3. Chọn ngành hàng nào?
14%“Tôi thích uống sữa đậu nành đóng
hộp/chai”
3-5 lần “Sử dụng sữa đậu nành trong 1 tháng”
Chọn ngành hàng nước
giải khát không cồn
Số lượng sử dụng ít
Tần suất thấp
4. Chọn ngành hàng nào?
Lý do:
Mức sống cao hơn, quan tâm tới
sức khỏe,
Những nghiên cứu về đường hóa
học trong nước có ga.
Thị trường nước giải khát không
ga trở nên sôi nổi hơn.
5. Phân tích đối thủ cạnhtranh
Brand Trà xanh 0 độ Lavie Vfresh Fami
Nhóm Trà đóng chai Nước đóng chai Nước hoa quả Sữa đậu nành
Slogan Giải nhiệt cuộc
sống
Một phần tất yếu
của cuộc sống
Nguồn sống từ đất mẹ Fami - Ngon sánh
mịn, đói là thèm!
Benefit Cho cảm giác
sảng khoái, tươi
mát và sẵn sàng
cho cuộc sống
mới
Chứa nhiều
chất mang lại vẻ
tươi mát và đầy
sức sống.
Chăm sóc sức khỏe mỗi
ngày, cho cơ thể luôn
khỏe mạnh và tràn đầy
sức sống.
Giúp bổ sung
dinh dưỡng thiết
đặc biệt là đạm đậu
nành, mang đến
gia đình bạn sức
và niềm vui mỗi
RTB Công nghê trà
xanh Nhật Bản,
hàm lượng
cao.
Với công nghệ
đại của Nestlé
Waters, không sử
dụng hóa chất
trong quy trình xử
lý.
Được ép từ nguồn trái
cây tươi ngon trên thế
giới, luôn giữ vị tự
chứa hàm lượng
cao.
Được chế biến từ
100% đậu nành hạt
chọn lọc tinh túy
từ các nông trại
Trung.
6. Bài họcrút ra
- Đa số các thương hiệu đều nói về vấn đề bổ
sung dinh dưỡng giúp cơ thể khỏe mạnh.
Cơ hội để phát triển khi kể một câu chuyện khác
với chuyện bổ sung dinh dưỡng.
7. Phân tích SWOT
Strength
ThreatenOppotunity
Weakness
Là một brand mới, dễ dàng gây sự chú ý với ý
tưởng khác biệt
Học được những kinh nghiệm từ đối thủ
Là một brand mới, ít kinh nghiệm thực tế
Chưa có niềm tin từ người tiêu dùng
Thị trường màu mỡ, tăng trưởng mạnh
hàng năm
Giới trẻ dễ tiếp nhận cái mới
Chưa có thương hiệu sữa đậu nành nào
thực sự quan tâm tới giới trẻ
Độ cạnh tranh cao
Người tiêu dùng bước đầu sẽ nghi ngờ về
sản phẩm mới.
8. Objective
Vấn đề:
Giới trẻ không thích uống sữa đậu nành đóng chai/hộp
Business
Objective
Communication
Objective
Marketing
Objective
Tốc độ tăng trưởng
hàng năm tăng 2 – 3
% mỗi năm, và sau 5
năm đạt 20% thị
phần trên thị trường
Cái nhìn trẻ trung
hơn về sữa đậu
nành trong giới trẻ
Giới trẻ thích và sử
dụng sữa đậu nành
thường xuyên hơn
Lợi ích cần thiết của
sữa đậu nành
Mang hình ảnh trẻ
trung, năng động phù
hợp với giới trẻ
10. Overall Truth
CategoryTruth ProductTruthConsumerTruth
Target Consumer:
- Giới trẻ, tuổi từ 18 – 25 tuổi, ở thành thị, LSM 6+.
- Họ là sinh viên, người mới đi làm
- Họ có đam mê, khát vọng chinh phục những mục tiêu trong
cuộc sống.
88% gặp căng thẳng, mệt
mỏi do học tập và công
việc
14% giới trẻ thích uống
sữa đậu nành đóng
hộp/chai
11. Overall Truth
CategoryTruth ProductTruthConsumerTruth
Họ làm gì?
- Họ sẽ không nói cho ai
biết tình trạng của mình
VD: Họ trả lời “Con khỏe”
khi được ba mẹ hỏi han.
Tại sao lại làm vậy?
- Bởi vì họ sợ bị người khác thương
hại
- Vì họ không muốn bị người khác
xem là yếu đuối
- Họ sợ người khác phải lo lắng cho
mình
Consumer Insight: “ Có những lúc trong cuộc sống, tôi cảm thấy mệt mỏi, căng
thẳng, bất lực trước bản thân và khó có thể chia sẻ với ai.Vì vậy tôi đã ngụy trang
một vỏ bọc mạnh mẽ bên ngoài và cố gắng tự thoát ra những khó khăn ấy một
mình”
12. Overall Truth
CategoryTruth ProductTruthConsumerTruth
Lý tính: giảm căng thẳng, mệt mỏi
RTB: bổ sung nhiều loại Protein thiết yếu, đặc biệt làTrytophan.
