Kinh te vi mo - Bản kế hoạch kinh doanh BCS Truc Tuyen
•
3 j'aime•2,724 vues
Bản kế hoạch kinh doanh BCS Truc Tuyen
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (20)
Similaire à Kinh te vi mo - Bản kế hoạch kinh doanh BCS Truc Tuyen
Similaire à Kinh te vi mo - Bản kế hoạch kinh doanh BCS Truc Tuyen (20)
Plus de MyLan2014
Plus de MyLan2014 (20)
Kinh te vi mo - Bản kế hoạch kinh doanh BCS Truc Tuyen
- 1. UNIVERS ITY OF FINACE AND MARKETI NG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING KINH TẾ VI MÔ ĐỀ TÀI: TRUNG TÂM BAO CAO SU TRỰC TUYẾN www.phaobong.com.vn LỚP DB_13DMA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NĂM 2013 - 2014
- 2. www.phaobong.com.vn 1 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... .....................................................................................................
- 3. Ý TƯỞNG KINH DOANH 2 Phần 1: MỞ ĐẦU A. Lý do chọn đề tài Trong thời đại hiện nay công nghệ thông tin ngày càng phát triển và nhờ đó ngành thương mại điện tử cũng phát triển theo. Với những chủ trương đẩy lùi căn bệnh thế kỷ HIV/AIDS trong đó khuyến khích sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục là vấn đề được nhiều người quan tâm. Và con người ta ngày càng suy nghĩ thoáng hơn về bao cao su, sử dụng bao cao su nhiều hơn so với 5 năm trước.Đã có rất nhiều nơi bán bao cao su như hiệu thuốc, shop bao cao su nhưng đến đó mua họ mang lại những mặc cảm lớn. Đó là lý do mà chúng tôi quyết định mở một trung tâm bao cao su trực tuyến với không gian mở mang lại sự thoải mái nhất dành cho khách hàng đến trung tâm này. B.Mục đích nghiên cứu: Thông qua việc nghiên cứu thị trường, đối thủ, khách hàng… để: - Nắm được tình hình kinh doanh. - Đưa ra chính sách kinh doanh phù hợp mang lại hiệu quả kinh doanh. - Đánh giá khả năng tài chính – kinh doanh. - Cung cấp những dụng cụ phục vụ trong phòng the và bộ phận tư vấn miễn phí về tâm sinh lý. C. Phương pháp nghiên cứu - Thu thập thông tin: + Trên mạng, báo chí, xin số liệu thực tế tại các trung tâm y tế dự phòng, bệnh viện,…
- 4. www.phaobong.com.vn 3 + Tham khảo sách báo, tạp chí và xin ý kiến từ các chuyên gia, những người hoạt động cùng chuyên nghành - Tổng hợp và xử lý thông tin: + Các phương pháp phân tích định lượng thông qua các chỉ số tài chính + Đánh giá định tính theo ý kiến chuyên gia, theo quan sát thực thế và các thông tin thu thập được D. Phạm vi nghiên cứu. I. Phạm vi không gian - Đề tài nghiên cứu về việc bán hàng bao cao su online www.phaobong.com.vn và cửa hàng tại địa chỉ 870 CMT8, P15, Q10 (Gần công viên văn hóa Lê Thị Riêng ) - Số liệu tính toán dựa trên khảo sát thực tế và ước đoán. II.Phạm vi thời gian - Dự án được nghiên cứu từ tháng 10 năm 2013 đến nay. E.Cơ sở dữ liệu: Dữ liệu của dự án được thu thập từ việc điều tra trên các cửa hàng thuốc tây, cửa hàng bán bao cao su tại quận Tân Bình, Tân Phú; siêu thị BigC Panroda Tân Phú và liên hệ một số cửa hàng online: Nuilua.com; caubevang.com, Lazada.vn,…. Và nhiều trang web khác
- 5. Ý TƯỞNG KINH DOANH 4 Phần 2: TỔNG QUAN A. Giới thiệu sơ lược về www.phaobong.com.vn. - Tên cửa hàng: www.phaobong.com.vn - Địa điểm cửa hàng: 870 Cách Mạng Tháng 8, Phường 15, Quận 10 - Địa điểm online: ww.phaobong.com.vn - Ngành nghề kia doanh: Cung cấp bao cao su cao cấp và trung cấp. - Vị trí trong nghành: Trung tâm cung cấp và tư vấn dụng cụ hỗ trợ tình dục. - Mục tiêu của doanh nghiệp: Đạt được lợi nhuận ngay từ năm đầu hoạt động. Thay đổi tâm lý ngại ngùng khách hàng và tạo ra không gian thoải mái nhất để khách hàng mua và lựa chọn bao cao su, cũng như được tư vấn miễn phí với các chuyên gia tình dục. Tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng cũng như lắng nghe ý kiến của khách hàng để dần hoàn thiện hơn với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường. Cùng với những tổ chức phi lợi nhuận mở ra nhiều sân chơi, hội thảo để trao đổi , chia sẻ ý kiến của các bạn trẻ nhằm thúc đẩy giới trẻ sử dụng bao cao su khi quan hệ tình dục để bảo vệ chính bản than và gia đình mình, góp phần xây dựng đất nước văn minh, giàu mạnh hơn. Đạt uy tín với các đối tượng có liên quan như nhà cung cấp và khách hàng,….
