Contenu connexe Similaire à Linkedin ver 4.00 (20) Linkedin ver 4.003. اگر هست شما جای اینجا
محصول خواهیدمی
/
را خدمتی
خود مشتریان از یک هر به
نمایید معرفی
.
3
4. اگر نیست شما جای اینجا
به را محصولی خواهیدمی
بفروشید نهایی کنندهمصرف
.
4
5. 6
•
هاایحرفه مجازی فضای بزرگترین
•
کارفرما بین ارتباط ابزار مهمترین
/
کارجو
•
ویزیت کارت همانند افراد معرفی برای اییوسیله
•
ارتباط از پیش هاسازمان و افراد شناخت برای فضایی
اولیه
•
داشتن بدون شبکه از خارج افراد با گیریارتباط
استفاده لینکدین از چرا
کنیم؟می
6. 8
•
سابق دوستان و همکاران با ارتباط
•
سازمانی پروفایل یا شخصی رزومه ارائه
•
شغلی هایفرصت
:
کاریابی
/
جذب
•
صنعت یاحرفه افراد با ارتباط
•
مرتبط هایگروه در حضور
•
دانش و تجربه انتشار و گذاریاشتراک به
•
صنعت روندهای آخرین از اطالع
لینکدین مهم کاربردهای
9. ۴.۷۲
نفر میلیارد
اینترنت به متصل نفرات تعداد
۴.۳۳
نفر میلیارد
مجازی فضاهای از یکی در موجود نفرات تعداد
9
9
تا دیجیتالی جمعیت میزان
ژانویه
۲۰۲۱
19. 18
•
سال در لینکدین
۲۰۱۶
مبلغ به ماکروسافت توسط
۲۶.۲
شد خریداری دالر میلیارد
.
•
۴۱٪
دارند حضور لینکدین در جهان هایمیلیونر کل
(
۸۷
میلیون
)
•
۶۳
ماه هر در لینکدین از موبایل بازدیدکننده میلیون
•
۴۵٪
بدست لینکدین از را خود مشتریان بازاریابان
آورندمی
.
https://www.omnicoreagency.com/linkedin-statistics/
25. شخصی پروفایل
۱
.
گرددمی افراد هویت به بخشیدن رسمیت موجب
۲
.
گرددمی اعتبار افزایش موجب
.
۳
.
گذاردمی نمایش به را افراد برند
.
۴
.
سازدمی فراهم اقتصادی هافرصت
.
23
26. شخصی برند
که است چیزی آن هر شخصی برند
شما از و نبودتان در دیگران
گویندمی
.
-
بزوس جف
آمازون مدیرعامل
24
48. LinkedIn URL
یا و ترساده جستجوهای جهت را خود لینکدین آدرس
ویزیت کارت روی بر چاپ همچنین و هاپست در ارجاع
کنید تبدیل شدهشخصی صورت به
.
Other Languages
تعریف
پروفایل
به
هایزبان
دیگر
که
امکان
جستجو
و
SEO
را
افزایش
دهدمی
.
پروفایل جزییات
48
55. در جواب
۹۹
مواقع درصد
است بله
:
•
اعتبار
در معنادارتر ارتباط و
B2B , B2C
•
هافعالیت معرفی
سازمان هایتوانمندی و
•
محبوب کارفرمایی برند ایجاد
•
گذاریاشتراک به
سازمانی خدمات و محصوالت ،دستاوردها آخرین
•
ترراحت استخدام و جذب
•
سرمایه جذب
•
سازمانی پرسنل تجارب گذاری اشتراک به
•
تبلیغات امکان
•
سازمانی نیروهای سازیشبکه و تعامل
•
گوگل مانند جستجو موتورهای در جستجو امکان
صفحه باید آیا
لینکدین
باشیم؟ داشته شرکتی
55
56. تا دهدمی را امکان این لینکدین
هر
سازمان
/
اشخاص
داشته اختصاصی یصفحه خود برای
شوند برخوردار بیشتری امکانات از تا
.
