Estrategias para aumentar el tráfico cualificado y conseguir más conversiones

Estrategias para aumentar el tráfico cualificado
y conseguir más conversiones
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Quién soy
@miguelfloro
Miguel Florido
★ Consultor de Marketing Digital y Social Media
★ Director de la Escuela Marketing and Web.
★ Bloguero incansable desde hace 6 años.
★ Profesor en la Universidad Católica de Valencia,
Universidad Politécnica de Valencia, Universidad de
Cádiz, Universidad de Alicante, Escuela Marketing
and Web, Eserp, Inesdi, ESIC y AulaCM.
★ Finalista en los Premios Bitácoras 2015, 2016 y mejor
Comunicador en Redes Sociales 2018.
★ Mejor Blog en los Premios ABC 2017.
★ Premio en Barbate por mi trayectoria profesional
y docente.
★ Actualmente vivo de mi Blog y de mis clases.

Director de la Escuela Marketing and
Web

Mejor Blog 2017

Reconocimiento en Barbate 2016

VISIBILIDAD ORGÁNICA CON AHREFS
+360.000 Palabras Clave en más de 60 países

Más de 1,2 millones de visitas al mes
CUPÓN: Mktweb3m 3 MESES GRATIS

Consigue una beca completa para el curso+mentoring 4ª Edición (699€)
El tweet más divertido que expliqué las razones por las que crearía un blog.
Tiene que etiquetar a @marketingandweb y usar el hashtag #RMC18

FASES de una Estrategia de Contenidos

IMPORTANCIA DE LA HOJA DE RUTA

¿Qué escribo mañana en el blog?

¿LA CALIDAD ES IMPORTANTE?

Otros Errores comunes
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• Fijarse demasiado en lo que hacen otros
competidores.
• Copiar la estrategia de otros bloggers.
• Pasar demasiado tiempo en tu propio blog.
• Tener miedo a relacionarte con otros blogs.
• No ser capaz de aportar ideas y cosas nuevas.
• Escribir sobre algo que no tenemos
conocimientos o experiencia.
• Pensar que podemos vender desde el minuto 0.
#RMC18

Modelo Canvas de tu Negocio

OBJETIVOS ¿Qué queremos conseguir?

Formando profesionales para liderar el futuro
¿OBJETIVO REALISTA?
3 meses
después de
emprender un
proyecto en
Internet

DIVIDE TUS OBJETIVOS Y ACERTARÁS
CORTO PLAZOCORTO PLAZO
MEDIO PLAZOMEDIO PLAZO
LARGO
PLAZO
LARGO
PLAZO

¿Cuántos Buyers Persona definimos?

Buyer Persona
Máster
Marketing
Digital y
Community
Manager
Desempleados
Universitarios
Trabajadores
intermedios
Encontrar
trabajo
Primer
empleo
Mejorar
Condiciones
laborales
PRODUCTO BUYER PERSONA PAIN PRINCIPAL
Trabajadores o
Desempleados
Libertad
Financiera

Diseñando la Landing
Page

Aspectos importantes en la landing page
Realiza una buen
diseño de la ficha
del producto o
servicio
No utilices
mensajes
negativos
Menos es Más
No deben existir
puntos de FUGA
Realiza pruebas de
accesibilidad y
usabilidad desde
diferentes
dispositivos
Estructura de
pirámide invertida
Prepara tu landing
page para todo
tipo de usuarios

Hora de Preparar tus contenidos

Atracción: Tipos de lectores
Lector 1: La persona que no lee escanea
1. Tenemos de 1 a 3 segundos para captar la atención de este lector.
2. Elementos que lo retienen; gif animados, vídeos, imágenes divertidas.
3.
4.
Los títulos llamativos y las frases de reclamo no funcionan.
Lo único que funciona es diseñar contenidos
preparados para este tipo de usuarios.
5. Contenido que interaccione con el usuario.

Lector 2: El lector de de inicios
1. Devora las introducciones de los artículos.
2. Este lector sí lee pero poco y tenemos 2 párrafos para poder
Retenerlos más tiempo.
3.
4.
Tienes que llegar a empatizar con él en solo 6 líneas.
Solo funciona introducciones directas y al grano.
5. El objetivo es conseguir que siga leyendo después de la introducción.

