Trabajo realizado para presentar a casa matriz

1. Caso Práctico de
Coaching
COACH : MIGUEL SALAZAR GAMARRA

2. Caso Práctico de Coaching
Colega Seleccionado
Nombre : Rodrigo De La Gálvez
Cargo : Desarrollador de Mercado
Edad : 30 años
Antigüedad : 4 años
Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan
Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios
Antecedentes (últimos 3 meses)
◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA
◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV)
Actitudes detectadas
◦ Zona de Confort muy marcada
◦ Desenfoque en resultados
◦ Desinterés en el logro de objetivos

3. Caso Práctico de Coaching
Actividades Preliminares
Conocer a profundidad al Coaching
Aplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo
se comporta ante diferentes situaciones
 Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características
de la personalidad de Rodrigo

4. Caso Práctico de Coaching
Sesión de Coach
Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que
Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas
en los test`s de personalidad conductual.
Evaluar juntos la situación actual (escuchar).
Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de
valor con impacto positivo.
Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus
acciones.
Definir los objetivos a alcanzar (medibles).