Perilaku Konsumen & Gaya Hidup

2. PERILAKU KONSUMEN

3. TEORI KEPRIBADIAN FREUD
Sigmund Freud mengemukakan suatu teori psikoanalitis
kepribadian. Teori ini menyatakan bahwa kebutuhan yg tidak disadari
atau dorongan dari dalam diri manusia seperti dorongan seks dan
kebutuhan biologis adalah inti dari motivasi dan kepribadian
manusia. Kepribadian manusia terdiri atas tiga unsur yaitu Id,
Superego, dan Ego.

4. IDID
SUPEREGOSUPEREGO
EGOEGO
TEORI KEPRIBADIAN FREUD

5. TEORI KEPRIBADIAN FREUD
ID
—Id Adalah aspek biologis
dalam diri manusia yang
ada sejak lahir, yang
mendorong munculnya
kebutuhan fisiolgis. seperti
lapar, haus, dan nafsu seks.

6. TEORI KEPRIBADIAN FREUD
SUPEREGO
Superego adalah aspek psikologis
pada diri manusia yang
menggambarkan sifat manusia untuk
tunduk dan patuh kepada norma-
norma sosial, etika, dan nilai-nilai
masyarakat. Superego bisa dianggap
sebagai unsur yang berfungsi untuk
mengurangi atau menekan nafsu
biologis (Id) yang ada dalam diri
manusia.

7. TEORI KEPRIBADIAN FREUD
EGO
Ego merupakan unsur yang bisa
disadari oleh manusia dan
berfungsi menjadi penengah antara
id dan superego. Ego berusaha
menyeimbangkan apa yang ingin
dipenuhi oleh Id dan apa yang
dituntut oleh superego agar sesuai
dengan norma sosial.

8. TEORI KEPRIBADIAN FREUD
—Contoh Kepribadian Freud : manusia merasakan lapar
(id) kemudian telah menemukan makanan, namun
makanan tersebut bukan miliknya, maka manusia akan
kembali menggunakan Egonya untuk melakukan
transaksi logis dengan berusaha menjadikan makanan
tersebut ‘miliknya’ dengan tetap mempertimbangkan
Superego.

9. TEORI NEO FREUD
Teori ini merupakan kombinasi dari sosial dan
psikologis. Teori ini menekan kan bahwa manusia
berusaha untuk memenuhi apa uang dibutuhkan
masyarakat dan masyarakat membantu individu
dalam memenuhi kebutuhan dan tujuannya. Para
tokoh teori neo-freud adalah Alferd adler, Karen
Horney, Harry Stack Sullivan, dan formm

10. TEORI NEO FREUD
Horney mengemukakan 3 model kepribadian manusia yang terdiri dari :
1. Compliant adalah individu patuh, mereka yang ingin mendekati orang lain. Ia
menginginkan orang lain untuk menyayanginya menghargai, dan
membutuhkannya. Contoh : orang yang lebih menyukai produk bermerk lama
2. Aggressive adalah mereka yang menjauhi orang lain dan ingin mengungguli
dan dikagumi. Contoh : seseorang yang menyukai merk deodorant tertentu karena
daya tariknya yang maskulin.
3. Detached adalah kepribadian yang dicirikan selalu ingin bebas, mandiri,
mengandalkan diri sendiri, dan ingin bebas dari berbagai kewajiban. Contoh :
seorang yang hobi minum. Mereka cenderung tidak setia terhadap merk tertentu
dan ingin mencoba merk yang berbeda.

11. GAYA HIDUP
konsep yang lebih baru dan lebih mudah terukur
dibandingkan kepribadian. Gaya hidup
mencerminkan pola konsumsi yang
menggambarkan pilihan seseorang bagaimana ia
menggunakan waktu dan uang.
Gaya hidup seringkali digambarkan dengan kegiatan, minat opini
dari seseorang. Gaya hidup seseorang juga biasanya tidak
permanen dan cepat berubah.

12. PSIKOGRAFIK
konsep yang terkait dengan gaya hidup.
Dan biasanya digunakan untuk melihat
segmen pasar.
Psikografik adalah pengukuran kuantitatif gaya
hidup, kepribadian, dan demografik konsumen.
Psikografik sering diartikan sebagai pengukuran
AIO (activity, interest, opinion), yaitu pengukuran
kegiatan, minat dan pendapat konsumen.

13. PSIKOGRAFIK
Inventori Psikografik VALS
Arnold Mitchell mengembangkan suatu konsep yang
disebut sebagai The Value and Lifestyles (VALS)
System. Konsep VALS adalah instrumen untuk
mengidentifikasi nilai dan gaya hidup.