Con Marco Magnaghi, Chief Digital Officer di Wavemaker Italy Gli strumenti per gestire le campagne paid: https://ininja.it/2RVV2s2 >> Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo! Nella Free Masterclass Digital Advertising Strategy con Marco Magnaghi parleremo di: - Definire obiettivi di comunicazione digitale - Utilizzare i migliori strumenti paid per comunicare online - Misurare i risultati delle campagne

1. Digital Advertising Strategy
Marco Magnaghi #DigitalNinja
Gli strumenti per gestire le campagne paid come un Ninja
FREE
MASTERCLASS
Digital Ninja Lab

2. 2
COSA IMPARERAI?
● Definire obiettivi di comunicazione digitale
● Utilizzare i migliori strumenti paid per comunicare online
● Misurare i risultati delle campagne

3. NINJA MARKETING DOJO
3

4. Digital Advertising Strategy
Marco Magnaghi marcomagnaghi

5. MI PRESENTO: MOLTO DIGITAL (E QUALCOS’ALTRO…)
Laurea +
ConsulenzaPC www Azienda Media
1979 200319931984 2010 2014 - ?
5

6. «Branca dell'arte militare che regola e coordina le varie
operazioni belliche in vista dello scopo finale della guerra».
COSA È LA STRATEGIA?
/stra·te·gì·a/
«Il ricorso motivato e ragionato a mezzi idonei al
raggiungimento di uno scopo»
sostantivo femminile
6

7. Video
Display
eMail
Social: Instagram
Social: Facebook
Influencers
App
Sito Web
eComm
Rating
Review
Search
Content
7
Come usare i mezzi
digitali in modo
strategico?

8. La strategia prevede la scelta delle modalità di ATTACCO…
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
La vostra
azienda Attacco frontale
Attacco laterale
Attacco di accerchiamento
Guerrigli
a
Il vostro
consumatore
La vostra
prosperità
Video Display
Social: engagement
eMail Content
Influencers
8

9. Ma anche la scelta delle modalità di DIFESA
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
Azienda
concorrent
e
La vostra
azienda Difesa
Difesa di
posizione
Il vostro
consumatore
La vostra
prosperità
Difesa mobile
Difesa controffensiva
SitoApp
Account Social
eCommerce
Form per
eMail
Rating Reviews
Difesa preventiva
9

10. Meglio
Vincere!
Meglio attacco o difesa?
10

11. In termini pratici:
1. Si parte dall’analisi del vostro consumatore…
11

12. 12 sec 8 sec
2000 2015
Attention span
9 sec
12
… e le sue insidie: siamo sempre più collegati ma sempre più distratti!

13. 2. Si ricostruisce in dettaglio il TARGET: la persona a cui
indirizziamo i nostri messaggi
Quanti anni ha il
mio target?
È uomo o
donna?
Che interessi
ha?
Cosa ricerca
online?
Quanto ricerca
online?
Quali siti visita
oltre al mio?
Caratteristiche socio-demo-psicografiche Ricerche spontanee, siti di interesse
*Attivo solo se avete un profilo advertiser.
13
A chi devo rivolgermi?
Con quali argomenti? Con chi sto contendendo l’attenzione?
Da chi posso lasciarmi ispirare per sorprendere il mio target?

14. Facebook Audience Insight: analizzare il target online (33 milioni di
italiani)
Elevata incidenza di pubblico giovane
Quale tono di voce usare?
Quali argomenti?
14

15. 3. In parallelo occorre analizzare il posizionamento dei
CONCORRENTI
Quante visite ha il
sito del mio
concorrente?
Da quali fonti
provengono?
Che risultati
consegue sui
Social?
Qual è la sua
strategia SEA vs
SEO?
Quanto e dove posso attaccare?
Quanto e come devo difendermi?
Quale può essere
il suo budget
investito?
Dove vende i
prodotti? Come
sono le sue
review?
15

16. 16
Un esempio di analisi dei siti: SIMILARWEB e GHOSTERY

17. AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
SALES
Far conoscere
Il prodotto o servizio e posizionarlo
Presentare gli aspetti distintivi, far maturare
la volontà di scoprirlo, acquistarlo
Ottenere un risultato: instaurare una
relazione, raccogliere un dato, etc
Sviluppare il business attraverso la vendita
Notorietà
Considerazione
Conversione
17
4. Si identificano gli obiettivi da perseguire attraverso la
costruizione del “funnel” della comunicazione

18. 5. Si dispiegano le «forze» digitali: il modello Paid – Owned – Earned (POE)
18
Far conoscere
Awareness e
posizionamento
Presentare gli aspetti
distintivi
Consideration
Ottenere un risultato
Conversion
Sviluppare il business
Trial, Transaction,
Loyalty
INTERVENTI
SPONTANEi
(Earned)
PRESENZA
UFFICIALE
(Owned)
PROMOZIONE
(Paid)
Social, Web e eCommerce Intelligence
OBIETTIVI STRUMENTI / APPROCCI

