Este documento presenta un proyecto de inversión para la producción y comercialización de confecciones de bioseguridad en Alto Paraná, Paraguay. El proyecto justifica la necesidad de prendas de bioseguridad debido a la pandemia de COVID-19. Incluye un análisis del entorno, objetivos, estrategias de marketing como precios, canales de distribución, investigación de mercado y más. El resumen concluye que el proyecto analizó la aceptación de las prendas de bioseguridad por parte de posibles clientes
1. UNIVERSIDAD DEL NORTE
FACULTAD DE ECONOMIAY EMPRESAS
Carrera de Mercadotecnia
PROYECTO DE INVERSIÓN
INTEGRARTE E.I.R.L.
AUTORAS
• Luz AngélicaGaleano Sosa
• Nora Micaela Benítez Arzamendia
TUTOR
Prof. Mag. Paul David Prieto Amarilla
2. Denominación del proyecto
Producción y comercialización de confecciones de bioseguridad
cumpliendo con las normas y recomendaciones sanitarias como medida
preventiva a la pandemia del covid-19.
CAPITULO I
5. Antecedentes del negocio
Somos una empresa que nace con la iniciativa de crear prendas bioseguras
dirigida a la empresa comerciante, con el fin de que se mantenga seguro el
bienestar de sus colaboradores a la hora de realizar las ventas directas de
modo que la economía se reactive por medio de la apertura de las empresas.
CAPITULO II – Descripción del Negocio
6. Justificación del proyecto
El coronavirus cambió el estilo de vida en la mayoría de los países del
mundo, obligando a las personas a adoptar nuevos hábitos alimentarios,
mejores sistemas de limpieza, nuevas rutinas de trabajo, entre otros efectos.
Esta corriente prácticamente ha sometido a muchos a priorizar la
seguridad y es por eso que, en cuanto a la indumentaria, las prendas más
usuales en la actualidad son los tapabocas, los guantes, y más dispositivos de
defensa.
7. Visión
Ser una empresa textil líder a nivel regional en producción y
comercialización de productos de bioseguridad, ofreciendo confecciones de
alta calidad para realzar la imagen de la empresa posicionándonos en el
Nacional.
8. Misión
Elaborar confecciones de bioseguridad que satisfagan las necesidades de
los consumidores y/o usuarios, brindando un servicio orientado a la mejora
continua, capacitando y desarrollando a nuestro equipo de trabajo, con el fin
de lograr el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
9. Objetivo General
Elaborar un proyecto de inversión en el rubro de confección con base a las
recomendaciones sanitarias.
10. Objetivos Específicos
• Investigar los proyectos que se pretenden realizar en el país, con el fin de
obtener premisas referentes al sistema comercial y prever el
comportamiento de compra del consumidor.
• Componer confecciones de alta calidad para satisfacer necesidades que se
encuentran en auge.
• Mostrar que las confecciones protegerán de manera eficaz a los
consumidores y usuarios.
11. Valores
• Respeto: Respetamos y valoramos a todas las personas dentro y fuera de la
empresa.
• Honestidad: realizamos todas las operaciones con transparencia y rectitud.
• Trabajo en equipo: Ponemos a disposición del equipo nuestra confianza, talentos y
entusiasmo para alcanzar los objetivos comunes con resultados superiores.
• Responsabilidad social: Estamos comprometidos con el uso racional y
responsable de los recursos generando productos que mejoren la calidad de vida
nuestros colaboradores, clientes, sociedad, y el cuidado del medio ambiente, a
través del crecimiento económico y competitivo de nuestra empresa.
12. Política
Nuestro compromiso es el cumplimiento de la normativa legal:
• La correcta ejecución de actividades.
• Código de vestimenta.
• Desempañar otro trabajo.
• Política de teletrabajo.
13. Tipo de Mercado
• CLIENTES
• NUESTROS SERVICIOS
• CARACTERISTICA DE NUESTRO SERVICIO
CAPITULO III ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO
14. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO
• FORTALEZA
• Producto innovador que se encuentra en auge
• Precio accesible
• Disposición de mercado físico y virtual
• Herramientas digitales con los que agilizar la
comercialización
• Envíos y delivery
• DEBILIDAD
• La incertidumbre de contar con suficiente materia prima
o proveedores
• Capital monetario
• Es un negocio a corto plazo
15. Análisis del entorno Interno
OPORTUNIDAD
• FACTOR ECONOMICO
• FACTOR CULTURA
• Recomendaciones del ministerio de salud
• La necesidad de las empresas en reactivar su economía
AMENAZA
• Factor político
• Factor económico
• Factor tecnologico
16. Estrategia del Marketing-
Ventajas competitivas
La ventaja competitiva más importante de la empresa es su enfoque en
un producto con diseño innovador que se encuentra en auge. Además de
que existen varias empresas similares pero dedicadas al sector de salud,
descuidando al sector empresarial. Sumando además el precio accesible
con el que se logrará una mejor y rápida penetración de mercado.