سازمانی پروفایل
56
امکانات این اما
چیست؟
57. 1
.
بستری
معرفی برای
شرکت ایحرفه
زمینه ،شعارها ،برند نام ،مجموعه لوگوی
و توضیحات ،لوکیشن ،کارمندان تعداد ،فعالیت
وضعیت خالصه
2
.
مختلف هایفرمت با پست ایجاد
و مقاله ،متنی ،ویدئویی ،تصویری محتوای تولید
هدف مخاطبین برای غیره
3
.
بخش
JOBS
آن دوسویه هایفرصت و
مجموعه شغلی هایفرصت ارائه و نیرو استخدام
برای لینکدین امکانات
سازمانی صفحات
57
59. سازمانی صفحه صفحه
شخصی
بیانگر سازمانی صفحه
است سازمانی عملیات
عملکرد بیانگر شخصی صفحه
است شخصی
دارد فالوئر کانکشن
/
دارد فالوئر
لینکدین در تبلیغات قابلیت
دارد
---
گرددمی ایجاد شخصی صفحه طریق از سازمانی صفحه
.
و تبلیغات ،استخدام آگهی
بررسی
SEO
دارد
،هاعالقمندی ،نامهتوصیه
تخصص ،تحصیلی و کاری سوابق
دارد غیره و
.
رایگان
است منفعل است فعال
پروفایل تفاوت
سازمانی
/
شخصی
59
61. 1
.
کنید استفاده وب نسخه از حتما و حتما و حتما
!
قسمت از
work
روی بر ،
Create a Company Page
کلیک
کنید
.
سازمانی صفحه ساخت
61
62. 2
.
کنیم؟ انتخاب را کدام
Company (Small, medium, and large businesses), Showcase page OR
Educational institution
62
سازمانی صفحه ساخت
63. Company
و سهامی ،خصوصی و دولتی سازمان
برای افراد که مردمی نهادهای
هم دور غیرانتفاعی یا انتفاعی کار و کسب
آیندمی
.
https://www.linkedin.com/company/your.company.name
Showcase page
هاییصفحه
ایمجموعه زیر ،ویترین عنوان به
مجموعه صفحات از
سرشاخه بعنوان را اصلی مجموعه که هلدینگ یک از بخشی یا اصلی
دارند خود کنار در
.
https://www.linkedin.com/showcase/your.showcase.name
Educational institution
و مدارس ،آموزشی موسسات مختص صفحات
هادانشگاه
.
https://www.linkedin.com/school/your.school.name
سازمانی صفحات انواع
63
64. 3
.
سازمانی اطالعات تکمیل
بخش نام ،سازمان اسم
URL
،کارمندان تعداد ،سایت آدرس ،
یا اوورویو و الین تگ نهایت در و شرکت نوع ،کاور ،لوگو
توضیحات
64
سازمانی صفحه ساخت
65. توانمی
هر
باشدمی لینکدین شخصی پیج دارای که فردی
(
معموال
سازمان همان اعضای
)
پیج مدیریت برای ادمین عنوان به را
سازمانی
کرد انتخاب
.
ادمین انواع
:
سوپر
ادمین
:
و ویرایش و پیج آنالیتیکس دیتاهای به هادسترسی تمامی
دارد برعهده را هاپست و هاادمین دیگر مدیریت
.
ادمین کانتنت
:
دارد را هاکامنت به پاسخ و پست درج دسترسی
.
سازمانی پیج ادمین
و
آن امکانات
65
67. •
Landing page manager
سازمانی پیج با مرتبط هایپبج لندینگ مدیریت و ادیت دسترسی
نکته
:
هایسرویس
پولی
ادمین
در
ایران
فعال
نیستند
و
معموال
در
سازمان
دو
نوع
ادمین
سوپر
و
کانتنت
فعال
هستند
.
نکته
:
باشد داشته ادمین سوپر یک حتما باید صفحه هر
.
نکته
:
توانمی ادمین پنجاه حداکثر
سازمانی صفحه یک برای
کرد تعیین
.
