Andrea Rossi e Maurizio Goetz, docenti della Ninja Academy, presentano il Corso Online in Marketing Turistico, illustrando come progettare esperienze di viaggio con il digitale e lo storytelling. Prossimi corsi in programma: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Come fare Marketing Turistico online e sui social media?
1. Ninja Corso Online in Marketing Turistico
Progettare esperienze di viaggio, con il Digitale e lo
Storytelling
Ottobre 2014 • #ninjaturismo
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10. 6 webinar = 10 ore formative
✓ Lezione 1: martedì 16 settembre h 18-20
✓ Lezione 2: venerdì 19 settembre h 18-20
✓ Question time: lunedì 22 settembre h 18-19
✓ Lezione 3: venerdì 26 settembre h 18-20
✓ Lezione 4: martedì’ 30 settembre h 18-20
✓ Question time: venerdì 3 ottobre h 18-19
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10
12. I docenti – Lorenzo Viscanti, Laura Saldamarco
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12
Ho fondato Mapendo, diffondiamo apps
Social Media Strategist @Desigual
13. ninjacademy.it
Programma
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• Le Brand page: come utilizzarla al meglio
• Content Strategy: ideare palinsesti di contenuto per target specifici
• Facebook Insight: come misurare l’interazione con gli utenti
• Facebook Advertising: come trovare nuovi utenti su Facebook
• Creazione ed impostazione delle campagne
• Strumenti avanzati di gestione: il Power Editor per le campagne di
advertising
• Mobile: come gestire le campagne per chi usa il social network da
smartphone e tablet
• Wildfire e tool di gestione per contest & sweepstakes
• Strumenti di profilazione: imparare a selezionare il target delle nostre attività
sul social network
• Le applicazioni Facebook: perché e come idearle, casi di studio
• Case history: Le migliori campagne creative e promozionali che utilizzano
Facebook
14. ninjacademy.it
14
Iscriviti al Ninja Corso Online in
Facebook Marketing
http://bit.ly/ninjafbcorso
Hashtag Twitter:
#ninjaturismo
15. ninjacademy.it
15
Per informazioni:
Mail: info@ninjacademy.it
Tel: 02 40042554 | 346 4278490
Skype: ninjacademy
Facebook: Ninja Academy
Twitter: @NinjAcademy
16. ninjacademy.it
Andrea
16
DOCENTE
Professore a contratto
• Attori e Relazioni della Filiera del
Turismo
Past
• Innovazione del Prodotto Turistico
• Nuove Tecnologie per Il Turismo e
La Cultura
DOCENTE
• Tourist Experience Design
STRATEGY
ADVISOR
Partner
Business Unit Manager
AUTORE
SOCAL MEDIA MARKETING &
COMMUNICATION MANAGER
Visit Elba, Gestione Associata del
Turismo dell’Isola d’Elba
17. Nelle prime 2 lezioni, vedremo:
• Come progettare
esperienze turistiche di
valore, in linea con i
cambiamenti del
mercato e della
concorrenza
• Come comprendere e
soddisfare le nuove
esigenze dei turisti
• Come usare i social
media in ottica di
esperienza integrata
nel ciclo di esperienza
estesa
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18. Sommario Lezione 1 e 2
• Contesto turistico e Tourist Experience Design
• La segmentazione innovativa
• La creazione di concept esperienziali
• Esempi di concept esperienziali
• Tourism Design Thinking
• I Social Media e il Turista 2.0
• Nelle lezioni seguenti, Maurizio Goetz vi parlerà di Storytelling
Esperienziale Turistico
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19. I destinatari
• Chi vuole aggiornare le proprie conoscenze
relative alla progettazione e alla comunicazione di
offerte turistiche innovative
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19
Agenti di Viaggio, Accompagnatori
Turistici, Reporter di Viaggi, Event
Manager, Comunicatori Ambientali,
Programmatori Turistici, Travel
Designer, Strutture di accoglienza,
Hotel, Aziende di promozione
turistica, Consulenti Marketing,
Imprenditori, PMI, Formatori
Professionisti, Startupper ambito
turistico, Studenti e Ricercatori
Universitari in ambito turistico
21. Il passaggio dal turismo indifferenziato ai
turismi esperienziali
• Vedremo i limiti del turismo indifferenziato e come i
turismi esperienziali costituiscano una tendenza e
un’opportunità per le destinazioni e per gli
operatori
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22. Strategie e pratiche per innovare l’esperienza
Il Tourist Experience Design® è la metodologia per l’innovazione del concept
dell’esperienza turistica, mediante la combinazione di strumenti strutturati di
analisi e progettazione e di tool per l’innovazione creativa, con l’obiettivo di
differenziare in maniera marcata l’identità e l’offerta turistica per i diversi
segmenti, in tutte le fasi del ciclo di esperienza estesa e su tutti i punti di
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22
contatto esperienziali.
