Gastcollege over Digital Marketing en een deep dive Automated Trading / Real Time Bidding voor 4e jaars minor International Marketing & Sales op de HES Hogeschool Rotterdam.

1. Digital
Marke,ng
&
Display
Adver,sing
(Real
Time
Bidding)
Nikki
de
Kok,
Brand
Your
Business
11
Oktober
2013
Gastcollege
4e
jaars,
Minor
Interna@onal
Marke@ng
&
Sales,
Hogeschool
RoFerdam

3. Inhoud
1. Digital
Marke@ng
2. Digital
Channels
3. Afrekenmodellen
4. Real
Time
Bidding
(Display
Adver@sing)
5. Quiz

4. Maak
aan
het
einde
kans
op:

5. 1.
Wat
betekent
digitaal
nu
eigenlijk?

7. Wat
is
volgens
jullie
Online
Marke@ng?
Hoe
kunnen
we
dit
nog
beter
formuleren?
Online
Marke@ng
is
de
discipline
waarmee
je
de
behoeZe(n)
van
de
klant
zo
goed
mogelijk
probeert
in
te
vullen
via
digitale
media.

9. In
2017
zullen
de
bestedingen
aan
internetadverten5es
al
43
procent
van
de
totale
adverten5emarkt
bedragen.
Nu
is
dat
nog
een
derde
–
PwC
Ondanks
het
lagere
consumentenvertrouwen
en
de
huidige
economische
omstandigheden
blijC
de
digitale
adver5sing
markt
stabiel.
Zo
is
de
totale
digitale
adver5sing
markt
met
8,4
procent
omzetgroei
nog
steeds
een
gezonde,
snel
groeiende
markt
-­‐
IAB
Waarom
Digital
Adver@sing
zo
hot
is!

10. Opdracht
Maak
groepjes
van
5
en
schrijf
5
online
marke@ng
termen
op
die
je
kent
(en
kunt
uitleggen
uiteraard
;)

11. 2.
Digital
Channels

12. Paid
Media:
Search
Adver@sing

13. Paid
Media:
Affiliate
Marke@ng

14. Paid
Media:
Affiliate
Marke@ng

15. Paid
Media:
Display
Adver@sing

16. 3.
Afrekenmodellen

17. KPI’s
CTR
–
Click
Through
Rate
(%
aandeel
clicks
voortkomend
uit
impressies)
Conversie
–
Daadwerkelijke
aankoop
of
ac@e
(zoals
een
inschrijving)
door
de
consument.
Conversie
%
-­‐
Aandeel
van
clicks
welke
tot
een
order
/
conversie
hebben
geleid.

18. Opdracht
Je
marge
per
product
is
€
3,-­‐
exclusief
je
marke,ngkosten.
Maak
je
met
onderstaande
gegevens
nog
winst?
– Budget
van
10.000
euro
– CPM
prijs
van
0,80
cent
– CTR
(Click
Through
Rate)
van
1,2%
– Conversie
van
2%
Berekening
• 10.000/0,8
=
12.500,
12.500
*
1.000
impressies
=
12.500.000
Impressies
• CTR
van
1,2%
*
12.500.000
=
150.000
clicks
• Conversie
2%
van
150.000
clicks
=
3.000
conversies
• CPA
=
10.000
/
3.000
=
3,33
euro
Dit
is
dus
een
verliesgevende
campagne!

19. Display
Adver@sing
Piramide
Premium
Ad
Networks
Exchanges

20. 4.
Real
Time
Bidding

21. ‘Simplified’
Display
Eco
System

24. Branding
doelstelling

25. Performance
doelstelling

26. Verschil
Branding
&
Performance
inzet
Branding
• Meer
awareness
creëren
rondom
een
@jdelijke
promo@e
• Je
merk/product/dienst
bekender
wilt
maken/’branden’
onder
de
doelgroep
Performance
• Weten
waar
de
doelgroep
zich
bevindt
• Uit
deze
campagne
directe
sales/leads
halen
• Je
marke@ngbudget
zo
effec@ef
en
efficiënt
mogelijk
inzeFen,
daar
alleen
waar
de
doelgroep
zich
bevindt.