- 6. www.phaobong.com.vn 5 B. SẢN PHẨM I. Các loại sản phẩm kinh doanh Bản đồ chiến trường sản phẩm đối với bao cao su (BCS) Phân khúc theo sản phẩm BCS phổ thông Ok, Durex Ok, Durex, Trojan, Sagami Durex, Trojan Durex, Romantic BCS siêu mỏng Sagami Durex, Sagami Durex, Sagami Durex BCS có mùi thơm Romantic Durex, Cowboy, Romantic Durex, Cowboy, Romantic Durex, Romantic BCS kéo dài thời gian quan hệ tình dục Romantic Simplex, Romantic Simplex, Romantic Romantic BCS có gai, gân, bi… Sagami Romantic, Sagami, Simplex Romantic, Sagami, Simplex Durex BCS dạng kết hợp (đốm sáng, đôn dên, dạng rung…) Durex, Romantic Romantic, Okamoto Durex, okamoto Romantic, Durex BCS mát lạnh, nóng ấm Durex Durex Durex Durex BCS size lớn Sagami Sagami, Durex Durex Durex BCS size vừa vặn Ok Ok, Durex Ok, Durex Ok, Durex 16– 22 tuổi 23 – 26 tuổi 27 – 34 tuổi 35 tuổi trở lên
- 7. Ý TƯỞNG KINH DOANH 6 II. Định vị dịch vụ Khi quyết định kinh doanh ai cũng muốn biết mình ở vị trí nào so với đối thủ, cửa hàng, dịch vụ chúng tôi cũng thế, dựa vào khả năng cạnh tranh và phát huy thế mạnh của doanh nghiệp tiến hành định vị dịch vụ và lựa chọn cho mình như sơ đồ sau: A. Những cá thể bán dạo. B. Tiệm thuốc, shop bao cao su bình thường. C. Những shop online lớn D. www.phaobong.com.vn Sơ đồ xác định vị trí của www.phaobong.com,vn so với đối thủ cạnh tranh Theo kết quả thăm dò đối thủ cạnh tranh thì có (A) quy mô nhỏ là cá thể bán dạo, lợi thế chi phí thấp, mang lại giá rẻ, dễ dàng tiếp cận được khách hàng nhưng không đảm bảo về chất lượng sản phẩm cũng như hỗ trợ tư vấn khách hàng. Theo khảo sát từng cá nhân thì đến hơn 70% trong số đó là mua tại các (B) tiệm thuốc, shop bao cao su giá thành hơi cao hơn giá thị trường nhưng khách hàng gặp khó khăn trong vấn đề mua hàng vì tâm lý, tập trung chủ yếu là khách vãng lai. Ngoài (A) (B) ra thì (C) cũng là đối thủ rất mạnh trong việc bán bao cao su online là đối thủ
- 8. www.phaobong.com.vn 7 cạnh tranh trực tiếp, hàng hóa đa dạng mẫu mã, phong phú về chủng loại, giao hàng tận nơi. Dựa vào thuận lợi có sẵn về địa điểm, nhân viên, khả năng giao tiếp tốt, hỗ trợ tư vấn khách hàng, chiến lược về giá tốt chúng tôi sẽ tạo ra quan hệ tốt với các tầng lớp khách hàng, nhà cung cấp và sự đoàn kết chúng tôi sẽ cố gắng quyết tâm về cung cách phục vụ khách hàng và từng bước chinh phục vượt qua mọi đối thủ. III. Sản phẩm tương lai Chúng tôi luôn cố gắng và thay đổi từng ngày từng giờ. Từng bước thâm nhập vào tâm trí người Việt Nam, cứ mỗi lần nhắc tới www.phaobong.com.vn là nhắc tới công cụ hỗ trợ phòng the bằng việc cập nhật danh mục sản phẩm theo tháng về chủng loại bao cao su và các loại đồ chơi khác như: Gel bôi trơn, Sex toy, các phương pháp tránh thai, các sản phẩm hỗ trợ khác…. Hơn nữa với tầm nhìn rộng lớn hơn, www.phaobong.com.vn sẽ phủ sóng chuỗi bán bao cao su tự động nhằm tiếp cận khách hàng tốt hơn…
- 9. Ý TƯỞNG KINH DOANH 8 Phần 3: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH A.Các sản phẩm, dịch vụ, cách thức bán sản phẩm và số lượng, tay nghề nhân viên của đối thủ cạnh tranh STT Nhà cung cấp Sản phẩm Dịch vụ Cách thức bán sản phẩm Số lượng Tay nghề 1 Các cửa hàng bán online -Bao cao su -Gel bôi trơn -Thuốc tăng cường sinh lý -Sex toy -Sản phẩm làm đẹp vùng nhạy cảm -Sản phẩm hỗ trợ -Thuốc tránh thai -Giao hàng tận nơi -Tư vấn online -Bán online thông qua việc đăng kí mua sản phẩm -Có thể đổi/trả hàng 15 nhân viên/1 cửa hàng 1 đến 2 năm kinh nghiệm trong việc bán hàng online, tư vấn giới tính 2 Các cửa hàng chuyên bán bao cao su -Bao cao su -Gel bôi trơn -Sex toy -Sản phẩm hỗ trợ -Giao hàng tận nơi -Tư vấn, hỗ trợ trực tiếp -Khuyến mãi -Bán trực tiếp tại cửa hàng 15 nhân viên/1 cửa hàng 1 đến 2 năm kinh nghiệm trong việc bán hàng online, tư vấn giới tính 3 Siêu thị -Bao cao su -Gel bôi trơn -Sản phẩm làm đẹp vùng nhạy cảm -Dung dịch vệ sinh -Khuyến mãi -Tư vấn -Tích lũy điểm vào thẻ thành viên -Bán trực tiếp tại siêu thị 2 nhân viên/1cửa hàng Không cần kinh nghiệm 4 Các nhà nghỉ, khách sạn, khu resort… -Bao cao su -Dung dịch vệ sinh -Cung cấp ngay khi nhận phòng và khi có nhu cầu tại nhà nghỉ, khách -Bán trực tiếp -Cung cấp miễn phí với số lượng ít 1 nhân viên/1nhà nghỉ, khách sạn, khu Không cần kinh nghiệm
- 10. www.phaobong.com.vn 9 sạn, khu resort… rerort… 5 Trung tâm y tế -Bao cao su -Gel bôi trơn -Dung dịch vệ sinh -Thuốc tránh thai -Tư vấn, hỗ trợ trực tiếp -Bán trực tiếp -Phát miễn phí 4 nhân viên/1 trung tâm y tế 2 năm trở lên trong lĩnh vực tư vấn sức khỏe giới tính 6 Tiệm thuốc -Bao cao su -Gel bôi trơn -Thuốc tăng cường sinh lý -Sản phẩm làm đẹp vùng nhạy cảm -Dung dịch vệ sinh -Thuốc tránh thai -Tư vấn, hỗ trợ trực tiếp -Bán trực tiếp tại cửa hàng 3 nhân viên/1 tiệm thuốc 1 năm trong lĩnh vực bán thuốc B.CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT GIÁ CẢ, CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN, QUẢNG CÁO VÀ CÁCH THỨC CỦNG CỐ LÒNG TRUNG THÀNH VỚI KHÁCH HÀNG CỦA ĐỔI THỦ CẠNH TRANH STT Nhà cung cấp Chiến lược, chiến thuật giá cả Các hoạt động xúc tiến, quảng cáo Cách thức củng cố lòng trung thành với khách hàng 1 Các cửa hàng bán online -Có 2 mức giá (giá vip- thông thường thấp hơn giá thị trường và giá thị trường) -Tặng thẻ thành viên, tích lũy điểm và đổi quà -Giảm giá 10%-50% các loại mặt hàng trong các ngày lễ lớn -Khuyến mãi sản phẩm -Khai trương thêm nhiều cửa hàng trên thị trường -Cung cấp tin tức khuyến mãi về sức khỏe giới tính - Cung cấp địa chỉ và bản đổ đường đi đến tất cả các cửa hàng/chi nhánh của shop online để khẳng định shop có quy mô lớn, đáng tin cậy -Đặt tên cửa hàng mang tính hình tượng và dễ nhớ (Gun, Cậu bé vàng, núi lửa, chắc nịch…)
