3 moduler Salgskursus afholdt i efteråret 2010 for en gruppe af iværksættere

1. Fra at ville til at kunne

2. - at kunne
stille de
rigtige
spørgsmål..

3. DAGENS PROGRAM JERES OPLÆG
 1. intro til salg.
1. Hvem gemmer sig bag? a. Hvad omfatter salg ?
2. Gode sælgerkarakteristika
b. Kan alle lære at sælge? Ja 
3. De manglende tomater i
c. Eventuelle ønsker til modul 2
drivhuset
4. Hvad tiltrækker dine  2. Opsøgende salg:
kunder? a. Kanvassalg Canvas (ikke arbejdsbukser)
b. Telefonsalg
5. Afrunding, evaluering,
c. Troværdighed, relationer ?
commitment og næste
modul  3. Forberedelse, gennemførelse, opfølgning af
salg
a. Sådan lukker jeg salget!
b. Sådan får jeg kunden til at betale den fulde pris!

4. •Hvad er jeres/din kernekompetence?
Hvilke kunder tjener vi ikke penge på?
Hvilke produkter tjener vi ikke penge på?
Hvor stort et potentiale kan vi frigive?

5. Hvad vil du gerne
kunderne siger om dig, dit produkt og din virksomhed?

6. Gode sælger -
karakteristika
•Vinderinstinkt
•Selvtillid
•Entusiasme
•Empati
•Interesse for
problemløsning
•Kreativ / handlekraftig
•Medmenneskelig
•Fair – win/win
• Rådgiver, men stadig
salg
•To ører og en mund
•Tro på eget produkt,
trods evt. svigtende
resultater
•Ikke nødvendigvis
ekstrovert

7. Årets gang
I haven & i salget

8.  Hvad tænker du selv om
dit produkt?
 Hvad er de vigtigste
udbytter ved dit
produkt?
 Hvilke kontante fordele
tilbyder dit produkt?
 Hvilke følelser appellerer
dit produkt til?
 Hvad er din elevatortale?

9. HUSK:
Mennesker handler med mennesker

10.  Canvas (kold canvas)  EFU modellen
 Lead  Spørgeteknik
 B-t-B  Salgstrappen
 B-t-C  SPIN modellen
 ROI  Account Management
 Købssignal  KAM
 Indvendinger  ABC kunder
 SWOT analyse  Business Case
 AIDA modellen  Salgspsykologi

11. Et sælgerjob giver masser af knubs og dejlige succeser