Piattaforme e tecniche per aumentare le conversioni nel tuo mercato: http://ininja.it/2rb3qFO Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo! Luca Barboni, docente del Corso in Growth Hacking, ti insegnerà a: - Distinguere i canali di marketing che funzionano da quelli che sprecano le tue risorse - Gestire i costi di acquisizione di nuovi clienti - Individuare le metriche giuste per valutare l’andamento del tuo business

1. Growth Marke,ng &
Performance ROI
Luca Barboni #GrowthNinjas
1!
Pia8aforme e tecniche per
aumentare le conversioni nel tuo
mercato
FREE
MASTERCLASS
Lab in Growth
Hacking

2. A CHI È DEDICATA QUESTA MASTERCLASS ?
• A chi ges2sce o ha un business, non stre5amente digitale
• Ai founder di startup, agli imprenditori di realtà già avviate, ai marketer,
ai freelance e alle agenzie
• A chi si occupa di marke2ng o di prodo5o
• A chi in generale ha interesse a far crescere un business
2!

3. Tutor Ninja Academy
Lucia Zane8a
3!

4. AGENDA
01
APPROCCIO
SPERIMENTALE &
CRESCITA
SOSTENIBILE
03
02 04
DAI DATI
ALLE METRICHE
ALLE DECISIONI
ACQUISIRE
NUOVI CLIENTI
IL GROWTH HACKING
COME PROCESSO
4!

5. COSA IMPARERAI?
A dis2nguere i canali di marke2ng che funzionano da quelli che sprecano le tue
risorse
A ges2re i cos2 di acquisizione di nuovi clien2
A individuare le metriche giuste per valutare l’andamento del tuo business
5!

6. 6
Growth Marke,ng &
Performance ROI
Docente del Corso in Growth Hacking
& Performance Marke2ng
luca_barb89
Luca Barboni

7. CHI SONO
• Social Media Geek
• Mentored +100 startup
• LSM Organizer
• 1° Growth Hacking “pioneer” in Italy
• Author of “Growth Hacking: fai crescere la tua impresa
online”
• #500strong
7
You want more? Ask my chatbot: m.me/asklucabot

8. L’ Approccio del Growth Hacking
8

9. Growth = Crescita
Crescita significa misurazione di un andamento. Senza i da2 (e dunque un sistema
di metriche) non possiamo avere percezione di crescita.
9

10. Hacking = Trovare soluzioni non convenzionali
Hacking in senso lato significa “rompere la superficie e andare dria al punto” ma
anche “trovare soluzioni con tua i mezzi a nostra disposizione”. Un hacker fissa un
obieavo e lo persegue senza curarsi dei mezzi.
10

11. "Il Growth Hacking è un processo di sperimentazione
rapida su canali di marke:ng e di prodo;o, al fine di
trovare il modo più efficace di scalare un business".
Wikipedia
11

12. Case Study: AirBnB
Airbnb si rende conto che un sito
ricco di annunci (anche di
appartamen2) ha un’utenza simile
e un traffico massivo: Craigslist.
Il team di ingegneri crea degli
script che clonano gli annunci di
Airbnb e creando un punto di
conta5o -­‐dentro-­‐ Craigslist con
cui rubargli utenA nel tempo:
-­‐ utente scopre annuncio su Craigslist
-­‐ utente viene portato su AirBnB
-­‐ per acquistare deve registrarsi
12

13. I 3 Ingredien, “Segre,” del Growth Hacking
13
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
OMTM

14. Metriche da Pirata per Startup
14

15. Pirate Metrics Framework
15
ACQUISITION

16. Pirate Metrics Framework
16
ACQUISITION
ACTIVATION

17. Pirate Metrics Framework
17
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION

18. Pirate Metrics Framework
18
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE

19. Pirate Metrics Framework
19
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL

20. Acquisire Nuovi Clien,
20

21. TOFU: Top (of the) Funnel
21
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL

22. TOFU: Top (of the) Funnel
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
Generare Traffico
Lead Genera2on

23. Il Bullseye Framework
“Bullseye” significa “Centro”.
Il framework replica la metafora del bersaglio da colpire.
Tenta2vo dopo tenta2vo, i nostri “dardi” (o test) passano dal colpire gli anelli
esterni, per poi arrivare a quelli intermedi e finalmente fare centro.
23

24. Tre Mo,vi per cui Ques, Due sono MOLTO
importan,:
24
VS

25. Tre Mo,vi per cui Ques, Due sono MOLTO
importan,:
25
VS
1 -­‐ Sono canali che scalano

26. Tre Mo,vi per cui Ques, Due sono MOLTO
importan,:
26
VS
1 -­‐ Sono canali che scalano
2 -­‐ Sono canali con funzionalità avanzate

27. Tre Mo,vi per cui Ques, Due sono MOLTO
importan,:
27
VS
1 -­‐ Sono canali che scalano
2 -­‐ Sono canali con funzionalità avanzate
3 -­‐ IntercePano due Api di domanda: Latente/Consapevole

28. L’Unica Metrica che Conta
28

29. Le Fasi di Vita Fondamentali di una Startup
Le startup, e in generale i prodoa innova2vi, affrontano diverse fasi e i loro
obieavi devono ada5arsi in base ad esse. Per questo sapere “dove 2 trovi” in
questo momento è fondamentale per dare priorità al lavoro.
29