- 11. Ý TƯỞNG KINH DOANH 10 -Giảm giá khi mua số lượng nhiều -Sắp xếp các sản phẩm với mức giá từ thấp đến cao -Đặt ra phương châm khẳng định chất lượng và lợi ích khi sử dụng sản phẩm: “Cùng với phương châm mang đến Khách hàng những giá trị tốt đẹp nhất.Chung tay vì cộng đồng,ngăn ngừa bệnh HIV/AIDS,cũng như những căn bệnh xã hội khác” -Cung cấp thông tin đầy đủ và cách sử dụng hiệu quả 2 Các cửa hàng chuyên bán bao cao su -Giảm giá 10%-50% các loại mặt hàng trong các ngày lễ lớn -Giảm giá khi mua số lượng nhiều. -Phát BCS miễn phí khi có các phát động thực hiện kế hoạch hóa gia đình của Bộ y tế -Treo băng rôn, slogen, logo…của cửa hàng ở nơi công cộng. -Tri ân khách hàng với các khuyến mãi hấp dẫn - Phát tờ rơi cung cấp địa chỉ và bản đổ đường đi đến cửa hàng - Đặt tên cửa hàng mang tính hình tượng và dễ nhớ (shop người lớn, shop yêu, shop thiên đường…) - Đặt ra phương châm khẳng định chất lượng và lợi ích khi sử dụng sản phẩm qua băng rôn, bảng hiệu…(Phong độ đàn ông, Healthy Lifestyle…) 3 Siêu thị -Giảm giá thường xuyên các loại mặt hàng -Khuyến mãi sản phẩm. -Thực hiện chương trình bốc thăm trúng thưởng -Khẳng định chất lượng sản phẩm của siêu thị -Cung cấp các bảng đánh giá chất lượng sản phẩm 4 Các nhà nghỉ, khách sạn, khu resort -Giảm giá cho những khách quen, xếp lớn… -Tặng kèm trong gói dịch vụ phòng nghỉ. -Đưa ra sản phẩm, dịch vụ đúng lúc, đúng nơi -Khuyến cáo sử dụng sản phẩm 5 Trung tâm y tế/tiệm thuốc -Giữ nguyên giá bán để bình ổn giá thị trường -Tổ chức chương trình tư vấn Chăm sóc sức khỏe giới tính. -Khuyến khích thực hiện tốt chính sách kế hoạch hóa gia đình -Cung cấp những lợi ích khi sử dụng sản phẩm -Khuyến cáo sử dụng các sản phẩm phù hợp
- 12. www.phaobong.com.vn 11 C.KHÁCH HÀNG CỦA ĐỔI THỦ CẠNH TRANH LÀ AI? Độ tuổi (tuổi) Tình trạng hôn nhân Nghề nghiệp Thu nhập Mua những sản phẩm nào của đối thủ cạnh tranh? Điểm mạnh đối với khách hàng? Điểm yếu đổi với khách hàng? Khách hàng có phàn nàn không? Họ có phải là khách hàng trung thành? Lượng khách hàng của đối thủ có đang tăng? 16 - 22 Độc thân -Học sinh -Sinh viên -Lao động phổ thông Không ổn định -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín - Đảm bảo bảo mật thông tin - Giao hàng đúng thời hạn - Có nhiều sản phẩm để lựa chọn - Khá tin cậy với chất lượng sản phẩm - Chưa tư vấn kĩ về tác dụng phụ của một số sản phẩm - Khuyến cáo dùng các sản phẩm không phù hợp lứa tuổi - Chưa hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm do ngại nói chuyện với khách Có phàn nàn về: -Thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng -Tiền phí vận chuyển quá đắt khi chỉ mua có 1 sản phẩm -Khách mắc nhiều lỗi khi dùng sản phẩm Không Đang giảm nhanh Đang có người yêu -BCS giá rẻ -Thuốc tránh thai -Gel bôi trơn Đã lập gia đình -Bao cao su siêu mỏng, có mùi thơm
- 13. Ý TƯỞNG KINH DOANH 12 23 - 26 Độc thân -Sinh viên -Viên chức -Lao động phổ thông Khá ổn định -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Sex toy giá rẻ - Đảm bảo bảo mật thông tin - Giao hàng đúng thời hạn - Có nhiều sản phẩm để lựa chọn - Khá tin cậy với chất lượng sản phẩm -Hướng dẫn cách sử dụng khá kĩ - Chưa tìm đến khách hàng - Chưa tư vấn kĩ về tác dụng phụ của một số sản phẩm - Chưa hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm do ngại nói chuyện với khách -Có những mâu thuẫn trong giao hàng và thanh toán sản phẩm -Ít có chương trình khuyến mãi trong các dịp lễ lớn Có phàn nàn về: -Thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng -Tiền phí vận chuyển quá đắt khi chỉ mua có 1 sản phẩm -Khách mắc nhiều lỗi khi dùng sản phẩm -Đến tận cửa hàng mua -Vẫn mắc các bệnh phụ khoa do sản phẩm -Nhiều sản phẩm mang lại cảm giác khó chịu -Sản phẩm chưa thật sự chất lượng Tương đối trung thành Đang giảm chậm Đang có người yêu -BCS siêu mỏng, có mùi thơm, có gai, rung -Dung dịch vệ sinh - Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai Đã lập gia đình -Bao cao su siêu mỏng, có mùi thơm, có gai, rung -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai
- 14. www.phaobong.com.vn 13 27 – 34 Độc thân -Viên chức -Lao động phổ thông Tương đối ổn định -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Sex toy - Đảm bảo bảo mật thông tin - Giao hàng đúng thời hạn - Có nhiều sản phẩm để lựa chọn - Khá tin cậy với chất lượng sản phẩm -Hướng dẫn cách sử dụng khá kĩ - Chưa tìm đến khách hàng - Chưa tư vấn kĩ về tác dụng phụ của một số sản phẩm - Chưa hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm do ngại nói chuyện với khách - Có những mâu thuẫn trong giao hàng và thanh toán sản phẩm Có phàn nàn về: -Tiền phí vận chuyển quá đắt khi chỉ mua có 1 sản phẩm -Khách mắc nhiều lỗi khi dùng sản phẩm -Đến tận cửa hàng mua -Vẫn mắc các bệnh phụ khoa do sản phẩm -Nhiều sản phẩm mang lại cảm giác khó chịu -Sản phẩm chưa thật sự chất lượng -Đôi khi gặp một số cửa hàng lừa đảo tiền -Chưa tin tưởng về chất lượng sản phẩm đối với các chương trình khuyến mãi Tương đối trung thành Khá ổn định Đang có người yêu -Bao cao su siêu mỏng, có mùi thơm, mát lạnh -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai Đã lập gia đình -Bao cao su siêu mỏng, có mùi thơm, mát lạnh -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai
- 15. Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 35 tuổi trở lên Độc thân -Viên chức -Lao động phổ thông -Hưu trí Ổn định -Sản phẩm vệ sinh -Sextoy chất lượng cao - Đảm bảo bảo mật thông tin - Giao hàng đúng thời hạn - Có nhiều sản phẩm để lựa chọn - Khá tin cậy với chất lượng sản phẩm -Hướng dẫn cách sử dụng khá kĩ - Chưa tìm đến khách hàng - Chưa tư vấn kĩ về tác dụng phụ của một số sản phẩm - Chưa hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm do ngại nói chuyện với khách - Có những mâu thuẫn trong giao hàng và thanh toán sản phẩm Có phàn nàn về: -Khách mắc nhiều lỗi khi dùng sản phẩm -Đến tận cửa hàng mua -Vẫn mắc các bệnh phụ khoa do sản phẩm -Nhiều sản phẩm mang lại cảm giác khó chịu -Sản phẩm chưa thật sự chất lượng -Đôi khi gặp một số cửa hàng lừa đảo tiền -Chưa tin tưởng về chất lượng sản phẩm đối với các chương trình khuyến mãi Không trung thành Đang giảm chậm Đang có người yêu -Bao cao su siêu mỏng, lâu xuất tinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai Đã lập gia đình - Bao cao su siêu mỏng, có mùi thơm, mát lạnh -Dung dịch vệ sinh -Sản phẩm làm đẹp vùng kín -Thuốc tránh thai