Lector 3: El lector de conclusiones
1. Si tu contenido no tiene unas conclusiones nunca tendrás este
tipo de lector.
2. Este lector comienza por el final de la historia y si le gusta las
Conclusiones volverá al principio a seguir leyendo.
3.
4.
Por lo tanto las conclusiones tiene que ser un resumen súper
Impactante para atraer este tipo de lector.
Muéstrale todo lo que se está perdiendo por no leer el
contenido.
5. Añade una dosis de psicología.

Lector 4: El lector que lee todo el
contenido

Atracción: Preparando tus contenidos
Orden de importancia del contenido

ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR EL TRÁFICO WEB

Estrategia Long Tail + Keyword Específica

Estrategia Preguntar a los usuarios

Estrategia de contenidos tipo consejos
http://keywordtool.io/

¿Qué contenido se busca más?
https://ahrefs.com

SEO Content Template (Análisis del Top 10)
http://es.semrush.com
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Optimización SEO On Page a fondo

Estudio de Palabras Clave
Brainstorming
Competencia
Palabras
similares
Generación Organización
Volumen
Competencia
Prioridad

¿Qué palabras está trabajando tu competencia?
Nosotros

¿Qué palabras está trabajando tu competencia?

Hay que sembrar mucho antes para luego recoger…
2014 2015 2016
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Mi primer curso se promocionó principalmente con Afiliación

Email que envié a 100 amigos bloggers (últimos días de julio)

Otras estrategias de promoción
Post de lanzamiento en el blog.
Estrategia de email marketing.
Publiqué 5 artículos en blogs muy importantes del sector.
Envié los 100 emails para comenzar con la afiliación.
No invertí absolutamente nada en publicidad de pago

El tráfico no es un objetivo sino
un medio para conseguirlo

Máster de Marketing Digital con más de 40 profesores
Lanzamiento de un congreso online #DSM17
Lanzamiento del #DSMValencia
Plan de medios (prensa y radio)
Estrategia de afiliación (10 afiliados)
Publicación de artículos en blogs relevantes.
Publicidad en Facebook ads
Resultado 1 Edición 28 alumnos

2ª Edición Máster de Marketing Digital con más de 47 profesores
Lanzamiento de un congreso online #DSM18
Lanzamiento del #DSMValencia
Plan de medios (prensa y radio)
Estrategia de afiliación (Latinoamérica)
Publicación de artículos en blogs relevantes.
Publicidad en Facebook ads
Google Adwords
Portales educativos
Vídeo testimonios de alumnos
Resultado 2 Edición 56 alumnos

Intenta ser creativo y proponer estrategias nuevas
Hay más estrategias para
Vender un infoproducto
que la estrategia de Jeff Walker
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VENTAS MÁSTER MARKETING DIGITAL - MES SEPTIEMBRE 2018
Canal Leads Conversiones Porcentaje Conversión Atribución canal Ganancias
Facebook Ads 33 5 15,15% 33,33% 17.000,00 €
Orgánico 13 4 30,79% 26,67% 18.500 €
Email Marketing 46 3 6,98% 20% 5.000 €
Emagister 5 1 20% 6,67% 4.000 €
Blog 13 2 15,39% 13,33% 5.000 €
Total 110 15 100,00% 49.500,00 €
Ventas del Máster de Marketing en el Mes de Septiembre

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Cómo hacer una estrategia
de contenidos que DISPARE tu
autoridad y visibilidad
Cómo conseguir más
CLIENTES gracias al
Social Selling
Cómo hacer un estudio
de palabras clave
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Encuentra los 4 artículos de tu blog que te generarán negocio
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Trabaja tu Marca Personal
VISIBLE QUERIDA RESULTADOSCREÍBLE

Aumenta la autoridad de tu marca
✓ Trabaja la imagen de tu marca.
✓ Diferénciate siendo tú mismo.
✓ Consigue enlaces de autoridad.
✓ No tengas miedo a mostrarte.
✓ No experimentes.
✓ Crea relaciones con otros profesionales.
✓ Autenticidad de marca.
✓ Sal de detrás de la pantalla y publica
más en otros blogs que en el tuyo propio.

Evita el contenido duplicado
✓ www Vs sin www.
✓ Artículos en una sola categoría.
✓ Cuidado con la paginación.
✓ Evita la canibalización de contenido.
✓ Metas diferentes.
✓ Evita indexar las páginas de usuarios.
✓ http Vs https.
✓ Utiliza imágenes siempre originales.
✓ No indexes los tags.