18. PLAN DE MARKETING-Concepto
general
• El plan es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que
están vinculadas a las actividades de mercadotecnia a una empresa u
organización, porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de
mercadotecnia que se pretende lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos
que se va emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se
van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar
para realizar los ajustes que sean necesarios.
El plan de marketing es un documento escrito en el que se recogen los
objetivos, las estrategias, y los planes de acción relativos a los elementos del
Marketing-Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia
dictada en el ambiente corporativo, año tras año, paso a paso. (Kotler, 2001).
20. Idiosincrasia de los consumidores
Comprender la idiosincrasia del consumidor permite desarrollar acciones comerciales eficientes, ya que se
identifica las motivaciones que mueven o estimulan las decisiones de compra por parte del consumidor.
“Actualmente el consumidor es mucho más racional, evalúa constantemente qué le damos y qué recibe a
cambio; en cuanto más cuadre esa ecuación, más cómodo se siente comprando”(Larrosa, 2017)
El hecho de adquirir un producto de bioseguridad supone una decisión cognitiva ya que se busca
información de manera exhaustiva, se evalúa opciones, relación costo beneficios, entre otros.
Aunque tampoco se descarta la toma decisiones emocionales debido al rápido avance del covid-19, el cual
genera que sentirse seguros y cuidar a la familia se vuelva una necesidad básica primordial.
21. Posicionamiento del producto
• Queremos comunicar el posicionamiento de nuestro producto y marca con
la estrategia de; Uso o aplicación, ya que pretendemos destacar la finalidad
de nuestro producto;Calidad-Precio, porque vamos a ofrecer la mayor
cantidad de beneficios a un precio razonable y; competencia, considerando
comparar nuestras ventajas y atributos con las marcas competidoras,
aspirando a la posición como líder o segundo del mercado.Teniendo en
cuenta que al seleccionar más de tres estrategias podríamos diluir la imagen
de nuestra marca en la mente del consumidor y generar confusión.
22. Estrategias de marketing mix
Promociones
Pretendemos realizar e implementar estrategias que sirvan como impulso
para la marca. Y que promueva la maximización de las ventas y rentabilidad.
Las promociones ayudan a lograr una relación más directa entre el producto y
el consumidor. Es por eso que conTrade promotions utilizaremos el
mecanismo de descuentos de media docena (más de 6) que será comunicado a
través de la internet.
23. Selección de medios
Utilizaremos las redes sociales, radio local y televisión como herramienta de
relaciones públicas. Atendiendo que no tenemos un local físico,
intensificaremos la atención de forma personalizad
24. Precio
CuT: 89.462 guaraníes
Utilidad 35%: 31.312 guaraníes
Margen de Contingencia 4.5%: 4.026
Precio: 125.000 guaraníes
• De este modo fijamos el precio de la confección de bioseguridad, atendiendo
nuestros costos, así como también comparando y contrastando los precios de
nuestra competencia, que oscilan entre los 120.000 a 145.000 guaraníes.
25. PRODUCTO
• La materia prima a utilizar es de alta calidad, siendo la tela interior fresca hipoalergénica,
preparado para un contacto agradable con la piel, la tela exterior impermeable para una
fácil y rápida desinfección.
• Considerando los artículos publicados previamente a cerca del estudio del covid19 y su
permanencia en la superficie, optamos por eliminar todo tipo de plásticos, metales y acero
inoxidables en nuestra lista de materia prima, reemplazándolo por el cierre magnético,
teniendo en cuenta la facilidad al vestir proporcionada al usuario.
• Los tamaños a disponer serán p, m, g y gg así como también modelo masculino y
femenino.
26. DISTRIBUCIÓN
• Se considerará en adelante la logística, ya que abarca un conjunto de operaciones para que el producto recorra el camino que dista desde su
punto de producción hasta el consumo. La empresa pretende estar desde el proceso productivo, gestionando o seleccionando la materia
prima a utilizarse.
• Nuestro objetivo logístico es tener a disposición del mercado los productos que este demanda, en la cantidad precisa, y en el momento
oportuno, destacando la mejora constante de gestión y equipo.