- 16. www.phaobong.com.vn 15 D.LỢI THẾ SO VỚI ĐỔI THỦ CẠNH TRANH Phương diện Điểm mạnh của đối thủ so với cửa hàng Những lợi thế của cửa hàng so với đối thủ Điểm giống nhau giữa cửa hàng và đổi thủ Giá cả Thấp hơn Giá đủ để khách hàng sẵn lòng trả để có sản phẩm chất lượng Giá sản phẩm cao hơn giá được bán ra của nhà sản xuất Dịch vụ khách hàng Sản phẩm Bao cao su và nhiều sản phẩm hỗ trợ tình dục khác Chỉ đặc thù một loại hàng hóa là Bao cao su Đều bán mặt hàng Bao cao su Người cung cấp -Các cửa hàng bán với quy mô lớn hơn -Gián tiếp từ nhiều nhà sản xuất -Những nơi bán đại hạ giá - Trực tiếp từ nhà sản xuất có thương hiệu nổi tiếng Lấy hàng hóa từ nhà sản xuất Người phân phối -Nhân viên bán hàng -Nhân viên giao hàng -Nhân viên bán hàng -Nhân viên giao hàng -Máy bán hàng tự động Sử dụng nhân viên Thiết kế và hình ảnh Dùng ành động nhạy cảm Sử dụng clip, video để gây ấn tượng cho khách khi đến cửa hàng -Slogen, băng rôn, biển hiệu sinh động, dễ nhìn, dễ hiểu -Hình ảnh phù hợp với sản phẩm Chương trình khuyến mãi, tiếp thị -Khuyến mãi từ 30% - 50% -Phát tờ rơi -Quảng cáo trên trang web của cửa hàng -Khuyến mãi 10% - 30% -Tặng thẻ thành viên, tích lũy điểm và đổi quà -Áp dụng chương trình giảm giá tự động của hệ thống -Mỗi sản phẩm có câu riêng của thương hiệu -Lập danh sách các sản phẩm bán chạy nhất -Có câu phương châm và logo riêng của cửa hàng -Cung cấp tin tức, kinh nghiệm, kiến thức giới tính
- 17. Ý TƯỞNG KINH DOANH 16 -Cung cấp nhanh chóng và kịp thời các thông tin khuyến mãi của cửa hàng qua đài, báo, các website mua bán lớn -Quà tặng kèm theo sản phẩm -Thực hiện chương trình bốc thăm trúng thưởng Nguồn nhân lực -Sinh viên -Học sinh -Người thất nghiệp -Nhân viên riêng của cửa hàng -Có kiến thức chuyên môn về y tế, giới tính -Hiểu biết rõ về sản phẩm Sử dụng nhân viên Cách thanh toán Chuyển khoản qua nhiều ngân hàng -Chuyển khoản qua các ngân hàng nổi tiếng -Đơn giản hóa các bước đặt hàng và thanh toán -Thanh toán kết hợp 2 phương thức: đặt cọc sản phẩm và thanh toán trực tiếp -Chuyển khoản ngân hàng -Thanh toán trực tiếp khi giao hàng Cách củng cố lòng trung thành với khách hàng -Đặt tên cửa hàng mang tính hình tượng và dễ nhớ (Gun, Cậu bé vàng, núi lửa, chắc nịch…) - Đặt ra phương châm khẳng định chất lượng khi sử dụng sản phẩm qua băng rôn, bảng hiệu…(Phong độ đàn ông, Healthy Lifestyle…) -Thực hiện các buổi hội thảo, tư vấn khách hàng. -Đưa trang web lên vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của google, yahoo, Twitter, facebook… -Đặt ra phương châm khẳng định chất lượng và lợi ích khi sử dụng sản phẩm -Có thể đổi/trả sản phẩm -Cung cấp chính xác giờ giao/nhận sản phẩm -Cung cấp thông tin về các nhà tài trợ, nơi trưng bày sản phẩm -Cung cấp giấy phép kinh doanh -Thống kê số lượt truy cập và số giao dịch trong 1 ngày -Lập diễn đàn tư vấn sản phẩm, giao lưu, hỏi –đáp với những chuyên gia sức khoae sinh sản nổi tiếng -Xây dựng thương hiệu cho cửa hàng -Khai trương thêm nhiều cửa hàng trên thị trường - Cung cấp địa chỉ và bản đổ đường đi đến tất cả các cửa hàng/chi nhánh của shop online để khẳng định shop có quy mô lớn, đáng tin cậy -Đảm bảo bảo mật thông tin khách hàng
- 18. www.phaobong.com.vn 17 -Có bản quyền sản phẩm của các nhà sản xuất lớn -Các thông tin của bộ y tế về các sản phẩm không đảm bảo cho sức khỏe -Trích dẫn ý kiến, lời nhận định của các chuyên gia nổi tiếng về sản phẩm -Cung cấp cách phân biệt hàng thật - hàng giả -Tư vấn và lấy ý kiến của khách hàng trước để minh họa cho chất lượng sản phẩm -Cung cấp các bảng đánh giá chất lượng sản phẩm -Nếu có sản phẩm mới, cung cấp giấy chứng nhận độc quyền sản phẩm của cửa hàng -Hướng dẫn cụ thể, chính xác cách sử dụng và một số lỗi khi sử dụng để khách hàng tránh E.CÁC ĐỔI THỦ CẠNH TRANH MỚI STT Đổi thủ mới Mối đe dọa trong tương lai 1 Các phương pháp tránh thai có sự can thiệp của y học (đặt vòng, tiêm thuốc tránh thai, thắt ống dẫn trứng, thắt ống dẫn tinh…) -Giảm số lượng khách hàng trên 30 tuổi -Giảm lòng trung thành của khách hàng đối với các sản phẩm bao cao su 2 Các sản phẩm tránh thai hiện chưa phổ biến (bao cao su nữ, thuốc diệt tinh trùng, miếng dán tránh thai, que cấy tránh thai, màng chắn âm đạo…) -Giảm lượng khách hàng mua các sản phẩm bao cao su dạng tổng hợp, dạng gân, bi… 3 Bao cao su dạng lỏng -Giảm lượng khách hàng đối với bao cao su dạng size lớn và vừa vặn 4 Bao cao su chống khuẩn 100% của Trung Quốc -Giảm nhanh chóng số lượng khách hàng mua các loại bao cao su trước kia
- 19. Ý TƯỞNG KINH DOANH 18 Phần 4: ĐỊNH GIÁ BÁN A. Biểu cầu, đường cầu, hàm cầu I. Biểu cầu II. Đường cầu 150 120 80 50 30 P(ngàn đồng) 100 190 310 400 460 Q(ngàn hộp) D Hình 1.Biểu đồ đường cầu III. Hàm cầu (QD) Giá(ngàn đồng) Lượng cầu của thị trường Qd( ngàn hộp) 30 460 50 400 80 310 120 190 150 100 QD = 550 – 3P
- 20. www.phaobong.com.vn 19 B. Biểu cung, đường cung, hàm cung I. Biểu cung Giá(ngàn đồng) Lượng cung của nhà sản xuất Qs(ngàn hộp) 30 210 50 250 80 310 120 390 150 450 II. Đường cung 150 120 80 50 30 P(ngàn đồng) 210 250 310 390 450 Q(ngàn hộp) S Hình 2.Biểu đồ đường cung III. Hàm cung (Qs) Qs = 2P + 150
- 21. Ý TƯỞNG KINH DOANH 20 C. Giá và lượng cân bằng 150 120 80 50 30 P(ngàn đồng) 210 250 310 390 450 Q(ngàn hộp) S D 100 190 400 460 E0 Pcb Qcb Hình 3.Biểu đồ biểu thị giá và lượng cân bằng Từ Hàm cung (Qs), hàm cầu (QD) và hình 3 ta tính được giá và lượng cân bằng trên thị trường: PCB = 80 (ngàn đồng) QCB = 310 (ngàn hộp) D. ĐỘ CO DÃN CỦA CUNG THEO GIÁ I. Độ co dãn tại P=50 (ngàn đồng) 2857.0 7 2 210 30 3050 210250 Qs P P Qs Es II. Độ co dãn đoạn P1P2 với P1(30, 210) và P2(50, 250) 3478.0 23 8 2 210250 2 5030 3050 210250 sQ P Ps Qs Es III.Độ co dãn điểm tại P=30 (ngàn đồng) 2857.0 7 2 210 30 2 Qs P cEs *Nhận xét: ES < 1 %QS nhỏ hơn %P, người sản xuất phản ứng nhẹ đối với sự thay đổi của giá cả sản phẩm bao cao su. Cung ít co dãn. Bao cao su là loại hàng hóa thông thường.
