Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione

Re#
di
Impresa

LA
SFIDA
DELLE
PMI
ITALIANE

Da.,
analisi
e
soluzioni
per
stru;urare
imprese
in

grado
di
proporsi
all’estero

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Michela
Michieli&The
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Foto
d’autore
:
Christophe
Gilbert

The
Next
Step

Business
Coaching

e

Organic
Business
InterpretaBon

Un’interpretazione
del
Business
in
Chiave

“Umana”

Per
le
ReB
di
Impresa

A
Real
Organic
Vision
of
Business

A
Human
Graphic
Interpreta.on
of
Companies

3/24/14

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ITALIA.

Nel
1861
è
nata
una
Nazione
che
non
è
forse
riuscita
a
diventare

tale
prima
di
essere
assorbita
nelle
logiche
Europee
e
Mondiali.

Con
un
forte
individualismo,
che
lo
ha
reso
estremamente

crea#vo
e
capace
di
risolvere
I
problemi.

Quello
che
manca
spesso
è
un
proge3o
comune
che
o7mizzi

risorse
e
talen#
per
proporsi
sul
mercato
con
le
forze

necessarie.

3/24/14

Le
imprese
italiane
rimangono
isolate,
di
piccole

dimensioni,
schiacciate
dal
peso
del
ﬁsco
e
da
una

concorrenza
sempre
più
forte.

Quali
sono
le
Cri.cità,
i
Pun.
di
Forza
e
le

Soluzioni
per
un
tessuto
imprenditoriale
che

soﬀre?

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3/24/14

I
punB
di
debolezza
delle
PMI

CULTURALI/AMBIENTALI

1.  Disorientamento
nel
nuovo
contesto
globalizzato,
cultura
che
va

internazionalizzata
e
in
alcuni
casi
modernizzata

2.  Conduzione
familiare
che
vede
spesso
l’azienda
gesBta
da
una

seconda
generazione
(45/55
anni)
che
ripropone
sBle
e
processi

della
cultura
“paterna”
e
struYura
manageriale
inadaYa
a
gesBre

le
complessità
di
una
internazionalizzazione

3.  Legame
aﬀeCvo
frequente
dell’imprenditore
con
le
risorse

umane,
che
preclude
licenziamenB
necessari
a
costo
del

fallimento.

4.  Senso
d’impotenza
e
solitudine
dovuB
a
un
panorama

economico,
sociale
e
poliBco
che
penalizza
l’imprenditore,

caricando
la
sua
ﬁgura
di
valenze
più
negaBve
che
posiBve

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Un
imprenditore
solo
e

“ingabbiato”
puo’
SEMPRE

migliorare
la
sua
situazione.

Deve
solo
cominciare
a

pensare
di
farlo.

I
punB
di
debolezza
delle
PMI

ECONOMICI/PRODUTTIVI

1.  Modello
di
Business
che
non
funziona
più
nel
nuovo
contesto

economico;
gli
imprenditori
sono
schiacciaB
dalle
tasse
e
dalle

nuove
forme
di
concorrenza
di
un
mondo
globalizzato.

2.  Dimensioni
produCve
non
in
grado
di
far
fronte
alla
richiesta

della
domanda
all’estero,
che
spesso
chiede
grandi
quanBtà
di

prodoYo.
Le
piccole
quanBtà
inoltre
spesso
non
permeYono
di

sfruYare
economie
di
scala
per
“contenere”
il
prezzo.

Indebitamento
con
IsBtuB
di
credito
e
diﬃcoltà
di
riscossione

crediB.

3.  Marginalità
che
si
va
sempre
più
riducendo.

4.  PoliRche
di
MarkeRng
IneﬃcienR
e
mancato
sfruYamento
delle

nuove
tecnologie.

3/24/14

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I
punB
di
debolezza
delle
PMI

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Un’imprenditore
solo
e

“ingabbiato”
puo’
SEMPRE

migliorare
la
sua
situazione.

Deve
solo
cominciare
a

pensare
di
farlo.

Nuovi
Modelli
di
Business,
ReB
di
Impresa,
FinanziamenB

e
nuove
Strategie
di
MarkeBng.

Per
RIPARTIRE
CON
SLANCIO

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Per
proporsi
dove?

