2. Güçlü Yönler Zayıf Yönler
ÜRÜNLER ÜRÜNLER
Fonksiyon ve özellikleri yönünden rakipsiz
o Veri çekimi
Hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik faydalar
Saha çalışmasına yönelik
Kullanımı kolay
Devamlı geliştiriliyor
Rekabet üstünlüğü var
Sektörel çözümler üretiliyor (inCAP,finCAP)
Çoklu dil desteğiyle yabancı pazarlara giriş kolaylığı
Piyasada yeni
Öğrenilmesi zor
Ürün konumlandırmasında zorluk
Kurulumu zor
Mali tablo oluşturma ve raporlamada geliştirilmesi
gerek
Lisanslama modellerinin anlaşılması zor
Yazılımın lisans haklarının korunmasında yetersizlik
Şirket Vendor Şirket Vendor
Sektörde bilinen bir
firma
Hedef pazarda etkin
yönetim kadrosu var
Hizmet tecrübesi
yüksek
Nitelikli iş gücüne sahip
Çabuk hareket
edebiliyor
Ürün tanıtımı
geliştirilmeli
Satış kanalı
geliştirilmeli
• CAP kurulumu
•Kadro sayı olarak yetersiz
•Uygulama geliştirme
standartları
Fırsatlar Tehditler
Yeni TTK’nın getireceği fırsatlar
Pazardaki büyük boşluk
Pazarda yüksek büyüme potansiyeli var
Hedef pazarda ağızdan ağıza iletişim yüksek
Bilgi Güvenliği Denetimlerinde çıkacak yenilikler
Mevcut ekonomik belirsizlik sonucu düşen talep
Hedef kitlede vizyon eksikliği olan firmalar/kişiler var
Hedef kitlede iş yükünün çokluğu
Program işlevinin anlaşılamaması
Global firmalara yayılmada zorluk
Ciddi pratik gerektiriyor
5. • 4 Büyükler
• PWC
• Deloitte &Touche & Kohmatsu
• Ernst &Young
• KPMG
• Diğerleri
• Büyük kuruluşlar
• Orta ölçekli firmalar
• Küçük firmalar ve şahıs şirketleri
(pazardaki firmaların %90’ı*)
PazarYapısı
6. Pazarın Geleceği Hakkında Beklentiler
YeniTTK ile denetim yapılması gerekecek firma sayısı şu andaki 20.000 sayısından 200.000’e çıkacak.
YeniTTK ileTürkiye muhasebe standartları UFRS’ye (Uluslararası Finansal Raporlama Standartları) geçiş
yapılacak ve bu özelliğe sahip programlara ihtiyaç olacak
Pazardaki çalışan sayısında kısa vadede kalifiye iş gücü yetersizliğinden dolayı fazla artış olamayacak ve
denetimde zaman maliyeti çok önem kazanacak
Mali tablo raporlaması önem kazanacak> UFRS muhasebe kayıtlarının mali tablolar üzerinden yorumlanmasını
gerektirdiği için mali tablo oluşturma konusunda otomatizasyon ve hazır-paket programlar önem kazanacak.
Denetimde riskler artış gösterecek> Denetim yapılan firmalar şu anda örnekleme metoduyla denetleniyor ve
firma sayısı arttıkça oluşan riskin sayısal büyüklüğü artıyor.
Denetim sektöründe ciddi bir kalite ve eğitim sorunu ortaya çıkacak> Denetim pazarı çok büyüyeceği için bu
pazarda çalışmak isteyen kişi sayısı zaman içinde artış gösterecek. Bu kişilerin eğitimi ve genel kabul gören
denetim kalitesine ulaşmaları büyük sorun oluşturacak.
Önem kazanan iç denetim alanına transferler gerçekleşecek ve kalifiye iş gücü açığı oluşacak.