19. Focus su strumenti Paid
Far conoscere
Awareness e
posizionamento
Presentare gli aspetti
distintivi
Consideration
Ottenere un risultato
Conversion
Sviluppare il business
Trial, Transaction,
Loyalty
INTERVENTI
SPONTANEi
(Earned)
PRESENZA
UFFICIALE
(Owned)
PROMOZIONE
(Paid)
Display
Branded
Content
Social
Network
Search
eMail
Video
Native
19
Reach, Impressions, Views
QUANTE PERSONE RAGGIUNGERE?
QUANTO TRAFFICO ED ENGAGEMENT
GENERARE?
Click, Visite, Tempo speso, Interazioni
Social, Web e eCommerce Intelligence
OBIETTIVI STRUMENTI / APPROCCI METRICHE

20. Focus su strumenti Owned
Far conoscere
Awareness e
posizionamento
Presentare gli aspetti
distintivi
Consideration
Ottenere un risultato
Conversion
Sviluppare il business
Trial, Transaction,
Loyalty
INTERVENTI
SPONTANEi
(Earned)
PRESENZA
UFFICIALE
(Owned)
PROMOZIONE
(Paid)
Sito Web
Social
CRM:
News
letter,
Coupon,
Loyalty
program
App
Mobile
eCommerce
Social
Network
20
Reach, Impressions, Views
QUANTE PERSONE RAGGIUNGERE?
Lead (nome, cognome, email)
Transazioni
Acquisti ripetuti
Open Rate e CTR
QUANTO TRAFFICO ED ENGAGEMENT
GENERARE?
Click, Visite, Tempo speso, Interazioni
QUANTE CONVERSIONI?
QUANTE VENDITE? QUALE LOYALTY?
Download (app, pdf, etc)
Social, Web e eCommerce Intelligence
OBIETTIVI STRUMENTI / APPROCCI METRICHE

21. Focus su strumenti Earned
Far conoscere
Awareness e
posizionamento
Presentare gli aspetti
distintivi
Consideration
Ottenere un risultato
Conversion
Sviluppare il business
Trial, Transaction,
Loyalty
OBIETTIVI
INTERVENTI
SPONTANEi
(Earned)
PRESENZA
UFFICIALE
(Owned)
PROMOZIONE
(Paid)
Social, Web e eCommerce Intelligence
STRUMENTI / APPROCCI
Review
Branded
Content
Digital PR &
Influencer
marketing
Social
Network
21
Reach, Impressions, Views
Transazioni
Acquisti ripetuti
Open Rate e CTR
QUANTE PERSONE RAGGIUNGERE?
QUANTO TRAFFICO ED ENGAGEMENT
GENERARE?
Click, Visite, Tempo speso, Interazioni
QUANTE CONVERSIONI?
QUANTE VENDITE? QUALE LOYALTY?
Condivisioni, Letture
Menzioni, recensioni, punteggi
METRICHE
Lead (nome, cognome, email)
Download (app, pdf, etc)

22. Analisi del contesto Obiettivi di comunicazione
Target
Concorrenza
Canali
KPI
Budget
ObiettividiBusiness/Marketing
Il mercato di riferimento
Definizione obiettivi di comunicazione e piano
22
Tutte le attività devono rispettare un processo
strutturato e disciplinato
1
2
3
4
A

23. Definizione strategia,
obiettivi di
comunicazione e
relativo piano
Preparazione dei
materiali di
comunicazione
Attivazione e
ottimizzazione
ObiettividiBusiness/
Marketing
23
Dalla strategia all’attivazione: il processo completo
A B C

24. «I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra,
mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano
di vincere.».
VINCERE PRIMA DI COMBATTERE
Sun Tsu. L’arte della guerra. 600 A.C. circa
24

25. 2
5
IL PROGRAMMA DEL LAB

26. 2
6
LA FACULTY

27. RECAP
• 25 ore complessive di formazione con Webinar Live e On Demand
• Video e slide sempre disponibili e consultabili Online in modalità On Demand
• Career Consultant a tua disposizione
• Syllabus didattici validati da un Advisory Council
• Certificato di partecipazione al Ninja Corso Online e al Lab in aula
2
7

28. 2
8
PREZZO

29. ISCRIVITI QUI
29
https://www.ninjacademy.it/corso/web-marketing-digital-strategy/

30. AMIAMO RISPONDERE ALLE TUE DOMANDE
Marco Adinolfi
Career Consultant
Ninja Academy
www.ninjacademy.it
support@ninjacademy.it
+39 02 40042554
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31. ENTRA ORA NEL NINJA MARKETING DOJO
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GUERRIERI NINJA
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Contatta il Customer Support Ninja Academy attraverso il canale che preferisci.
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