Dal
momento
che
il
mercato
interno
italiano

è
in
costante
ﬂessione
è
necessario

STRUTTURARSI

per
PROPORSI
all’ESTERO

in
modo
EFFICIENTE
ed
EFFICACE.

Nel
minor
tempo
possibile.

Con
competenza,
dedizione
MA
ANCHE

VELOCITA’.

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3/24/14

Cominciare
a
pensare

all’estero
e
a
modelli

alternaBvi

è
il
primo
passo
per

trovare
la
strada
giusta.

I
punB
di
forza
del
Madeinitaly

1.  Forte
domanda
estera
di
prodof
di
qualità
del
Made
in

Italy,
che
è
oggi
non
proposto
e
veicolato
adeguatamente.

La
percezione
dei
prodof
italiani
all’estero
è
di
alto
valore

e
non
è
danneggiata
dalle
vicende
poliRche
od

economiche.

2.  L’Italianità
trasmeYe,
se
veicolata
in
modo
correYo,

emozioni
posiBve
facilmente
se
legata
a
Food,
Fashion,

Style,
Design,
Turismo,
Tecnologia,
Arredamento,
Arte,

ArRgianato
e
molB
altri
seYori.
L’estero
ama
il
nostro
sRle

di
vita.

3/24/14

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3/24/14

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Il
valore
del
Made
in

Italy
è
riconosciuto
in

tuYo
il
mondo.
Italia

è
garanzia
di
qualità.

La
nostra
proposta

Come
agire
sui
punR
di
debolezza
e
sfruYare
le
potenzialità

del
Made
In
Italy?
O
in
generale
proporsi
in
modo
più

soddisfacente
sul
mercato
anche
in
Italia?

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Con
le

RETI
DI
IMPRESA!

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3/24/14

Immagine
gioco
di

squadra

“Io
faccio
dei
pun.
solo
perchè
ho
dei

compagni
di
squadra
che
fanno
il
lavoro

e
mi
me;ono
nella
posizione
di
o;enerli”

John
Wilkinson

L’accelerazione
in
rete

•  Le
reR
di
impresa
accelerano,
trainate
dalla
Lombardia:
a

ﬁne
2013
sono
salite
a
1.353
(totale).

•  Colpo
di
acceleratore
per
le
reB
di
impresa.
Lo
scaYo
in

avanB
è
arrivato
nella
seconda
metà
del
2013
con
la
sigla
di

389
nuovi
contraC.

•  In
testa
alla
classiﬁca
regionale
si
conferma
la
Lombardia,

dove
ha
sede
un
terzo
dei
contraC
di
rete
(439)

Fonte
:
Sole
24
Ore,
10
Marzo
2014

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Chi
sono
i
“pionieri”
in
rete?

Più
della
metà
(52%)
sono
imprese
micro
e
il
31%
ha
piccole

dimensioni.

SeYori:

•  Servizi
(44,3%
del
totale):
da
quelli
professionali
(contabilità,

afvità
legali)
al
commercio,
passando
per
l'Ict
e
il
turismo.

•  Industria:
(
32%
del
totale):
primeggia
la
ﬁliera

metalmeccanica,
con
i
prodof
in
metallo
in
prima
linea
(430

imprese,
pari
al
6,7%
del
totale).

•  Agroalimentare
:
(8,9%
del
totale)

•  Moda:
(4,8
per
cento)

•  Costruzioni
e
Immobiliare

Fonte
:
Sole
24
Ore,
10
Marzo
2014

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Chi
sono
i
“pionieri”
in
rete?

Il
trend
è
in
crescita,
ma
i
numeri
restano
ancora
piccoli
se
si

pensa
che
ﬁnora
solo
lo
0,15%
delle
imprese
italiane

è
coinvolto
in
contraf
di
rete.