7. Pazarda Hedeflenen Alanlar
Tam tasdik
hizmeti
veren
kuruluşlar
SPK ve
BDDK
lisansıyla
bağımsız
denetim
yapan
kuruluşlar
Özel
denetim
yapan
kuruluşlar
KDV iadesi
alanında
hizmet
veren
kuruluşlar
8. “Bağımsız Denetim” Hizmeti veren firmalar
Know-How
•ihtiyaç=orta
•karşılanma=yüksek
Analiz
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
Standardizasyon
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
Raporlama
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=orta
kurumsal yönetim
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
kaynak planlama
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
mali tablo
oluşturma
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=orta
“TamTasdik” hizmeti veren orta ölçekli firmalar
Know-How
•ihtiyaç=orta
•karşılanma=yüksek
Analiz
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
Standardizasyon
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
Raporlama
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=orta
kurumsal yönetim
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
kaynak planlama
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
mali tablo
oluşturma
•ihtiyaç=orta
•karşılanma=yüksek
“TamTasdik” hizmeti veren küçük ölçekli firmalar
Know-How
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=yüksek
analiz ihtiyacı
•ihtiyaç=orta
•karşılanma=yüksek
standardizasyon
•ihtiyaç=orta
•karşılanma=yüksek
raporlama
•ihtiyaç=yüksek
•karşılanma=orta
Hedef kitle
9. Pazar Bölümlemesi
Kullanıcı
Sayısına
Göre
Büyük (+16
kullanıcı)
Orta (6-15
kullanıcı)
Küçük (1-5
kullanıcı)
Verilen
Hizmete
Göre
TamTasdik
Denetimi
UFRS
Denetimi
KDV İadesi
Çalışan
Sayısına
Göre
Büyük (+26
çalışan)
Orta 11-25
çalışan)
Küçük (1-10
çalışan)
Denetim
Anlayışına
Göre
Bilgisayar
Destekli
Denetim
Yapan
Firmalar
Klasik
Yöntemlerle
Denetim
Yapan
Firmalar
Vizyonuna
Göre
Yenilikçi,
yaptığı işte hız
ve kaliteye
önem veren
firmalar
Gelenekçi,
değişikliklere
kapalı firmalar
Bölgesine
göre
Yurtiçi
•İstanbul
•Diğer Büyük
şehirler
Yurtdışı
10. Pazarın Geleceği Hakkında Beklentiler
YeniTTK ile şirketlere iç denetimle ilgili ağır yükümlülükler getirilecek.
İç denetim konusunda çalışanlar içerisinde büyük bir bilgi ve tecrübe eksikliği
oluşacak ve bu eksikliğin giderilmesi önem kazanacak.
Pazardaki çalışan sayısında kısa vadede hızlı bir artış olacak ve özellikle
finansal denetim sektöründeki tecrübeli kişiler bu sektöre kayacak.
Süreç odaklı denetim kavramı şirketler içerisinde gelişecek.
Şirketlerin iç denetim departmanları şirketler içerisinde çok etkili konuma
gelecek.
12. Şirketlerin iç denetim departmanları
Know-How
• ihtiyaç=yüksek
• karşılanma=yüksek
analiz ihtiyacı
• ihtiyaç=az
• karşılanma=yüksek
standardizasyon
• ihtiyaç=yüksek
• karşılanma=yüksek
raporlama
• ihtiyaç=yüksek
• karşılanma=yüksek
Hedef kitle
13. Yeni Pazar oluşturma
İç denetim için inCAP programının geliştirilmesi (test aşamaında)
Banka teftiş kurulları için finCAP programının geliştirilmesi (tasarım
aşamasında)
Ürünü geliştirmek
Ürün tasarımı
geliştirilecek
Script modülü
oluşturulacak
Otomatizasyon
özelliği oluşturulacak
Raporlama modülü
geliştirilecek
Mali tablo modülü
oluşturulacak
Outlook
entegrasyonu
Mevcut pazarda etkili olma
CAP kullanmayanları fiili müşteri haline
getirmek (fiyat indirimi ve ödeme kolaylığı)
Mevcut müşterilerde satınalma birimlerini
arttırmak (fiyat indirimi ve ödeme kolaylığı)
Rakiplerin müşterilerinden pay almak (ACL
ve IDEA)
BÜYÜME STRATEJİLERİ
15. Product
ÜRÜN
Ürün 1 Ürün 2
HEDEF KİTLE Finansal denetim yapan kişiler
Finansal denetim yapan kuruluşlar
Firmaların iç denetim departmanları
Kamu*
PLATFORM Windows XP
Windows Vista
Windows XP
Windows Vista
Web (hazır değil)
LİSANS Server
Client
Stand alone
Server
Client
Stand alone
MODÜL Yönetim
Analiz
Yönetim
Analiz
PAKET Tam sürüm
Tam Tasdik (Vergi denetimi)
Bağımsız Denetim (UFRS)
İç Denetim
16. Product
LİSANS
KİRALAMA SATIŞ
İŞLETİM
ABH'DE
Küçük şirketlere yönelik
Küçük ve Orta ölçekli firmalara
yönelik
Teknik detaylar çözüldükten sonra hazır hale gelecek
Maliyet çalışması devam ediyor, yatırım maliyeti var
Güvenlik endişeleri var
Tamamlayıcı hizmetler; pc back-up, donanım satışı
MÜŞTERİYERİ
Orta Ölçekli firmalara yönelik Tüm şirketlere yönelik
Takip edilmesi zor
Maliyeti düşük, yatırım maliyeti yok
Tamamlayıcı hizmetler; pc back-up, donanım satışı, SQL
17. Price
“Düşük Fiyat –
Pazara Nüfuz
Etme”
• Amaç > Mevcut Pazar ve yeni pazarlarda hızlı yayılımı sağlamak.