• La gestión de venta se divide en 4 zonas geográficas con canales de niveles 0 (del fabricante al consumidor) y 1 (fabricante minorista y
consumidor); 2(fabricante, mayorista, minorista, consumidor), entendiendo como mayorista a empresas que adquieran media docena o más
llegando en las principales ciudades de Alto Paraná. Así también un plantel digital de vendedores estables y una sólida estructura de
distribución haciendo envíos con entrega a puerta. La logística cuenta con 2 vehículos, los mismos serán utilizados para la distribución de los
productos en todo el territorio más arriba mencionados, también cuenta con personal que se dedica a la entrega.Todos estos recursos nos
permitirán entregar los productos en 24 horas.
• Tendremos un área de operaciones específicas; se encargará del almacenamiento la administración de stock y la distribución al cliente,
también se ocupará de la rotulación, pack de promoción, introducción instructiva, separadora, etiquetada, etc. según la necesidad.
27. PROMOCIÓN
• Con el diseño del packaging deseamos comunicar los beneficios de utilizar nuestro
producto.
• Nuestro objetivo con la promoción de ventas es crear interés por el producto, la
prueba del producto, la reducción de la atención sobre el precio y crear urgencia.
• La efectividad de las promociones calcularemos por medio de la medición de las
ventas.
• Mientras que en la Especialidad publicitaria obsequiaremos a los clientes barbijos,
gravados con el nombre de la empresa.
28. Características principales del producto
•Atributos del producto: El producto es exclusivo ya que está diseñado para la comodidad y seguridad del usuario, además de contar con la opción de bordar o sublimar los
logos de las empresas o marcas personalizadas.
•Marca: El nombre de la empresa se debe a que brindamos una solución a la cuarentena, y a la problemática del distanciamiento social producida a raíz de la pandemia del
covid 19, que trajo consigo una serie de requerimientos y recomendaciones para la convivencia e integración de las personas.
•Packaging: Con el diseño del packaging deseamos comunicar los beneficios de utilizar nuestro producto.
•Líneas de productos o variedades:
A- Confecciones de bioseguridad:
-Diseño Masculino: Tamaño P, M, G y GG
-Diseño Femenino: Tamaño P, M, G y GG
B- Tapabocas.
-Diseño Masculino: Tamaño P, M, G y GG
-Diseño Femenino: Tamaño P, M, G y GG
29. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• Según laAmerican MarketingAssociation (AMA) La investigación de mercados es la
función que enlaza al consumidor, al cliente y al público con el comercializador a través de
la información. Esta información se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los
problemas de marketing; como también para generar, perfeccionar y evaluar las acciones
de marketing; monitorear el desempeño de marketing; y mejorar la comprensión del
marketing como un proceso.
• La investigación de mercados especifica la información requerida para abordar estos
problemas; diseña el método para recolectar la información; dirige e implementa el
proceso de recolección de datos; analiza los resultados y comunica los hallazgos y sus
implicaciones.
30. NECESIDADES DE INFORMACIÓN
• Planteamiento del problema:
¿El proyecto contará con suficiente aceptación de modo a tener un retorno
de inversión factible?
31. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
Objetivo General:
- Analizar la aceptación de las prendas de bioseguridad por parte de los clientes
potenciales.
Objetivos Específicos:
-Demostrar la aprobación por parte de los clientes potenciales para el uso de
las prendas de bioseguridad.
-Registrar la preferencia del diseño de la prenda por parte de los clientes
potenciales.
-Indicar el rango de precios que los clientes potenciales estarían dispuestos a
pagar por cada prenda biosegura.
32. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Tipo de Investigación:
• El tipo de investigación a ser utilizada es la exploratoria.Ya que esta investigación está diseñada
para suministrar información y formular hipótesis con relación a problemas y/u oportunidades
potenciales presentes en la situación de decisión para la empresa IntegrArte.
Tipo de Fuentes:
• La fuente al que recurriremos serán datos primarios, lo cual recolectaremos específicamente
para las necesidades inmediatas de la investigación. Asi también nos proveeremos de datos
secundarios, porque nos encontramos frente a datos ya publicados y recolectados para
propósitos diferentes a esta investigación. Por lo cual utilizaremos las fuentes internas y
externas.
33. Procedimiento de recolección de Datos
Método de recolección de datos:
El método para recabar los datos será el de la encuesta, por medio de un
cuestionario con preguntas cerradas
34. TRATAMIENTO DE LOS RESULTADOS DE
DATOS
31%
69%
1-¿Has utilizado alguna vez una prenda de bioseguridad?