http://www.hoepli.it/libro/creare-offerte-
turistiche-vincenti-con-tourist-
experience-design/
9788820348533.asp
Tourist Experience
Design® è un marchio
registrato da Andrea
Rossi e Maurizio Goetz
Vederemo i
principi del
Tourist
Experience
Design®
24. Il concept esperienziale
Il Concept Esperienziale è la chiave di lettura per la proposta di
valore. Definisce il sistema di offerta esperienziale, i meccanismi
di interazione, i comportamenti, i risultati attesi, lo storytelling, il fil
rouge, le modalità e gli elementi che definiscono l’esperienza.
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• Vedremo il
concept
esperienziale, che
cos’è e come si
progetta
• Vedremo esempi
di concept
esperienziali
24
25. Tourism Design Thinking
• Vedremo come il Design Thinking (Tim Brown, 2008)
sia applicabile al turismo e come il Tourist
Experience Design® contenga in sé gli elementi
del Design Thinking
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25
Fonte: Harvard Business Review
26. ninjacademy.it
I turisti 2.0
• Vedremo i
cambiamenti del
panorama
mediale e le
nuove tendenze
dei turisti 2.0
26
27. Costruire relazioni con i turisti 2.0
• Vedremo i luoghi
della rete e
come lavorare
per
l’engagement e
la relazione
online con i turisti,
in ottica di
esperienza
turistica
significativa
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27
Conversation Prism
Brian Solis e JESS3
29. ninjacademy.it
Maurizio
29
DOCENTE
Professore a contratto
• Destination Management -
Università IULM
• Web Marketing Turistico –
Università Bicocca
DOCENTE
• Tourist Experience Design
Partner
STRATEGY
ADVISOR
Business Unit Manager
AUTORE
DESTINATION MANAGER
Visit Elba, Gestione Associata del
Turismo dell’Isola d’Elba
30. Perché un modulo sullo storytelling turistico?
• La narrazione è un elemento di fondamentale importanza
per la progettazione dell’esperienza turistica.