و سازمانی پیج ادمین
آن امکانات
67
68. دارد؟ دسترسی دیتایی و ابزار چه به ادمین
Activity
Analytics
Content
اکتیویتی
:
ادمین
تواندمی
فعالیت
کاربران
روی
هاپست
و
پیج
را
ببینید
و
براساس
هایفیلتربندی
مشخص
وضعیت
پیج
و
هاپست
را
بررسی
کند
.
با
مشاهده
میزان
،منشن
کامنت
و
،غیره
ادمین
تواندمی
ببردپی
محتواهای
پست
شده
تا
چه
حد
مورد
سلیقه
و
استقبال
مخاطب
قرار
ادمین ابزار
68
70. •
،سازندمی لینکدین در خودشان معرفی برای هاشرکت که هاییصفحه
دارند نام پیج کمپانی
.
•
آگهی ،هاایونت رسانیاطالع شامل پیج کمپانی گسترده امکانات
و شرکت اعضای معرفی ،استخدام
...
است
.
•
در پیج کمپانی ساختن منظور به باشید داشته خاطر به
در قبل از باید شما ،لینکدین
شخصی صفحه لینکدین
داشته
باشید
.
بندیجمع
:
70
71. 1
.
شونده وایرال و جذاب محتوای
هایشبکه همه در محتوا که باشد یادتان
کندمی پادشاهی اجتماعی
.
2
.
یا محتوا در مرتبط هایهشتگ از استفاده
هاهشتگ کردن دنبال
#
آموزش
#
دوره
#
آموزش
_
لینکدین
3
.
بخش
People
قرار شرکت مجموعه زیر اینکه بر عاله
شوندمی هم پوزیشنی بندیدسته ،گیرندمی
.
4
.
رویدادها برگزاری
/
ایونت
چطور
شویم دیده
:
71
72. ۱
.
کنید معرفی مارکت نیش را خود
(
آبی اقیانوس
)
۲
.
پروفایل
لینکدین
فرصتی
مناسبی
برای
فروش
هایتوانمندی
شخصی
و
سازمانی
است
.
۳
.
یا داستان یک خود پروفایل هایقسمت تمامی از
کنید دنبال را مشخص سناریو
.
چیست؟ صنعت و مشتریان مشکالت دالیل
چگونه
پروفایل جزییات
72
73. ۴
.
کنید مشخص را ارتباط برقراری نحوه
.
۵
.
کنید کامل هافیلم و تصاویر با را خود پروفایل
.
۶
.
استفاده مناسب و مرتب طور به کلیدی کلمات از
کنید
.
۷
.
باشید فعال لینکدین در
.
۸
.
برای
موفقیت
در
لینکدین
الزم
است
برای
دیگران
پروفایل جزییات
73
80. سازیشبکه
80
Me = 30,000 First Connection
Me (30,000) & first (30,000) = 900,000,000 Second Connection
Me (30,000) & first (30,000) & Second (30,000) = 27,000,000,000,000 Third Connection
Total: 30,000 + 900,000,000 + 27,000,000,000,000 = 27,000,900,030,000 Network
83. 1st Connection 2nd Connection 3rd Connection
Connected Connect/Follow Follow
Direct Connect
Changeable to
1st Connection
Changeable to
2nd Connection
Direct Message In-mail Message
شبکه انوع
83
88. •
شویدمی خبردار مرتبط هایشغل آخرین از
.
•
شویدمی مطلع صنعت اخبار آخرین از
.
•
ایحرفه افراد از را خود سواالت توانیدمی
دارید دریافت
.
•
محدودیت بدون پیغام مستقیم ارسال
هاگروه
88
89. ۱
-
اعضا بیشترین میان از را خود گروه
کنید انتخاب
.
۲
-
است فعال که کنید انتخاب را گروهی
۳
-
خود جغرافیایی حوزه در مرتبط گروههای
نکنید فراموش را
.
۴
-
استراتژی از
۱-۳-۱۰۰
ببرید بهره
.
•
۱
بسازید گروه
.