Sí
No
42. 85%
14%
1%
9-¿Qué precio estarías dispuesto a pagar por la prenda de
bioseguridad?
De 100.000 gs. A 130.000 gs
De 130.000 gs. A 160.000 gs.
De 160.000 gs. A 190.000 gs.
44. Para adquirir un producto el 71% de los encuestados opta por precio y calidad; el 28% solo por la calidad; y el 1% por el precio.
En cuanto a la obtención de los resultados de la encuesta, hemos recogido 120 respuestas, número que constituye una muestra representativa de
nuestra población de actuación.
Cabe destacar que a través de esta encuesta pretendemos conocer la aceptación de las prendas de bioseguridad por parte de los clientes
potenciales.
El 69% de los encuestados afirman que no han utilizado una prenda de bioseguridad, no obstante, a raíz de la propagación del covid19 y la
protección que podría brindarles las prendas de bioseguridad , el 98% estaría dispuesto a utilizar dicha prenda, además el 55% asevera utilizarlo en
su día a día laboral, decidiendo oportunamente adquirir dos unidades de la misma.
Teniendo en cuenta la problemática ambiental actual y los esfuerzos de varios entes por concienciar a la ciudadanía sobre el mismo, el 77% optaría
por que la prenda sea reutilizable, considerando que el 81% de los encuestados asegura no tener hipersensibilidad a algún tipo tela.
Por otro lado al registrar la preferencia del diseño por parte de los clientes potenciales, hallamos que el 55% tienen preferencias por el conjunto de
dos piezas, así también el 77% se inclina por el diseño en mangas largas.
El 85% de los clientes potenciales indican que el rango de precios que están dispuestos a pagar por cada prenda biosegura, oscilan entre los
100.000 a 130.000 guaraníes, sopesando que la compra es impulsada por la relación precio calidad para el 71% de los encuestados.
Al analizar todos los resultados arrojados por esta encuesta concluimos que el proyecto de producir y comercializar prendas bioseguras contara con
una buena acogida en el mercado, promoviendo el retorno de inversión factible.
45. MATRIZ BCG
Estrella:
Los productos estrella tienen un alto crecimiento y una alta participación de mercado. Sus ventas aumentan, a la vez que los beneficios que
genera. Sin embargo, también requiere de mucha inversión para favorecer su expansión y llevar a cabo estrategias de posicionamiento frente a
otros productos, hasta que se consolide el mercado.
Vaca:
Se trata de productos con una alta cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento. En éste caso, la prenda de bioseguridad es muy
consolidada en el mercado, ya no va a crecer más, pues ha alcanzado su cuota máxima de crecimiento, sin embargo, disfrutan de un estable
volumen de ventas.
Incógnita:
Son productos con un crecimiento elevado, pero con una participación débil en el mercado. Por lo tanto, requiere de una gran inversión en
publicidad para darse a conocer y de una gran estrategia para optimizar su posicionamiento.
Su futuro es incierto, en ocasiones, en vez de convertirse en un producto estrella, puede no recibir una buena acogida en el mercado y no
generar los ingresos suficientes, transformándose en un producto perro.
Perro:
Éste producto se caracteriza por una disminución en nivel de crecimiento y una escasa participación de mercado. Son productos que se
encuentran en la última fase de su ciclo de vida y ya no son rentables, bien porque han cambiado los gustos y necesidades o porque han quedado
obsoletos.
47. CAPITULOV – INGENIERIA DEL PROYECTO
Perfil de la empresa
“IntegrArte” se proyecta como una pequeña empresa productora y
comercializadora de prendas de bioseguridad, que nace y se afianza bajo la
teoría de la necesidades de Maslow, situándose en la segunda escala de la
pirámide siendo una de las principales necesidades del hombre, las fisiológicas
y de seguridad.
50. Tecnología del proceso de servicios de la
empresa.
Las tecnologías a ser utilizadas para la parte comercial y administrativa
serán; Equipos de informática como computadoras, impresoras, teléfonos,
cámara de vigilancia, infraestructura de red.; Muebles y equipos como
escritorios, archivadores, sillas, aires acondicionados, proyector.
52. Impacto Social
IntegrArte considerará el impacto social desde un ángulo interno y
externo. El primero corresponde a la forma en que se tratará a los
funcionarios, es decir, la disposición de un buen ambiente laboral, trato de
forma acertada permitiéndoles un crecimiento tanto personal como
profesional, y una participación activa dentro de la organización.