Khi vào cơ thể,Trytophan sẽ chuyển hóa thành Serotonin có tác
dụng giảm căng thẳng.
Cảm tính: giúp bạn trở nên
vui vẻ, lạc quan, yêu đời hơn.
13. Consumer Brand Insight
CategoryTruth ProductTruthConsumerTruth
Trẻ trung
Tốt cho sức khỏe
Tôi ngụy trang cho mình
một vỏ bọc mạnh mẽ khi
gặp căng thẳng và cố gắng
giải quyết nó một mình
Giảm căng thẳng, mệt
mỏi
Cho cuộc sống lạc
quan
Consumer Brand Insight: Có những lúc trong cuộc sống, tôi cảm thấy mệt mỏi, căng
thẳng, bất lực trước bản thân và khó có thể chia sẻ với ai.Vì vậy tôi đã ngụy trang
một vỏ bọc mạnh mẽ bên ngoài và cố gắng tự thoát ra những khó khăn ấy một mình.
Tôi cần một giải pháp giải tỏa căng thẳng theo cách riêng của bản thân
mà không ai biết.
14. Brand positioning
BRAND
POSITIONING
Khách hàng mục tiêu
Giới trẻ, tuổi từ 18 – 25 tuổi, ở
thành thị, LSM 6+.
Có đam mê, khát vọng chinh
những mục tiêu.
Cung cấp gì?
Giải pháp giảm căng thẳng mệt
mỏi, giúp bạn trở nên lạc quan,
yêu đời.
RTB:
Bổ sung nhiều loại Protein thiết
yếu, đặc biệt là Trytophan.
Điểm khác biệt
Là loại thức uống đầu tiên giải
quyết những căng thẳng mệt
mỏi trong cuộc sống hàng ngày
Là thương hiệu sữa đậu nành
đầu tiên chỉ tập trung vào giới
trẻ d
15. Công nghệ hiện đại chế biến sữa đậu nành, quy trình sản xuất
nghiêm ngặt bảo đảm các thành phần dinh dưỡng còn
nguyên vẹn, đặc biệt là ch
Giới trẻ, tuổi từ
18 – 25 tuổi, ở
thành thị, LSM
6+.
Có đam mê, khát
vọng chinh phục
những mục tiêu.
Các loại nước
giải khát
không ga: Trà
xanh 0 đọ, C2,
Lavie, Fami
v.v..
Tôi cần một giải pháp giải tỏa
căng thẳng theo cách riêng của
bản thân mà không ai biết.
Giải pháp
giảm căng
thẳng dành
riêng cho bạn
Quan tâm
Trẻ trung
Năng động
Bí mật
Giảm căng
thẳng, mệt
mỏi, giúp vui
vẻ, yêu đời
Sữa đậu nành
quan tâm tới
căng thẳng
Bổ sung nhiều
loại Protein thiết
yếu, đặc biệt là
Trytophan.
Brand key
21. Insight
Tôi cần một
pháp giải tỏa
căng thẳng
cách riêng của
bản thân mà
không ai biết.
Vai trò
Giải pháp giải
tỏa căng thẳng
theo cách của
bạn
22. Insight
Tôi cần một
pháp giải tỏa
căng thẳng
cách riêng của
bản thân mà
không ai biết.
Vai trò
Giải pháp giải
tỏa căng thẳng
theo cách của
bạn
BIG
IDEA
VUI
THEO
CÁCH
RIÊNG
23. Giai đoạn 1 Nội dung
Làm một chuỗi phim ngắn gồm 4 tập, mỗi tuần 1 tập
về những tình huống căng thẳng mệt mỏi mà giới
thường gặp phải trong cuộc sống hằng ngày bằng
lối diễn bi hài kịch để họ nhớ lại những căng thẳng
mỏi một cách thoải mái nhất.
Brand với vai trò là đơn vị tổ chức chương trình và
đầu tung sản phẩm ra thị trường.
Cách thức
Mỗi tập phim sẽ đưa ra 1 tình huống cảm thấy mệt
mỏi mà giới trẻ thường gặp phải. Cuối tập phim sẽ là
1 câu hỏi:” bạn giải quyết vấn đề này như thế nào?”
và để cho người xem trả lời bằng cách comment.
Câu trả lời hay và độc đáo nhất sẽ thực hiện tiếp tục
câu chuyện đó vào tập sau.
24. Tôi cần một giải pháp giải tỏa căng
thẳng theo cách riêng của bản thân mà
không ai biết.
Giải pháp giải tỏa căng thẳng
theo cách của bạn
VUITHEO CÁCH RIÊNG
Riêng một hạt đậu, chung một niềm vui
Trao họ giải pháp để
giải quyết những
căng thẳng mệt mỏi
ấy
Tái hiện những khoảnh
khắc che dấu sự căng
thẳng, mệt mỏi trong cuộc
sống hàng ngày ở giới trẻ
để họ tìm thấy mình trong
đó.
