Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
Similaire à Marketing
Similaire à Marketing (20)
Dernier
Dernier (20)
Marketing
- 1. Name of presentation Company name Sinh Viên: 1. Hồ Nguyễn Tuấn Anh 2. Hồ Thị Kim Anh 3. Lê Thị Vân Anh 4. Nguyễn Tuấn Anh 5. Mai Thanh An GV hướng dẫn: Lưu Nguyễn Nguyệt Trâm 6. Y Linh Buôn 7. Đặng Bảo Châu 8. Trần Thị Lan Chi 9. Ngô Thị Kim Cúc 10. Trần Quốc Đạt 11. Nguyễn Thị Diễn
- 2. Name of presentation Company name
- 3. I. Giới thiệu về công ty Traphaco II. Giới thiệu về dòng sản phẩm hoạt huyết dưỡng não và thực trạng III. Phân tích chiến lược Marketing mix cho sản phẩm hoạt huyết dưỡng não
- 4. I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRAPHACO Từ một xưởng Dược nhỏ bé được thành lập năm 1972 với nhiệm vụ sản xuất thuốc cho cán bộ công nhân viên ngành đường sắt – Công ty cổ phần Traphaco ngày nay không ngừng lớn mạnh cả về số lượng lẫn chất lượng. Xứng đáng là một trong những đơn vị sản xuất hàng đầu của ngành Dược Việt Nam. Hiện nay, Công ty là một Doanh nghiệp cổ phần, tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về kế hoạch kinh doanh, kinh tế độc lập và chịu sự quản lý của Bộ Giao thông vận tải. Tên: Công ty cổ phần TRAPHACO Tên giao dịch quốc tế: TRAPHACO (Pharmaceutical & Medical stock company) Trụ sở chính: 75 phố Yên Ninh - Quận Ba Đình - Hà Nội Ngành nghề kinh doanh: Thu mua dược liệu, sản xuất thuốc, kinh doanh dược phẩm và thiết bị vật tư y tế.
- 5. Phân phối đến 63 tỉnh thành trên cả nước Có mặt tại hầu hết các cơ sở điều trị và bệnh viện lớn Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài: Anh, Pháp, Nhật, Hàn,... Thương hiệu nổi tiếng trong ngành dược Việt Nam và là doanh nghiệp dược lớn thứ 2 Việt Nam Đạt nhiều chứng nhận và giải thưởng uy tín
- 7. II. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ THỰC TRẠNG Thuốc bổ thần kinh Bổ khí huyết Hoạt huyết dưỡng não Bào chế từ 100% dược liệu nguồn gốc thảo mộc Cao Đinh lăng, Cao Bạch quả - Đinh lăng có tác dụng tăng cường khả năng hoạt huyết của bạch quả, đồng thời có tác điều trị suy nhược thần kinh và bồi bổ cơ thể. - Bạch quả có tác dụng điều hòa, ngăn chặn các gốc tự do và ổn định màng tế bào trong bệnh mạch máu não, sa sút trí tuệ, chống lão hóa, trị chứng mất ngủ Viên bao đường Viên bao phim Dung dịch thuốc uống
- 8. Nhu cầu thị trường Áp lực, căng thẳng, stress, mệt mỏi kém tập trung,... Tuổi tác, lão hóa, suy giảm trí nhớ, thiểu năng tuần hoàn não, suy nhược TK,... Dược phẩm an toàn, ít tác dụng phụ, nguồn gốc thiên nhiên Yếu tố thuận lợi Nguồn nguyên liệu trong nước ( đáp ứng 65%) Đã có vị thế, uy tín trên thị trường trong nước và nước ngoài Đối tượng khách hàng rộng, đủ ngành nghề, đa dạng lứa tuổi,...
