Este es mi trabajo de PNL

2. QUÉ ES PNL (Programación
Neurolinguistica)
• Arte
• Cada persona le da su toque personal, su propio estilo
• Ciencia
• Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y
de las técnicas empleadas.
• Aplicación
• Educación
• Asesoramiento
• Negocios
• Objetivo
• Conseguir una comunicación más efectiva
• Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la
diferencia entre lo excelente y lo normal.
• Desarrollo
• Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir
• Formas efectivas para pensar y comunicarse

3. PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
• La programación se refiere a las maneras que
podemos escoger para organizar nuestras ideas y
acciones con el fin de producir unos resultados.
• La parte “neuro” recoge que todo comportamiento
proviene de nuestros procesos neurológicos de
nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y
sentimientos).
• Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE
• La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje
para ordenar nuestros pensamientos y conducta para
comunicarnos con los demás, tanto de manera
consciente como inconsciente para producir
resultados.

4. Mapas y filtros
• El mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones
que somos capaces de percibir. Estas impresiones son muy
pequeñas y además son filtradas por nuestra experiencia
única, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y
suposiciones.
• Cada individuo vive una realidad única.
• Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.
• Mediante los mapas, damos significado del mundo.
• Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte
información y por otro lado nos la brindan.
• El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver
y a donde queramos llegar. Son los filtros que pongamos los
que determinarán el mundo en el cual vivimos.
• Si se busca la excelencia, se encontrará excelencia. Se se
busca problemas, obtendremos problemas.

5. Proverbio árabe:
• Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas
hambre o no.
• Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán
como resultado un mundo empobrecido, predecible y aburrido.
• La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos.
• El lenguaje como filtro natural.
• La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que
matarían por ellas.
• Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y
advirtamos unas cosas y otras no.
• La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.
• No tratemos de cambiar nuestras convicciones sino actuar con curiosidad
y experimentar.
• Todas las generalizaciones sobre una persona son falsas, porque cada
persona es única.
• La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo.
Cambiando los filtros se puede cambiar su propio mundo.

6. Filtros básicos
• Marcos de conducta.
• 1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación)
• Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y utilizarlos para nuestras
metas.
• 2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?
• Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a justificarnos.
• 3. Interacción en lugar de Fracaso.
• El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera de descubrir un
resultado que no queríamos.
• 4. Posibilidades más que Necesidades.
• Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las
limitaciones de la situación en la que nos encontramos.
• 5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones.
• Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira alrededor del
Sol.
• Es importante recordar que todos somos capaces de crear nuestros recursos internos
para alcanzar nuestros logros.
• Aprender, desaprender y reaprender
• Nuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior
(pensamientos), como exterior (el mundo que nos rodea)
• Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo.
• (Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

7. Las Cuatro etapas del
aprendizaje
• 1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy
consciente de que no lo sé.
• 2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una
vez que tomo consciencia de la limitación.
• 3. Competencia consciente. Una vez iniciado el
aprendizaje lo voy perfeccionando
• 4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.
• Primero. Saber lo que se quiere
• Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos
sobre lo que se va obteniendo
• Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de actuar.
• OBJETIVO
• AGUDEZA
• FLEXIBILIDAD

8. HABILIDAD PARA SABER CUAL
ES NUESTRO OBJETIVO
• Tomar consciencia sensorial del presente.
• Comunicaciónexterioradvirtiendosignospequeñosparasabercómoestárespondiendolaotrapersona.
• Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes internas, sonidos y
sentimientos).
• Una sola vía no es una opción
• Dos opciones es un dilema
• Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y control.
• Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido. Si
lo que haces no funciona, haz otra cosa.
• ¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
• Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el gato.
• No me importa mucho adónde, dijo Alicia
• Entonces no importa por dónde vayas, dijo el gato
• LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas.
• Primer paso. Los objetivos o resultados.
• Si no eliges, hay suficientes personas ansiosas que desean elegir por ti.
• Cómo
• Debe estar enunciado de forma positiva.
• Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
• Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.
• Un problema es un objetivo mal diseñado.
• El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.
• Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.
• Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más asequibles.
• Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un objetivo mayor y ver
la parte motivadora.

9. La ecología de los
objetivos.
• La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en
general.
• Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de
alcanzar un objetivo.
• Resumen
• Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
• Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
• Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
• Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
• Recursos y opciones necesarias
• Tamaño.
• Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la
meta.
• PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
• Estado presente y estado deseado.
• Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema
en el presente, y al contrario, cada problema del presente, se puede convertir
en un objetivo.
• La energía para el viaje viene de la motivación

10. LA COMUNICACIÓN DE LOS
SENTIDOS
• Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos
que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.
• Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.
• Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de cambiar de
uno a otro en todo momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de ellos es posible que en
ocasiones haya problemas de comunicación por usar canales distintos.
• Esquema:
• Visual:
• Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido
(las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).
• Auditivo:
• Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente
frente a tonos chirriantes.
• Kinestésico:
• Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina,
aprenden mejor de forma cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.
• Ciclo de la comunicación
• Se realiza entre dos personas como mínimo.
• Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que harás o dirás después.
• En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos,
expresiones)
• La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:
• Palabras 7%
• Tono de voz 38%
• Lenguaje corporal 55%
• Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la
comunicación.
• Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
• El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene.
• El grado de influencia depende de la participación responsable en el círculo de comunicación.

11. SINTONÍA
• La sintonía o empatía es esencial para establecer una
atmósfera de credibilidad, confianza y participación
donde las personas pueden responder libremente.
• Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir,
tanto en sus gestos como en sus palabras.

12. HABILIDADES
• Contacto visual
• Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.
• Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.
• La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.
• Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.
• Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.
• Límites de la sintonía
• Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.
• En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia cruzada, para evitar
igualar determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada, etc.
• No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de construir un puente
para comprenderla mejor.
• La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.
• Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es la habilidad para provocar respuestas.
• Compartir y dirigir
• Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.
• Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.
• Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.
• Ejemplo
• Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.
• Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.
• Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de acuerdo.
• Sustituir el pero……, que implica generar objeciones
• El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

13. PARADIGMA ACTUAL
• MOTIVACIÓN. EL MENSAJE
• Nunca culpes a los demás por tu situación.
• Eres lo que eres por tu propia decisión.
• Trabaja cada día por crearte a ti mismo, procurando una
vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Deja a
un lado el pesimismo, mira hacia el frente, con sencillez
y camina siempre hacia delante.