1. Бизнес- Началото
Business- The beginning

2. Цели за днес
Goals for Today
 Разбери бизнеса Understand business
 Разбери откъде идват идеите за бизнес
Understand where ideas for business come
from
 Научи основите за започване на бизнес
Learn the basics of starting a business
 Запишете сами чернова на бизнес план
Write a draft business plan, on your own

3. Видове бизнес
Types of Business
Бизнесът се разделя на 3 категории Businesses
fall into 3 categories
- Услуги ( Повечето видове бизес започат с
това) Services (Most business start here…)
- Продукт (Повечето видове бизнес искат да
са тук) Product ( Most businesses want to be
here)
- Високо печелившите бизнеси са оказват
тук: Комбинация от услуги и продукти
Highly profitable business end up here:
Combination Services and Product

4. Идеи за бизнес
Ideas for Business
Бизнесът започва с идея. Тези идеи
идват от мислене за: Business starts
with an idea. Ideas for business come
from thinking about:
Нужди Needs
Липси Wants
Желания Desires
Тези неща са в основата на бизнеса. Идеите
идват от различни места... These are the
Foundation of a Business. Ideas come from lots
of different places...

5. Идеи за услуги
Service ideas
• Обучение Tutoring
• Дневна грижа Day Care
• Миене на прозорци/ коли/ специално почистване
Washing Windows/Cars/Specialty Cleaning
• Чистене на домове Cleaning Homes
• Куриерски услуги Delivery Service
• Извозване на отпадъци Waste removal
• Озеленяване Landscaping
• Дизайн на уебсайтове Website design
• Телемаркетинг Telemarketing
• Транскриптен печатащ Transcriptionist

6. Идеи за продукти
Product Ideas
• Пекарство Bakery
• Селско стопанство Agriculture
• Разнасяне на Distribution
– Храна Food
– Въглища Charcoal
– Обучителни материали Teaching supplies
• Ресторант Restaurant
• Сувенири Souvenirs

7. Идеи за комбинация на
услуги/ продукти
Combination Service/Product
Ideas
• Обучение, което продава калкулатори на деца.
Tutoring that sells math calculators to children
• Пекарна, която специализира в кетъринг. Bakery that
also specializes in catering
• Миене (коли, прозорци и тн), което продава
почистващи препарати. Washing (Car, Windows, etc.)
that also sells cleaning solution.
• Домашно почистване, което продава продукти за
почистване (четки, парцали, кофи). House Cleaning
that sells mops, brushes, rags, buckets.

8. Идеи
Ideas
• Огледайте се... Look around…
• Представете си... Imagine…
• Вижте потенциала... See the potential…

9. Стартиране на малък бизнес
Starting a small business

10. Какво е Малко
What is SMALL
• Микро. Micro
• Малко. Small

11. Защо е важен малкия бизнес?
Why is small business important?
• В Съединените Щати- повече от 22 милиона
малки бизнеси. In U.S. – more than 22 million
small business.
• Почти 50 % от всички Американски ведомисти
за заплати. Nearly 50% of all U.S. payrolls.
• Източник за повечето икономики в
капиталистическите страни. Lifeblood of most
economies in the capitalist countries.

12. Започнете с идея
Start with an Idea
• Проучете. Research
• Разработете бизнес план. Develop
Business Plan
– Мисия. Mission
– Цели. Goals and Objectives
– Маркетинг план. Marketing Plan
– Служители и управление. Employees and
Management
– Финансов план. Financial Plan

13. Идея- Почистване на домове
Idea – House Cleaning
• ПРОУЧВАНЕ??? RESEARCH???
– Какво търсим? What are we looking for?

14. Проучване
Research
•
•
•
•
Икономическо. Economic
Демографско. Demographic
Конкурентно. Competitive
Пазарно. Market

15. Напишете бизнес план
Write a Business Plan
• Формално бизнес описание. Formal
Business Description
• Описание на мисията. Mission Statement
• Цели и задачи. Goals and Objectives
• Маркетинг план.
Marketing Plan
• Служители и Управление.
Employees & Managing
• Финансов план. Financial Plan

16. Описанието срещу Мисията
Description vs Mission Statement
• Бизнес описание. Business Description
– Услуга почистване на домове. A house
cleaning service.
• Мисия. Mission Statement
– Осигурете безупречни почистващи услуги
за двойки, които нямат време да
поддържат домовете си. Provide
immaculate cleaning services for double
income couples who don’t have time to
maintain their homes.