•
در
۱۰۰
شوید عضو گروه
.
هاگروه
89
91. لینکدین کاربران از یک هر عمده مشکالت
:
۱
-
هاستسال
که
در
لینکدین
،هستم
اما
تاکنون
امنتوانسته
از
لینکدین
کسب
درآمد
کنم
.
۲
-
محتواهایی
که
تولید
کنممی
مورد
توجه
بقیه
مخاطبان
قرار
گیردنمی
.
۳
-
لینکدین
پر
از
فروشنده
و
افراد
فیک
است
و
من
خواهمنمی
یکی
از
آنها
باشم
.
محتوا تولید
91
95. Post Article
Use in Desktop &
Mobile
Can use only in
Desktop
Body: 3,000 Character
Body: 120,000
Character
Header: No Header: 100
Image: 9 Image: 250
Can be search only in
LinkedIn
Searchable by all
search engines
Publish in one time
Can be save and
Publish in future
Most Viewable -
View by all network View by 1st degree
محتوا تولید
95
106. در تاثیرگذار محتوا انواع
فارسی لینکدین
:
۱
-
نویسی دغدغه
۲
-
تخصصی سواالت
۳
-
تجربه انتقال
۴
-
زرد محتوای
۵
-
نویسی نقد
موثر محتوای
106
107. ۱
-
نویسی دغدغه
:
موضوع یک هایدغدغه بیان
مرتبط کاری
•
پرداخت میزان در محتوانویسان نگرانی
هاالزحمهحق
•
در قدیم و جدید هاینسل تفاوت
پذیریمسئولیت
موثر محتوای
107
108. ۲
-
تخصصی سواالت
:
منظور به کاری سواالت بیان
•
دیگران از گرفتن کمک
•
بین در ذهنی طوفان ایجاد و کشیدن چالش به
مخاطبان
موثر محتوای
108
109. ۳
-
تجربه انتقال
:
انتقال ،کاری خاطرات بیان
منظور به شخصی دانش و تجربه
:
•
بودن ارزشمند و تاثیرگذاری
•
افزایش و دیگر مخاطبان نظرات دریافت
طرفین بین تعامل
موثر محتوای
109
110. ۴
-
زرد محتوای
:
شخص کاری حوزه به که مطالبی
و کسب حوزه به نوعی به آن بیان اما نیست مرتبط
است مرتبط کار
:
•
و صدا توسط کاالدیجی و اسنپ تخریب مانند
سیما
•
مخابرات جوان وزیر عملکرد
موثر محتوای
110
111. ۵
-
نویسی نقد
:
مدیریت در هاسازمان مشکالت
•
توسط کاال ارسال دیدگیآسیب و تاخیر
کاالدیجی
•
روزهای واپسین در پرسنل ناگهانی اخراج
سال
۹۸
موثر محتوای
111
115. پست نمایش الگوریتم
115
لینکدین فیلترهای
•
گرامری نکات رعایت عدم
•
لینک تا چند از همزمان استفاده
•
نفر پنج از بیش کردن منشن و تگ
•
ساعت سه هر در محتوا تولید انتشار
•
پاراگراف رعایت عدم
نویسی
•
مانند هاییهشتگ از استفاده
:
"follow,"
"comment," or "like"
118. نبایدهای و بایدها
طالیی ساعت
118
بدید انجام
:
•
ارسال
پست
شما کنندگان دنبال که زمانی در
هستند آنالین
.
•
برای
سوال با را خود محتواهای ،ارتباط ایجاد
کنید کامل
.
•
با ،است ساعت اولین در شما پست که زمانی تا
پست
کنید برقرار ارتباط دیگر های
.
•
تا کنید دنبال را ثابتی ارسال برنامه یک
پست باید زمانی چه بدانند شما پیروان
جدید های
شما
کنند بررسی را
.
119. نبایدهای و بایدها
طالیی ساعت
119
ندید انجام
:
•
کنید فراموش و بگذارید پست فقط
.
به باید شما
برقرار ارتباط نظری هر با و برگردید پست
کنید
.