- 9. • Sự cạnh tranh ngày càng cao trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa. • Rủi ro về hàng giả, hàng nhái • Các đe dọa khác như thiên tai, dịch bệnh, hoả hoạn, biến đổi khí hậu,... • Thị trường hoạt huyết dưỡng não sẽ phát triển mạnh trong nhiều năm tới. • Đối tượng biết và sử dụng nhiều hơn • Hoạt huyết dưỡng não TRAPHACO chưa được khai thác hết được thị trường trong nước. • Hệ thống phân phối phụ thuộc vào trung gian phân phối nên thu hồi nợ khó. • Thương hiệu doanh nghiệp và sản phẩm hoạt huyết dưỡng não có uy tín và được người tiêu dùng biết và tín nhiệm • Công ty có tài chính mạnh, ít phải vay lãi. • Năng lực sản xuất của doanh nghiệp tốt S Điểm mạnh W Điểm yếu T Đe dọa O Cơ hội
- 11. III. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX DÒNG SẢN PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO CỦA TRAPHACO Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
- 12. Hoạt huyết dưỡng não Mẫu mã đẹp mắt, bao bì chất lượng, thu hút thị hiếu người tiêu dùng Sản phẩm an toàn, hiệu quả, có uy tín chất lượng Nhu cầu người tiêu dùng mong muốn phục vụ nâng cao chất lượng cuộc sống, sức khỏe Chiến lược sản phẩm Nắm bắt nhu cầu thị trường ngày nay nhằm giải quyết một vấn đề thiết thực để đưa ra một giải pháp cho người tiêu dùng: Chiến lược sản phẩm mới ( Từ những năm 90) Công nghệ mới Bản sắc cổ truyền Ứng dụng kết quả của các công trình nghiên cứu tại các đơn vị nghiên cứu khoa học ở Việt Nam
- 13. Traphaco cho ra đời sản phẩm hoạt huyết dưỡng não với những ưu điểm: - Hoạt chất chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên: cao bạch quả, cao đinh lăng. - Bao bì, nhãn hiệu, mẫu mã, tên sản phẩm, màu xanh mục đích khẳng định sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện môi trường Mẫu mã đẹp, bắt mắt, chất lượng. -Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chức năng: bảo quản và bán hàng hoá, thông tin về hàng hoá, thẩm mỹ. Dòng sản phẩm mới đầu tiên ở Việt Nam kéo theo sự ra đời của các nhãn hiệu cạnh tranh khác tạo nên thị trường hoạt huyết dưỡng não.
- 14. Chiến lược sản phẩm cải tiến Sản phẩm dưỡng não cao cấp, sử dụng công nghệ cao trong bào chế và sản xuất Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Sản phẩm dưỡng não từ cao bạch quả với hàm lượng cao hơn so với chế phẩm kết hợp với cao đinh lăng
- 15. 1996 1998 2003 Hoạt huyết dưỡng não 1 vỉ 20 viên bao đường Hoạt huyết dưỡng não 5 vỉ 100 viên bao đường Hoạt huyết dưỡng não dung dịch uống cho ngươi bệnh nặng khó nuốt Hoạt huyết dưỡng não bao phim dành cho người kiêng đường 2002 2004 Ra đời sản phẩm Cebraton viên phim và bao đường 2014 Ra đời sản phẩm Cebraton viên nang mềm Cải tiến sản phẩm về số lượng đóng gói và dạng bào chế phù hợp với từng đối tượng người tiêu dùng Mở rộng thị trường người tiêu dùng Cải tiến sản phẩm mới song song với tiếp tục sản xuất những sản phẩm trước đó
- 16. Chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩm ( Theo chiều sâu) Sản phẩm Dạng bào chế Hoạt huyết dưỡng não Viên bao phim Viên bao đường Dung dịch uống Cebraton Viên bao phim Viên bao đường Viên nang mềm Đa dạng mặt hàng Gia tăng sự lựa chọn cho khách hàng
- 17. Chiến lược giá Chiến lược một giá ( bán buôn) Sản phẩm Số lượng Giá bán buôn Hoạt huyết dưỡng não Hộp 1 vỉ * 20 viên bao đường 12.000 vnđ Hộp 2 vỉ * 20 viên bao đường 23.000 vnđ Hộp 5 vỉ * 20 viên bao đường 55.000 vnđ Cebraton Hộp 1 vỉ * 10 viên 32.500 vnđ Hộp 2 vỉ * 10 viên 63.000 vnđ Hộp 5 vỉ * 10 viên 157.500 vnđ Giá cố định trên thị trường trong nhiều năm/ một đơn vị tỉnh thành. Giúp đảm bảo doanh số cho công ty với lượng khách hàng duy trì Dễ dàng quản lý giá, thu nhập. (Theo số liệu thông kê 2009 – 2014)
