Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

"Content som selger" av Cecelie Matheson, Schjærven Pilot AS

584 vues

Publié le

Dette innlegget holdt Cecilie Matehson, Senior Rådgiver/Digital, Schjærven Pilot AS - på Oslo Content Marketing Camp 2015, på Rockefeller, 20 mai.

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

"Content som selger" av Cecelie Matheson, Schjærven Pilot AS

  1. 1. «Dersom reklamen ikke selger i dag er den også verdiløs på lang sikt» Stein Schjærven
  2. 2. • Utviklingen • Schjærvens definisjon på content 
 marketing og hva dette fagfeltet dekker • Motoren • Case 1 - Krogh Optikk • Oppsummering og avslutning Intro
  3. 3. Utviklingen - sett på ganske overordnet
  4. 4. • DM - funker som en kule • TV - funker som en kule • Avisannonser funker bra/ som en kule • Boards - funker som en kule • Bannere/ display - enkelt å kjøpe og funker ok • Søkemotor enkelt å kjøpe, enkelt å forstå, funket bra • Nyhetsbrev 60% åpningsrate og minimumkonvertering på 20% Utviklingen
- mediebildet for litt siden
  5. 5. • DM - funker som en kule fremdeles - men er alt for dyrt, og snart politisk ukorrekt • TV - funker bra, men er for dyrt, lineær tv er ikke hva det en gang var og gjennomsnittsalderen på TV2 er 56 år… • Avisannonser funker bra - men opplaget går ned og display klarer ikke å gjøre jobben • Boards - funker som en kule - og er et format som utvikler seg! • Bannere/ display - funker ikke så godt lenger uten retargetging, • Søkemotor: enkelt å kjøpe, ikke så enkelt å forstå • Nyhetsbrev: 19% åpningsrate og konvertering mellom 1-5% • Sosiale medier: ikke helt enkelt å skjønne hvordan man skal kjøpe effektivt • Inntoget av smartphones, bredbånd og sosiale medier har endret oss og mediebildet Mediebildet i dag
  6. 6. Content
  7. 7. • Innholdet som lages skal bli funnet, det skal skape verdi og det skal virke over tid • Content Marketing bør foregå på egne/ eide flater, ikke på nye domener • Vi jobber tett med kundene våre for å bli enige om mål, innhold, vinkling og vekting av innholdet • Inngangene - altså hvor brukerne kommer inn - er de viktigste sidene og bør være tilpasset det brukeren klikket på for å komme inn • Vi skriver for digitale medier, søkemotor og har smartphone som den viktigste skjermen ! • Det som ikke fungerer fjernes ! • Søk, remarketing, performance marketing er alle viktige filtre for å nå riktige målgrupper Slik jobber vi med content
  8. 8. Content er ikke bare innhold og plassering Innhold Målgruppeforståelse Medieforståelse Teknologiforståelse Ansatte og ! ansvarsområder • Content
  9. 9. motore
  10. 10. Cases Krogh Optikk
  11. 11. • En sentral optikerkjede i Norge med hovedfokus på 3 områder: • Best på kundeservice, best på mote og best på øyehelse • Mål for kjeden: etablere nye kundeforhold gjennom bestilling av synsundersøkelser/linsebestillinger - inn i kundedatabasen for et langsiktig kundeforhold • En tradisjonell massekommunikasjonskunde som ønsket å ta i bruk nye kanaler og kommunikasjonsflater for gjennom dette å nå nye eksisterende kunder • Startet opp med «tradisjonelle» digitale bilag høst 2012 • 7 utgaver i året med egne kommersielle målsettinger • god konvertering, god trafikk og god kilde for nye kunder • Førte til restrukturering og responsivt redesign av eksisterende nettsider • Høsten 2014 var trafikken og responsen var fallende. Det ble gjort justeringer på Krogh Optikk - bakgrunn
  12. 12. • Vi gjennomføring av omfattende trafikkanalyse 
 sammen med Re:Media • Funn: • Trafikk fra sosiale medier hadde mye høyere konvertering - bestilling av synsundersøkelser 
 - enn trafikk fra de tradisjonelle «pluggene» • Tid brukt på de ulike artiklene som var om øyehelse 
 var langt høyere i sosiale medier en i andre kanaler Krogh Optikk - funn
  13. 13. • Fra faste kampanje jevnt fordelt over året og over til «Always on» strategi • Vi flyttet bilaget inn under kroghoptikk.no • Hovedfokus på øyehelse. • Bruk av sosiale medier som viktigste og største driver av trafikk og profilering av annonser • 33 faglige artikler om øyehelse, briller, glass, solbriller, linser og laser ble justert og optimalisert for mobil • Nye fonter ble valgt • Tekstene ble halvert, margene gjort smalere og tekstlinker bygget inn i teksten • Artikler blir testet opp mot hverandre • Overskrifter og ingresser monitoreres og justeres kontinuerlig Action
  14. 14. • Økning i antall bestilte synsundersøkelser har økt med over 90% • Trafikk på nettsidene har økt med over 30% • Trafikk til mobilsider har økt med over 50% ! • Krogh Optikk er alltid synlige og ikke bare når det er en kampanje • Behovet for synsundersøkelser er alltid tilstede 
 - ikke bare når Krogh Optikk annonserer Resultat - etter 2 mnd med Always On
  15. 15. Mobil Face
  16. 16. Oppsummering
  17. 17. • Handler om å nå målgruppene dine der de er og invitere dem hjem til deg • Behandle alle besøkende som gjester - ta vare på dem, følg dem opp og følg dem ut • Det nytter ikke å juge, vær deg selv hele tiden • Mediebildet er i stadig endring - og vi må følge med • Som byrå har vi ikke lenger råd til å tenke massekom/ 1:1 - det handler å nå kunden/ brukeren DER DE ER - ikke der vi vil de skal være ! • Som byrå har vi utvide teamene våre. ! • KREATIVITET + TEKNOLOGI = SANT Content Marketing
  18. 18. Dette er 
«Salg kan kjøpes» inn i en ny mediehverdag. Fokuset har ikke endret seg, vi må bare gå via noen flere veier enn tidligere
  19. 19. «Dersom reklamen ikke selger i dag er den også verdiløs på lang sikt» Stein Schjærven

×