Трафик+конверсия+вебаналитика = рост бизнеса в интернете. Методология улучшения конверсии сайта. Примеры успешной работы, когда звонки, заявки и продажи являются общими целями бизнеса и агентства.

1. Принцип win—win в интернет—маркетинге.
Как его достичь с клиентом.
2015г.

2. Нарижный Денис
2015г.
2006-2012г. - генеральный
директор в ООО Иксбит
2009 -2014г. – директор по
развитию в Студии F1
2014-2015г. – генеральный
директор в AskUsers

3. Вспомните сайты 2000 годов

4. Вспомните сайты 2000 годов

5. Вспомните сайты 2000 годов

6. Итоги голосования

7. Что нужно, чтобы получать больше заказов сайта?
Рост трафика Рост конверсии

8. Почему мало кто регулярно работает над сайтом?
KPI: позиции, трафик, звонки, заявки, продажи, ROI

9. Алгоритм улучшения сайта
Залог успеха - регулярные изменения сайта
направленные на рост ключевых показателей
эффективности
Формирование
гипотез
Внедрение
на сайт
Тестирование
и замер KPI
Анализ
результатов

10. Формирование гипотез
Определение задач и KPI
1. Повысить удобство пользователей сайта
2. Найти слабые места в воронке продаж
3. Повысить доверие к сайту
4. Повысить привлекательность ТП
5. Снизить процент отказов
6. Другие…

11. Пример роста позиций через 2 месяца

12. Внедрение на сайт и тестирование и замер KPI
1. Вместо старой версии/ На отдельном домене
2. A/B тестирование
Чем больше выборка тем точнее результат!
Андрей Баклинов:
https://changeagain.me/

13. Анализ результатов
1.
2.
Учитываем сезонность и новый трафик!

14. Звонки, заявки и продажи – должны быть общими
целями бизнеса и агентства.
Бизнес зарабатывает больше.
Агентство зарабатывает больше.
ТАК РАБОТАТЬ РЕАЛЬНО!

15. Путь к успеху агентства ритуальных услуг
Эффективность подхода
на примере нашей работы с одним из сайтов.
Путь к успеху: от одной страницы на html до
сайта-лидера тематики. Все нюансы работы за 5 лет.

16. Путь к успеху агентства ритуальных услуг

17. Путь к успеху агентства ритуальных услуг

18. Путь к успеху агентства ритуальных услуг

19. Путь к успеху агентства ритуальных услуг
Портрет клиента
5 лет назад
• 1 агент
• 1 страничка на html
• 0 online заказов в месяц
Портрет клиента
сегодня
• 25 агентов
• 3 сайта под разные ЦА
• 50 online заказов в месяц
• 4 офиса, 1 выставочный зал
• автопарк из 10 машин

20. Путь к успеху агентства ритуальных услуг
Что делали? Когда? Заказы ROI
Появление инфо раздела фев.11 рост трафика до 10 000
Появление цен на сайте май.11 окупаемость вложений
Табличка вместо лого янв.12 14,5 заказа в месяц
Калькулятор июн.12 21,3 заказа в месяц
Каталог товаров с ценами дек.12 25,0 заказов в месяц 255%
Рост бюджета в контексте в 15 раз янв.13 45,0 заказов в месяц 107%
Появление сайта под vip клиентов апр.13 43,8 заказа в месяц 740%
Появление внутренней базы заказов май.13 43,8 заказа в месяц 143%
Появление справочной службы июл.13 49 заказов в месяц 210%
Появление интернет магазина ноя.13 60,5 заказа в месяц 250%
Пакетные предложения фев.14 67 заказов в месяц 234%
Снижении бюджета в контексте в 5 раз мар.14 48,5 заказа в месяц 362%
Видео о компании июл.14 52,7 заказа в месяц 174%
Подключение колл трекинга янв.15 51,0 заказ в месяц 211%
Снижении бюджета в контексте в 2 раза мар.15 43,0 заказа в месяц 375%
Оценка доверия пользователей к сайту в AskUser апр.15 44,0 заказа в месяц 327%
Поиск дыр в воронке продаж сайта в AskUser май.15 41,0 заказ в месяц 360%
Полный редизайн сайта июн.15 49,0 заказов в месяц 335%
Борьба с накруткой подсказок июл.15 37,0 заказов в месяц 373%