53. Impacto ambiental
Estamos conscientes que nuestro rol como empresa también está ligada
directamente con la labor y cultura ambiental. Es por eso que el packaging del
producto evitará los materiales plásticos, y en su lugar se utilizarán materiales
con rápida degradación.
54. CAPÍTULOVI - PLAN ADMINISTRATIVO
Tipo de empresa
Integrarte es una pequeña empresa unipersonal con propiedad de capital
privada, que realiza un proceso de transformación de materia prima,
perteneciendo a la actividad del sector económico secundario, que opera a
nivel regional dentro del departamento del Alto Paraná, siendo el destino de
beneficios con ánimo de lucro.
57. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Reclutamiento
En ésta etapa generaremos el perfil profesional y la descripción del cargo que
precisa la empresa, utilizando como herramienta las relaciones publicas para
dar a conocer la vacante laboral y atraer candidatos, estimulándolos a
participar en pruebas selectivas.
58. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Selección de Personal
Una vez recopilados todos los datos de los postulantes, se verificarán todas
las informaciones y referencias. Para luego convocar a una entrevista personal
en el cuál se ejecutará la prueba psicométrica.
Se procederá a filtrar a los candidatos con base al resultado del historial de
cada uno.
59. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Hacerles saber que se espera de ellos.
Algunas cualidades que la empresa espera de sus trabajadores es la
capacidad de congeniar con los demás miembros del equipo de trabajo con el
fin de alcanzar el éxito.
60. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Hacerles saber que pueden esperar de nosotros.
Si bien es cierto que nuestra empresa tiene sus valores y objetivos
establecidos y buscamos personal que cumpla con cierto perfil, también es
cierto que la empresa ofrece un lugar donde el trabajador pueda seguir
preparándose profesionalmente, con capacitaciones, respeto, salarios justos
acordes al cargo, horarios flexibles, estabilidad laboral, entre otros.
61. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Motivarlos
Considerando que un empleado motivado tiene un rendimiento mucho
más eficaz y eficiente, y es debido a que trabaja más contento al sentirse
comprometido con la empresa, Integrarte pretende motivar a sus empleados
de forma creativa, desarrollando un plan de desayuno saludable.
62. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Política Salarial
Una política salarial es un conjunto de principios que ayudara a la
organización en lo que se refiere a la administración de remuneraciones.
De acuerdo con el código del trabajo y la constitución paraguaya que
establece que todos los trabajadores tienen el derecho a ganar un salario
mínimo que cubra sus necesidades normales de vida, Integrarte se proyecta a
cumplir con las disposiciones del código del trabajo.
63. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Dentro de la política salarial consideramos
Los sueldos se pagarán de forma mensual mediante depósito en cuenta
corriente y dinero en efectivo.
Los empleados con contrato indefinido podrán solicitar un anticipo de
sueldo siempre y cuando no exceda el total de su remuneración mensual. Éste
anticipo será descontado en su totalidad en el rol de pagos a la finalización de
dicho mes.
64. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Inducción al personal
Con Integrarte pretendemos acortar el tiempo de adaptación y aprendizaje
de los empleados contratados, por medio de un dinámico programa de
inducción. El mismo contará con una bienvenida a la empresa, recorrido por
las instalaciones, instrucción de la política de la empresa, presentación con
todo el equipo de trabajo y, ubicación del empleado en su puesto
correspondiente.
65. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Capacitación y desarrollo
La capacitación que la empresa aspira es de carácter informal, ya que las
instrucciones y conocimientos serán impartidos en el día a día laboral, con el
fin de dirigir y corregir las actividades de manera rápida y concreta.
66. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• Evaluación de desempeño de los funcionarios actividades de manera rápida
y concreta.
La evaluación del desempeño de los trabajadores, tiene un impacto
positivo en cuanto al crecimiento y mejora continua de la empresa, ya que
permite medir el rendimiento de los empleados identificando sus fortalezas y
debilidades. Esto los ayuda a corregir sus falencias y potenciar sus habilidades.
67. Plan de Contratación de Recursos Humanos:
• 6.8 Ascensos - Descenso –Transferencia
El ascenso, descenso y transferencia del empleado se considerará a partir
del resultado obtenido de la evaluación de su desempeño, teniendo presente
que para el ascenso se observarán criterios como la antigüedad, capacidad o
méritos y libre designación. Este último se utilizará para cargos de confianza
de la empresa.