•
تگ را افراد
ن
حداقل بدانید اینکه مگر کنید
می پاسخ ساعت یک ظرف آنها از یکی
دهد
.
•
کنید ویرایش را خود پست و برگردید
.
122. •
آن مناسب شناخت و مخاطب پرسونای تعیین
(
مخاطب اصال آیا
هست لینکدین توی ما
؟
)
•
تعیین
مخاطب نیاز
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
125. تعیین
KPI
:
عملکرد کلیدی شاخص
(
key performance indicator
)
Kpi
کنیم تعیین توانیممی زیر شکل به مثال طور به را ها
:
•
برند از آگاهی افزایش
(
Brand awareness
)
•
فالور افزایش
•
فروش افزایش
•
مناسب نیروهای استخدام و سازیارتباط
•
اینگیجمنت بهبود
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
130. محتوایی هایایده و عناوین تعیین
:
•
معرفی
برند
(
در آن کلیدی افراد معرفی و برند داستان
استفاده و تلینگ استوری شیوه با ویدیویی یا متنی قالبهای
سینک سایمون طالیی دایره از
(
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
132. محصوالت معرفی
•
پروموت
مختلف هایتیم
•
اعالم
وکارکسب هایموفقیت
•
هایپست
استخدامی
•
مسئولیت
اجتماعی
CSR
•
ارائه
حوزه این روز خبرهای
•
ارائه
خود صنعت ایداده گزارشهای
(
چیزی
هایگزارش شبیه
ایدوره
کاال دیجی
)
•
ارائه
مانند موضوعاتی خصوص در محتوا
(
سازمانی فرهنگ ،تیمی کار
و
)...
•
ارائه
کارفرمایی برند خصوص در موضوعاتی
•
ارائه
در محتوا
هامناسبت خصوص
(
آن با مرتبط مناسبتهای بویژه
وکارکسب
)
•
بازنشر
یا متنی صورت به سایت جذاب مقاالت از ایچکیده
و اینفوگرافیک
هایلینک قراردادن
مقاالت پیگیری قابل
هاپست در
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
133. محتوایی تقویم تعیین
:
•
روز هر دارید اختیار در که منابعی به توجه با اول ماه
را کار این هفته در روز سه حداقل یا کنید تولید محتوا
دهید انجام
:
در فالور افزایش و شدندیده به استراتژی این
کندمی کمک کار ابتدای
.
•
دوبار الی سه دوم ماه
هفته در
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
134. و موفق هایپست بررسی همچنین و پیج ماهانه ارزیابی و بررسی
اهداف ارزیابی و ماهانه گزارش ارائه و آنها از الگوبرداری
و
kpi
ها
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
137. •
دیوار
نمونه
کار خوب اینروزها که هاییپیج
کنندمی
:
•
سنجمان
•
تکراسا
(
اینفوگرافیک حوزه در بخصوص
)
•
پرانتز
(
گذشته یکسال موفق هاینمونه جزو
)
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
138. توجه توجه
تولید خصوص در مهم خیلی نکته دو
لینکدین در محتوا
:
•
یادمان
باشد
درباره
محصول
بد
(
کیفیتبی
)
توانیمنمی
حرف
خوب
بنویسیم
.
قبل
از
هر
چیز
باید
محصول
و
خدمت
خوبی
داشته
،باشیم
بعد
درباره
آن
هایحرف
خوب
بزنیم
.
•
درباره
شرکت
خود
هاواقعیت
را
بگوییم
.
توانیمنمی
خودمان
را
خوب
جلوه
بدهیم
در
حالی
که
داخل
شرکت
خوب
نیست
.
افرادی
پیدا
شوندمی
و
هاواقعیت
را
درباره
ما
گویندمی
.
هایشبکه
اجتماعی
به
خاطر
سرعت
باالی
انتشار
،محتوا
گاهی
تررحمبی
از
چیزی
هستند
که
فکر
کنیممی
.
