19 слайдо

1. -Ясли садик
« »Солнышко
– !Забота о детях у нас в приоритете

2. - « »Ясли садик Солнышко
2
Адрес сайта • http://nastya20080314.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Образование
• :Клиенты Средний класс
• : 1000 / 37500 /Ценообразование от тг час до тг мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : .Текущая г Павлодар
• 3-5 :Через лет Казахстан
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 75 . /Текущий объем рынка млн тг мес
• 900 . /Годовой темп роста рынка млн тг год
• 3,5 : 1,7% , 3,5 116 .Планируемая через года доля рынка рынка за года планируем продать на млн тг с
62,6%маржой в
СТАДИЯ
• Идея и план действий
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• -Развитие сети партнеры
• Выход на рынок всего Казахстана
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 8 .Требуемая сумма млн
• На реализацию проекта

3. Скриншот сайта

4. ( )Команда пример
Балгузинова Айгерим
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
,навыки и умения
за что отвечает в команде
Занималась поиском каналов
для рекламы
Бойчук Анастасия
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
,Лидер команды занималась
расчетами и разработкой
.идеи
-Больт Чумачёва
Кристина
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
Занималась доработкой
проекта и отслеживала
.каналы для рекламы
Крикунов Михаил
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
.Занимался печатанием
Орынканова Айдана
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
Занималась поиском
.конкурентов
Охатаева Аида
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
.Занималась дополнениями
Павлюк Евгения
3 ,студент курса группа
-302ХТОВ факультет
Химических технологий и
,естествознания
навыки и умения
за что отвечает в команде
Занималась расчетами и
.поиском информации

5. Идея
• -Наша команда планирует построить круглосуточный ясли
.садик Это позволит родителям оставлять ребенка в
.детском саду в необходимое им время суток Мы хотим
предоставить родителям возможность не ждать пока
3 , . -ребенку исполнится года чтобы отдать в гос садик мы
0+.принимаем детей
• ,Услуги будут востребованы среди семей имеющих
средний доход и решат проблему поиска добросовестных
, ,нянь и того с кем оставить ребенка на ночь и среди мам
.которым необходимо оставить ребенка на час
• , ,Потребители получат нашу услугу платно в детском саду
заранее зарегистрировавшись на сайте или в нашем
.офисе

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 20-40
?Где живут В Павлодаре
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
;Работают занимаются собой
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Стремятся обеспечить ребенка хотят оставлять его с
проверенными людьми в официально зарегистрированном
;садике хотят после рождения ребенка не прекращать привычных
дел
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
,Ему не нужно будет переживать по поводу того что их ребенок
;может остаться в руках недобросовестной няни может работать
; ;по своему привычному графику может оставлять ребенка на час
«может наблюдать за ребенком в садике с помощью услуги что
?»;делает мой ребенок дети получают должное внимание и
заботу за счет маленьких групп
.Уровень платежеспособности Готовы платить
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире – 20 ( )В городе примерно тысяч потенциальных клиентов
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Легко

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
• , ;Присмотр за ребенком его творческое и физическое развитие
• ;Наличие свободного времени
•Online ( )контроль за действиями ребенка воспитателя
Негативные потребности и проблемы
•Потеря работы
•Недоверие к няням
• .Ожидание очереди в гос садик
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если
?не решить проблему
• .Трата времени и нервов при ожидании очереди в гос садик
• ,Трата времени на поиск хорошей няни большая трата денег на
,оплату ее услуг без особой гарантии качества
• ,Беспокойство если отдать ребенка в частный садик
•Потеря работы
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Отсутствие подобных учреждений
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как
?он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели
•Няни
•Частный детский сад
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
• : , ,Няни дорого сложно найти добросовестного человека отсутствие
контроля за действиями ребенка
• : , ,Частный детский сад дорого большие группы детей возрастное
,ограничение отсутствие контроля за действиями ребенка
?Какова реальная причина проблемы Дефицит мест в садиках
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
« »Детский сад Моё Солнышко http://moesolnyshko.kz/
« »Детский сад Антошка http://antoshka-nsk.jimdo.com/
«Kinder Land» http://kinder-land.kz/aboutДетский сад
“Plastillin” http://plastilin-ds.ru/detsadДетский сад
« »Детский сад Бал Бала
http://pandaland.kz/catalog/sadiki/c-chastnyie/detskij-
sad-bal-bala
« » http://zebrenok.com/#Детский сад Зебренок
« » https://vk.com/id295102748Детский сад Ханшайым http://www.ekomok.kiev.uaДетский сад Домашнего типа
« » http://astana.boplus.kz/uslugi-i-Детский сад Каусар
servis/obrazovanie--obrazovatelnye-kursy/91083.html
« » http://www.tema-centr.ru/detskij-klub-tema/Детский клуб Тёма

9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА КАЧЕСТВО
Солнышко
Тёма Plastilli
n
Антошка
Домашний
Каусар
Бал Бала
Ханшайым
Комментарий
Зебренок
Kinder Land

10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
Ханшайым
Зебренок
Домашни
й
Каусар
Антошка
Plastilli
n
Тёма
Kinder
Land
Бал Бала

11. ( )Ключевое решение ценность
• Мы решаем , 3- ;проблему того с кем оставить ребенка до х лет решаем проблему
, - , ,того с кем оставить ребенка на час два решаем проблему родителей которые
.работают в ночную смену
• , -Наше важнейшее отличие от всего что есть на рынке Мы
, ;работаем круглосуточно семь дней в неделю даем возможность оставлять ребенка на
час
• Наше преимущество по сравнению с конкурентами - ,Цены ниже
; ; ;чем у других садиков есть ночная группа есть группа для младенцев официально
, ,зарегистрированны а значит наш садик организован по всем правилам с соблюдением
.всех норм и законов
• :Новые возможности ;Возможность оставить ребенка на час оставить ребенка
; « »на ночь наблюдать за своим малышом с помощью услуги что делает мой ребенок
• Повседневная , ;жизнь становится менее напряженной ведь ребенок под присмотром
исчезает необходимость ждать гос садика и пользоваться услугами дорогостоящих или
.недобросовестных нянь

12. !Описание решения
• .Суть В наше время родители хотят побыстрее
, ,вернуться на работу при этом многие работают там
, -где есть ночные смены поэтому ясли садик будет
работать круглосуточно
• .Ключевая инновация Круглосуточный график
.работы Есть группа для младенцев
• ?Что может стать объектом патентования
, «Возможность оставлять ребенка на час услуга что
»делает мой ребенок
• Что труднее всего скопировать в вашем
?решении Возможность оставлять ребенка на час

13. 13
- « ?» –Услуга Что делает мой ребенок в течение дня
фотографируем и снимаем на видео ребенка и отправляем
;родителям
- .Почасовой режим присмотра за детьми
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

14. 14
$
• :Продукт Предоставляем услугу присмотра за детьми
• ?Ценообразование фиксированная цена
• , ? , ?Если комиссия то какая от какой базы Если фиксированная цена то какова
1000 / , 2500 / , 37500 /Фиксированная цена тг час тг ночь тг месяц
• %? 62,5%Маржа в
• ? 30Период оплаты Сразу и постоплата через дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
2%лидов
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный и разовый
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
? 12 60будет Вам платить в месяцах От до
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. Закупки материалов
2. Налаживание партнерских отношений и программ
3. -Маркетинг привлечение лидов
4. -Продажи конверсия лидов в сделки
5. , - , .Обслуживание оказание услуг исполнение обязательств операции
6. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

16. 16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5-14квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 5,844,000 9,143,500 11,453,200 13,251,000 143,000,700
/Сделок транзакций направлениям цена
Дневная группа 37500 37500 37500 37500 37500 37500
Часовая группа 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Ночная группа 2500 2500 2500 2500 2500 2500
« »Услуга Что делает мой ребенок 400 400 400 400 400 300
Школа мам 2500 2500 2500 2500 2500 2500
/ , .Переменные прямые расходы тыс 1,531,353 2,286,620 3,009,114 3,833,320 39,273,333
(NET), .Валовая прибыль тыс 4,312,647 6,856,880 8,444,086 9,417,680 104,426,667
, %Маржа 64,5% 66,7% 64,4% 59,3% 62,4%
/ , . .Постоянные общие тыс тг 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, . .тыс тг -657,707 1,500,526 2,903,732 3,872,326 48,973,127
EBITDA Margin, % -11% 16% 25% 29% 34%
EBITDA, . .тыс нарастающим -657,707 842,819 3,746,551 7,618,877 56,592,004
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 8,300,000 657,707 безубыточност
ь инвестора
, .Общие инвестиции тыс 8,957,707

19. ЦЕЛИ
19
• Получение инвестиций
• 350 платящих клиентов
• MPV
• Партнерство с ТОО Галицкое
• 805 платящих клиентов
• Наймем больше
работников
• 1 - Nestleпартнерство
• 1550 платящих
клиентов
• Наймем больше
работников
• AC = 12540 .С тг
• ARPU = 8550 .тг
• Открытие нашего
второго садика в другом
районе города
• CAC = 4622 .тг
• ARPU = 10504 .тг
• Открытие филиалов в
,Семипалатинске Астане и
Караганде
• NatigeПартнерство с
• CAC (SMB) = 5134 .тг
• ARPU (SMB) = 10908 .тг
• CAC (Enterprise) = 513400 .тг
• ARPU (Eterprise) = 487315 .тг
EXIT > 90 mln
• Alce Nero