Để họ chia sẻ những
cảm nhận tích cực
sau khi trải nghiệm
những giải pháp ấy.
BIG IDEA
MESSAGE
VIRAL CLIP
PR online, Social Media,
facebook ads, Seeding
Ứng dụng “Chat cùng
Hapi”
Sampling, banner, pr,
facebook ads,
seeding, trade
marketing
Event
PR, Sampling,OOH
OBJECTIVE
KEY
HOOK
CHANNELS
Phase 1 – Awareness Phase 2 - Act Phase 3 - Amplify3 months
25. Giai đoạn 1
Nam là 1 sinh viên
tỉnh lẻ lên thành
phố học
Cuộc sống xa quê cộng với
áp lực mùa thi cử khiến
Nam cảm thấy mệt mỏi,
stress nặng nề
Vì sợ mẹ lo lắng, mỗi
khi mẹ gọi hỏi han,
Nam đều cố gắng biểu
lộ sự vui vẻ
Vì cố gắng chịu đựng
một mình, Nam
căng thẳng ngay còn
căng thẳng hơn
DEMO CÂU CHUYỆN THỨ 1
26. Giai đoạn 1
Nam là 1 sinh viên
tỉnh lẻ lên thành
phố học
Cuộc sống xa quê cộng với
áp lực mùa thi cử khiến
Nam cảm thấy mệt mỏi,
stress nặng nề
Vì sợ mẹ lo lắng, mỗi
khi mẹ gọi hỏi han,
Nam đều cố gắng biểu
lộ sự vui vẻ
Vì cố gắng chịu đựng
một mình, Nam
căng thẳng ngay còn
căng thẳng hơn
DEMO CÂU CHUYỆN THỨ 1
27. Giai đoạn 1
Nam là 1 sinh viên
tỉnh lẻ lên thành
phố học
Cuộc sống xa quê cộng với
áp lực mùa thi cử khiến
Nam cảm thấy mệt mỏi,
stress nặng nề
Vì sợ mẹ lo lắng, mỗi
khi mẹ gọi hỏi han,
Nam đều cố gắng biểu
lộ sự vui vẻ
Vì cố gắng chịu đựng
một mình, Nam
căng thẳng ngay còn
căng thẳng hơn
Trên đường đi Nam gặp rất nhiều tình huống
hài hước và oái oăm tưởng như có thể khiến
cậu bỏ cuộc.
Nhưng rốt cuộc Nam vẫn tới nơi, và cậu
đã hét lên thật to để vơi đi căng thẳng.
DEMO CÂU CHUYỆN THỨ 1
28. Giai đoạn 2
Nội dung: Cuối tập 4, brand sẽ sắp đặt cho ra 1 giải pháp hay
nhất “Chat với Hapi”: cho người sử dụng thoải mái chia sẻ
những căng thẳng mệt mỏi với hạt đậu Hapi đã được cài đặt
sẵn câu trả lời.
Hello! Có
chuyện gì
không?
Chào bạn !
Tui buồn quá
Học tập áp
lực quá Hapi
ơi
Sao bạn
buồn?
Uống sữa đậu
nành Hapi ik,
khỏe liền !
29. Giai đoạn 2
TRADE MARKETING
Mục đích: kích thích sale, hình thành thói quen mua hàng
Hình thức:
30. Giai đoạn 3
Nội dung: Người tham dự sẽ viết những căng thẳng, mệt mỏi đời thường của
mình trên 1 tờ giấy và cho vào 1 hạt đậu nành của chương trình.
31. Giai đoạn 3
Nội dung: Các hạt đậu sẽ được cho vào 1 chai thủy tinh lớn. Sau đó, một màn ảo
thuật biến cái thủy tinh đó thành một ly đậu nành khổng lồ. Mọi người sẽ được
uống sữa đậu nành đó.
32. Giai đoạn 3
Nội dung: Các hạt đậu sẽ được cho vào 1 chai thủy tinh lớn. Sau đó, một màn ảo
thuật biến cái thủy tinh đó thành một ly đậu nành khổng lồ. Mọi người sẽ được
uống sữa đậu nành đó.
33. Giai đoạn 3
Nội dung: Các hạt đậu sẽ được cho vào 1 chai thủy tinh lớn. Sau đó, một màn ảo
thuật biến cái thủy tinh đó thành một ly đậu nành khổng lồ. Mọi người sẽ được
uống sữa đậu nành đó.
RIÊNG MỘT HẠT ĐẬU – CHUNG MỘT
NIỀMVUI
34. Giai đoạn 3
Nội dung: Các hạt đậu sẽ được cho vào 1 chai thủy tinh lớn. Sau đó, một màn ảo
thuật biến cái thủy tinh đó thành một ly đậu nành khổng lồ. Mọi người sẽ được
uống sữa đậu nành đó.