هایپیج محتوای تولید
سازمانی
142. مجاز کاراکتر میزان
Profile
First Name: 20 Last Name: 40 Headline: 220 Summary: 2,000 Recommendation: 3,000
Profile Publication Title: 255 Profile Publication Description: 2,000 Website Anchor Text: 30 Website URL: 256
Vanity URL: 5-30 characters after ‘www.linkedin.com/in/’ (URL can have 5-30 letters or numbers. The only special character
you can use is a dash “-“) Position Title: 100 Position Description: 200 minimum (2,000 maximum) Interests: 1,000
Additional Info / Advice For Contacting: 2,000 Phone number: 25 character (Only your 1st degree connections can see)
Address: 1,000 (Only your 1st degree connections can see) Skills: 80 characters per Skill
Company Page
Name (Overview tab): 100 About Us (Overview tab): 200 min / 2,000 max Update: 1,300 Website Anchor Text: 30
Website URL: 70 maximum characters
Career Page
Company Leaders headline: 150 Company Leaders description: 150 Employee Testimonials 400
Custom Module title 150 Custom Module body 500 Custom Module URL label 70
142
143. مجاز کاراکتر میزان
Showcase Page
Page Name: 100 Page Description: 75 min / 200 max
Group Discussions
Title: 200 Body (Conversation): 2,000 Comments: 1,000
InMail
Subject Line: 2,000 Body: 2,000
Invitation to Connect
Message Body: 299 character limit
Publisher
Post Headline: 100 Post Body: 40,000 Photo/image credit: 250 Comments on articles: 1,750
143
149. کاریابی
۱
.
شغلی هایفرصت آخرین یافتن برای محلی
۲
.
شودمی هزینه مشمول استخدام آگهی درج
.
۳
.
درج توانندمی سازمانی صفحات
استخدامی
/
باشند داشته شخصی صفحات
.
149
154. سازمانی پروفایل مدیریت و ساخت
استخدامی آگهی درج
هاگروه مدیریت و ساخت
مقاله انتشار
SlideShare
(
۷۰
و فعال عضو میلیون
۱۸
میلیون
محتوا
)
لینکدین امکانات
دسکتاپ
154
155. ۱
.
نیست کامل تانپروفایل
.
۲
.
نساختید را خود شبکه
.
۳
.
ایدنگرفته قرار مناسبی هایگروه در
.
۴
.
دارید درخواست دیگران از همیشه
.
۵
.
کنیدمی ارسال فراوان هایپیغام
.
۶
.
دارید کار به نیاز که وقتی فقط شما
اشتباهات
155
161. فضای فروش توانمندی شاخص
مجازی
SSI
161
مفهوم امتیاز
استفاده لینکدین از زیاد احتماال
کنیدنمی
.
۰-۳۹
و ایدکرده تکمیل را خود مشخصات
دانیدمی را اولیه اصول
.
۴۰-۴۹
تولید و گذاریدمی کامنت ً
احتماال
کنیدمی محتوا
.
۵۰-۵۹
همه در و هستید خوب لینکدین در
کنیدمی کار خوب هازمینه
.
۶۰-۶۹
متوسط حد از باالتر بسیار
هستید
بگیرند الگو شما از باید مردم
.
۷۰-۷۹
شما کندمی فکر لینکدین
ً
احتماال و هستید اینفلوئنسر
دارید کننده دنبال زیادی تعداد
.
۸۰-۸۹
یا هستید لینکدین ستاره فوق یک
دارید نامقدسی هایقدرت
.
