Prelekcja dotyczyć będzie budowana relacji w mobilu pomiędzy kupującym, a sklepem internetowym. Przedstawię, w jaki sposób zdobyć zaufanie kupujących przy użyciu rozwiązań i narzędzi mobilnych oraz jakich błędów się ustrzec.
9. Obecnie 89% firm konkuruje przede wszystkim
na podstawie doświadczeń klientów - w porównaniu
z zaledwie 36% w 2010 roku.
Podczas gdy 80% firm uważa, że dostarczają
"super-doświadczenia", zgadza się z tym zaledwie
8% klientów.
10. Do 2020 roku doświadczenie klienta wyprzedzi
cenę i produkt jako kluczowy czynnik
odróżniający
Źródło: Walker
30. Wskaźniki
CSAT - Customer Satisfaction Score
“Jak bardzo jest Pan/Pani zadowolony/a ze świadczonych usług?
Oceń w skali od 1 do 7”
31. Wskaźniki
CES - Customer Effort Score
„Do jakiego stopnia zgadzasz się z następującym stwierdzeniem:
firma X zrobiła wszystko, aby ułatwić mi zamówienie produktu /
skorzystanie z usługi.Oceń stopień zgodności z tym
stwierdzeniem na skali od 1 do 5.
32. Badania wskazują, że aż 96% klientów, którzy zgłaszali
zastrzeżenia do „wysiłkowości” zamówienia, wykazało potem
niski poziom lojalności w stosunku do marki.
33. Wskaźniki
NPS - Net Promoter Scocre
„Jak prawdopodobne jest, że poleciłbyś firmę X znajomym?”
58. WSKAZÓWKI:
1. ZACZNIJ WDRAŻANIE CX OD PRACOWNIKÓW
2. POZNAJ SWOICH KUPUJĄCYCH
3. ZAPROJEKTUJ MAPĘ PODRÓŻY KONSUMENTA
4. OKREŚL WSKAŹNIKI I MIERZ ZADOWOLENIE
5. MYŚL O CX W MOBILE
6. UMIEJĘTNIE KOMUNIKUJ SIĘ Z KLIENTEM I DZIAŁAŁ WIELOKANAŁOWO
7. BUDUJ BAZĘ I SEGMNETUJ KLIENTÓW
8. ANALIZUJ DOŚWIEDCZENIE KLIENTÓW
…9. DOPEŁNIJ MARKETINGIEM J
59. Badania wskazują, że wzrost przychodów 50 najwyżej
ocenionych przez konsumentów marek jest większy
o 54% niż firm, których doświadczenia klienckie zostały
ocenione najniżej w zestawieniu.
Źródło: KPMG