- 22. www.phaobong.com.vn 21 Phần 5: NGÂN QUỸ PHÁT TRIỂN A. Nguyên liệu BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU STT HẠNG MỤC SỐ LƯỢNG GIÁ (đồng) THÀNH TIỀN (đồng) 1 Bàn hộc liền 1.4m 3 1,083,500 3,250,500 2 Ghế nhân viên 3 880,000 2,640,000 3 Kệ gỗ 6 1,100,000 6,600,000 4 Đèn huỳnh quang Philips 6 22,000 132,000 5 Máy vi tính 3 10,000,000 30,000,000 6 Máy tính tiền điện tử Casio TK-T200 1 6,970,000 6,970,000 7 Bảng hiệu 1 20,000,000 20,000,000 8 Máy lạnh LG-S09EA 2 6,300,000 12,600,000 9 Lắp đặt Wifi 1 2,960,000 2,960,000 10 Kéo Deli 18cm 4 14,900 59,600 11 Bút bi Thiên Long 027 20 2,545 50,900 12 Bút Thiên Long Gel 016 20 4,545 90,900 13 Máy bấm kim số 10 Plus 3 25,636 76,908 14 Kim bấm 10 2,818 28,180 15 Kẹp giấy 10 1,545 15,450 16 Điện thoại hữu tuyến Panasonic KXTS 560 2 610,000 1,220,000 17 Máy tính Casio MS-6VC 3 140,300 420,900 18 Giấy in A4 PaperOne 5 62,000 310,000 19 Gôm 5 5,000 25,000 20 Máy in Brother Laser MFC 7470D 1 5,990,000 5,990,000 21 Khay hồ sơ 3 tầng 3 24,000 72,000 22 Bút chì 2D 20 3,500 70,000
- 23. Ý TƯỞNG KINH DOANH 22 23 Bút dạ quang 10 5,000 50,000 24 Bao bì 1000 1,500 1,500,000 25 Bút lông 10 5,500 55,000 26 Nước uống Lavie 4 48,000 192,000 27 Bàn kính tiếp khách 1 3,000,000 3,000,000 28 Ghế sofa tiếp khách 1 6,000,000 6,000,000 29 Bảng lịch làm việc 0.9 x 1.2 1 638,000 638,000 30 Cọc thuê mặt bằng 2 9,000,000 18,000,000 31 Trang trí, sửa chữa 1 20,000,000 20,000,000 Tổng cộng 143,017,338 B.Nhân viên (tính trên 1 chi nhánh cửa hàng) STT Chức vụ Số lượng Tiền lương (đồng/tháng) Thành tiền (đồng/tháng) 1 Tổng giám đốc 1 10,000,000 10,000,000 2 Phó giám đốc 1 7,500,000 7,500,000 3 Trưởng phòng tài chính 1 5,000,000 5,000,000 4 Trưởng phòng nhân sự 1 5,500,000 5,500,000 5 Trưởng phòng kế hoạch 1 6,200,000 6,200,000 6 Trưởng phòng Marketing 1 6,000,000 6,000,000 7 Nhân viên phòng tài chính 2 4,500,000 9,000,000 8 Nhân viên kế toán – kiểm toán 2 3,500,000 7,000,000 9 Nhân viên phòng nhân sự 2 4,500,000 9,000,000 10 Nhân viên phòng kế hoạch 3 4,500,000 13,500,000 11 Nhân viên Marketing 3 4,500,000 13,500,000 12 Nhân viên tư vấn khách hàng 2 4,000,000 8,000,000 13 Nhân viên bán hàng/giao hàng 6 3,500,000 21,000,000 14 Nhân viên bảo vệ 1 2,800,000 2,800,000 15 Nhân viên tạp vụ 1 2,500,000 2,500,000 TỔNG CỘNG 126,500,000
- 24. www.phaobong.com.vn 23 C. CHI PHÍ CỐ ĐỊNH – TFC (tính trên 1 chi nhánh) STT HẠNG MỤC SỐ LƯỢNG GIÁ (đồng) THÀNH TIỀN (đồng) 1 Thuê mặt bằng 1 9,000,000 9,000,000 2 Phí bảo trì trang web 1 3,000,000 3,000,000 TỔNG CỘNG 11,000,000 D.CHI PHÍ BIẾN ĐỔI – TVC STT HẠNG MỤC GIÁ (ngàn đồng) THÀNH TIỀN (ngàn đồng) 1 Tiền điện 1000 1000 2 Tiền nước 200 200 3 Nhập sản phẩm 35 10 850 000 TỔNG CỘNG 10 851 200 Phần 6: TIỀM NĂNG BÁN HÀNG A.Chi phí chung 1. Chi phí phát triển cửa hàng = 143 017,338 (ngàn đồng/chi nhánh) 2. TFC = tiền lương nhân viên + mặt bằng + phí bảo trì web = 137 500 (ngàn đồng/tháng/chi nhánh) 3. TVC = tiền điện + tiền nước = 10 851 200 (ngàn đồng/tháng/chi nhánh) 4. TC = TVC + TFC = 10 851 200 + 137 500 = 10 988 700 (ngàn đồng/tháng/chi nhánh) B.Tổng doanh thu TR = PCB . QCB = 80 . 310 000 = 24 800 000 (ngàn đồng) C.Lợi nhuận trước thuế = TR – TC = 24 800 000 – 10 988 700= 13 811 300(ngàn đồng)
- 25. Ý TƯỞNG KINH DOANH 24 D.Thuế I.Các loại thuế cửa hàng phải trả khi đăng kí kinh doanh 1.Thuế môn bài (MB) a) Khái niệm: là một sắc thuế gián thu, thường là định ngạch đánh vào giấy phép kinh doanh (môn bài) của các doanh nghiệp và hộ kinh doanh. Mức thu phân theo bậc, dựa vào số vốn đăng ký hoặc doanh thu của năm kinh doanh kế trước hoặc giá trị gia tăng của năm kinh doanh kế trước tùy từng nước và từng địa phương. Khoản thu này có tính chất lệ phí thu hàng năm vào các cơ sở hoạt động sản xuất kinh doanh thuộc mọi thành phần kinh tế. b) Số thuế môn bài mà cửa hàng phải đóng là: MB = 3 000 000 ngàn đồng/1 năm (vốn đăng kí dưới 2 tỷ đồng) *Doanh nghiệp tư nhân, công ty liên danh, công ty trách nhiệm hữu hạn và công ty cổ phần trả thuế môn bài căn cứ trên số vốn đăng kí trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh hoặc giấy phép đầu tư. 2.Thuế thu nhập doanh nghiệp (DN) a) Khái niệm: Là loại thuế trực thu, thu trên kết quả hợp đồng sản xuất kinh doanh cuối cùng của DN.