerpen
• Mogelijkheden voor alle generaties
• Excessen
• ‘Blunders’ ?
19 feruari 2013 Conservator 4

5. Verschil
Actieve acquisitie Social media leads
• Initiatief bij sales • Initiatief bij prospect
• Elevator Pitch • Zoekt oplossing
• Zenden • Mond tot mond
• Direct resultaat • Indirect resultaat
• Controle • Geen controle
• Overtuigen • Inspireren
• Accounts • Fans
Samen de optimale strategie
19 feruari 2013 Conservator 5

6. 3 Principes van
(online) netwerken
• Eerst interesse tonen, dan wekken
• Wees eerlijk, transparant en authentiek
• Niet verkopen – ambassadeurs creëren
http://www.linkedin.com/network
6
19 feruari 2013 Conservator

7. Conclusie!
• ‘Zender – ontvanger’ model
werkt niet meer
• Klant aan het stuur
• Opvallen!
• Bevallen!
• Interactie!!
19 feruari 2013 Conservator 7

8. 22 feruari 2013
19 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice
Conservator 8 8

9. Zakelijk 200+ mln 3.6+ mln
19 feruari 2013 Conservator 9

10. Waarvoor?
Positioneren naar / interactie met:
• (Zakelijke) klanten / Prospects
• Leveranciers
• Arbeidsmarkt
• Business Partners
Voor:
• Expert imago
• Co-creation / discussies / Polls
• Netwerk / Mond tot mond reclame / Leads
19 feruari 2013 Conservator 10

11. Zichtbaarheid - Persoon
19 feruari 2013 Conservator 11

12. • Try to reach All Star
(zeer deskundig)
• Betere score in zoekresultaten
• Linkedin geeft advies:
19 feruari 2013 Conservator 12

13. Recente aanpassingen
• Nieuwe look & feel profielen
• Endorsements
• Werkervaring kan in willekeurige volgorde
• Netwerk overzicht (bollen)
• Bedrijfslogo’s bij werkervaring
• Nieuws op homepage
• Groep koppelen aan Company Profile
19 feruari 2013 Conservator 13

14. Zichtbaar worden
‘Vriendelijke’ Duidelijk,
representatieve pakkend,
foto begrijpelijk
Relevante ervaring
en opleidingen, met
link naar company
profiles
19 feruari 2013 Conservator 14

15. Tips / suggesties Croes
• Foto – gewenste uitstraling?
– Casual of zakelijk?
– Dichtbij – ver af?
– Belichting
• Bio
– Wat ben je
– Wie help je
– Hoe maak je hun leven beter
– Bewijs
19 feruari 2013 Conservator 15

16. Vervolg
• Bedrijfsnaam
• Sector
• Koppeling website
• Koppeling Twitter..
19 feruari 2013 Conservator 16

17. Websites toevoegen
Gebruik ‘Ander’ zodat
u een pakkende naam
kan invullen!!
19 feruari 2013 Conservator 17

18. Twitter account toevoegen
• Status updates van Linkedin naar Twitter
• (Omgekeerd kan niet meer…)
• Extra exposure
• Extra traffic
• Efficiënt
19 feruari 2013 Conservator 18

19. Twitter Settings
Tijdelijk ‘aan’ of
‘uit’ zetten…
Voeg Twitter
Account(s) toe
19 feruari 2013 Conservator 19

20. Onderdelen toevoegen
19 feruari 2013 Conservator 20

21. Expert Image / Search
19 feruari 2013 Conservator 21

22. Endorsements
19 feruari 2013 Conservator 22

23. Samenvatting
Propositie
Ambitie
Missie
Belofte
Expertise
19 feruari 2013 Conservator 23

24. Documenten toevoegen
19 feruari 2013 Conservator 24

25. Instellingen
19 feruari 2013 Conservator 25

26. Recommendations
19 feruari 2013 Conservator 26

27. Waarom aanbevelingen vragen?
• Zichtbaarheid
• Geloofwaardigheid
• Expert Imago
• Peer group recommendations
• Leads
19 feruari 2013 Conservator 27

28. Zichtbaarheid
• Bij de werkervaring
• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven
19 feruari 2013 Conservator 28

29. Hoe? – Vragen!
In ‘Profiel bewerken’
scherm
Via Menu
19 feruari 2013 Conservator 29

30. Request Recommendation
Info al ingevuld,
anders keuze
menu
Maak een
persoonlijk
verzoek
19 feruari 2013 Conservator 30

31. Do’s en Don'ts
• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat
ook daarvoor aanbevolen kan worden
• Geef spontaan
• Vraag er gewoon om
• Wees wel selectief
• ‘Aim high’
• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
19 feruari 2013 Conservator 31

32. Groups
19 feruari 2013 Conservator 32

33. Waarom?
• Zichtbaarheid bij doelgroep
• Netwerk uitbreiden
• Expert imago
• Leads
19 feruari 2013 Conservator 33

34. Discussiegroepen
1. Zoek belangrijkste (doel-) groepen
2. Reageer, geef like / comment, advies
3. Start discussie, poll, stelling, verzoek
4. Plaats promotionele boodschap
5. Plaats of vind een job
6. Wordt Top influencer
7. Doseer e-mailstroom
19 feruari 2013 Conservator 34

35. Denk aan…
• Industrie
• Regio
• Sectoren
– industrie
– chemie
– steel
– energie
– waste
– etc.
• Ook voor werving
19 feruari 2013 Conservator 35