• Oggi la competizione turistica si gioca sull’attenzione,
quindi possiamo parlare di “guerra delle storie”
• L’obiettivo è quello di costruire a partire da narrazioni
avvincenti, rilevanti e significative, esperienze turistiche
memorabili
• La narrazione crea l’aspettativa e ha lo scopo di
anticipare l’esperienza turistica e ne fornisce gli elementi,
deve pertanto essere progettata strategicamente
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30
31. La relazione tra narrazione ed esperienza turistica
• Attraverso il racconto le persone possono:
– avvicinarsi ad una destinazione turistica o
ad una marca turistica che non
conoscevano in profondità (contatto)
– sviluppare nuove associazioni (familiarità)
– entrare nei meccanismi del racconto ed
immergersi in esso, ciò che Andrea
Fontana definisce, “l’esperienza della
trance narrativa”
– identificarsi nel racconto e sviluppare il
desiderio di viaggiare e di vivere
determinate esperienze
– cominciare ad anticipare nella propria
mente l’esperienza di viaggio
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31
32. Di che cosa parleremo nel modulo di
storytelling esperienziale turistico
• Lo Storytelling esperienziale
per il settore turistico
• Digital Storytelling: integrare
offline e online
• Elementi di progettazione
della narrazione esperienziale
turistica
• Strategie di memorabilità
• Il Caso Elba, quale
applicazione del modello
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33. I destinatari
• Chi vuole aggiornare le proprie conoscenze
relative alla progettazione e alla comunicazione di
offerte turistiche innovative
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33
Agenti di Viaggio, Accompagnatori
Turistici, Reporter di Viaggi, Event
Manager, Comunicatori Ambientali,
Programmatori Turistici, Travel
Designer, Strutture di accoglienza,
Hotel, Aziende di promozione
turistica, Consulenti Marketing,
Imprenditori, PMI, Formatori
Professionisti, Startupper ambito
turistico, Studenti e Ricercatori
Universitari in ambito turistico
35. Il ruolo della narrazione all’interno della
strategia di posizionamento
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Focalizzazione per lo
sviluppo di offerte
turistiche specifiche
Creazione della massa
critica attraverso la
focalizzazione
DISTINTIVITA’ DEL POSIZIONAMENTO
ATTRATTIVITA’ DELL’OFFERTA COMPLESSIVA
Creazione di una
connessione
emozionale con i
pubblici di riferimento
Rilevanza della
narrazione e della
proposizione
dell’offerta per i
pubblici di riferimento
36. L’importanza delle storie nelle strategie
esperienziali turistiche
– possono rendere familiari e attrattive
alcune destinazioni turistiche
– aiutano le persone a dare un significato
alle loro azioni e motivazioni
– offrono degli strumenti per apprendere
concetti, per trovare con essi un legame
affettivo, per ricordarli e condividerli con
altre persone che hanno gli stessi interessi
e finalità
– hanno un impatto emotivo profondo
– sono strumenti informativi, emozionali,
persuasivi di grande impatto
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Illustreremo
l’importanza
delle storie nelle
strategie
esperienziali
turistiche
37. Vedremo come utilizzare le storie per anticipare
l’esperienza turistica
• Anticipare l’esperienza è un
modo per focalizzare
l’attenzione e fissare il ricordo
prima del viaggio
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38. Vedremo come rendere rilevante la narrazione
attraverso la focalizzazione su specifici segmenti di
viaggiatore attraverso la profilazione
Nella cultura anglosassone si
parla di PERSONA quale
rappresentazione volta a fornire
un “profilo” fittizio e
rappresentativo dell’utente
medio di ogni segmento
esperienziale identificato da
utilizzare per indirzzare la
narrazione affinchè sia rilevante
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39. Analizzeremo gli elementi della storia che utilizzeremo
per la progettazione di esperienze turistiche
memorabili
Prospettiva
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Personaggi
Contesto
Linguaggio
Immaginario
Morale
Trama
40. Vedremo come utilizzare le storie strategicamente per
progettare esperienze turistiche memorabili
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Influenzare il
processo di
acquisto
(desiderabilità)
Cristalizzare
l’attenzione per
favorire la
memorabilità
Aumentare la
condivisione dei
contenuti generati
dagli utenti
41. Analizzeremo il rapporto tra narrazione e
memorabilità dell’esperienza turistica
Focalizzazione
del’attenzione
Elicitazione attraverso
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domande
Ripetizione
dell’esperienza
Riformulazione
Rievocazione
Ricontestualizza-zione
42. Analizzeremo il caso del Bicentenario delle
Celebrazioni Napoleoniche dell’Isola d’Elba
(#elbamovie)
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45. I loghi e le immagini presenti in questa presentazione appartengono
ai legittimi proprietari ed il loro uso ha il solo scopo divulgativo.
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