В этом уроке разберем, как нам платят. Поговорим про типы конверсий и выплат.

1. Типы конверсий и выплат
За что и как нам платят?

2. Что такое conversion flow оффера?
1. Путь, который проделывает пользователь после попадания
на страницу оффера до момента конверсии
2. Мы получаем оплату тогда, когда этот путь проделан
3. Классические лидген conversion flow:
a. Single opt-in (SOI)
b. Double opt-in (DOI)
c. Более глубокие конверсии
4. Мобильные conversion flow:
a. Установка мобильного приложения
http://mobio.network

3. SOI (single opt-in)
1. Пользователь должен заполнить форму с какой-то
информацией о себе
a. Например регистрация в игре или на сайте знакомств
b. Заполнение заявки на звонок/кредит
2. Такие лиды могут быть низкого качества
a. Пользователи могут ввести неверную информацию
(намеренно или по ошибке)
b. Пользователи могут в дальнейшем не воспользоваться
продуктом
c. Поэтому выплата обычно ниже
http://mobio.network

4. DOI (double opt-in)
1. Пользователь должен совершить второе действие и
верифицировать лид (второй opt-in)
a. Обычно открыть email и подтвердить регистрацию,
кликнув по ссылке
b. Открыть email и загрузить приложение/игру
c. Ответить на звонок и подтвердить заявку
2. CR меньше и чуть сложнее тестировать, нужны больше
бюджеты
3. Выше качество трафика для рекламодателя, так как
пользователь подтверждает свое намерение получить продукт
a. Поэтому обычно выше выплата http://mobio.network

5. Глубокие конверсии
1. Пользователь должен совершить более позднее действие в
воронке конверсий, например:
a. Зарегистрироваться и пройти обучение в игре
b. Или дойти до определенного уровня в игре
c. Загрузить фото профиля в дейтинг приложении
2. Пользователь должен достигнуть определенного KPI
a. напр. RR2 должен быть >30%, т.е. как минимум 30%
пользователей должны повторно открыть приложение на
2 день
http://mobio.network

6. Глубокие конверсии
3. Выше качество трафика для рекламодателя
4. Больше сложностей для арбитража
a. Ниже CR, хотя он может быть компенсирован высокой
выплатой
b. Нужно больше данных для аналитики и оптимизации и
больше бюджетов на тесты
c. Больше времени на принятие решений
d. Меньше прозрачности и собственного контроля над
пользователем
http://mobio.network

7. Мобильные conversion flow
1. Установки мобильных приложений
a. Скачать приложение -> Установить -> Открыть
2. Лидген (SOI или DOI)
a. Все то же самое, что и в десктопе
3. Pay per Call
a. Абсолютно другие трекинг технологии
b. Отдельный номер телефона для трекинга
c. Обычно оплачиваются конверсии определенной
длительности по времени http://mobio.network

8. Типы мобильных подписок
1. MO flow (пользователь отправляет платную SMS)
MO flow: пользователь вводит свой номер телефона ->
получает SMS -> подтверждает, отвечая на SMS ->
конверсия
MO flow with click2SMS: пользователь кликает на банер ->
открывается SMS приложение с уже заполненной
информацией -> подтверждает, нажав кнопку “Отправить”
-> конверсия
MO MSISDN flow: номер пользователя определяется
автоматически мобильным оператором -> подветрждает,
нажав кнопку “Отправить” -> конверсия
http://mobio.network

9. Типы мобильных подписок
2. MT flow (пользователь подтверждает получение платной SMS)
MT flow: пользователь вводит свой номер телефона ->
получает пин код -> вводит этот пин код на сайте ->
конверсия
MT MSISDN flow: номер пользователя определяется
автоматически мобильным оператором и ему приходит
пин код -> вводит этот пин код на сайте -> конверсия
http://mobio.network

10. Типы выплат
Оплата за лиды
Регистрации, установки, любые другие бесплатные действия
CPL (cost per lead), CPI (cost per install), CPA (cost per action)
Оплаты за продажу
CPS (cost per sale)
Конверсия оплачивается, когда юзер что-то оплатил
Необязательно именно конечная продажа. Может быть 1$
trial с ежемесячной подпиской
Качественнее трафик, меньше риски для рекламодателя, но
и ниже CR
Revenue share (% с продаж)
http://mobio.network