Đối tượng nộp thuế tất cả các tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ có thu nhập đều phải nộp thuế. b) Quy định: Mức thuế 25% áp dụng với tất cả doanh nghiệp đã đăng kí theo Luật doanh nghiệp (Công ty tư nhân, công ty liên danh, công ty trách nhiệm hữu hạn và công ty cổ phần) hoạt động trong bất kì ngành nào 34528258113001325.0 100 25 DN (ngàn đồng) 3.Thuế giá trị gia tăng (GT) a) Khái niệm:là 1 loại thuế gián thu tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng. Đối tượng chịu thuế giá trị gia tăng là hàng hoá, dịch vụ dùng cho sản xuất, kinh doanh và tiêu dùng ở Việt Nam. Đối tượng nộp thuế giá trị gia tăng là tất cả các tổ chức, cá nhân có hoạt động sản xuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ chịu thuế giá trị gia tăng ở Việt Nam và các tổ chức, cá nhân khác có nhập khẩu hàng hoá chịu thuế giá trị gia tăng b) Quy định mức thuế: 10% đối với doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm bao cao su 1381130811300131.0 100 10 GT (ngàn đồng) 4.Thuế thu nhập cá nhân (CN) a) Khái niệm: Là thuế trực thu, thu trên thu nhập của những người có thu nhập cao.Đối tượng nộp thuế là công dân Việt Nam ở trong nước hoặc nước ngoài có thu nhập cao; người nước ngoài có thu nhập tại Việt Nam.
- 26. www.phaobong.com.vn 25 b) Quy định mức thuế: 20% đối với doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm bao cao su 2762260138113002.0 100 20 CN (ngàn đồng) 5.Tổng số thuế cần đóng: T = MB + DN + GT + CN = 3000 + 3 452 825 + 1 381 130 + 2 762 260 = 7 599 215 (ngàn đồng) E.Lợi nhuận sau thuế T' 13 811 300 –7 599 215 = 6 212 085 (ngàn đồng) F.Thời gian thu hồi vốn (t) t = (Chi phí phát triển cửa hàng + TC) / ' = (143017,338 + 10988700) / 6 212 085 = 2 (tháng) Phần 7: PHÂN PHỐI A. Bán hàng trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng qua cửa hàng tại Số 870 Cách Mạng Tháng 8, Phường 15, Quận 10 B. Bán hàng qua nhân viên bán hàng C. Bán hàng qua nhà phân phối sỉ: - Chung cư Lạc Long Quân, đường Tống Văn Trân, Phường 5, quận 11, TP.Hồ Chí Minh - Email: baocaosubansi@gmail.com - Yahoo Messenger: baocaosubansi_baocaosubansi@yahoo.com - Điện thoại: 0982.07.07.01 D. Bán hàng qua nhà phân phối độc lập: Các nhà phân phối độc lập mua hàng trực tiếp từ nhà phân phối hoặc nhà bán sỉ, rồi bán cho nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng E. Bán hàng qua gửi thư trực tiếp: Bán hàng tới người sử dụng cuối cùng qua các chiến dịch gửi thư trực tiếp (bán online thanh toán qua dịch vụ chuyển fax nhanh)
- 27. Ý TƯỞNG KINH DOANH 26 Phần 8: KẾ HOẠCH KHUẾCH TRƯƠNG I. Mục tiêu - Để khách hàng biết đến thương hiệu - Thường xuyên quan tâm và mua hàng của công ty - Giới thiệu khách hàng mới cho công ty - Cùng công ty xây dựng quan hệ lâu dài II. Các chiêu thức quảng cáo trực tuyến - Quảng cáo trực tuyến trên các trang web rao vặt như: 123mua.vn, muachung.com, enbac.com, rongbay.vn, yahoo, google… - Quảng cáo trên các mạng xã hội như: Zingme, Facebook( lập page riêng), intergram…. - Thiết lập trang web riêng cho công ty để khách hàng dễ tìm kiếm các sản phẩm và mua hàng trực tuyến( Thiết kế bắt mắt, dễ sử dụng..) - Tạo kênh youtube riêng để đăng tải các clip liên quan đến sản phẩm, bằng hình ảnh sinh động để khách hàng dễ hiểu hơn về sản phẩm. - Có nhân viên tư vấn online trả lời thắc mắc của khách hàng, cập nhật thông tin, đăng tải hình ảnh về các sản phẩm liên quan( trên face, website…) - Liên kết với một số trang báo mạng để quảng cáo sản phẩm. - Giữ liên lạc với khách hàng bằng cách gửi email hàng tuần kèm theo những câu hỏi về độ thoải mái khi sử dụng sản phẩm, chất lượng hàng hóa và giới thiệu một vài sản phẩm mới của công ty. III. Cách quảng cáo ngoài thị trường - Tổ chức các buổi offline để khách hàng giao lưu với nhau, tìm hiểu và trao đổi với các chuyên gia khách mời về vấn đề giới tính, bao cao su - Đội ngũ tư vấn viên sẵn sàng trả lời mọi thắc mắc của khách hàng, giới thiệu sản phẩm trực tiếp, hoặc tư vấn thông qua điện thoại. - Một số chương trình khuyến mãi với những khách hàng mua với số lượng nhiều hoặc làm thẻ thành viên cho họ để nhận những ưu đãi đặc biệt.họ có thể dẫn theo bạn bè cùng đi để tham khảo hoặc mua chung để cùng được giảm giá. IV. Bán hàng - Sử dụng công cụ thanh toán trực tuyến dễ dàng nhất cho khách hàng - Dịch vụ giao hàng tận nơi - Khách hàng hiện tại: Độ tuổi từ 24 tuổi trở lên, cần tạo ra nhiều khách hàng hơn vì lứa tuổi này quan hệ khá nhiều - Khách hàng tiềm năng: Độ tuổi 18+, tìm hiểu để các em ấy biết đến sản phẩm và sử dụng đúng cách.