30. Step by Step … Cosa Significa?
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
Ca5ura l’a5enzione
Vale la pena provare
Genera valore nel tempo
Vale la pena pagare
Fammi invitare la mia rete

31. Traccia Tu8o, ma Pensa alla Velocità
31
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
(Metrica)
(Metrica)
(Metrica)
(Metrica)
(Metrica)

32. Tieni a Mente:
32
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
Easy
Hard
Hard
/
/

33. Il Growth Hacking come Processo
33

34. Growth Hacking dalla A alla Z
34

35. 1 -­‐ Generazione Idee
Le idee sono il carburante del processo di growth hacking.
In questa fase vanno generate più idee possibili, più diverse possibili.
A5enzione: VIETATO DIBATTERE SULLE IDEE IN QUESTA FASE!
35
BRAINSTORM

36. 2 -­‐ Priori,zzazione
Come si disAngue una buona idea da una caVva idea?
E’ arrivato il momento di associare un punteggio di priorità per ogni idea.
Si u2lizza un sistema chiamato “I.C.E.”
“I.C.E” sta per: “Impact / Confidence / Ease”
36
PRIORITIZE

37. 3 -­‐ Proge8azione dei Test
Come si valuta una strategia senza mePerla in campo al 100%?
Qui ci viene in aiuto il conce5o di “MVP” dalla le5eratura Lean Startup.
Si tra5a di usare crea2vità e metodo scien2fico per trovare il modo di imparare il
più possibile, il più velocemente possibile, spendendo il meno possibile.
APenzione a selezionare obieVvi SMART!
37
TEST DESIGN

38. 4 -­‐ Implementazione del Test
Work work work work work work work work work work work work work work
work work work work work work work work work work work work work work
work work work work work work work work work work work work work work
work work work work work work work work work work work work work work
work work work work work work work work work work work work work work
work work
38
IMPLEMENT

39. 5 -­‐ Analisi dei Da,
Hai oPenuto i risultaA speraA?
Chiedi2 sempre “Perchè” e cerca di trarre degli insegnamen2 anche (e sopratu5o!)
in caso di fallimento.
Assicura2 anche di poter archiviare e condividere i risulta2 con tua il team.
Solo così puoi evitare di ripetere due volte gli stessi errori.
39
ANALYZE

40. 6 -­‐ Sistemizza
E’ andata bene? Congratulazioni!
Ora che hai scoperto una strategia efficace questa diventerà il nuovo standard.
Questo può significare più cose:
> Aumentare il budget
> Sviluppare una nuova funzione del prodo5o
> Creare script o automazioni
> Creare procedure
40
SYSTEMIZE

41. "Senza i da* sei solo un’altra persona con
un’opinione".
W. E. Deming
41
I problemi che Il Lab in Aula vuole risolvere:

42. "Sono i dile:an* a cercare l’ispirazione.
Tu< gli altri si rimboccano le maniche e si me:ono al
lavoro"
Chuck Close
42!
Corso Online & Lab in
Growth Hacking & Performance Marke,ng

43. I TEMI DEL CORSO
01 STRATEGY & CANALI
03
02 04 WEB ANALYTICS,
TRACKING &
CUSTOMER ACQUISITION
FACEBOOK ADS &
GOOGLE ADWORDS
LANDING PAGE &
FUNNEL DESIGN
43!
Con Luca Barboni Con Luca Barboni e Raffaele Gaito
Con Luca Barboni e Raffaele Gaito Con Raffaele Gaito

44. I TEMI DEL LAB
01 STRATEGY
02 CONTENT MARKETING &
VISUAL STORYTELLING
44!
Come impostare un processo
di Growth Hacking e scegliere
gli esperimen2
Impostare un sistema di
analy2cs per o5enere sop
data e hard data
Strumen2 avanza2 per il
Facebook Adver2sing
Con Luca Barboni e Raffaele Gaito
Milano, 14 e 15 luglio 2017
Simulazione di campagna
Adwords basata sul Growth
Hacking
Come proge5are e
monitorare un funnel
Generazione di idee per nuovi
test

45. MODALITÀ DI ISCRIZIONE
45!
Marco Adinolfi
Customer Support
Ninja Academy
info@ninjacademy.it

46. PREZZO
46!
777€ + iva
dopo il 28/06/2017
Corso Online + Lab
572€ + iva
entro il 28/06/2017

47. I BENEFIT NINJA ACADEMY
47!
PLACEMENT PARTNER
ADVISORY COUNCIL
BONUS TRACK
5 ore forma2ve
• SEM & Digital Display con Ma5eo Polli
• Email Marke2ng con Marco Massara

48. RECAP
48!
25 ore di complessive di corso online (Web Live e On Demand)
Accesso alla pia5aforma online
Video e slide dei corsi sempre disponibili
Laboratorio pra2co a numero chiuso opzionale
Servizio Lifelong Placement, sezione Jobs & Career Consultant
Sillabus didaaci valida2 da un Advisory Council
Cer2ficato di frequenza al corso

49. 49!
Corso Online + Lab
572€ + iva
entro il 28/06/2017

50. 50!
Amiamo rispondere alle tue domande e prenderci a cuore il tuo percorso di carriera.
Conta5a il Customer Support Ninja Academy a5raverso il canale che preferisci.
www.ninjacademy.it
info@ninjacademy.it
+39 02 40042554