3/24/14

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Il
valore

della
rete
di
impresa

1.  Aumento
dimensionale
per
competere
sul
mercato

2.  Condivisione
CosR
inavvicinabili
se
affrontaB
singolarmente

(Fiere,
EvenB,
Comunicazione)

3.  Possibilità
di
accedere
a
finanziamenR

4.  Possibilità
uBlizzo
codatorialità
(facilitazione
mobilità

dipendenB
tra
le
aziende
facenB
parte
della
rete)

5.  Condivisione
progeYo
comune
e
risorse

6.  Condivisione
progeC
innovaRvi

7.  Creazione
di
un
nuovo
Brand
e
Offering
a
livello

Internazionale

3/24/14

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Per
rilanciare
l’impresa
bisogna

3/24/14

Lavorare
sul

proprio

Modello
di

Business

Fare
squadra

con
altre

imprese
(quelle

giuste!)

Proporsi
con

una
nuova

strategia
di

markeRng

Se
l’impresa
è
un
organismo

…possiamo

pensare
di

immaginare
le
sue

funzioni
come

fossero
il
nostro

corpo.

3/24/14

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E
struYurare
reB
di
impresa…

3/24/14

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Un
girotondo
di

imprese
che
si

potenziano
a

vicenda

Con
un
Modello
di
Business

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3/24/14

Per
vendere
in
NUOVI

MERCATI

Le
aziende
in
rete

hanno
una
maggiore
quota

di
export
(51,6%
rispeYo
a
29,8%),
e
brevef

richiesB
all'Epo
(16,8
contro
6,4%)

Per
vendere
in
NUOVI
MERCATI

3/24/14

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AYraverso
Canali

Oﬀ-‐line:
AdverBsing,

Fiere,
ReB
di
Vendita,

Canali
di

distribuzione.

Per
vendere
in
NUOVI
MERCATI

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AYraverso
Canali

On-‐line:
Blogging,

eCommerce,
Social

Media,
Digital

MarkeBng

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3/24/14

Immagine
gioco
di

squadra

CON
LA
GIUSTA
ORGANIZZAZIONE
E

MASSA
CRITICA
DI
PRODUZIONE

COME
ParBre
in
RETE
con
noi?

1.  Brainstorming
-‐
Usciamo
dalla
zona
di
confort
con
te.
Ti

aiuBamo
a
capire
dove
vuoi
andare,
come
vuoi
andarci
e

con
quali
risorse.
Liberiamo
le
idee
per
muoversi
in
un

nuovo
mondo.

2.  Formazione
mirata
e
esempi
concreR
:
Ti
spieghiamo
Cosa

fa
chi
ce
la
fa
(
Rete
di
Impresa,
Approccio
Internazionale,

Tecnologia
leggera,
Web
come
il
tuo
“sales
agent”
nel

mondo
a
un
costo
contenuto,
eCommerce
etc)

3.  Accompagnamento
e
Condivisione
di
un
percorso
:
non

uscire
da
solo.
Condividi
il
tuo
progeYo.
Ti
aiuBamo

a
salire

su
i
treni
e
sulle
nuove
opportunità
di
un
mondo
globale.

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ESEMPI
–
CHI
CE
L’HA
FATTA

1.  Nexiar
-‐
Rete
di
impresa
Architef
(Edilizia
-‐
Illuminotecnica

-‐
Arredamento
-‐
Design
-‐
Interior
Designing
-‐
ProgeYazione

esterna
strada
e
quarBeri)
-‐
www.nexiar.it

2.  Rete
R.i.t.a.
-‐
Filiera
Macellazioni
carni
a
ﬁne
esportazione

(
Macellazione,
Confezionamento,
Piastrelle
speciali

ambienB)

3.  Rete
Irene
-‐
Mondo
Edilizia
(Rete
che
riqualiﬁca
le
abitazioni

per
risparmiare
e
guadagnare)
-‐
www.reteirene.it/

4.  Menocarta.net
(Rete
per
la
digitalizzazione
contabile
delle

PMI)
-‐
www.menocarta.net/

5.  E
conBnua…!

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GRAZIE

e
in
arrivo…

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Michela
Michieli

Associazione

per
le
ReB
di
Impresa

Federico
GrianR

Business
Coaching

per
Imprese

e
ReB
di
Impresa

thenextstep.it

info@thenextstep.it

assoreBpmi.lombardia@gmail.com

MakComms
Strategy

Oﬀ
e
online

per
Imprese

e
ReB
di
Impresa.

me@michelamichieli.com

michelamichieli.com

e
in
arrivo…

Basta
un
primo

passo!

Un
passo
che
segna

un
mondo
nuovo.

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