- 18. Chiến lược giá linh hoạt cho các đơn vị bán lẻ - Giá thấp nhất: 54.000 vnđ - Giá cao nhất: 79.000 vnđ - Giá trung bình: 66.500 vnđ Mức chênh lệch giá giữa các cơ sở bán lẻ còn lớn tại một số tỉnh thành (TP. HCM) Ưu điểm: Giữ được vị thế cạnh tranh và lượng khách hàng sử dụng Nhược điểm: Lợi nhuận ko cao Giá thấp Ưu điểm: Nâng giá trị sản phẩm và thu lợi nhuận cao Nhược điểm: Dễ mất khách hàng về tay đối thủ Giá cao (Theo số liệu thông kê 2009 – 2014)
- 19. So sánh giá bán lẻ với các đối thủ cạnh tranh (Theo giá cập nhật 2013)
- 20. Thế hệ sản phẩm hoạt huyết dưỡng não ra đời đầu tiên, thương hiệu uy tín và tạo niềm tin lâu dài. Giá cả tương đối ổn định sau nhiều năm tồn tại, mức giá rẻ hơn so với các đối thủ lớn cạnh tranh trên thị trường ( Nhất nhất, Minh não khang,...) Sức cạnh tranh cao trên thị trường (Theo giá cập nhật 2013)
- 21. Từ năm 2016, Traphaco tiến hành chiến lược một giá cho tất cả các quầy thuốc trên địa bàn một tỉnh, bán sai giá sẽ bị phạt tránh phá giá tạo dựng uy tín cho khách hàng và dễ dàng quản lý doanh thu. (T.T.Huế) 75.000 vnđ/ hộp 5 vỉ 160.000 vnđ/ hộp 5 vỉ
- 22. Chiến lược phân phối Phân phối khắp 63 tỉnh thành với hơn 30 đại lý phân phối độc quyền
- 24. Nhà sản xuất Người tiêu dùng Đại lý / bán buôn Nhà thuốc bán lẻ Kênh phân phối cấp 1 Kênh phân phối cấp 2, 3 Sản phẩm được phân phối rộng khắp 3 miền trên cả nước với hệ thống kênh phân phối gián tiếp Phân phối rộng khắp, bao phủ tối đa sản phẩm trên thị trường giúp thuận tiện cho khách hàng sử dụng Chiến lược phân phối mạnh Hệ thống trung gian lớn
- 25. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Chiến lược Công cụ Quảng cáo Khuyến mãi Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân
- 26. QUẢNG CÁO ( Tivi, Báo điện tử,...)
- 27. KHUYẾN MÃI Đại lý cấp 1 ( Công ty dược đối tác, đại lý bán buôn) Chiết khấu 3% tính trên giá bán buôn quy định của công ty Đại lý cấp 2 ( Nhà bán buôn nhỏ và bán lẻ) Chiết khấu 3% với doanh số 10 triệu đồng/ tháng Chiết khấu 4% với doanh số 10-20 triệu đồng/ tháng Chiết khấu 5% với doanh số 20 triệu đồng/ tháng Sản phẩm mới Khuyến khích trưng bày sản phẩm với tỉ lệ lợi nhuận cao - Kích thích tiêu dùng - Tăng số lượng đơn đặt hàng - Cải thiện quan hệ với các đối tác
- 28. QUAN HỆ CÔNG CHÚNG Xây dựng thương hiệu uy tín trong mắt công chúng và truyền thông Nâng cao hình ảnh công ty, tạo dựng niềm tin và tăng uy tín chất lượng sản phẩm
- 29. Xây dựng hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng thông qua các hoạt động từ thiện, chương trình tài trợ.
- 30. Giới thiệu sản phẩm thông qua các hội thảo, gian hàng trưng bày sản phẩm để cung cấp thông tin và tư vấn đầy đủ cho khách hàng, tăng sự tiếp cận của sản phẩm đến tay đối tác và người tiêu dùng
- 31. BÁN HÀNG CÁ NHÂN (Trình dược viên) Tiếp xúc với dược sĩ tại quầy/ nhà thuốc Tư vấn lựa chọn mặt hàng kinh doanh cho nhà thuốc nhằm tăng doanh số sản phẩm cho công ty đồng thời thu nhận những phản hồi của khách hàng để thay đổi và góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.
- 32. • Gián tiếp mạnh • Quảng cáo • Khuyến mãi • Bán hàng cá nhân • PR Sản phẩm • Sản phẩm mới • Sản phẩm cải tiến Giá • Chiến lược một giá • Chiến lược giá linh hoạt Phân phối Xúc tiến Chiến lược NHẬN XÉT Hiệu quả Là hướng đi đúng đắn Cần được duy trì, đánh giá và đổi mới trong quá trình tồn tại của sản phẩm về lâu dài
- 33. Hoạt huyết dưỡng não của Traphaco đạt đầy đủ các tiêu chí của một sản phẩm về chất lượng, giá tiền, thương hiệu uy tín, quảng cáo hiệu quả, được sử dụng nhiều. TỔNG KẾT
- 34. Hoạt huyết dưỡng não của Traphaco đạt doanh thu cao nhất vượt trội so với các sản phẩm khác của công ty tính đến năm 2014.
- 35. CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI