Mercadeo

1. VENTA AL DETALLE Y AL POR
MAYOR

2. Tipos de detallistas
● Las formas más importantes de la
propiedad en las ventas al detalle son:
● Cadenas corporativas.-
Una cadena corporativa es una organización de dos o más tiendas de
propiedad y administración centrales que manejan en general las
mismas líneas de productos.
● Tiendas independientes.-
Un detallista independiente es una compañía con una solo tienda que no
está afiliada a un sistema de marketing vertical contractual.
● Sistemas de marketing vertical contractual.-
En un sistema de marketing vertical contractual, se unen empresas de
propiedad independiente que suscriben un contrato en el que
especifican como operarán.

3. Decisiones de marketing de los
detallistas
● Los detallistas son las personas, físicas o
jurídicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista o detallista
es relativamente fácil, pero no muy aconsejable
desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que
en principio tan sólo se necesita una aportación
económica que cubra el local y los productos, pero
los resultados de esta incursión no son siempre
satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de
formación y fuerte competencia contribuyen a que
en muchas ocasiones se abandone el proyecto o
se tenga una pérdida considerable de dinero.

4. Futuro de Ventas al detalle
● El futuro de Ventas al detalle o ventas al por
menor se esta determinando por los medios por
los cuales se realizan. Por ejemplo no es difícil
notar que ahora el comercio se a centrado en lo
que llamamos comercio web y también en el
comercio vía móvil. Este es el futuro de las
ventas al detalle, brindándole al cliente opciones
a parte de la compra presencial.

5. Tipos de mayoristas
● Para comenzar nos encontramos con la distribución
y mayoreo exclusivo que se usa cuando un
productor o fabricante de un terminado producto
desea mantener el control del nivel de servicio y las
prestaciones que ofrece el revendedor.
● Otro tipo de mayoristas que podemos mencionar en
segundo término, son los mayoristas o distribuidores
selectivos que son aquellos que, en la empresa
fabricante no tienen que desperdiciar demasiados
esfuerzos en muchos expendios.

6. Tendencias en las ventas al por
mayor
● Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia
en sus ventas utilizando canales directos de
distribución evitando las ventas por medio de
mayoristas, el caso más claro en la actualidad
de esta tendencia es Dell computer, empresa
que basa su modelo de negocio en la entrega
directa y personalizada de computadoras
evitando utilizar intermediarios en la venta y
ofreciendo precios bajos.