Presentatie over geavanceerde SEA optimalisatie, specifiek gericht op eCommerce websites. Deze presentatie is gegeven door Wouter Veenboer, Sr. SEA consultant van Netprofiler op het Searchcongres op 2 oktober 2013. In deze presentatie geeft Wouter Veenboer praktische tips over hoe SEA campagnes voor eCommerce websites geoptimaliseerd kunnen worden.

1. Geavanceerde SEA optimalisatie
voor eCommerce
Bureaupresentatie [Naam Bedrijf]1

2. Wouter Veenboer
2
• Senior SEA consultant, Netprofiler
• Actief in search marketing sinds 2006
• Winnaar zoekmachinemarketing award De Speld 2012
• Docent Beeckestijn opleiding zoekmachinemarketing
Even voorstellen

3. Conversie verbeteren
3
Web analytics
Traffic User Experience
ROI
CPA
conversiepercentage
aantal transacties
etc.
expert review
usability onderzoek
A/B- en multivariate testen
etc.
SEO
SEA
email marketing
affiliate marketing
vergelijkingsites
display advertising
social media
retargeting
etc.
Doelen / KPI’s

4. Online marketing proces
4
Traffic
User Experience
Web analytics

5. 8/10/13
5
Strategie

6. Strategie: SEA optimalisatie model
6
Relevantie
Biedingen &
Budget
Website

7. Strategie: AIDA model
7
Attention
Interest
Desire
Action
luidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100

8. Strategie: perfecte antwoorden
8
+Creative +D100
+Creative +D +100
“D100”
[Creative D100]
51MF8090AA000
PrijsVoorraadMerk Type
Product URL Verzendtijd

9. Strategie: marktpenetratie
9
Attention
Interest
Desire
Action
luidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100

10. 10
Strategie: marktpenetratie

11. 11/10/2012
11
Zorg voor een perfecte aansluiting:
2 | Indeling en structuur

12. 8/10/13
12
Optimalisatie van relevantie

13. Relavantie: SEA optimalisatie model
13
Relevantie
Biedingen &
Budget
Website

14. Relavantie: accountstructuur
14

15. Relavantie: Long tail
15
Attention
Interest
Desire
Action
luidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100

16. Relavantie: Long tail
16

17. 15/10/2012
17
Met daarin bijv.:
• Merk
• Productnaam
• Type
• Prijs
• Landingspagina
• Categorie
• EAN code
• Voorraadstatus
Relevantie: Productaanbod

18. 18
Merk
Type
Merk TypeLandingspagina
Philips 19PFL3606
10% korting, nu slechts €179,99.
21 op voorraad, morgen in huis!
www.uwshop/philips-19pfl3606
Korting
Voorraad
Prijs
Relavantie: de perfecte advertentie

19. 19
• Nieuwe producten worden toegevoegd
• Producten verdwijnen
• Voorraad verandert
• Prijzen veranderen
Relevantie: altijd up-to-date

20. Relevantie: Generieke campagnes
20
Attention
Interest
Desire
Action
luidspreker
draadloze luidspreker
creative luidspreker
creative d100

21. Relevantie: de perfecte opbouw
21
Attention
Interest
Desire
Action
Campagne Advertentiegroepen
Hoofdcategorie
Luidsprekers
Hoofdcategorie
Luidsprekers
Hoofdcategorie
Luidsprekers
Subcategorie
Draadloze luidsprekers
Merk Merk (algemeen)
Merk - Hoofdcategorie
Merk - Subcategorie
Hoofdcategorie -
Producten
Product
Geautomatiseerd

22. 22
Product listing ads

23. 23
PLA
campagne
Cat 1 Cat2 Cat 3 Cat 4 Cat 5
Splits op in advertentiegroepen met verschillende
(sub)categorie, merk of andere groepering.
Product listing ads

24. 24
Product listing ads

25. 25
Product listing ads

26. 26
Product listing ads

27. 27
Product listing ads

28. 28
Advertentie optimalisatie

29. 29
Gelijktijdige test:
Titel:
Wel of geen keyword
insertion.
Beschrijvingsregel 1:
2 varianten
Beschrijvingsregel 2:
2 varianten
Advertentie optimalisatie: geaggregeerd

30. 30
Nu kunnen we over meerdere
advertentiegroepen testen welke
varianten het beste werken.
Met geaggregeerde testen kunnen
we een of meerdere elementen in
kortere testperiodes testen.
VS
Advertentie optimalisatie: geaggregeerd

31. 8/10/13
31
Biedingen en budget

32. SEA optimalisatie model
32
Relevantie
Biedingen &
Budget
Website

33. 33
Het draait allemaal om winstgevendheid en volume
Het optimale punt

34. 34
Winstgevendheid analyse: Doel 10% kosten/opbrengst-verhouding
Analyse: winstgevendheid

35. 35
Analyse: winstgevendheid
Sturen op daadwerkelijke marge: Waarde/kosten moet groter zijn dan 1

36. 36
Analyse: scoringsmodel

37. 37
Gescheiden rapporteren en analyseren
• Plaats branded keywords in aparte campagne(s)
• Geef labels mee om éénvoudig een overzicht te krijgen van Brand en Non-Brand
• Evalueer Brand en Non Brand campagnes apart

38. 38
Budget analyse: Er mag nooit een verloren vertoningsaandeel door budget zijn
Budget analyse

39. 39
Budget analyse

40. Biedoptimalisatie
8/10/13
40
In biedoptimalisatie komen we vier soorten zoekwoorden tegen:
SuperwoordenPositief maar te duur
“Onderstroom”: heeft zich nog niet kunnen bewijzen
Kost alleen maar geld

41. Biedoptimalisatie
41
1. Kosten alleen maar geld
Deze woorden hadden zich kunnen bewijzen, maar hebben dat niet gedaan. Ze
kosten ons tot nu toe alleen maar geld.
Mogelijke acties:
- Zoekwoord verwijderen
- Uitsluitingswoorden
- Matchtype aanpassen
- CPC verlagen
- Aansluiting analyseren

42. Biedoptimalisatie
42
2. Positief, maar te duur
Deze woorden leveren wel conversies op, maar tegen te hoge kosten.
Mogelijke acties:
- Uitsluitingswoorden
- Matchtype aanpassen
- CPC verlagen
- Aansluiting analyseren

43. Biedoptimalisatie
43

44. Biedoptimalisatie
44
3. Superwoorden
Deze woorden leveren conversies op, tegen gunstige kosten
Mogelijke acties:
- CPC verhogen
- Uitbreiding onderzoeken

45. Superwoorden: Positie analyse
45

46. Superwoorden: Positie analyse
46

47. Biedoptimalisatie
47
4. “Onderstroom”: heeft zich nog niet bewezen
De meeste woorden behoren tot deze groep. Gebruik een standaardbod voor de
advertentiegroep.
Mogelijke acties:
De onderstroom sturen we
met het standaardbod van
advertentiegroepen. Wanneer
de onderstroom in een
campagne te duur is kunnen
we de standaardbiedingen
aanpassen. De onderstroom
wordt na verloop van tijd
steeds kleiner.

48. Analyse: Tijdstip van de dag
48

49. Analyse: Dag van de week
49

50. Tot slot
Key take aways:
1. Een uitgesplitste opbouw van het account is zeer belangrijk voor
relevantie en mogelijkheid tot optimalisatie
2. Eerst kwaliteitsoptimalisatie, dan biedoptimalisatie
3. Werk met rapportages en analyses die aansluiten op je KPI’s
4. Werk top down: verkijk je niet op details
8/10/13
50

51. @wouterveenboer
@netprofiler
wouter@netprofiler.nl