- 28. www.phaobong.com.vn 27 Phần 9: ĐÁNH GIÁ RỦI RO -Thứ nhất:Nguyên nhân từ môi trường tự nhiên như: hạn hán, mưa lũ, động đất ….Các rủi ro này có thể dự báo trước và có thể chủ động phòng tránh hoặc lựa chọn phương án giải quyết để giảm thiệt hại. -Thứ hai:Rủi ro đến từ môi trường thấp kém về văn hóa, đạo đức, sự lộng quyền của chính trị, lộng hành của bọn tội phạm như lừa đảo kinh tế, cướp giật, hàng giả, hàng nhái..ví dụ:Nếu thường xuyên xuất hiện một số trang bán bao cao su không rõ nguồn gốc, xuất xứ của sản phẩm cùng cạnh tranh trên thị trường với nhau sẽ dẫn đến hậu quả là niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm mà mình bán không còn giá trị nữa. một lượng lớn khách hàng sẽ quay đi với mình. Hoặc một số nhãn hiệu lấy cùng tên thương hiệu và nói với khách hàng chúng tôi là đại diện cho công ty ABC ở khu vực này nhưng họ lại bán toàn sản phẩm hàng nhái, kém chất lượng điều đó sẽ ảnh hưởng rất lớn đến danh tiếng của công ty. -Thứ ba:các rủi ro từ môi trường chính trị, nơi thiếu các thiết chế bảo vệ quyền tự do, dân chủ, quyền sở hữu tài sản, quyền sỡ hữu trí tuệ, quản lí thương hiệu. Một nhà nước thường xuyên thay đổi chính sách ,thường xuyên có sự can thiệp thiếu chuẩn mực vào thị trường, chính sách bị các nhóm lợi ích mờ ám chi phối, phân biệt đối xử, tham ô, hối lộ….điều này làm cho các doanh nghiệp thiếu niềm tin kinh doanh, mất động lực để tiếp tục làm ăn. -Thứ tư:Rủi ro từ môi trường kinh tế. nền kinh tế khỏe mạnh thì sẽ có khả năng giải quyết được các vấn đề khủng hoảng một cách minh bạch, với chi phí thấp. Một môi trường kinh tế thường xuyên xảy ra khủng hoảng, tỷ giá thay đổi chóng mặt, lạm phát triền miên, giá cả thất thường là những mối đe dọa của công ty. Ngoài ra còn có sự cạnh tranh về công nghệ, chất lượng và giá cả hàng hóa. -Thứ năm: là các rủi ro nguyên nhân từ môi trường pháp lí thiếu minh bạch trong cả ba lĩnh vực hành pháp, tư pháp và lập pháp. Hệ thống văn bản pháp luật được ban hành với sự tham gia có hiệu quả của cộng đồng doanh nghiệp, hoạt động hành pháp hỗ trợ, thúc đẩy và phục vụ kinh doanh:; hệ thống tư pháp tin cậy, tôn trọng công lí, bảo đảm pháp luật thực thi hiệu quả, khuyến khích đầu tư. Đây là môi trường lí tưởng giúp doanh nghiệp phát triển.Ngược lại nơi pháp luật bất nhất, mâu thuẫn chồng chéo, thay đổi đột ngột mờ ám, quyền bảo vệ hợp đồng luôn bị châm phạm hoặc chi phí quả cao là nguồn rủi ro thiệt hại nặng nề cho doanh nghiệp. -Thứ sáu:Rủi ro từ đối tác doanh nghiệp.Họ có thể là các nhà đầu tư, góp vốn liên doanh, là bạn hàng của doanh nghiệp. họ là ai ? họ đến từ đâu? Chính sách tài chính, kỹ năng , kinh nghiệm của họ như thế nào? Tất cả đều rình rập những rủi ro…Mâu thuẫn trong các điều khoản, thanh toán và thuế, biện pháp khắc phục, sử lí vi phạm, giới hạn trách nhiệm, chấm dứt hợp đồng, giải quyết tranh chấp… -Thứ bảy:Rủi ro đến ngay từ nội bộ doanh nghiệp như thái độ của doanh nghiệp đối với các rủi ro, sai lầm trong chiến lược kinh doanh, quản lí doanh nghiệp, sự yếu kém của cán bộ quản lí, thiếu đạo đức và văn hóa kinh doanh, thiếu động cơ làm việc, thiếu đoàn kết nội bộ.
- 29. Ý TƯỞNG KINH DOANH 28 Phần 10: HUY ĐỘNG VỐN A.CÁCH HUY ĐỘNG VỐN 1. Nguồn vốn cá nhân - Bỏ mồ hôi, trí tuệ…vào công việc hiện tại của bản thân để góp một khoản vốn riêng - Khôn khéo quan hệ với bạn bè, đồng nghiệp, ngân hàng, các tổ chức đoàn thể, các quỹ hỗ trợ để vay vốn với lãi xuất thấp. - Các tài sản có thể mang thế chấp (Nhà cửa, bằng sáng chế, phát mình, thậm chí là ý tưởng kinh doanh…) - Tìm nhiều người để cộng tác làm ăn chung - Vốn kiến thức, kinh nghiệm, kĩ năng, sự am hiểu về mặt hàng đang kinh doanh của bản thân - Kĩ năng thuyết phục, kĩ năng bán hàng, kĩ năng giao tiếp Sức khỏe, ngoại hình và các mối quan hệ 2. Nguồn vốn huy động từ bên ngoài - Mượn vốn của đối tác: - Mua một thứ hàng hóa nào đó đắt hơn mức bình thường rất nhiều nhưng xin khất, trả chậm với thời gian dài và thanh toán theo kiểu gối đầu - Thỏa thuận với một đại lý lớn hơn và bán hàng cho họ, ăn chênh lệch giá và phí giao hàng - Mượn vốn khách hàng: Đăng bán một sản phẩm chắc chắn sẽ nhập được và biết nguồn, với thỏa thuận khách hàng phải đặt cọc 50% giá trị sản phẩm, sử dụng số tiền cọc của khách đi nhận hàng và giao hàng. - Làm đại lý bán các loại hàng hóa khác: Bán thêm sách báo, tạp chí làm đẹp, thời trang…Có thể có vốn nhanh chóng bởi vài tháng mới thanh toán với nhà sản xuất một lần - Vay vốn gián tiếp bằng cách mua hàng của người khác đem bán lại, trả dần cho chủ nợ mà vẫn có vốn để quay vòng - Vay ngân hàng - Huy động vốn từ các nhà đầu tư: trình bày các ý tưởng kinh doanh đến nhà đầu tư
- 30. www.phaobong.com.vn 29 B.LẬP QUỸ GÂY VỐN BẢNG SỐ LiỆU SỐ VỐN HUY ĐỘNG Số tiền (ngàn đồng) 1. TỔNG SỐ VỐN CẦN CÓ BAN ĐẦU 11131717.34 2. KHẢ NĂNG KHAI THÁC CÁC NGUỒN VỐN KINH DOANH Chủ cho vay 4340000 Gia đình cho vay 7000000 TỔNG SỐ VỐN GẦY ĐƯỢC 11340000 C.NGUỒN VỐN CÁ NHÂN VÀ CÁC MỤC TIÊU 1. Hệ gia đình của các thành viên góp vốn: - Bố, mẹ: Có thu nhập ổn định, ủng hộ ý tưởng kinh doanh, hỗ trợ vốn chính cho cửa hàng với lãi xuất thấp - Anh, chị: Có thu nhập, đóng góp thêm nhiều ý tưởng sáng tạo và giúp đỡ nhiều trong việc hạn chế rủi ro - Cô, chú, bác: Có thu nhập ổn định, ủng hộ ý tưởng kinh doanh, hỗ trợ vốn cho cửa hàng với lãi xuất thấp, muốn nhanh chóng hòa vốn và có lợi nhuận. 2. Viễn cảnh tương lai cho cửa hàng - Nhà phân phối bao cao su lớn, hiện đại, uy tín, chất lượng, nổi tiếng với mạng lưới phủ rộng khắp thế giới và trên thị trường mạng - Nhà phân phối các sản phẩm của các thương hiệu sản xuất bao cao su nổi tiếng trên toàn cầu - Có doanh thu: 50 000$/1ngày/1 chi nhánh