36. Eigen Groep
• Zichtbaarheid bedrijf
• Expertise tonen
• Helpen
• Onderzoeken
• Mond tot mond
• Capaciteit!!
• Content!!
19 feruari 2013 Conservator 36

37. Netwerk opbouwen
19 feruari 2013 Conservator 37

38. Netwerk bouwen
• Nu: 1 ~ 500+ connecties
• Meer naar 500+
• O.b.v. suggesties Linkedin
• Collega’s en klasgenoten
• Na ontmoeting
• Zoek op naam
• Advanced People search
• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail
met prospects
19 feruari 2013 Conservator 38

39. 19 feruari 2013 Conservator 39

40. Uitnodigen
Invite o.b.v.
Linkedin groep
Persoonlijk en
met korte inleiding
werkt beter!
22 feruari 2013
19 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice
Conservator 40 40

41. Connecties via Connecties
Zoek in namenlijst
van connecties
19 feruari 2013 Conservator 41

42. Leads genereren
• Bepaal doelgroep en zoek op naam of
bedrijf
• Get introduced
• Connect
• Maak contact
• Gebruik status updates
• Volg informatie van connecties
19 feruari 2013 Conservator 42

43. Voorbeelden
19 feruari 2013 Conservator 43

44. Contacten
• Beheren
– Labels toevoegen
– Details bewerken
– DM versturen
19 feruari 2013 Conservator 44

45. Zichtbaarheid Bedrijf
19 feruari 2013 Conservator 45

46. Company Profile
1. Creëer nog meer volgers (nu: 55)
2. Plaats interessante updates
3. Plaats Products & Services
4. Krijg aanbevelingen
5. Bekijk statistieken
6. Evt. Doelgroep-
specifiek
19 feruari 2013 Conservator 46

47. Promoot product of dienst
Vraag
aanbeveling
19 feruari 2013 Conservator 47

48. Hoe genereert u leads…
• Tab ‘Bedrijven zoeken’
• Zoek op Trefwoord en/of..
– Locatie
– Bedrijfstak
– Relatie
(1e, 2e en/of 3e gr.)
– Bedrijfsgrootte
–…
• Zoom in op prospect
19 feruari 2013 Conservator 48

49. Introductie via netwerk
Laten introduceren door 1e
of 2e lijns connection
19 feruari 2013 Conservator 49

50. Wie hebben het profiel gezien?
19 feruari 2013 Conservator 50

51. Laat u uw naam wel zien!?
19 feruari 2013 Conservator 51

52. Leads via status updates:
• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
• Acties, recensies, Awards, PR
• Evenementen / Acties
• Nieuwe reclame, website, company profile
• Nieuwe partners
• Nieuwe producten / tarieven
• Nieuwe services
• ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events
19 feruari 2013 Conservator 52

53. Recruitment
19 feruari 2013 Conservator 53

54. Belangrijk
• Zorg voor volledig profiel
• Company Profile
(Followers, updates, doelgroepen)
• Communiceer
• Company / people search
• Creëer interactie (Groups)
• Analyseer reacties
• Vraag recommendations
• Creëer Traffic naar site en andere social media
19 feruari 2013 Conservator 54

55. 19 feruari 2013 Conservator 55

56. 1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal
2. Wereldwijde exposure
3. Op 1 na grootste zoekmachine
4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,
hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,
5. Promoot bedrijf, producten, acties en events
6. Mond tot mond reclame
7. Links van / naar site, andere social media
19 feruari 2013 Conservator 56

57. Video marketing
1. Maak een kanaal aan
2. Creëer een campagne - Call to action
3. Geen Sales Pitch, maar:
• geef sfeerimpressies
• geef iets weg voor contactgegevens
• storytelling / kijkje in de keuken
4. Creativiteit belangrijker dan perfectie
5. Cross mediaal
6. Vraag om video’s!!
7. Actief laten volgen!!!
19 feruari 2013 Conservator 57

58. Voorbeelden
19 feruari 2013 Conservator 58

59. 19 feruari 2013 Conservator 59

60. 22 feruari 2013
19 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice
Conservator 60 60

61. 1. Informeren – nieuws delen
• Acties, aanbiedingen, producten/diensten, events
naar doelgroep
2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’
• Automatisch op de hoogte
• Voordelen bieden
• Member get member
3. Inzetten / delen - community creëren
• Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit
• Co-creation – Poll’s – Forum
4. Links naar Website en andere social media ..
19 feruari 2013 Conservator 61
61

62. 19 feruari 2013 Conservator 62

63. Actief of passief
19 feruari 2013 Conservator 63

64. Hoe?
• Hou het kort < 250 tekens
• Foto’s en video’s
• Stel vragen
• Oprechte betrokkenheid
• Wees creatief
• Post dagelijks
• Relevant, niet opdringend
• Zoek beste tijdstip
19 feruari 2013 Conservator 64

65. 19 feruari 2013 Conservator 65

66. Dashboards
19 feruari 2013 Conservator 66

67. Dashboards
• Plaats bericht over meerdere accounts
• Ook FB en Google+ Page
• Plan berichten vooraf
• Voeg foto’s, video’s toe
• Kolommen o.b.v. filters
• Webcare
• Overzicht
• Efficiëntie
19 feruari 2013 Conservator 67

68. 19 feruari 2013 Conservator 68

69. info@men4newmedia.nl
Bennet Knepper
www.men4newmedia.nl
0180-622305
Of 06-29154357
19 feruari 2013 Conservator 69