Teks tersebut membahas tentang pemasaran dan kewirausahaan. Secara umum membahas definisi pemasaran, fungsi dan orientasi pemasaran, strategi pemasaran yang terdiri dari segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran, dan penetapan posisi pasar. Juga membahas manfaat penetapan pasar sasaran dan arti pentingnya positioning dalam strategi pemasaran.

1. PEMASARAN (MARKETING)
KEWIRAUSAHAAN

2. DEFINISI PEMASARAN
Kotler (1997) mengatakan bahwa pemasaran adalah suatu
proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan
produk yang bernilai didalam pasar

3. TUGAS, FUNGSI DAN ORIENTASI
PEMASARAN
Secara teoritis pemasaran mempunyai 8 (delapan) fungsi, yang dapat diuraikan,sebagai
berikut:
A. Fungsi perdagangan (merchandising)
Perencanaan yang berkenaan dengan pemasaran produk (barang dan/atau jasa) yang
tepat, dalam jumlah yang tepat, harga yang selaras, termasuk di dalamnya faktor- faktor
lain seperti bentuk, ukuran, kemasan dan sebagainya.
B. Fungsi Pembelian (buying)
Peranan perusahaan dalam pengadaan bahan sesuai dengan kebutuhannya. Fungsi
Penjualan (selling) Meyakinkan orang untuk membeli suatu produk (barang dan/atau
jasa) yang mempunyai arti komersial baginya.
C. Fungsi Transportasi (transportation)
Perencanaan, seleksi dan pengerahan semua alat pengangkutan untuk memudahkan
produk (barang dan/atau jasa) dalam proses pemasaran.

4. D. Fungsi Pergudangan (storage)
Menyimpan barang selama waktu produk tersebut dihasilkan dan
dijual.
E. Fungsi Standarisasi (standardization)
Penetapan batas-batas elementer berupa perincian-perincian yang
harus dipenuhi oleh produk, termasuk di dalamnya grading, yakni
memilih kesatuan dari suatu produk yang dimasukkan ke dalam
kelas-kelas dan derajat-derajat yang sudah ditetapkan dengan
standarisasi
F. Fungsi Keuangan (financing)
Merupakan usaha untuk mencari dan mengurus modal dan kredit
yang langsung bersangkutan dengan transaksi dalam mengalirkan
produk (barang dan/atau jasa) dari produsen ke konsumen.
G. Fungsi Komunikasi (communication)
Segala sesuatu yang dapat memperlancar hubungan di dalam
perusahaan dan di luar perusahaan.
H. Fungsi Resiko (risk)
Fungsi untuk menangani atau menghadapi resiko kerugian karena
kerusakan, kehilangan atau anjloknya harga di pasaran

5. STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan
sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah
kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu
pada masing masing tingkatan serta lokasinya.
Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari
tiga tahap yaitu: segmentasi pasar (segmenting),
penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan
posisi pasar (positioning)

6. Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga
tahap yaitu:
1. Segmentasi pasar (segmenting)
2. Penetapan pasar sasaran (targeting)
3. Penetapan posisi pasar (positioning)

7. SEGMENTASI PASAR (SEGMENTING)
 Di pasar terdapat banyak konsumen yang berbeda-beda
dalam banyak hal
 Menurut Swasta (1996) segmentasi pasar diartikan sebagai
kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari
suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar)
yang bersifat homogen

8. TARGET PASAR (TARGETING)
Target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai
ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih
perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran
pemasaran (marketing mix)

9. MANFAAT TARGET PASAR
A. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran
pemasaran.
B. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan
strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang
tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang
tepat) dengan target pasar
C. Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat
memasarkan produk baru.
D. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas
seefisien dan seefektif mungkin
E. Mengantisipasi persaingan

10. POSISI PASAR (POSITIONING)
Positioning adalah tindakan merancang penawaran
dan citra perusahaan sehingga menempati suatu
posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam
benak pelanggan sasarannya
(Kotler, 1997) Positioning merupakan elemen yang
sangat utama dalam suatu strategi pemasaran.

11. “...Kepuasan terletak pada usaha, bukan
pada hasil. Berusaha dengan keras adalah
kemenangan yang hakiki...”
(Mahatma Ghandi)