Hoe omzet digitaal doen groeien? In deze presentatie een eenvoudig, effectief en bewezen kader. Een aanpak zonder grote advertentiebudgetten, maar met slimme tacticts met impact. Gegeven in juni 2017 als infosessie voor ondernemers van de Stad Gent

1. 1

2. 2

3. 3
Blue oceanRed ocean

4. 4
Vandaag: plan met blue ocean acties voor
impact.
2. Creëer1. Leer
3.
Optimalis
eer
4.
Converteer
6.
Recupere
er
5.
Adverteer

5. 5

6. Groeien met Digitale Marketing
Hoe kan digitale marketing de omzet van mijn organisatie laten groeien?

7. Leer van uw bezoekers
Stap 1 van 6
7

8. Wie kent Google Analytics?
8

9. Leer. Op welke steden moet ik me richten?
9
Als ik adverteer doe ik
dat beter naar
Antwerpenaren
Adverteren in Gent is
niet zo interessant
#
bezoeken

10. Antwoord op kritische vragen
Moet ik m’n mobiele website
verbeteren?
Welke talen moet m’n website
hebben?
10
Slechts 1,54 op 100
mensen doet een
aankoop via mobiel
Misschien toch eens
nadenken over een
Engelse versie

11. Wat zoeken mensen op mijn site?
11
Misschien
prominenter op
homepagina?

12. Vraag toegang, eis inzichten!
Brengen m’n marketinguitgaven iets op?
12
Die samenwerking
met Zimmo moet ik
verderzetten!
Adverteren op die
mailing was niet zo
interessant

13. Bevraag je bezoekers
met Google Forms
13
• Goedkoper dan duur marktonderzoek
• Stel de vragen nadat iemand een actie heeft gedaan op uw website

14. Of met HotJar.com
14

15. Bekijk filmpjes van bezoekers?
Ook met HotJar
15

16. Leer. Live/Offline Chat
met Zendesk Chat (gratis)
16

17. Creëer voor uw bezoekers
Stap 2 van 6
17

18. Verzamel en beantwoord vragen
Met AnswerThePublic.com
18

19. Gebruik Visit Gent
Iconisch beelden van Gent
Share content van visit gent of Link naar
artikels
19
https://www.flickr.com/photos/visit_gent/albums

20. Kleine vissen moeten slim zijn
20
Budget?
Tijd?
Middelen?
Marketingkennis?

21. Creëer. Blog/Nieuwsbrief. 1 stuk inhoud.
Wat kan jij (uniek) aanbieden?
21

22. Groeit stelselmatig zijn bereik.
22

23. Subscribers gaan in een e-mailautomatisatie
campagne!
23
Stuur automatisch een e-
mail voor iemands
verjaardag/Nieuwjaar
Stuur een bericht als
iemand zich heeft
ingeschreven op de
website
Iemand bezoekt een
interessante pagina op de
website, maar haakt af.

24. Iedereen zit in zulke automatisatieflows. Het
werkt.
24

25. Tool? MailChimp. En het design is ook gratis
25

26. Gastenboek
• Leuk maar helpt je marketing niet vooruit
26

27. Laat gasten een review schrijven op Facebook
en Google
27

28. Optimaliseer je website
Stap 3 van 6
28

29. Betalen (SEA) of niet betalen (SEO)
29
SEA
SEO

30. SEO Basics. Een absolute must
30
6x meer bezoeken!
Pos. 1 Pos. 5

31. Kies het zoekwoord waarop je wil gevonden worden
Krijg suggesties met
https://ubersuggest.io/
Of ga rechtstreeks de suggesties
ophalen bij Google
https://adwords.google.com/hom
e/tools/keyword-planner/
31

32. Zit mijn keyword in de lift?
https://www.google.be/trends
32

33. Verwerk het zoekwoord op deze plaatsen
• In de blauwe tekst = meta titel
• In de groene tekst = de url
• In de zwarte tekst = metabeschrijving
(dit zijn invoervelden in je inhoudbeheersysteem en
zijn NIET zichtbaar op de website zelf)
33