17. Задачи срещу Цели
Objectives vs Goals
• Задачи. Objectives
– Подобряване вида и чистотата на домове. Improve
homes appearance and cleanliness
– Освобождаване на тежестта на задълженията за
чистене в домакинствата. Relieve burden of
household cleaning duties
• Цели. Goals
– Почистване на 10 домакинства през първия
месец. Clean 10 homes first month
– 3 домашни почиствания на ден след 6 месеца. 3
home cleaning jobs per day after 6 months
• Целите трябва да са измерими. Goals must be
measurable-

18. Маркетинг план
Marketing Plan
• Кои са клиентите ви? Who are your customers
• Как ще направите продукта/ услугата си
известни? How will you make your product /service
known to them
• Конкуренция – кои са те и по какъв начин сте подобри от тях. Competition – who are they and how
are you better
– Разграничаване по цена, качество,
обслужване... Differentiation by price, quality,
service…
• Канали за дистрибуция. Distribution Channels
• Тенденции. Trends

19. Служители и Управление
Employees and Management
• Какво прави един служител добър?
What makes a good employee
• Избягване на проблеми. Avoiding
Problems
• Поддържайте добри ценности. Employ
Fair Values
–
–
–
–
Добро заплащане. Fair wage
Добро отношение. Fair treatment
Еднакви възможности. Equal Opportunity
Безопасност. Safety

20. Финансов план
Financial Plan
• Начални разходи (Капиталово
изискване). Start up Costs (Capital
Requirement)
• Анализ на паричния поток. Cash Flow
Analysis
• Работен бюджет. Operating Budget
• Анализ за завършване без загуби
• ДАНЪЦИ. TAXES

21. Капиталови изисквания
Capital Requirements
Какво става ако започнете бизнес и
имате загуби първите няколко месеца?
What happens if you start a business and
you have a loss for the first few months?
- Трябва да „финансирате“ тази загуба.
You need to “fund” this loss
- Чрез спестявания. Through Savings
- Чрез инвеститори. Through Investors
- Разплащане? Payback?
- Чрез кредит Through Debt
- Разплащане? Payback?

22. Анализ на паричния поток.
Cash Flow Analysis
CASH FLOW ANALYSIS
Units Sold Gross
Month 1
Revenue
Product A
Units Sold Gross
Month 2 Revenue
Units Sold Gross
Month 3 Revenue
Units Sold Gross
Month 4
Revenue
Cost per Unit =
Gross Revenue
CASH FLOW ANALYSIS
Example for Home Cleaning
Home
Month 1
1 home
Revenue per =
Gross
Home
Gross
Homes
Gross
Homes
Gross
Revenue Month 2 Revenue Month 3 Revenue Month 4
Revenue
10 400,000
20 800,000
30 1,200,000
40 1,600,000
500 Sq Meters
Gross Revenue
12,000
24,000
36,000
48,000

23. Работен бюджет.
Operating Budget
OPERATING BUDGET
Expense
Month 1
Month 2
Month 3
Month 4
Month 5
Month 6
Cost of Product Sold
Cleaning Supplies
Labor
Loan Repayment
Other Expenses
Other Expenses
Other Expenses
TOTAL EXPENSES
House Cleaning Example
OPERATING BUDGET
Expense
Month 1
Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6
Cleaning Supplies
100000 50000 50000 50000 50000
Labor
200000
Fuel Costs
50000 50000 50000 50000 50000
Advertising
20000 20000 20000 20000 20000
Mobile Phone
30000
6000
6000
6000
6000
Taxes
50000 50000 50000 50000 50000
Business License
100000
Other Expenses
50000 50000 50000 50000 50000
TOTAL EXPENSES
400000 226000 226000 226000 426000
50000
200000
50000
20000
6000
50000
50000
426000
TOTALS
400000
600000
350000
140000
66000
350000
100000
350000
2356000

24. Анализ на завършване без загуби
BREAK EVEN ANALYSIS
От бюджетния ви доклад въведете:
FROM YOUR BUDGET REPORT ENTER:
Фиксирани разходи =
_______ Шилинга
FIXED COSTS =
_______ Shilling
Променливи разходи =
_______ Шилинга
VARIABLE COSTS =
_______ Shilling
A) Общ разход на домакинство =
___ Шилинга на домакинство
Total Cost PER Home =
___ Shilling per home
B) Цена на домакинство =
___ Шилинга на домакинство
Price charged per home =
___ Shilling per home
ЦЕЛЕВА ПЕЧАЛБА (6 МЕСЕЦА) = _______ Шилинга (цел)
TARGET PROFIT (6 MONTHS) = _______ Shilling (goal)
( Б – А = Печалба) (B – A = PROFIT)
Прогнозирани загуби без печалба, цел за 6 месеца = (______)
Projected net loss without any profit goal for 6 months = (______)
В този случай- или трябва да се намалят разходите или да се вдигнат
цените, за да завърши без загуби. In this scenario - either needs to lower
costs or raise prices to break even.

25. Обобщение
Summary
• Проучвайте! Research
• Планирайте! Plan!
– Мисия. Mission
– Цели и задачи. Goals and
Objectives
– Маркетинг план. Marketing Plan
– Финансов план. Financial Plan
• Успех! Success!