۹۰-۹۹
فتوشاپ از چگونه دانیدمی ۱۰۰
163. فضای فروش توانمندی شاخص
مجازی
SSI
163
1. Establish your professional brand
Data about your professional brand
•
مشتریان نیاز مطابق پروفایل تکمیل
•
هایپست انتشار طریق از متفکر راهبر یک به تبدیل
مفهومی و موثر
• The completeness of your LinkedIn profile, including the
endorsements you've received
• Articles you've published and the number of followers
resulting from your articles
164. فضای فروش توانمندی شاخص
مجازی
SSI
164
2. Find the right people
Data about your use of LinkedIn to find prospects
•
زمان در بهتر اندازچشم تعیین
•People searches
•Profile views
•Days active
165. فضای فروش توانمندی شاخص
مجازی
SSI
165
3. Engage with Insights:
Data about your engagement on LinkedIn
• Shares, likes, comments, and reshares
• Messages sent and the response rate
• Groups joined and your engagement within Groups
166. فضای فروش توانمندی شاخص
مجازی
SSI
166
4. Build strong relationships:
Data about your relationships
•
سازانتصمیم میان در اعتماد ایجاد با
کنید تقویت را خود شبکه ،کلیدی
.
• Connections
• The acceptance rate of your connection requests
168. در فروش عامل چهار
اجتماعی هایشبکه
Right Profile
• Positioning
• Branding
•
پروفایل
هر
شخص
ترینباارزش
دارایی
دیجیتالی
،او
حتی
باالتر
از
سایتوب
او
باشدمی
.
فقط
یک
شانس
وجود
دارد
تا
بتوان
در
اولین
برخورد
توجه
دیگران
را
جلب
کرد
.
•
یک
،اشتباه
همه
مشتریان
احتمالی
را
از
دست
دهدمی
.
ولی
قرارگیری
در
168
169. در فروش عامل چهار
اجتماعی هایشبکه
Right People
• Targeting
• Personalize
•
چگونه
دانیدمی
با
افرادی
که
با
آنها
ارتباط
برقرار
کنیدمی
،
به
کمک
شما
نیاز
دارند
.
از
کجا
و
چطوری
مشتریان
آلایده
خود
را
پیدا
کنیدمی
.
•
باید
با
هر
فرد
متناسب
خودش
مکالمه
برقرار
،کرد
با
کسانی
که
واقعا
مهارت
شما
را
الزم
دارند
و
به
تخصص
شما
نیاز
دارند
.
169
170. در فروش عامل چهار
اجتماعی هایشبکه
Right People
• Targeting
• Personalize
•
چگونه
دانیدمی
با
افرادی
که
با
آنها
ارتباط
برقرار
کنیدمی
،
به
کمک
شما
نیاز
دارند
.
از
کجا
و
چطوری
مشتریان
آلایده
خود
را
پیدا
کنیدمی
.
•
باید
با
هر
فرد
متناسب
خودش
مکالمه
برقرار
،کرد
با
کسانی
که
واقعا
مهارت
شما
را
الزم
دارند
و
به
تخصص
شما
نیاز
دارند
.
170
171. در فروش عامل چهار
اجتماعی هایشبکه
Right
Message
• Sales
• Lead Generation •
آیا
هایپیام
شما
پاسخ
مناسب
دریافت
کرده
و
منجر
به
کسب
و
کار
جدیدی
شودمی
؟
•
تعداد
شماریبی
روش
وجود
دارد
که
باعث
ایجاد
رابطه
و
رشد
کسب
و
کار
،گرددمی
اما
آنچه
مهم
است
تجربه
شخصی
هر
فرد
در
نحوه
مواجهه
با
افراد
171
172. در فروش عامل چهار
اجتماعی هایشبکه
Right Content
• Trust
• Nurture
•
اگر
محتواها
بتوانند
هاتخصص
و
هایتوانمندی
شما
را
به
نمایش
،بگذارند
آنگاه
بعنوان
سلطان
بالمنازع
رانیحکم
خواهید
کرد
.
•
محتوای
صحیح
توانندمی
موجب
اعتبار
شده
و
شما
را
به
اندازهایتانچشم
نزدیکتر
سازد
.
172
194. Brand Awareness
•
سازیشبکه
زدن حرف طریق از مخاطبان با
•
مخاطبان و مشتریان فعاالنه درگیرسازی
آینده
•
هدف مخاطبان طریق از کارایی بهبود
•
خدمات و محصوالت از آگاهی افزایش
194
Notes de l'éditeur
ژانویه 2021
ژانویه 2021