¿La canibalización es siempre negativa?
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¿La canibalización es siempre negativa?
Top 1 y 2
“Herramientas seo gratis”

@rubenmanezrubenmanez.com
¿Qué hacer antes de ponerse a escribir como un loco?
Fundamental
Calendario Editorial

Calendario Editorial 0.1
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Calendario Editorial 0.1
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Paso 1: Brainstorming
Creando un Calendario Editorial 2.0
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Paso 2: Analizando ideas (Visión Realista)

Paso 3: Analizando autoridad top 10

Paso 4: Analizar a fondo un contenido, estructura de
títulos y combinaciones

Paso 5: Plan de promoción del contenido
1. Enlaces cualificados que puedo conseguir a través de GuestBlogging.
2. Plan de difusión y viralización del contenido.
3.
4.
Envío a la newsletter.
Enlaces que pido a otros Bloggers. (Beerworking = Beerbuilding)
5. Estrategia de Growthacking para impulsar el contenido.
6. Atracción de tráfico segmentado y cualificado en canales de pago. (Facebook Ads)

REGALO GRATIS
Plantilla Calendario Editorial
Plantilla para definir tu buyer persona
Guía para hacer Guest Blogging
http://bit.ly/RMCGalicia18

Fase de Captación

Fase Educativa

Fase de Venta

Caso Chorra #1: Conseguir más de 100.000 visitas/mes post

Caso Chorra #2: Conseguir más de 300.000 visitas/mes post

Caso Chorra #3: Conseguir más de 300 euros/mes post

Ejemplo de post monetizable: Blog de Belleza para Hombres
https://mensandbeauty.com/mejor-perfume-hombre-para-ligar

¿Qué están preguntando los usuarios?
https://answerthepublic.com
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1. Posicionar artículos + Facebook Ads
1. Keyword Research de nuestro negocio
2. Artículos con nivel de búsquedas aceptables relacionados con nuestro negocio
3.
4.
Analytics -> Segmento tráfico orgánico -> Comportamiento -> Páginas destino
Público personalizado y público similar
5. Dependiendo precio producto: venta directa o captación de leads

2. Crear un mini embudo de ventas
Curso Plan de Social Media
Cómo hacer un Plan de Social Media Marketing
Cómo hacer una estrategia de marketing en redes sociales
Cómo hacer una propuesta de redes sociales para empresas
Cómo hacer un presupuesto de redes sociales
ATRACCIÓN
Plantilla crear presupuesto en redes sociales
Plantilla para hacer una propuesta de redes sociales
CONVERSIÓN
CONSIDERACIÓN
DECISIÓN
Infoproducto precio bajo:
Ebook “Cómo hacer un Social Media Plan + Plantillas”
Público
Personalizado
Público
Personalizado
Ad Ad

Beerworking  Beerbuilding  Beerbranding
3. Crea relaciones de calidad

Parámetro de consulta para WordPress “s”
4. Seguimiento de las búsquedas de tu sitio en GA

¿En cuál harías click?
5. Rich Snippets
#RMC18

6. Indexando más rápidamente
#RMC18

¿Sabías que la Meta description de una misma página web puede cambiar en
función de la búsqueda?
Puedes añadir un segundo enlace en la Meta description mejorando el CTR
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7. SEO On Page Avanzado
#RMC18

Utiliza el * para encontrar las búsquedas más importantes

8. Actualizando los contenidos que mejor funcionan
#RMC18

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https://testmysite.withgoogle.com
9. Optimizar la velocidad de carga es fundamental

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Cuenta con un hosting a la altura de tus expectativas

¿VISIBILIDAD+TRÁFICO = CONVERSIONES?

Más de 8 puntos según el índice de visibilidad de Sistrix

Mitos y Estrategias
El contenido más largo posiciona mejor

Mitos y Estrategias
Si publico todos los días tendré más tráfico web

Mitos y Estrategias
Puedo monetizar y vivir de mi proyecto desde el
minuto 0

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Social Media
★ Elige 3 canales
★ Conecta con 5 influenciadores por cada rrss
★Conversa y participa
★Participa en grupos y comunidades
★Participa en eventos online como
congresos online (hashtag)

Estrategia 13: Monitoriza quién te enlaza
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