28. The
BaFle
of
the
Machines

29. Wat
zijn
de
mogelijkheden
binnen
Automated
Trading/RTB?
• Prospec@ng
/
Branding
– RON/RTB
– Premium
Inkoop
– Private
Market
Places
• Retarge@ng
– Site
Retarge@ng
– Search
Retarge@ng

31. Soorten
Retarge@ng

32. Facebook
Exchange

33. Waarom
Retarge@ng
InzeFen?
• 70%
van
de
traffic
naar
de
website
komt
meestal
van
betaalde
marke@ng
campagnes.
95%
van
de
klanten
verlaten
de
website
zonder
iets
te
kopen
(converteren),
wat
dus
in
een
aanzienlijk
budget
verlies
resulteert.
• De
meest
waardevolle
prospects
zijn
de
klanten
die
net
de
site
hebben
verlaten.
Deze
bezoekers
zijn
poten@ële
klanten,
kennen
het
merk
en
hebben
een
hoge
mate
van
interesse
in
het
product
of
service.
• Vaak
komen
deze
bezoekers
niet
zelf
terug.
En
de
kans
dat
zij
naar
de
concurrent
gaan
op
het
web
is
erg
groot.
• Met
retarge@ng
zorg
je
er
dus
voor
dat
deze
poten@ële
klanten
op
andere
sites
weer
worden
benaderd
en
in
aanraking
komen
met
jouw
merk,
product
of
service.

35. Contextual
Targe@ng

36. Maar
pas
op…

39. Cross
Device
Tracking

40. Hoe
denken
jullie
erover?

41. What’s
next?

43.
5.
Quiz
Win
het
Marke@ngfacts
Jaarboek
2013/2014!

44. 1.
Op
basis
van
welk
afrekenmodel
werkt
Adwords?
A. CPC
B. CPM
C. CPA

45. 2.
Welke
belangrijke
doelstellingen
onderscheiden
we
binnen
Real
Time
Bidding?
A. Performance
en
Branding
B. Site
retarge@ng,
Search
targe@ng,
Behavioral
targe@ng
C. Prospec@ng
en
Retarge@ng
D. Retarge@ng
en
Remarke@ng

46. 3.
Met
welke
2
inkoop
plasorms
hebben
we
te
maken
bij
een
adver@ser
en
een
publisher?
A. DMP
bij
de
adverteerders
en
PMP
bij
de
publishers.
B. DMP
bij
de
publishers
en
PMP
bij
de
adverteerders.
C. SSP
bij
de
publishers
en
een
DSP
bij
de
adverteerders.
D. SSP
bij
de
adverteerders
en
een
DSP
bij
de
publishers.

47. 4.
De
stelling
“
Ik
wil
weten
waar
mijn
doelgroep
zich
bevindt”
behaal
je
met
een…
A. Branding
doelstelling
B. Performance
doelstelling

48. 5.
Waar
bestaan
de
grootste
kans
op
adverten@e
blunders?
A. Site
Retarge@ng
B. Search
Retarge@ng
C. Behavioral
Targe@ng
D. Contextual
Targe@ng

49. Oproep:
Afstudeer
kandidaten
gezocht
voor
Accuen!

50. Handige
links
Whitepaper
RTB
-­‐
IAB
hFp://www.iab.nl/2013/05/23/taskforce-­‐automated-­‐trading-­‐publiceert-­‐
whitepaper-­‐3/
General
www.marke@ngfacts.nl
www.emerce.nl
Specifiek
www.adexchanger.com
www.exchangewire.com
www.digiday.com
www.adage.com
www.adweek.com

51. Bedankt!
www.facebook.com/brandyourbusinessNL
www.twiFer.com/nikkidekok
nl.linkedin.com/in/nikkidekok/
Presenta@e
staat
vanaf
morgen
op:
www.slideshare.net/NikkideKok
nikki@brandyourbusiness.nl