34. Verwerk het zoekwoord op deze plaatsen
• In de titel van je pagina
• In de eerste paragraaf van je pagina
• Herhaal het woord 1x per paragraaf
op een natuurlijke wijze
34

35. Verwerk het zoekwoord op deze plaatsen
Vergroot het bereik aan zoekwoorden
waarmee Google jouw pagina kan
associëren:
• Gebruik synoniemen, meervouden,
variaties
35
Synoniem
Variatie

36. Converteer bezoekers
Stap 4 van 6
36

37. Conversieoptimalisatie?
37

38. Communiceer je wat & waarom goed!
38

39. Denk na over toptaken: als je 1 iets mocht
kiezen, wat wil je dat mensen doen?
39

40. 40

41. Minder nagedacht over toptaken
41

42. Adverteer slim
Stap 5 van 6
42

43. Erg verfijnd adverteren met Facebook
43

44. Wat wil ik bereiken met m’n ads?
44
Meer Likes
Meer Fans
Lokale bekendheid
Brede doelgroepen
Bezoeken naar m’n site
App Installs
Event bekendmaken
Video views
Formulier invullen/Leads
Doelen vanuit de website
App Engagement
Aanbiedingen
E-shopping
Promote business locatie

45. Lokale bekendheid
45

46. Event promotie
46

47. Aanbiedingen
47

48. Affiliate Marketing: Laat anderen het werk doen
48

49. Voorbeeld.
Tweakers = publisher, die met de links & banners van adverteerders
promotie maakt voor hen
49

50. Belgische partij: Tradetracker
50

51. Volledige transparantie
dag per dag rapportering
51

52. Andere partijen
52
• Daisycon = sterk in Nederland
• NetAffiliation = sterk in Frankrijk
• Awin = sterk in Europa

53. Surf mee op succes van anderen. Breng offline
naar online
affiliprint.com
53

54. Concept
affiliprint.com
54

55. Coupon & Groepsacties
flipit.com
55

56. Recupereer bezoekers
Stap 6 van 6
56

57. Recupereer: voet-tussen-de-deurmarketing
57

58. Wacht!

59. Blijf, want hier zijn aanbevelingen

60. Blijf, en profiteer van een eenmalige promotie
60

61. Of stuur jezelf een reminder om later te
bestellen

62. Niet slecht
62
19% van de “mail mij dat maar”
mensen deed alsnog een
aankoop

63. Enkele Resultaten
63
Client Ik wil weggaan Ik duw op “blijven”-knop Approve Ratio
Ik koop
alsnog aan Conversion rate
Client 1 2013 1268 62,99% 133 25,93%
Client 2 25231 14470 57,35% 576 9,41%
Client 3 1664 927 55,71% 73 39,25%
Client 4 1878 695 37,01% 65 24,44%
Client 5 3705 1733 46,77% 57 12,21%
Client 6 1376 820 59,59% 227 49,56%
Total 35.867 19.913 55,52% 1.131 14,12%
“OK, ik blijf toch” “Ik koop toch aan”

64. Alles op een rijtje
64

65. 65
• 1. Leer. Installeer HotJar (gratis) en Zendesk Chat
(gratis)
• 2. Creëer. 1 stuk unieke content, vraag e-mail en
automatiseer met MailChimp (gratis tot 2000
abonnees)
• 3. Optimaliseer. Zet de SEO-basics goed
Actieplan digitale marketing
Start hier

66. 66
• 4. Converteer. Communiceer je belofte, denk aan
toptaken
• 5. Adverteer. Adverteer klein & gericht. Test a) titel,
b) boodschap c) afbeelding.
• 6. Recupereer. Vis geld op met VeInteractive
(enkel transactiekost)
Actieplan digitale marketing

67. Dank u!