Il sogno proibito di ogni advertiser è aumentare, in modo esponenziale e con un costo d'acquisizione stabile, i risultati e profitti derivanti dalle proprie campagne pubblicitarie. Vediamo quando e soprattutto come farlo attraverso Facebook e Instagram Ads, tra approccio verticale, orizzontale e strategie d’offerta, con l’avvento dell’ottimizzazione del budget a livello di campagna.

1. Scalare una campagna (e un business online)
su Facebook e Instagram nell’era della CBO
Michael Vittori

2. Michael Vittori
Papà di professione
Advertiser per passione
Autore del Libro:
“Facebook Ads in Pratica”
fb.com/MichaelVittori.it
@michaelvittori
www.michaelvittori.it
Eccomi qua

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Cosa vediamo oggi
•Il mio business è scalabile su Facebook e Instagram?
•I requisiti per scalare una campagna e account FB Ads
•Il processo: analizza, testa, scala, automatizza
•Scalata orizzontale e verticale
•Cosa cambia con la CBO
•Automatizza con le regole
•Strategie d’offerta

4. Il mio business è scalabile
(su FB+IG)?

7. Nome Cognome - Azienda
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Market Size ampio

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Market Size di nicchia

9. Quando posso scalare?

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Market Size ampio

11. Budget di Partenza adeguato + storico
CPA Medio: 5 €
8 conversioni al giorno per sfondare quota 50 settimanali

12. 8 x 5= 40 € giornalieri per ogni Gruppo d’Inserzioni

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Creatività & Social Proof

14. Nome Cognome - Azienda
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50 conversioni/settimana
Minime per ogni Ad Set della campagna in oggetto

15. Nome Cognome - Azienda
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•Il mio pubblico è abbastanza ampio (minimo 500k/1 mln)
•Il budget di partenza mi consente di arrivare a questo obiettivo
•Ho almeno un’inserzione performante e già testata
•Ho uno storico e conosco i valori medi di CPA/CPL/ROAS
•Ho 50 conversioni settimanali per ogni gruppo di inserzioni
Quando posso scalare?

16. Nome Cognome - Azienda
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ANALIZZA
TESTA
SCALA
Un processo continuo
AUTOMATIZZA

17. Scalata Orizzontale

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Orizzontale
AD SET CON
INTERESSI
CUSTOM AUDIENCE
CONVERSIONI
CUSTOM AUDIENCE
EVENTI PIXEL
LOOKALIKE 1%
LOOKALIKE 1-2%
LOOKALIKE 3%

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Orizzontale

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Mantieni le interazioni

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Recupera il Post ID

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Segmenta (???)

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FB VS IG

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FB VS IG

25. Scalata Verticale

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Incrementa del 20%
40 €
Ad Set
Fase d’Apprendimento
50 Conversioni
+20%
48 €

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Analizza e ri-scala
CPA
OK?
Fase d’Apprendimento
50 Conversioni
+20%
57 €
NB. Questa strategia porta più velocemente a saturazione.
Mantieni una copertura giornaliera tra l’1%-5% della
dimensione del pubblico nel gruppo d’inserzioni

28. Con la CBO?

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Come funziona la CBO?

31. L’ottimizzazione del budget di campagna distribuisce la spesa
in tempo reale sulla base di ogni singola opportunità.

32. Mantieni le proporzioni:
pubblici di simili dimensioni

33. Il più grande potrebbe
mangiarsi la CBO!

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Parti coi limiti di spesa

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Spegni per incrementare

36. Se la mia campagna ha 50 € di budget spalmati su 5 Ad Set e spengo il
meno performante, Facebook distribuirà la spesa (e quindi
incrementerà) sui 4 vincenti.

37. Se la mia campagna ha 50 € di budget spalmati su 5 Ad Set e spengo il
meno performante, Facebook distribuirà la spesa (e quindi
incrementerà) sui 4 vincenti.
ATTENZIONE: senza toccare la fase d’apprendimento!

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“Travasa” i perdenti

39. Dai una chance agli Ad Set meno performanti,
continuando a scalare.

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Usa formati diversi
Entra in aste diverse e cambia leva nelle creatività

41. Quando scali, non dimenticare di aumentare il
budget anche nelle campagne di Retargeting
(Dynamic Ads, ecc…)

42. Automatizza

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Spegni e riparti o cambia

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Scala il budget ma…

45. Con la CBO
NON funziona…

46. E te pareva MARK…
Credits Gettyimages

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● Funziona anche con la CBO
● Controlla l’attivazione ogni 15 minuti (Facebook arriva fino a
30 minuti)
● Permette l’utilizzo di regole contenenti condizioni multiple
(AND/OR)

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49. Stabilizza

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Controllo dei costi

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Costo desiderato

52. Costo Desiderato per scalare in verticale con maggior aggressività,
budget cospicuo e in modo stabile.
Limite di costo per ottenere il massimo con la minor spesa al di sotto
di un cap prestabilito: va incrementato quando non “regge” più.

53. Nome Cognome - Azienda
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Due CBO, due strategie

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Situazione finale

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•Scala in orizzontale aggiungendo budget e Ad Set con le LAL
•Duplica le inserzioni mantenendo le interazioni
•Scala in verticale con incrementi del 20%
•Spegni Ad Set poco performanti e travasali in nuova campagna
•Usa le regole per automatizzare e velocizzare il processo
•Passa al costo desiderato con budget importanti per mantenere
maggior stabilità
Ricapitolando

56. Michael Vittori
Papà di professione
Advertiser per passione
Autore del Libro:
“Facebook Ads in Pratica”
fb.com/MichaelVittori.it
@michaelvittori
www.michaelvittori.it
GRAZIE!