• Ömür > 2009 yılı sonu – 2010 yılı başı
“Talebe
Yönelik
Fiyatlama”
• Amaç > Ürüne artan talepten yararlanarak karı maksimize etmek.
• Ömür > 2010 yılı başı (yeniTTK ve pazardaki gözlemlere göre
belirlenecek)
Düşük Fiyat - Pazara Nüfuz Etme
• 2008-2010
TalebeYönelik Fiyatlama
• 2010>
Fiyat Stratejileri
18. Price
İndirimli Fiyat
Politikası
İşlevsel indirim > Firmaların pazarlık
gücüne ve referans kuvvetine göre toplam
bedel üzerinden yüzdesel indirim
Miktar indirimi > Firmaların talep ettiği
kullanıcı sayısının miktarına göre indirim
Vadelendirme
Taksitlendirme > Fırsatın büyüklüğüne
göre artan vadeler kullanmak
Erken Ödeme > Erken/peşin ödemelerde
ilave indirimler sunmak
Fiyat Politikaları
19. Place
Satış ve Dağıtım
ÜRÜN Ürün 1 Ürün 2
SATIŞ KANALI Mevcut:
Direk Satış
Hedef:
E-ticaret (Yeni TTK'dan
sonra web ile mümkün)
Çözüm ortaklığı
Bayilik
Mevcut:
Direk Satış
DAĞITIM KANALI Mevcut:
Doğrudan Dağıtım
Hedef:
Web
Mevcut:
Doğrudan Dağıtım
Hedef:
Web
20. Promotion
Tanıtım Faaliyetleri > Reklam
ÜRÜ
N
Ürün 1 Ürün 2
MECRA
TÜRÜ
Dergi Reklamları interaktif pazarlama
Kampan
ya
Dergi Reklamları/
Kampanya
e-mailing e-bülten
MECRA
İSMİ
Lebib Yalkın
Dergisi
www.lebibyalkin.com ABH Tide İç Denetim Interpro medya ABH
FREKANS
6 ay 3 ay 1 kez 1 veya 2 q 1 kez 6 kez
DÖNEM
Mart
Nisan
Mayıs
Ağustos
Eylül
Ekim
Nisan
Mayıs
Ekim
Mayıs
Nisan-Mayıs-Haziran
Ekim-Kasım-
Aralık(*)
Nisan
veya
Haziran
Mayıs
21. Promotion
Tanıtım Faaliyetleri > Reklam
Takvim
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
Ürün1
Dergi
Reklamı
Dergi
Reklamı
Dergi
Reklamı
Dergi
Reklamı
Dergi
Reklamı
Dergi
Reklam
ı
banner banner banner
bülten
Etkinlik(1) Etkinlik(1)
Ürün2
Dergi Reklamı Dergi Reklamı
e-
mailing(2)
e-
mailing(2)
e-bülten
Etkinlik
22. Promotion
Tanıtım Faaliyetleri > WEB Sitesi
AMAÇ
Ürün 1 ve Ürün 2
programlarının
ayrıntılı
tanıtımını
yapabilmek
Ürün 1 ve Ürün 2
programlarının
arama
motorlarındaki
ilişkili
aramalarda üst
sıralarda yer
alabilmek
Forum
özelliğiyle
programları
merak edenlerle
iletişime geçmek
Forum
özelliğiyle
program
kullanıcılanın
birbirlerinin
çalışmalarından
haberdar
olacakları bir
network
oluşturmak
Deployment ve
yeni sürüm
dosyalarının
müşteriler
tarafından site
üzerinden
download
edilmesini
sağlamak
Programdaki
yeniliklerle ilgili
müşterilere ve
müşteri
adaylarına
duyurular
yapmak
Çoklu dil
23. Promotion
Tanıtım Faaliyetleri > Etkinlik
• 2009 yılı içerisinde İstanbulYMM Odası,
AnkaraYMM Odası ve/veya İzmirYMM Odası
ile işbirliği ile üyelerine özel tanıtım
etkinlikleri gerçekleştirmek planlanmaktadır.
Ürün 1
• 2008 yılında yapıldığı gibi 2009 yılında da
TİDE kongresine katılarak üyelere program
tanıtılmalıdır. Bu kongrede sponsor olunarak
stand açılacaktır.
Ürün 2