21. Путь к успеху службы эвакуации

22. Путь к успеху службы эвакуации
Объявление Показы Клики CTR, %
Расход
(у.е.)
Ср. цена
клика, у.е.
Звонков
Конверсия клика
в звонок,% (20,0)
Стоимость
звонка, у.е. (20,2)
Заказов
Цена 1
заказа, руб
Выручка
953569613 16 2 12,5 1,35 0,68 1 50,0 1,4 1 40,5 2200
953569505 52 3 5,77 9,23 3,08 1 33,3 9,2 1 276,9 2000
953569600 63 3 4,76 10,02 3,34 1 33,3 10,0 1 300,6 2200
953569373 100 7 7 22,4 3,2 4 57,1 5,6 2 336,0 6900
953569401 172 21 12,21 66,61 3,17 8 38,1 8,3 3 666,1 7000
953569576 319 42 13,17 141,48 3,37 12 28,6 11,8 6 707,4 23305
953569575 125 18 14,4 70,89 3,94 5 27,8 14,2 3 708,9 6940
953569408 91 17 18,68 55,98 3,29 6 35,3 9,3 2 839,7 4500
953569394 110 17 15,45 84,07 4,95 10 58,8 8,4 3 840,7 7620
953569595 179 13 7,26 56,6 4,35 6 46,2 9,4 2 849,0 8900
953569648 163 26 15,95 88,06 3,39 9 34,6 9,8 3 880,6 7280
953569374 251 28 11,16 95,52 3,41 11 39,3 8,7 3 955,2 7000
953569669 481 69 14,35 318,43 4,61 10 14,5 31,8 10 955,3 22460
953569444 238 11 4,62 37,66 3,42 1 9,1 37,7 1 1129,8 7590
953569626 210 25 11,9 79,29 3,17 8 32,0 9,9 2 1189,4 7560
953569684 137 16 11,68 41,12 2,57 5 31,3 8,2 1 1233,6 2500
953569652 263 65 24,71 206,05 3,17 13 20,0 15,9 5 1236,3 14700
953569671 982 149 15,17 665,47 4,47 29 19,5 22,9 16 1247,8 36880
953569583 111 13 11,71 41,91 3,22 5 38,5 8,4 1 1257,3 2300
953569670 970 150 15,46 681,59 4,54 39 26,0 17,5 16 1278,0 46700
953569668 647 99 15,3 445,04 4,5 29 29,3 15,3 9 1483,5 22660
953569514 64 15 23,44 53,64 3,58 4 26,7 13,4 1 1609,2 5280
953569673 546 82 15,02 386,31 4,71 23 28,0 16,8 7 1655,6 18000
953569685 108 18 16,67 57,58 3,2 1 5,6 57,6 1 1727,4 2600
953569580 128 19 14,84 57,78 3,04 1 5,3 57,8 1 1733,4 5140

23. Путь к успеху службы эвакуации
слово 1 38829,6
слово 2 23516,4
слово 3 19367,2
слово 4 10362,4
слово 5 9303,8
слово 6 5928,3
слово 7 5823,1
слово 8 4678,8
слово 9 4426,6
слово 10 3670,8
слово 11 3642,1
слово 12 3479,7
слово 13 3436
слово 14 3067,1
слово 15 2648,3
слово 16 2239,2
слово 17 1940,6
слово 18 1749,1
слово 19 1707,7
слово 20 1598,7
слово 21 1500,1
слово 22 1244,5
слово 23 850
слово 24 615,7
слово 25 523,6
слово 26 484,8
слово 41 -36,9
слово 42 -37,2
слово 43 -54,6
слово 44 -60,3
слово 45 -60,9
слово 46 -60,9
слово 47 -63
слово 48 -64,2
слово 49 -78,3
слово 50 -79,2
слово 51 -82,5
слово 52 -86,4
слово 53 -90,9
слово 54 -101,4
слово 55 -124,5
слово 56 -129,9
слово 57 -147,6
слово 58 -149,7
слово 59 -153,9
слово 60 -158,7
слово 61 -164,1
слово 62 -189,9
слово 63 -197,1
слово 64 -201,3
слово 65 -211,5
слово 66 -213
слово 67 -227,7
слово 68 -233,1
слово 69 -239,7
слово 70 -251,7
слово 71 -259,8
слово 72 -262,2
слово 73 -292,2
слово 74 -293,1
слово 75 -294
слово 76 -312
слово 77 -315,6
слово 78 -319,5
слово 79 -327,6
слово 80 -331,2
слово 81 -360
слово 82 -387,6
слово 83 -426,3
слово 84 -462,3
слово 85 -478,2
слово 86 -479,7
слово 87 -532,8
слово 88 -540,3
слово 89 -549,6
слово 90 -552,9
слово 91 -561,8
слово 92 -586,8
слово 93 -590,7
слово 94 -591,6
слово 95 -662,4
слово 96 -663,9
слово 97 -667,8
слово 98 -821,4
слово 99 -879,9
слово 100 -1052,4
слово 101 -1134,9
слово 102 -1145,4
слово 103 -1172,1
слово 104 -1280,4
слово 105 -1370,1
слово 106 -1706,1
слово 107 -1789,8
слово 108 -1806,9
слово 109 -1860
слово 110 -2334,9
слово 111 -2840,8
слово 112 -2917,5
слово 113 -3902,1
слово 114 -4359
слово 115 -4403,8
слово 116 -5054,7
слово 117 -6173,7
слово 118 -6185,4
слово 119 -6897,3
26 слов:
+ 156634,2 р.
79 слов:
- 77140,6 р.

24. Путь к успеху сетки сайтов по ремонту техники

25. Путь к успеху сетки сайтов по ремонту техники

26. Выводы: Как зарабатывать больше?
Трафик Конверсия Аналитика

27. Просто берем и делаем
«Наша основная задача –
все, к чему мы не прикасаемся, делать лучше»

28. Денис Нарижный
info@studiof1.ru
facebook.com/narizhniydv
Вопросы?