Презентация для конференции PPC Day Спикер: Ольга Иванова, Middle PPC Specialist at Enterprise Department 13 ноября 2020, онлайн

1. Кейс Беккер
Докладчик

2. лет работы на результат14
проекта
составляют наш опыт и знание
всех необходимых деталей
2 024
интернет-магазинов
увеличивают свои продажи благодаря
результатам нашей работы
806
сотрудников
работают над этим
327
сертификатов
подтверждают их профессиональный уровень
287
выступления
на профильных мероприятиях
284
офисов в 5 странах
Киев, Одесса, Харьков, Алматы, София, Москва, Самара
7
проведенных отраслевых конференций
обучают и развивают рынок интернет-маркетинга с 2011 года
10
наград
за участие в международных рейтингах
25
публикаций
в Блоге Netpeak про интернет-маркетинг
и не только
1 100
публикаций
о нас в тематических СМИ
169
отзыв
от довольных клиентов
81

3. Netpeak —
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных проектов
200+
сертифицированных
специалистов
8 офисов в
5 странах мира
Наши разработки:
Мы делаем прибыльнее
бизнес наших клиентов:
В группе компаний Netpeak
создаются лучшие продукты
для профессионалов рынка.
Практически все лидеры
рынка интернет-маркетинга
используют Serpstat, Ringostat,
Netpeak Software и другие
продукты, которые были
созданы в Netpeak Group.

5. важно оценивать работу проекта целостно, так
как все инструменты взаимосвязаны между
собой и влияют друг на друга

13. Правильный подход к многоканальной
атрибуции позволяет:
●
●
●

15. ●

17. 1. Анализ многоканальных последовательностей дал свои результаты. Мы возобновили
большинство поисковых кампаний и вышли на прежний уровень дохода. Но для того, чтобы
расти дальше, необходимы новые решения.
2. Выжав максимум из поиска, мы захотели получать больше дохода из медийных кампаний. Для
этого нужен был способ анализировать медийные кампании по перформанс-метрикам.

18. Раньше в медийных кампаниях эффективность отдельного таргетинга «анализировали» по
CTR, что является не самой надежной метрикой. Post-view анализ дал возможность
увидеть конверсии тех пользователей, которые увидели рекламу, но не кликнули по ней.

19. Post-view дает ряд преимуществ:
1. 80% конверсий после показа баннера совершается без
клика по рекламе.
2. Осмысленная конверсия на сайте больше говорит о
вовлеченности пользователя, чем клик по баннеру
3. Post-view анализ рекламы позволяет эффективно
сравнивать между собой эффективность таргетингов и
инвестировать бюджеты в охват самых вовлеченных
пользователей.

20. 1. Создали кастомные переменные в Google Ads для медийных кампаний:
a. СРА с учетом показов;
b. ценность конверсий с учётом показов;
c. ДРР с учетом показов.
2. Ориентируясь на эти данные поднимали бюджеты и ставки в эффективных кампаниях.
3. Как следствие, бюджет был потрачен на те аудитории, которые с бОльшей вероятностью
купят на нашем сайте. Доход по всему сайту вырос.

22. Имея данные о конверсиях по многоканальным
последовательностям и конверсиях по показу осталось
заняться лишь автоматической оптимизацией кампаний с
учетом этих данных.
Решением стало 2 пункта:
1. Переход на тег Ads, для того, чтобы иметь больше
статистики для оптимизации.
2. Перевод всех кампаний на автостратегии.
При подключении
автостратегий снижается
стоимость конверсии и за
счёт этого увеличивается
количество продаж в рамках
одного и того же бюджета.

23. Решение о показе
пользователю
Корректировки ставокСтавки
Ключевые слова и
стандартные
таргетинги

24. Решение о показе
пользователю
Собственные данные
Google
Корректировки ставокСтавки
Ключевые слова и
стандартные
таргетинги

25. Переход на автостратегии позволяет оптимизировать КМС кампании с учетом данных конверсий о показах.

26. Задачи:
- правильно подобрать стратегию автоматического
назначения ставок;
- своевременно корректировать ставки с учетом
анализа по многоканальным последовательностям и
конверсий по показу.

27. Смотрим на самые рентабельные поисковые кампании и проверяем процент потерянных показов (ППП) из-за
рейтинга. При качественно проработанных структуре кампаний, объявлениях и расширениях высокий ППП
свидетельствует о слишком низкой тСРА или слишком высоком тРОАС. Нужны корректировки маркетолога.

28. В Discovery и видеокампаниях пока что нет возможности включать конверсии по показу в оптимизацию,
поэтому нужно постоянно повышать тСРА вручную, рассчитывая фактическую СРА с конверсиями по показу.
Например допустимая СРА и тСРА = 100 грн
При такой картине кампания начнет
ужимать траты, так как фактическая
СРА выше целевой.
Но мы видим, что с учетом конверсий
по показам мы можем повышать тСРА
и эффективно увеличивать траты в
кампании пока “СРА с учетом
показов” не достигнет 100 грн.

33. Ольга Иванова
PPC Specialist at Enterprise Department
+380 (93) 634 09 00
ol.ivanova@netpeak.net
foks.netpeak
Буду рада ответить на все ваши
вопросы
Бесплатный аудитор рекламных
кампаний в Google Ads