- 31. Ý TƯỞNG KINH DOANH 30 Phần 11: CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 1.Với những ngày đầu thành lập thì www.phaobong.com.vn là một địa điểm bán bao cao su online: + Đa dạng về chủng loại cũng như số lượng. + Khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm. 2.Từ năm thứ 2 trở đi www.phaobong.com.vn - Sẽ vươn cao hơn trong việc công tác và hoạt động xã hội với những buổi hội thảo – thảo luận về giới tính, tình yêu, quan hệ tình dục…; mở rộng kinh doanh với những mặt hàng liên quan. - Với trong năm 3 trở đi, hoàn thiện hệ thống bán hàng online, mở cửa hàng đầu tiên tại TP HCM với lối thiết kế hiện đại – thẩm mĩ với những nhiệm vụ là bán hàng, tư vấn – chăm sóc khách hàng, mang đến cho khách hàng cảm giác thoải mái, yên tâm, tự hào khi bước vào cửa hàng. 3.Mục tiêu năm 3: Nhắc đến www.phaobong.com.vn – là nhắc tới một công ty uy tín – chất lượng – phong cách – hiện đại cung cấp sỉ - lẻ về những mặt hàng hỗ trợ người dung trong phòng the. Là một công ty vì lợi ích cộng đồng – xã hội, góp phần xây dựng nên nhà nước xã hội chủ nghĩa ngày càng văn minh hơn với lối sống hiện đại, đẩy lùi căn bệnh thế kỷ, HIV-AIDS. 4.Lượng khách hàng trong năm đầu và 3 năm tiếp theo của www.phaobong.com.vn 5.Những mục tiêu khác của doanh nghiệp: - Lập kế hoạch chuỗi bán bao cao su tự động tương tự ATM, đồng thời đẩy mạnh tư vấn-chăm sóc khách hàng. - Nghiên cứu và phát triển riêng thương hiệu Bao cao su www.phaobong.com.vn - Mở rộng thị trường kinh doanh, xuất khẩu www.phaobong.com.vn Xây dựng thương hiệu www.phaobong.com.vn mạnh, mang tính dấu ấn cho toàn cầu
- 32. www.phaobong.com.vn 31 MỤC LỤC Phần 1: MỞ ĐẦU Trang A. Lý do chọn đề tài .........................................................................................2 B. Mục đích nghiên cứu ...................................................................................2 C. Phương pháp nghiên cứu..............................................................................2 D. Phạm vi nghiên cứu .....................................................................................3 E. Cơ sở dữ liệu ...............................................................................................3 Phần 2: TỔNG QUAN .......................................................................................4 A. Giới thiệu sơ lược về www.phaobong.com.vn..............................................4 B. Sản phẩm.....................................................................................................5 I. Các loại sản phẩm kinh doanh...........................................................5 II. Định vị dịch vụ..................................................................................6 III. Sản phẩm tương lai ...........................................................................7 Phần 3: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH................................................................8 A. Thông tin tổng quan về đối thủ cạnh tranh ...................................................8 B. Chiến lược của đối thủ cạnh tranh................................................................9 C. Khách hàng của đối thủ cạnh tranh ............................................................11 D. Lợi thế so với đối thủ cạnh tranh................................................................15 E. Các đối thủ cạnh tranh mới ........................................................................17 Phần 4: ĐỊNH GIÁ BÁN..................................................................................18 A. Biểu cầu, đường cầu, hàm cầu....................................................................18 B. Biểu cung, đường cung, hàm cung .............................................................19 C. Giá và lượng cân bằng ...............................................................................20 Phần 5: NGÂN QUỸ PHÁT TRIỂN ................................................................21 A. Nguyên liệu ...............................................................................................21 B. Nhân viên ..................................................................................................22 C. Chi phí cố định – TFC ...............................................................................22 D. Chi phí biến đổi – TVC..............................................................................22 Phần 6: TIỀM NĂNG BÁN HÀNG .................................................................23 A. Chi phí chung ............................................................................................23 B. Tổng doanh thu..........................................................................................23 C. Lợi nhuận trước thuế..................................................................................23 D. Thuế ..........................................................................................................23 E. Lợi nhuận sau thuế.....................................................................................25 F. Thời gian thu hồi vốn.................................................................................25 Phần 7: PHÂN PHỐI........................................................................................25 Phần 8: KẾ HOẠCH KHUẾCH TRƯƠNG ......................................................25 I. Mục tiêu ...............................................................................................25 II. Các chiêu thức quảng cáo trực tuyến ....................................................26 III. Cách quảng cáo ngoài thị trường ..........................................................26
- 33. Ý TƯỞNG KINH DOANH 32 IV. Bán hàng ..............................................................................................26 Phần 9: ĐÁNH GIÁ RỦI RO ...........................................................................27 Phần 10: HUY ĐỘNG VỐN.............................................................................28 A. Cách huy động vốn ....................................................................................28 1. Nguồn vốn cá nhân...............................................................................28 2. Nguồn vốn huy động từ bên ngoài ........................................................28 B. Lập quỹ gây vốn ........................................................................................29 C. Nguồn vốn cá nhân và các mục tiêu ...........................................................29 Phần 11: CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN................................30 MỤC LỤC........................................................................................................31 DANH SÁCH NGÓM LỚP DB13DMA ..........................................................33
- 34. www.phaobong.com.vn 33 DANH SÁCH NHÓM LỚP DB13DMA 1. Nguyễn Thị Thùy Dương (email: nguyenttduong2013@yahoo.com.vn) (ĐT: 01636778594) 2. Trần Thị Mỹ Lan (email: pjmpjm_134@yahoo.com) (ĐT: 0934831685) 3. Trần Thị Ngọc Mỹ 4. Nguyễn Hoàng Hiếu 5. Phạm Thị Thanh Dung 6. Bùi Thị Quỳnh Dương 7. Tôn Nữ Tuyết Mai